第1篇 2023年寒假实践活动报告格式
2023年我们迎来了大学的第一个寒假，为了使我们这个假期过得更充实，我们生物工程四班中家是聊城的组建了一支服务队，名叫流动红旗队，意味着我们全体队员要心怀祖国以满腔热情参与到服务社会服务人民的活动中去。经过商议，我们一致同意实践主题为第xx届全运会。主要是因为它是国内水平，规模的运动会；实践地点是位于聊城大学南面新建体育馆附近村庄，距离比较近，且团队成员均是聊成本地人，对当地情况比较熟悉，对本次活动的顺利开展及团队的安全有相对较高的保障。
出发前一天首先我们统一对全运会的相关知识进行了系统学习，并讲述了这次活动应注意的一些问题包括安全问题，突发事故的解决及面对市民应注意的礼节。同时作为队长我写了一份实践活动计划书并向队员们宣读了一下。随后我们又准备了宣传材料，并印制了宣传条幅上面写着'人人东道主，贡献全运会'.当天下午我来到实践地点对其进行了考察，以便为明天的采访作铺垫。
1月1日上午，待全部队员到齐后我们便出发了，每位队员均统一上身服装，并随身携带了纸和笔备用。首先我们来到了正在施工的场馆门前，出于安全考虑我们未能进去采访，但看门老大爷告诉我们场馆预计会在四五个月内建完。从远处看新建场馆很像鸟巢，构型很酷，有队员议论'不如给它起个名字叫小鸟巢吧！'是啊，这也将是聊城人的骄傲，不仅仅因为它，更因为聊城也将协办全运会。随后，我们在大门前远远的和场馆拍了几张照片，阳光下队员们笑得很灿烂。
1月1日下午我们来到了场馆周围的几个村庄，由于初次宣传，队员们显得有些胆怯，但很快便进入了状态：有的队员和村民们聊一些关于场馆的事情，有的队员向村民们发宣传单介绍全运会的一些知识，有的则记录采访内容并让村民们在我们准备好签字纸上写下对全运的祝愿，有的负责拍照，队员们忙的不亦乐乎，村民们也是积极配合我们的工作。夕阳西下，忙了一天的我们拖着疲惫的身子回到学校，虽然是累了点，但却很满足，很充实。
1月2日上午我们首先在聊城大学东校南大门前打着条幅集体拍照，然后来到柳园路附近，在一个十字路口处打起条幅，并向过往市民宣传全运，并让他们在条幅上写上对全运的祝福并签上名字。此时寒气逼人，但队员们仍在那里坚持。部分市民对我们的行为不理解，但我们的队员仍向他们耐心讲解。
下午实践活动接近尾声，但队员们似乎显得仍很兴奋。我们向周围同学讲述了我们的实践经历，并对宣传成果进行了归纳整理。
整理如下：
'文明传递我签名'签字纸4张条幅1条
签字笔三支队服6套（借）帽子10个（借）
费用支出：
条幅15元宣传材料6元签字笔三支3元合计：24元
活动结束了，作为大学里的第一次寒假实践活动应该说我们每位队员都学到了很多，也懂得了很多。每个人都得到了锻炼，这也或多或少的增长了我们社会实践的能力，为人处世的技巧，服务社会的热情。
通过这次实践活动不仅有助于帮助市民了解全运知识，激发市民参与全运会，奉献全运会的热情，而且有助于帮助我们更好的适应社会，了解社会，从而服务社会。增长了才干，锻炼了毅力，培养了品格，丰富了知识。
在金融危机的背景下，我们大学生更要努力寻找机遇，敢于迎接挑战，多参与社会实践，激发学习兴趣，主动服务社会，增强社会责任感，为将来走出校园，走向社会，贡献祖国，服务人民做铺垫。
现在让我们默默祈祷，共同祝愿第xx届全运会能够成功举行，愿祖国繁荣昌盛。是的，让我们当好东道主，贡献全运会。
第2篇 大学寒假实践报告活动总结
经过这个短短不到一个月的寒假时间，使我更深刻地认识到作为当代大学生的使命和义务是光荣又任重道远的。
大学生是一种荣耀的称号。着寒假是我第一学期的寒假假期。我放假回到我的家乡，我发现，我的邻居、朋友用一种称赞的语气和我热情地打招呼，用一种羡慕的目光向着我看过来。在他们的眼里，我就是一个有前途的时代新人。
其实，在家里，我很不情愿他们是这样的对待我。我希望我仍然是邻居的好孩子，是朋友们的哥儿们，并希望能和往常一样跟他们一起干活，一起谈天，一起玩耍……
在这个寒假假期举国抗寒抗灾。而我的家乡幸免糟此灾害。但是家乡的雨水连连。家乡的道路泥泞不堪。此时有直过大年时节。家家户户在紧张的准备年货之中。哪天我看到几个大伯在挖道路的水沟，用以排水。我看到此景，我马上帮上忙，不，是我应该做的。我想这是我的义务。自那天起，越来越多的人也修起路来了。直到大年三十那天。我们还在泥泞的地方铺上了石子。我认识到要做集体公益事，就必须有人去组织、去号召或感召。此次修路对我对家乡人都受益非浅。现在是“xx”建设时期，建设社会主义新农村是这个时期的主题。我作为家乡的一名村民，而且是一个大学生，为家乡的建设而努力是义不容辞的事。
第3篇 2023年大学生创先争优寒假实践活动报告
摘要：在xx组委会开展的寒假活动中，我参加了2023年xx十万大学生党团员创先争优寒假社会服务活动。回到自己的家乡，开展了听党课，采访村支书，慰问老党员等实践活动。通过活动，自己加强了与朋友间的交流合作，促进友谊，了解社会，了解家乡的需要。我们深入基层，学习基层，服务基层，了解到现在农村的实际情况以及发展状况，体味农村生活情况。丰富了阅历，增长了见识，锻炼了自己，更好的把理论与实践结合起来，明白了我们当代大学生所肩负的责任，感受和深化自己的社会荣辱观，更好的贡献家乡，服务家乡。
关键字：创先争优 寒假实践 服务基层 锻炼 促进友谊 奉献社会
2023年是____建党95周年，是___、国务院深入实施西部大开发战略承前启后之年，也是深入开展创先争优活动的关键之年。通过组织大学生党团员以社会实践的方式，深入基层，体验基层，服务基层，宣传建党95年来的光辉业绩和党在新时期的战略方针政策，踊跃投身“两区一带”开放建设以及中国——东盟自由贸易区建设，在基层一线的广阔天地发挥作用创先争优，为推动xx科学发展，和谐发展，跨越发展贡献青春、智慧和力量。
2023年1月30日，在xxxx市xx区xx镇，包括我在内的一百多名党团员大学生开展了创先争优的志愿者服务活动。在此次活动中主要进行了三个方面的活动。一是组织回乡大学生听一次党课。主要讲述了党成立95年以来的光辉业绩和城乡基层的深刻变化，是我们认真学习党的历史、理论和路线方针政策，深刻感受党的伟大功绩，进一步加深对____的认识和感情，是我们更加坚定地跟党走中国特色社会主义道路的信念。二是采访了我们xx镇xx村的村支书姚xx，与他面对面亲切的交谈，亲身体会基层工作的重大意义。三是慰问老党员，我们为老党员赠送慰问品，表达我们对党的忠诚干部的关心和尊敬。我们还请老党员讲述年轻时创业和奋斗的故事，从中接受党的优良传统和艰苦奋斗的教育。总而言之即为：活动动员大会——听党课——采访村支书——慰问老党员。
身为团员的我们一直不断努力提高自己思想境界，完善自己的价值观、人生观，所以在象牙塔式的大学里，我们不断追求新知，完善自我，积极的求做当代大学生中的先进积极分子。可毕竟大学并非是我们提升自我的完美圣地，还是需要我们接触社会，了解社会，能将学校学的知识联系于社会中。时间是我们接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，实现从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。在听党课——采访村支书——慰问老党员的志愿活动中，我了解到党的方针政策在农村的落实情况，比如计划生育的落实情况，五保户的保障补贴，农村的经济发展，水利建设等等，看到老党员勤勤恳恳地工作而为之感动，同时从十几年如一日坚守在基层一线、从事着繁杂而辛苦的工作的基层党支部书记身上我感受到榜样的力量，感受到奉献精神的力量，让我受益匪浅，在奉献社会，服务人民的同时，也开拓了自己的视野。
在参加这次活动中，我不仅仅锻炼了我的意志，提高了对知识的了解，更重要的是收获到了许许多多的最真诚的友谊，因为我们都有着同样的目标，怀着感恩的心去奉献家乡，奉献社会。我们身为大学生更应该与社会接触，要不断的汲取教训，每一段的经历都是我们宝，贵的财富。从这次活动让我认识到对待事情要认真，并且做什么事情都要坚持不懈。不怕苦不怕累才是我们大学生应有的体魄。大学生团虽小，做的事也很平凡，但我认为只要认真的把事情做好，并能坚持下去，也就不简单不平凡了。
在此次创先争优社会实践活动中，我认认真真的，踏踏实实的做了一些工作，取得了一些成绩，今后我会更加努力，切实增强服务意识，把提高服务质量体现在每一个具体活动中，更好地为人民服务。虽然在这次活动中也遇到不少困难，诸如人员的安排，团队的组织，有少数大学生功利性强，人民群众的接受程度低等问题，但是这也锻炼了我们处理问题的能力，以前都是纸上谈兵，如今就到我们的实践了，从中教育了我们，培养了我们，磨练了我们。社会实践，让我们更多去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，完善自我的宝贵平台。
当然，我也认识到农村发展存在的发展障碍。一是农村新技术宣传经费的不足，导致农村无法快速的发展经济技术，没能利用科学技术来发展农业;二是做示范点的成功率不高，人民群众的接受程度低;三是村干部生活艰苦，没有更多的资金保障;四是社会主义不和谐因素的存在，如兄弟不和，为家产而斗争，孝义观念不强，不赡养老人等;五是农民知识水平不高，对经济热潮认识不清，易跟风。
我们认识到存在问题的同时也不能放任不管，应该肩负起我们大学生的责任，尽我们所能去帮助他们，去服务人民，尽力向上一级政府反映情况，请求他们尽快解决问题。我们大学生也可通过做一些宣传活动让人民群众了解更多的科学知识。
最后感谢xx组委会开展的这活动，让我们有机会能够参加此次活动，从中受益匪浅，扩展了我的知识面，锻炼了我的能力，让我跟着党的步伐，更好地为人民服务，贡献自己的一份力量。
第4篇 寒假实践活动总结报告
1.寒假实践活动总结报告
20xx年寒假期间，春晖中学团委开展了以“弘杨春晖，宣传春晖”为主题的社会实践活动，使广大团员青年了解社会形势、了解社情民意、提高综合素质，充分显示了春晖学子勇于创新的精神面貌和与时俱进的时代风采。
一、高度重视、认真组织。
假期前，团委向全校广大同学发出了《关于开展寒假社会实践活动的通知》，并印发社会实践活动登记表，各团支部积极响应、认真落实，根据每班自身特点，确定实践方向，作好动员工作。广大同学都以认真的姿态对待这次社会实践活动，热情的参加了社会实践活动，从而锻炼了广大同学的社会交往能力，培养了广大同学的能力。
二、紧密结合实际，多形式开展社会实践活动。
1、由高一、高二各个团支部组成的工31支实践小分队，进行了形式多样，内容丰富的实践活动；
2、由党校学员组成的实践分队，进入横利社区主动打扫教师楼，并为社区出黑板报，净化了教师生活环境；
3、由学生会成员组成的实践分队，到百官敬老院进行慰问，带去了丰富的节目和一些生活品，给他们带来了家庭班的温暖；
4、由各个社团深入社会开展的活动，如文学社岭南采风、摄影社春节期间乡村走访采风等等。
2.寒假实践活动总结报告
寒假这段时间以来的实践，我明白了很多道理，过去在学校的时候，这样的机会确实是很少，所以我真的是感觉非常的吃力，我也一直都知道以后需要往什么方向发展，寒假的时间虽然短暂，可是我确实是在这方面有了很多的进步，在xx酒店工作的这两个月的时间当中，我真切的体会到了这一点，我也一定会让自己做的更好一点，这是对实践应该要有的态度，以后在学习当中，我会做出更好的成绩来的，也希望可以让自己积累更多的经验，也就这次活动我总结一番。
我也是真切的体会到了这一点，在酒店的这段时间当中，虽然都是做一些简单的服务工作，但是我觉得这也是一件很有意义的事情，在寒假期间，我也意识到了自己的职责所在，工作到现在确实让我感觉非常的充实，通过这段时间以来的社会时间，我也是稳定好了自己各方面的能力，这给我的印象还是很不错的，我也渴望在未来能够做出更好的成绩来，做好服务工作，这不是一件容易的事情，我真切的体会到了自己各方面的经验，这让我感觉非常的充实，我是确实给我一种非常深刻的印象，所以我觉得自己还是能够做出更好的成绩来，以后我也一定会做的更好一点的。
作为一名服务员，我按时的完成好自己的工作，每天虚心的学习好一些酒店的服务常识，这给我的感觉是非常充实的，我也希望未来可以做出更好的成绩来，通过这实践当中的点点滴滴，我也是掌握了很多知识的，我渴望能够得到更多的锻炼，我会让自己做出更好的成绩来，未来在学习当中还是有很多事情应该要去完善好的，我希望在未来的工作当中，自己能够做的更好一点，我对此也是深有体会，通过这次活动我也是学习到了很多的知识，也愿意去接受更多细节方面的知识这给我的感觉还是很好。
在学习当中，我一直以来都是比较努力的，这让我感觉很有意义，寒假的时间尽管比较短暂，可是我还是比较用心的，我一直都在追求更加深刻的东西，我觉得自己在很多方面，还是存在一些细节的，这让我感觉很有动力，未来还是应该要做出更多的准备，在实践当中，我一直都在认真的思考这些，所以我以后一定会积累更多的工作经验，让自己变得更加的强大。
3.寒假实践活动总结报告
春节前夕，回首过去的一年，自己确实发生了很大的变化，从一个初中生变成了一个高中生，同时我也度过了作为共青团员的第一个年头。从当初那个天天捧着团章看的小毛孩子，已经成长为一个胸前佩戴团徽的高中学子。作为团员，我也有许许多多的感想。
作为一名团员首先就是要承担起作为一个团员的责任：努力学习文化知识，提高对团的认识，遵从团组织的安排……因为无论如何我都要对得起胸前的团徽。其次，我也因我是一名团员而骄傲。在团组织的领导下，我们进行了一次次非常有意义的活动—参观太阳村，为小朋友募捐……在这些活动中，我多多少少都学到了一些为人处世的道理。而在这次给潘怡璠小朋友捐款的活动中，我作为一名团员，对团组织的认识也更加深刻了。
20xx年的1月，早上依旧寒冷，而我们则早早的起床，虽然还在假期期间，但我们都穿好校服来到学校的门口。经过简单的准备后，我们便开始募捐的活动。起初使我们班级内部团员的捐款。然后我们便开始拿着传单四处筹集善款。在这过程中，我们无数次的碰壁，无数次的收到别人怀疑的眼光，甚至是指责，开始的我曾经觉得这很不值，不仅没筹集多少款，还被指责很多次，心里面确实很不舒服，但是到了后来，慢慢的有许多的人都参与到了我们的行动中来，五元、十元、五十元……甚至有人捐出了一百元。有的人得知我们的活动后大力支持，甚至回家取钱，有的人捐款一次后又捐一次款，有人捐款后径直离去，并未留名……
活动结束后，我们的流动捐款箱筹到了七百多元善款，这其中虽有我们的苦劳，但主要的还是社会上的这些好心人，使他们使我们的募捐箱越来越沉。使他们用双手捧起了一个小生命。这次的活动，在教育我们合理理财的同时也印证了那句话：众人拾柴火焰高。
4.寒假实践活动总结报告
今年寒假，由于我们早早放假，离过年尚有时日。于是我们本着对自己负责对社会热心的态度，决定进行一次寒假社会实践活动。
初至学校，正好初中部处于期末复习阶段。于是学校安排我们来到初173班进行晚自习辅导和课后答疑，以帮助老师减轻教学负担，也帮助同学们取得了更好的复习效果。期间，我们与众多学弟学妹们交流了自己中学时期的学习经验，以及自己大学生活中的所见所闻。看到大家那一双双满怀憧憬之情的眼睛，我们鼓励他们一定要好好学习，将来报答祖国报答社会，成为有用之才。
复习结束，来到考试阶段，我们自告奋勇担当助理监考，以此监督大家的学习情况。考试完毕，我们还参与的试卷批改，并进行了错误勘察，统计出了大家的传统文化认知误区和各科目要点掌握的不足之处。
最后，我们采访了学校教务处领导和初中部年级组长，了解了母校现今的教育状况和升学水平，并为即将迎来高考的高三年级开了个座谈会，分享了我们的应考经验，指导他们志愿填报，也介绍了我们热爱的大学。“人生没有彩排，你所拥有的今天，就是别人期望的明天。所以我们要坚持不懈地奋斗，这样才能在未来的路上走出踏实的脚印。”这是我们留给未来学弟学妹们最后的话。终于，在一片欢送的掌声中我们离开了这座学校。
实践的这一周，让我们回想起自己那些用汗水浇灌青春，用笑容同阳光比灿烂的日子。这是一笔珍贵的财富和一份不可多得的回忆，我们的寒假假因为有它而没有虚度，我们的阅历因为有它而更加丰富！把真理和人文素养投入到实践中去，这才是学校给我们最宝贵的财富！
5.寒假实践活动总结报告
社会实践是社会主义教育的一个不可缺少的组成部分，是培养四有新人的重要途径。近几年来，在校大学生走入社区越来越引起人们的重视，社会经验有了较大幅度的提高，大学生能力得到加强，有利地促进了社会主义一代新人的健康成长。所以，走入社区服务居民在深化教育改革，培养德、智、体、美、劳全面发展的建设者和接班人方面，具有重要的地位和作用。
从第一天为居民服务到5日已经5天了，我从中学到了很多很多。无论是为人还是处事，我都感觉到这份工作教给我许多别人没有的东西。让我可以尽早学会一些社会上的东西。在这儿我要感谢社区给了我这次机会。
在这5天的工作中，我主要负责社区的日常办公事务，辅助社区主任工作，以及承担社区的文字处理工作。在工作之中，一下几件事情记忆比较深刻，感受颇为丰富。
1、给社区内老人安装“援通”呼叫器。
“援通”的全称是援通服务网络呼叫系统，是一种全新的社会保障服务网络平台，我所做的工作是入户给社区老人安装“援通”呼叫器，并为老人讲解“援通”的使用方法和注意事项。“援通”呼叫器只需连接到电话线上即可使用，上面有红、绿两个按键，在老人使用时特别方便。老人不用记任何电话号码，只要按下红色按键，即可获得紧急帮助，按下绿色按键时能获得一般帮助。我给老人讲解的主要内容是：“援通”的安装和使用时免费的，在老人需要帮助时只要根据不同的情况选择红、绿按键，在按下红色按键后，“援通”网络服务平台会在第一时间将电话回拨到老人家中，话务员会细致询问老人遇到的紧急事件，包括急救、盗抢、消防等救助，并且在第一时间内通过老人登记的子女电话与其子女联系。安绿色按键后，话务员也会将电话回拨到老人家中，绿色按键主要是一般性的帮助，包括家电维修，代买购物，送货上门等日常问题。在我为老人安装“援通”呼叫器是充分体验到了老年人对社区工作的支持。
2、在实践中，我参与处理了一起社区突发事件。
在2月3日早晨，突然接到着去居民刘大爷的电话，不知是河原因，家中暖气管发生爆裂，由于是在早上，社区工作人员较少，我与另一工作人员前往现场处理，现场一片狼藉，暖气水顺着楼梯一直流到院内，我立即会到社区办公室，通过电话与供热公司联系，积极组织抢修，待处理人员到达现场时发现，该单元，入单元主管道也发生爆裂，楼前暖气井内全是热水，打开井盖，水汽冲天。我一边组织工作人员抽排井内积水，一边联系抽水泵，由于是室外抢修，水泵没有电源可用，我便主动与一楼住户联系沟通，一楼住户热情接待我们，并提供了自家电源供抽水泵使用，六楼住户也非常热情给我们总来了热茶，在抢修时有一个细节，就是排水时，工人很小心的将水排入下水道，这样就避免了积水遇冷后结冻成冰，影响居民通行。
6.寒假实践活动总结报告
今年放假后学校开展了寒假期间的“三进三同”社会实践活动。即在校大学生进基层、进村舍、进农户与农民群众同吃、同住、同劳动。这次活动旨在让大学生们体验农村群众的生活习惯与风俗，在农村得到锻炼，不断提升学生第二课堂的实践教育，在“三同”中了解民情，增进感情，加强党性修养，树立良好作风。也是借由学校寒假“三进三同”社会实践活动的契机，使我更加的接近基层，接近百姓，接近农村生活，真实的体验了农村生活的巨大改变。
春节将至，可以看到很多的农民正在准备年货，打扫房子，装香肠，熏腊肉。再寒冷的天气也掩盖不住人们的喜悦之情，人人都在忙碌着，既然是同吃同住同劳动当然我也就不能闲着，而我所能做好的也就是早上的时候和好吃食去房子背后的小山坡上喂鸡。现在的城镇里面的人都喜欢吃土鸡也就是放养的鸡，所以现在在农村都在自家的房子周围用网子围一块地让鸡自己找吃的，只在每天早上切点儿青菜和着玉米粒撒在小山坡上给鸡吃，这样情况下饲养的鸡，肉质鲜嫩，十分受欢迎，也能给农户带来不小的收入。下午的时候就帮忙打扫屋子，晚上辅导一下老乡家里的小妹妹，检查一下她的作业。中小学减免学费对很多的农村家庭的孩子是很好的消息，现在无论男孩还是女孩都能上学，不会再为学费而忧愁，听说下学期开始学校会免费供应午餐，这些政策实实在在的让城镇周边的农民感受到了党的关怀。
7.寒假实践活动总结报告
在新春佳节即将来临之际，为了鼓励中小学生参加形式多样的民俗活动和文化娱乐活动，并弘扬发展中华传统文化，贾谊故居管理处开展了一系列寒假社会实践活动。
一、传统文化知识竞赛
学生寒假期间,贾谊故居举行了“传统文化知识竞赛”为主题的社会实践活动。本次活动主要通过富有常识性、知识性、趣味性的知识竞答，使学生对贾谊故居、生肖知识、二十四节气及社会科学、自然科学的基本常识有一个全面的了解。比赛过程中同学们积极参与，现场气氛非常活跃，通过一系列的知识抢答，拓宽了学生的知识面，提升了同学们的综合素质能力；并且培养了他们积极发言和善于思考的良好习惯，提高了同学们的学习热情。
二、写福送福活动
在农历小年来临之际，贾谊故居举办了“写福送福”的活动，并请来了两位专业书法老师在现场对参加活动的同学们进行一对一指导。届时在工作人员和指导老师的带领下，此次活动有序开展。活动是以赠福的形式来表达对亲朋好友的祝福，同时也提高了同学们的传统文化修养，增强了他们对书法博大精深底蕴的理解和认识。这次活动参加人数已超100人次，活动现场洋溢着浓浓的年味，用“人山人海，摩肩接踵”来形容现场状况一点也不为过。活动结束后，现场家长对我们此次活动给与了高度评价。
三、剪窗花、手工折纸活动
为了加深同学们对传统文化的认知，贾谊故居开展了中小学生趣味剪纸实践活动。使同学们通过剪纸实践活动，加深了对文化和历史的认识和对艺术社会作用的认识，进一步提升了学生进行综合性与探究性学习的热情。
为了顺利开展一系列的学生实践活动，贾谊故居的工作人员与教育部门通力合作，由最初的活动计划拟定到后来的落实，都付出了很大的心血，在活动未开展前丝毫没有懈怠，这也为本次活动的圆满举办提供了最可靠的保障。
在活动中，同学们也都积极配合、踊跃参与，将自己秀的一面展示给大家。同时各位家长也尽职尽责，保证了活动的顺利进行。贾谊故居通过这一系列的学生实践活动，进一步增强了学生学习传统文化知识的积极性和主动性，学生家长也对此表示非常满意，希望今后多多开展类似的学生实践活动来丰富学生的课余生活。
8.寒假实践活动总结报告
为了引导广大学生积极投身推动科学发展、促进社会和谐的伟大实践，在社会实践中培养和提高广大团员青年的实践能力和综合素质，提高团员青年的社会责任感和调查研究能力，根据团中央和团省委有关文件的要求，学院团委决定继续组织开展xx年寒假大学生社会实践活动。具体通知如下：
一、活动主题
青春促和谐实践谋发展
二、活动内容
1、深入开展社会调研活动。充分发挥大学生自身优势，结合自身专业特色和专业社会、经济、文化热点问题，深入开展社会调研活动，可以参考附件1的题目，也可自拟题目开展调研活动。
2、“青春导航”就业创业见习活动。积极组织广大团员青年深入企事业单位和基层，了解自身专业的就业前景和发展趋势，主动参加专业技能实践，通过专业考察和就业见习来激发学习的积极性和主动性，鼓励广大学生开展毕业生就业调研活动，并结合调研情况、自身实际和专业进行职业生涯设计，通过就业见习活动，提高就业创业能力和竞争力。
3、“万众一心，抗击甲流”主题志愿活动。充分组织动员广大团员青年，正确的认识甲流，以良好的心态面对甲流，认真学习预防甲流的科学方法和措施，号召广大团员青年走进社区、深入农村，通过海报、宣传栏等多种形式，向基层群众宣传预防甲流的科学方法和措施。
4、以“感恩伴我成长，孝心回馈父母”为主题的体会亲情实践活动，合理安排寒假生活，为父母及家人做力所能及的家务事。开展家庭亲情教育、礼仪教育活动，为父母减一分辛劳，送一分亲情，做有责任的家庭成员。
9.寒假实践活动总结报告
寒假，学校组织同学们做了一次有意义的活动，那就是做社会实践活动。我做的活动是帮助居委会清除乱贴的广告纸。现在的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，到处乱贴广告。他们难道那样乱贴会使整个城市不美观吗?他们知道，但他们还是那么做了。看那些环卫工人每天那么辛苦的收拾着那些广告，难道他们不知道环卫工人的辛苦吗?我用铲子把他们刮下来，好累哦!真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。学校让我们做这个活动的原因，也是为了让我们更多的接触生活，在生活中体会到一些东西。做社会实践也是为了锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。在做这个活动的过程中，我发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的能力。
曾经看过一则材料，有一个年轻人在前面吃香蕉边往后面不断的扔香蕉皮，环卫工人边跟着在后面打扫，真的很费劲，而且环卫工人是个很老的老伯。那些年轻人真是太不懂事了，我觉得应该增强对年轻人的教育。为了城市的美观，我们应该更少的在城市的地板上增添一些垃圾，那样的城市会更好看。我们现在的孩子生活太好了，都不知道多动手做一些家务了，做这个社会实践，也是为了让我们多做一些有利于我们成长的事情对于我们养成吃苦耐劳的精神有好处，以后能在社会上更好的立足。平时，我们在家里应该多帮助父母做一些家务活，现在的学生过于懒惰，不知道父母的.辛苦，如果不加强锻炼以后出社会后，要怎么去面对更多的考验。
在劳动的过程中，我知道劳动人们的辛苦和艰辛。每年有很多的人在外当志愿者，在各个城市的大街小巷发宣传弹，宣传“保护环境，爱护环境”。我们周边的环境是美丽的，如果不加以保护，环境将会恶劣，我们就将失去我们生存的地方，地球是我们赖以生存的地方，我们应该加以保护。
10.寒假实践活动总结报告
饺子是我们中国最有特色的食品，它既是我们中华民族特有的文化，又是千百年来流传下来的。了解它掌握它的制作方法，既能让同学们增长知识和技能，又能在实践活动中提高动手能力，培养大家对我们民族的热爱。因此社区在寒假开展了以“包饺子”为主题的综合实践活动。
活动地点设在国际教育旗舰店。对于我来说，饺子并不陌生，在家里、在餐馆经常看见，而且经常吃，但让我们亲手包饺子，很多同学还是第一次。来活动的同学积极性都非常得高兴，每个学生卷起袖子，准备大干一翻，大家表现出来的高涨的情绪非常可爱。
同学们自己动手调馅，自己亲手包，对我们来说非常的新鲜、有趣、快乐，同学们在包饺子时，除了会包一般简单的饺子外，还设计了一些有特色的饺子子形状，五花八门，各种各样。大家在一起互相讨论、研究，怎样才不会让馅漏出来，怎样煮出来的饺子更好吃。包好了，还要亲自下锅，翻一翻，尝一尝。一出锅，大家蜂拥而上，尝尝风味有何不同，你尝尝我的，我吃吃你的，交流交流劳动的收获，自然是美不可言。社区老师们也耐不住寂寞，纷纷加入到包饺子的大军里，指导指导学生，再得意地露一手，最后还不忘和学生抢上几个尝尝。
不知不觉中，两个小时过去了，每个人从头到尾体验了包饺子、煮饺子、吃饺子的全过程。同学们在包饺子的过程中，发现问题，解决问题，营造一个和谐、民主、融洽的学习环境。从活动中也体会到创新的乐趣。
第5篇 2023年大学生思想报告：关于寒假实践活动
敬爱的党组织：
我是华东政法大学大一年级的一名预备党员。大一的下半学期在一个有意义的寒假后到来了。大学的第一个寒假过得充实而舒适。充实的是生活，舒适的是心情。听惯了周围的人将进入大学比喻成进入一个疗养院，但我完全不认可。进入大学之前，我深知社会竞争之激烈以及各种形势下的残酷性；进入大学之后，迎面而来的并不是想象中的那股轻松与自在，而是各种各样不同的挑战：有与人交往的挑战，有工作学习的挑战，最重要也是最难的是如何使自己的心不处于一种沉浮不定状态的挑战。一学期下来，我能说，我做到了。与人和睦而不失尊严地相处，学习优先工作也没落下，自己的心总能保持平静并因此深入思考了许多问题。
第一个寒假，我希望它有意义而不失活力。因此，我选择了技术性相对较低的工作——咖啡馆服务员。虽说技术性低，但要学的并不少，当然我所获得的比我付出还要多，可以说是一个“性价比”较高的工作。首先，我学会了谦卑。并不是人格的谦卑，而做到更有礼貌对待客人而让客人心情舒畅。只有这样，才能客流满盈，咖啡馆才能兴旺。相比之一个国家，每位领导人如果将自己处于一个“谦卑”的位置，做好百姓的“公仆”，那么百姓才会更有动力，国家也能随之富强昌盛。其次，我学会了细致。咖啡馆并不同于一般餐馆，不仅礼貌用语需要随口而出，并且需要培养仔细观察的能力。也正是因为咖啡馆，客人的层次相对较高，对于细节也更加敏感，这时对每位客人留心显得很重要。对于一个党员来说，需要的并不是杰出的贡献，而是对百姓的零距离留意，也许只是一个留意，化为一份思考一次提出，那么百姓的生活也能更加无忧。再次，我学会了与人交往。“人在社会，身不由己”。与人交往在社会生活中占了很大的比重。在咖啡馆，有与自己同级的厨师、服务员、吧师，也有比自己高级的经理老板。在两种不同层次的人面前的讲话方式有所差异，这时源于一种社会环境以及血统而引起，对上司大户大喊在中国还是少见的。当然，讲话方式的差异并不是一种人前一套的做法，而是为了顾及他人所在地位环境的心情，也是中国五千年历史所根留下的为人处世的方法。
党员需要深入社会，也需懂得如何将民众的意愿表达出来。因而，多形式多层次的社会工作经验并不能少。我希望自己能在不断地学习与工作中锻炼多方面的能力并不断地去体会社会、感悟社会、与时俱进。
汇报人:陈逸景
2023年3月28日
第6篇 寒假实践活动报告格式
寒假实践活动报告格式
寒假实践活动报告怎么写？寒假实践活动报告的格式事怎样的？一起来看看吧。
实践报告封面
系部名称： 专业： ______
年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号：____
实践单位： xxxx有限公司
实践时间： 20xx年--月--日 至 20xx年--月--日 共 --天
实践报告正文
一、实践目的：介绍实践的目的，意义， 实践单位或部门的概况及发展情况， 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。
二、实践内容：先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向。
五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右
范文哦——
寒假实践活动报告第
第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
一：挣钱的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易！
二：人际关系
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面， 大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三：管理者的管理
在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！
四：自强自立
俗话说：'在家千日好，出门半'招'难！'意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！
五：认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
六：专业的重要性
选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的`是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。
寒假实践活动报告第
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
寒假实践活动报告第
假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。
虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。
第7篇 寒假实践活动报告卖车
寒假实践活动报告卖车
寒假实践活动报告卖车
因为买汽车的人越来越多，所以现在汽车行业的发展越来越好了，这对于一名学汽车营销专业的大学生来说是个值得高兴的消息。但是我们也不能放松自己，要多参加社会实践与学习，这样才能够更好地发展自己。小编给大家搜集整理了学汽车营销专业的大学生在比亚迪公司参观的实习报告。
作为一名汽车营销专业的大学生,我们必须走在时代的前沿,了解最新的汽车动态及技术,掌握汽车相关的知识,利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动,把我们所学的知识与社会相结合,不断地在实际中总结经验,提取精华,充实自己,完善自我,才能更好的为社会服务,并且可以为以后的工作之路做好铺垫,还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在寒假20天的实习过程中达到以下目的:
1.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流。
2. 了解比亚迪的汽车各种品牌,价格,性能。
3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。
实习时间:20xx年7月1日 7月22日
实习地点:比亚迪凌恒4s店(xxx大道路口)
实习单位简介
比亚迪凌恒4s店是xx区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店,位于xxx大道路口,交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。秉承客户永远是上帝的服务理念,设有客户休息区、影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、汽车上牌,提供二手车置换,汽车维修等一站式服务。
实习内容:
在寒假将近一个月的实习期间,我主要从事销售顾问的工作,包括两个方面:(1)熟悉公司的业务流程、组织结构、企业文化,主要是销售的八大流程(2)对公司主营车型的具体参数进行记忆(f3、速锐、思锐、s6、新m6)
实习的第一周主要是背比亚迪汽车各车型的参数配置和价格,了解到了比亚迪汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车辆进行5s,以及帮助公司打扫卫生,擦拭新车的灰尘,保持了展厅的清洁,减少了正式销售人员的工作繁琐度,给顾客留下了干净整洁的好印象。期间有两天培训,由销售经理在会议室以视屏方式讲解,包括销售流程和新上市的思锐、新m6卖点展示。上班时间内为9:00-18:00,中午休息公司提供午餐,8:15值班经理早点名,然后销售部会在展厅里开一个简短的会议,分配今天的工作任务、注意事项、月销售定额,然后开始了一天的工作,中间赶上比亚迪的第四届汽车文化节,我主要是发宣传资料,
在人多时为顾客简单介绍相关信息,谈不上专业只能是引导顾客,剩下的工作还是交给正式的销售顾问,但也能够锻炼自己的沟通交际能力。
实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程,我们是跟着一个有着丰富经验的师傅学习,来这工作3年。在实习期主要是顾客接待、需求分析、产品展示,后续完整的交车过程,如上牌、保险、税收等,目前还没有能力处理。前几天是在前台接待,填写顾客相关信息,简单询问顾客需求,将潜在顾客带到比亚迪展厅来,并给顾客做简单介绍,然后交由师傅接待。由于实习身份的限制,在整个实习期不能够完整接待顾客,都让师傅管着,即使能够拿下订单,也是属于师傅的。
实习的第三周,公司为了给最新上市的思锐和新m6做宣传,每天晚上加班举办夜展,工作两天休息一天,销售经理也给我们实习生分配了任务,负责速锐和f3,如果其他车型过来咨询的顾客比较多,我们也会去给顾客做讲解,尽量留下潜在顾客和客户信息,前期记忆各种车型参数现在能够派上用场了。7月中旬公司做了一次考核,100个选择题,题目比较简单,主要是销售流程和汽车参数的考察,考核结果得到经理的表扬。
1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍。
2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
3.车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7.交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。
8.售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
企业现状分析:
我们店主要经营的产品包括:f3、速锐、s6,以及新上市的思锐和新款m6,价位从5万到15万不等,排量1.5l、2.0l、2.4l,发动机上卖点主要是tid,即涡增压、缸内直喷、双离合变数箱动力组合,几款车型基本上都配备无线遥控技术、360度全景影像系统、keyless系统,电子设备上abs+ebd基本上算是标配,增加了安全系数。销售上f3逐渐退出历史的舞台,取而代之的是速锐,在整个比亚迪销量中占据1/4以上的比例,s6作为一款家用suv销量保持稳定,仅次于crv,新上市的思锐属
于比亚迪的高端品牌,从上市200的销量增长到1500,具有很大的市场前景。
车型及定位 排量 价位 上市 全国平均月销量 卖点
新m6 2.0l/2.4l 10-15 20xx 300-700
思锐(b+) 1.5ti/1.5 10-15 20xx 112-1000-150弓,豪华
s6(suv)家用(b) 2.0/2.4 8-13万 20xx 600外观时尚
速锐(a+)家用1.5l 6-10万 20xx 平均1000遥控tid省油
f3中层家庭(a+) 1.5l 5.3-7.4 2005 月销量过3万 经济省油
通过将近一个月的实习期,本4s店在营销管理中主要存在以下问题:
(1) 利润组成结构失调
(2) 缺乏专业的营销人员
比亚迪凌恒4s店,总共12名销售顾问,只有3名销售顾问是营销专业出生,有学财务、机械、车辆、医学的,还有几个是大专生。由于缺乏专业理论知识的支撑,经常出现销售顾问为了多卖车传达不正确信息,误导消费者,为以后的纠纷埋下伏笔,企业的品牌理念难以贯彻实施。没有营销就不会有销售。
(3) 信息的双向沟通体系不完善
4s中最重要的环节就是信息反馈,而往往被多数企业所忽略。主要表现为两个方面:与厂商的信息沟通;客户关系管理。4s店是车企掌握市场需求重要渠道之一,如果不能与厂商进行有效的信息反馈,导致厂商与4s店利益不一致,使两者围绕费用和利益分配发生纠纷。比亚迪凌恒4s店虽有客户关系管理系统,但没有起到实质作用,销售顾问为了多卖车,局限于眼前利益,只为真正想买车的人服务,一些潜在顾客甚至是爱理不理。不利于潜在顾客的挖掘和老顾客的维持。
短短的一个月的实习期过去了,而我在xx汽车有限公司实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。同时,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。
寒假实践活动报告卖车
一、活动目的
社会实践使广大青年学生了解社会，了解国情，增强社会适应能力，积累对社会认识的阅历和增进对社会工作的理解。同时，在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础。并且在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投人真实的工作当中。
本次暑期社会实践主要是让同学们立足所学专业，了解和掌握党和国家关于大力加强职业教育，尤其是高等职业等方面的具体举措，深人了解行业、专业的市场未来需求，充分发挥所学技能服务社会的功能，在提升职业道德素养的同时进一步树立社会主义责任感和荣誉感。
二、活动内容
本次社会实践的内容很丰富，2014级的5个班、2014级的4个班约280 人深人到各个4s店或是汽车修配厂，切身实际地了解自己所学的专业知识和动手实践能力。2014级其余四个班的130人进行本地区汽车产业聚集区发展对人才需求的调研。今年最具特色的活动就是组成32人宝马4s店专业实践团队，分散到省内外沈阳华宝、北京盈之宝等9家宝马4s店进行专业培训。
宝马4s店专业实践团队以小组的形式到省内外各个宝马汽车销售服务有限公司进行暑期实践活动。刚步人宝马各个单位，同学们感到很无助，开始时在众多的工具面前也是手忙脚乱。他们从认识工具开始，特别是在后来了解到自制专用工具的奇妙作用时更是惊叹万分。同学们意识到了拓展思维的重要性，这提醒他们在生活和学习中要不断地创新，不断地进步，到最后在自己的岗位卜能运用自己的专业知识来独立地解决问题；了解了很多课本上学不到知识和经验；学会了吃苦耐劳、坚韧不拔的精神；体会到了生活的不易。能更好地珍惜现在的生活。虽然大家没有得到很高的报酬，但是假期结束后我们看到的是一群崭新的面孔，我们认为这是比任何金钱更有价值的。他们在实践中了解了4s店的工作流程和自己将来要从事的职业，以及自己将在岗位上付出什么。
这段实习期间，我们的同学在公司生活，完全脱离了校园生活。每天的工作很辛苦，但是在不断进步和成长的过程中，他们已经化作一颗熠熠发光的珍珠。在实习期间他们认识到知识的价值。同时也让他们缩短了课本与实际的差距，他们存在的不足也很好地为他们的学习引导了方向，也为他们的就业作了很好的导航。这次实习深深地印在了每个同学的心里，也时刻鞭策着他们，要珍惜现在的美好生活，不断进步，安心学习，踏实工作。
我们还安排了汽车行业社会调研，让同学们对自己将来从事的行业的前景有更高层次的认识，以便他们对汽车后市场有更好的了解，让他们知道选择汽车是一条充满活力和未来的路，让他们在以后的生活和学习中拥有信心和源源不断的.动力。
在实践过程中，我们还要求每个同学要读一本名著，由我们系的梧桐雨读书俱乐部提供书源，因为我们知道，任何一个优秀的人都离不开优秀文化的陶冶。我们看到了，同学们从自己读过的名著中学会了很多优秀的精神和人生的真谛。
三、实践成果
实习的时间长短不一，有加天的，有一个月的，也有两个月的。不论实习时间的长短，同学们都感受颇多。在单位中和同等级的徒工相比较，我们的优势就是理论知识较扎实，学习能力较强，但是我们动手实际操作的能力还是相差太远。刚去单位的几天，同学们都是看着师傅们做，然后自己才学着做一些简单的工作，时间长了，自己习惯了工作的程序，慢慢地自己也开始做一些上层次的工作，动手能力有很大的提高。
在此次活动中，我们的同学在与企业的接触中体会到了企业最需要什么样的人才。他们也知道了生活的不易，对以后生活中的得来不易更加珍惜，对父母也会很体谅、很孝顺。这些是在课本上很难学会的道理和经验。
这次社会实践也为我们以后的思想政治工作指明了方向，思想教育工作要从实际抓起，而不应该只停留在表面和理论上。只有这样，我们的同学才会有更高的专业素质和职业素养，为他们将来成为汽车出色的应用型人才打下良好的基础四、实践意义与总结
此次社会实践，同学们都收获不少。虽然大家所获得的感受都不一样，但他们都有一个共同的认识，那就是：人生处处是学问。“学习如逆水行舟，不进则退。”没有经过实践的检验，没有经过调查研究，就没有发言权。在学习的过程中，必须始终保持着一种不断进取的态度，正如逆水行舟一样，没有向前的动力，那就只有原路返回的份。在此，衷心地祝愿这一次参加社会实践的每一个队员都能够始终记住：“学习如春起之苗，不见其增，日有所长；怠学如磨刀之石，不见其损，日有所减。”我们只有勇往直前，才能更上一层楼。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”.为了祖国和人民的需要，我们期待着下一次的出征；为了学生美好的将来，我们期待着下一次挑战。
我们在实践中坚持科学精神与人文素养的统一，坚持书本知识与社会实践的统一，坚持继承传统与开拓创新的统一，坚持服务社会与自我完善的统一，努力提高学生的思想政治素质和科学文化素质。
社会改革的不断发展，给汽车系的思想政治工作提出了更新更高的要求。随着社会的不断发展，人们的思想观念也发生了巨大的变化。面对新的形势、新的挑战，我们的社会实践活动也应在继承和发扬以往活动经验的基础上，不断创新，力求突破，创造新的活动平台。
第8篇 寒假实践活动调研报告
众所周知，自去年以来受到美国华尔街金融风暴的影响，全球很多著名的银行、企业纷纷关门，而我们中国的情况也可想而知，虽然很多大企业纷纷承诺不裁员，但是很多员工还是失去了他们的工作，随之而来的就是劳动介绍所的忙碌。这次寒假我来到我们区一个劳务市场（也就是工作中介所）学习，经过一段时间的学习，让我认识了这份工作的实质内容，以及了解了在目前社会条件下就业的艰辛，也使自己对几年后的未来有了一个规划。
这个年纪的我们也许从未踏进过职业介绍所的大门，但通过这次的寒假实践，使我更深一层地认识了劳务介绍所，它涉及方方面的业务，在这工作紧缺的时候，它的真正价值得以体现，它为无数失业者提供工作的机会，无论是应届的毕业生，还是下岗的人群，在劳务介绍所你都可以看到他们的身影。它要求对招聘单位负责，对应聘者负责，为招聘单位提供他们所需的人才，也要为应聘者提供他们得以施展才华的机会，所以，劳务公司所起的总用非常重大。
还记得第一天来到劳务公司，负责人为我安排了一个接待登记的工作，起先我认为这是一份非常简单的工作，但当求职者纷纷来到时，真的吓了我一跳。首先映入眼帘的是无数的人头，本以为求职者不会很多，因为这家劳务公司不是很大，但没想到来求职的人却非常多，大家都抱着不放过任何一个机会的心态，希望早日找到一份工作，可见目前求职市场竞争是多么的激烈。
要完成着一份工作，首先我要让求职者求一份个人信息登记表，里面包括他们的个人信息、求职意向与一些附注信息。在他们填完登记表格之后，我会仔细核对一些他们的信息，例如联系电话等，因为如果有合适他们的工作机会，我要能够联系得到他们，尽量为他们争取到来之不易的机会。其次就是处理招聘单位所需招聘职员的要求，当有这样的招聘信息时，我们要把这些信息记录下来并誊写在正规的招聘信息纸上，贴于整个大堂的醒目位置，范文top100方便求职者查看。然后我会根据他们的求职意向，在我手头已有的工作机会中寻找有没有符合他们意向的工作，然后和那位求职者协商，如果他愿意去尝试这个机会的话，我要把这份工作的面试地点和联系人告诉他，方便他联系；如果他不愿意从事这类的工作，我会尽量在帮他注意这样的面试机会。最后就是一天的整理工作，我要把一天的求职者的信息与招聘单位招聘的要求输入电脑，进行存档。
在这个过程中，我发现这样一些问题：有的求职者在填表时会写他愿意从事某一类的职业，但往往我根据他们的要求介绍相应的面试机会给他们时，他们往往会表示他们不愿意从事此项工作。从这个现象，我们不难看出这些求职者对于自己所想从事的职位并没有一个明确的定义。其实现在的我们和这批求职者很像，我们对未来要从事的职业没有明确的定位，定了目标之后，往往是朝订夕改，我想在这个时候，树立一个明确的目标的与规划是非常重要的。
在工作的过程中，我碰到过一些比较难缠的求职者，他们一天没找着合适的工作就一直缠着你介绍别的工作给他们。我分析了一下，概括起来可以归咎为两个方面的原因：
（1）首先是求职者自身的原因。作为一家职业中介公司，思想汇报专题它在为人介绍工作时，会要求求职者交纳一定的费用成为其会员，才会为求职者详细介绍工作的内容，所以，当我们介绍给他们的工作屡次不能从事的话，他们会认为，我出了钱你就一定得为我服务到家，帮我找到合适的工作。其实，作为一个服务性行业的员工，尽心尽力为客人服务是我们的宗旨，但是作 为失业已久的下岗人员或还未找到工作的求职者，他们这样的的心情是可以理解的，他们有的是家里的顶梁柱，有的为了生计在外奔波，想像一下两年后的我们，也许到时我们的情绪会比他们还要来的激动······
（2）其次是招聘单位与中介所职员的问题。在与招聘单位进行招聘工作内容的沟通时，招聘单位只是简单的介绍一下，很多的细节问题没有具体的提到，而工作人员只能根据这些简单的信息推荐求职者前去应聘，而往往等到求职者去面试时，招聘人员往往不是很满意求职者的条件，求职者对面试者的态度也非常的不满意。我想这是一个双向的问题，需要彼此更好的沟通，才能解决。
在这次的学习过程中，我还注意到了这样一类现象，有的人现在已经在从事一份工作，但他还是来到职业中介所进行求职，就其一下，无不是为了找份既轻松收入要高的工作，一旦他们找到这样的机会，就是发生想在社会上很流行的一个现象--跳槽。俗语说“干一行爱一行”，对于他们的行为，我们不能说他们不热爱自己的职业，也不能说他们不安于现状，我只能说，我尊重他们的选择，他们这样做也许是为了使自己的家庭生活更富裕，范文写作有的是为了更好的实现自己的价值，我想每个人都有自己的追求，尊重他们的选择是我们最好的行为方式。
在这次寒假实践中，我见识到了形形色色的求职者，他们之中有的是为了自己的生计忙碌，有的是为了实现自己的人身价值忙碌，两年后的我们也将成为他们其中的一员，可以想象到时候我们的表现会如何，我们会比他们更激动？当我们找不到工作时，我们会比他们更手足无措？当我们的简历屡次遭别人退回时，我们的感受又将怎样？
现在的我们就应当为两年后的我们好好打算一下，金融危机的影响不会那么快的消失，也许它所带来的影响还会进一步的恶化，到时的我们如何在求职的低谷找到一条光明的出路，是值得我们深思的。前几天在看《头脑风暴》时，谈到的问题就是有关于大学生就业难的问题，所有的嘉宾与主持人在承认当今就业比较困难时，也指出了还是有很多机会的存在，关键在于我们自己的把握。我想，人的命运是掌握在人自己的手中，我们可以自己掌握，也许我们所处的社会各方面的条件不是那么的完善，社会也许不是那么地公平，但我想，只要我们自己有所努力与付出，无论最终的结果是怎样，我想都是值得的……
第9篇 通用寒假实践活动报告
通用寒假实践活动报告
通用寒假实践活动报告
我的很多朋友同学都会选择在家里学习或者外出度假等，但是我不想这样，我想给我自己一个更加难忘的寒假，因此，我选择了公交车的售票员，一方面可以勤工俭学。另一方面，可以锻炼自己与人交往的能力。增加社会经验。
这是我高中时代最后一个长假。身为当代高中生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”我就一口答应了因为是春节家忙着走亲访友，所以车上乘客特别多。做这行的，最重要的就是细心，认真，记忆力好。虽说车上上上下下的，又多又乱，很容易出差错，但是这也正能考验你能否在慌乱的场面中保持镇定。我利用饭后的时间记了几遍站点以及时间。下午我开始反复检验自己是否记住了。提前说出下一个站点，并不断回忆以经过去的站点。功夫不负有心人，到晚上休息时，我已经能很快地说出任何一个站点的次序。
新的一天又开始了，我要亲自招呼乘客了。我开始在脑海里回想几个注意事项：首先要合理安排座位尽量让老年人坐在中间的几排位置上，因为中间比较平稳;当然更要记住每一位新上车的乘客，因为这样收费时就会少出错;最后就是在每个站点到达之前提醒乘客下车，让乘客提前做出准备。还好，这一切进行的还算顺利。这时，有一位头发雪白的老奶奶上车了，但车内已经没有座位了。我问其他乘客是否愿意让出一个座位，没想到居然有两个学生模样的年轻人都站了起来。当时，真挺为他们感到自豪的。事情虽小，但却能反映出我们当代学生的道德修养水平。短短的几天很快就过去了，对乘客来说，仍如往常一样的上车下车;但对我来说，这是一次不寻常的经历。当车内比较拥挤时，我会提醒乘客看好自己的物品，以防拿错或丢失;当碰上心急的乘客时，我会提醒他等车停稳了再下车，安全最重要。看到乘客们安全下车时，我这个“假”售票员心里就会涌出一股满足感。这几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。
打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
通用寒假实践活动报告
今天上完了最后一天班，在这之后感想颇多!这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。“遍地都是机会”——这句话只是某些人说给自己听的安慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种细微之处感受到竞争的残酷和激烈。关于各个领域里的潜规则，关于象牙塔内的学生们还抱着某些侥幸的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加清醒地定位自己。
参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
放假了，当时显的很兴奋， 打个电话商量了一下出去找工作，他们都很支持我的决定，也赞同我的这一做法!但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作， 还是千叮咛万嘱咐，但倔强的我却坚持去了北京!一名同学带领我来了这里!
刚开始觉的自己找份暑期兼职还是很容易的，但事实却总与愿望背道而驰!
当初，没有打过工，总是在父母呵护下成长，花钱上从未考虑那是父母的血汗钱，大手花钱，觉得钱太容易赚了，感觉打工很容易，没钱时打个三分钟电话妈，我没钱了，恩给你打多少一千够吗?恩行我先用着看。没了说一声别饿着自己!恩知道了!就这样电话打完了，一会拿着银行卡去取钱了，取完钱之后拿钱就不当个钱了，吃喝玩乐!早就忘了自己是农民家的孩子!这一假期终于去体验打工了，通过同学的帮忙我当了一家饭店的保安!每天不到八个小时的工作时间!我都不想说话了，因为最基本的我都做不好，站着时候没有精神，还有点驼背，刚上班，就没精神还什么都不会，还傻傻的还发呆，有哪个人愿意要这要的保安呀!为了工作买了皮鞋，我开始穿皮鞋站着，站了半天后，去住宿舍，可我没带行李，什么都没有，睡什么。我好言央求宿管给我找一个别人用过的铺盖，然后又用了宿舍一个人的被单，就这样睡觉方面算解决啦。脱掉鞋后既发现脚起两个泡，我真是一个未经历过风雨的孩子呀!从没吃过苦受过累，一直在爸妈呵护下成长。原来我这么差劲，我还差远呢，那会真有点伤感，甚至有不想干下去的念头。第二天起来又同样继续站着，学别的保安如何去摆手势如何去停车!每次站到两个小时之后就真的坚持不住似的真想不干了，可一想同学的帮忙，必须要坚持下来，不管是什么原因迫使我坚持了下来了!两天了，每天忍受着脚的疼痛，哎，真有点心灰意冷，连一个保安都干不好，我还能干什么呢，更不用说抱负了，毕业后能干什么，真的像这句话谣传：不上大学后悔三年上了大学后悔一辈子么!我的心里在担忧着什么呢，整天胡思乱想，不过有时又想只有经历了苦难才有可能见到彩虹，还对自己说：记住没有天上掉馅饼的事，要想成功就得靠自己的努力，第三天中午班长很委婉和我说，下午你不用来上班了去夜班吧由于你戴眼镜，哦没事我去也许比白班适合我，呵呵!别的保安都说夜班好可我心里还是不安，但觉得总比白班好吧至少不用站八个小时呵呵!本来上班时间是零点到八点可我由于第一天上夜班，还有一定的好奇心21点就来了吃完饭，等到23点来个大叔后一问也是夜场保安，还有一个是班长比我大几岁，大叔带着我去和内场保安交接，告诉我工作是什么，而且很细心的告诉一遍，我初步了解了些，饭店的布局，但由于不习惯夜场，我也就睡了到早晨，班长很大反感没直接对我讲对白班班长说如果在睡觉夜场就不要了!第二天来了和大叔一起来的，大叔人很好给我讲很多为人处事的道理，虽然我没记住多少原话，有一句无论你将来干什么都要有责任心领导让你做的事一定干的漂亮这样才能得到领导的认可与赏识!刚从校园里出来你什么都不会不要紧，最重要的是你要有信心!干事不仅精而且要快，有的时候一遍做错了就没有下一次的机会了 。经过和大叔的'沟通我的心里好像放开了许多，第三天上班也基本上步入正常的轨道了，我觉得夜场还行，但干夜场不睡觉对身体很不好，我这方面还是很担忧的，白天回到宿舍也睡不着，宿舍的环境我认为糟糕透了，空气很潮湿，还时不时有个蚊子来亲吻我的皮肤，弄的我很烦，晚上回到公司上班，当然了也不是不能睡觉，只要到两点和四点查查房巡逻一遍看看，若有问题即时报告，没问题就可以了，我不怎么爱说话，那内向的心态又战胜了我那外向的心态，但是我很认真的工作巡逻查房，和别的保安也都很客气，有时候我很笨的!但是我没有气馁，我懂了笨鸟先学飞的道理，呵呵!下一天下午三点，我来公司吃饭，吃完了觉得回去也睡不着于是决定去公司对面的一家书店看会书，这看一眼那看一眼两个小时过去了，看一会走回宿舍睡觉了!一天一天过了十天了，!人生的路当然要崎岖了，不然多么没意思呢，无论我们处在何样的地位，我们都要快乐的生活，不要在无用的事情上浪费自己的时间和感情，而应该找准方向努力奋斗，要坚信这句话我还年轻我还有资本，更不要为那些生活中的小事影响着自己的心情，要以大局为重，从长远角度看问题，当然了无论何时都要保持清醒的大脑愉快的心情!我走路时滑了一跤，但我这样想我很幸运，没受伤!如果是以前我就会这样想，真点备，走路也让我摔倒!烦躁不安!现在不会了，因为我懂得了人要学会理解与宽容，而且最重要的是开心的面对生活中一些琐事，看来这次打工是正确的，呵呵!这句话说得好，人是在挫折中成长起来的，在磨炼中坚强起来的，这几天好像适应了夜场生活，只是吃饭时间不定，现在蚊子问题也解决了，不管白天黑夜总有大小电扇吹风，蚊子也不敢戏弄我了，多多少少能睡着点觉了。转眼间来北京二十天了，在这里我也终于明白了我们这些没有工作经念的菜鸟是多么的逊色，而得到这份工作是多么的幸运!要想接触这个社会，想融入这个社会，那么这么一点点辛苦还是一定要的。一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。
第10篇 参加寒假实践活动总结报告
1.参加寒假实践活动总结报告
今年1月12日至2月13日，作为通讯社的学生记者，我来到《日报》要闻组参加了为期一个月的寒假社会实践活动。
第一次分配任务时，我们被派去采访农民工，报社给我们两周的时间。我们立刻分头查找有关农民工和春运方面的资料，安排采访地点和时间，以便按时完成任务，取得老师的信任。
采访过程中，我们遇到了很多想象不到的困难。有些人不愿意接受提问，见到我们就走开了；还有的听说我们是实习生，一句话都不愿多说。
但我们并不气馁，在失败几次后，终于有人开始愿意接受我们的采访，并且给我们讲了许多发生在火车上的故事，使我们对春运、对农民工有了更多的了解。
在大雪纷飞的天气里，我们在车站坚守了五、六个小时，追赶着农民工忙碌的身影边走边聊，在等待中我们学会找准目标。
在风雪中我们了解了新闻的时效性，一场大雪也带给我们很多有价值的新闻。就在京广线发生汽车撞火车事件之后，我们赶往北京西站，直到下午3：00，最后一辆从广州发出的列车到站，我们才从车站出站口离开，记录下了每一列经过河南的列车的到站时间，为稿件的采写提供了第一手资料。
现在想来其实提问也是要讲究技巧的，自然亲切，人家便愿意和你接触了。在提问过程中，要引导被采访人顺着自己的思路走，这样采出来的东西才能符合自己文章的需要。在实践中被我们慢慢摸索出的采访技巧在对医院实行实名制的采访中派上了用场。
刚开始医务人员警惕性非常高，不愿意同我们打交道。我们就找到报社的记者老师，开了采访介绍信，并对采访对象软磨硬泡，最终完成了这篇稿件的采写任务。
有了成功的经验，接下来的采访就容易得多了，在之后的几次采访中，我们跑火车站，跑长途汽车站，跑菜市场，跑职介中心，就是这样不停地跑，一个寒假我们“跑”出了稿件。
通过采写这些稿件，我们明白了记者所采写的稿件是发现问题，至于这些现象是好是坏，要看专家的评说，我们在文章中不应有太多的议论。
同时我们还学会了要时刻关注身边的生活，提高了我们对社会现象认知的敏锐程度。
采访过程中我们团结一致，分工协作，提高了团队合作精神和共同解决问题的能力。在第一次采访打不开局面时，在我们的第稿件被打回重写时，我们在挫折中学会了坚持。
2.参加寒假实践活动总结报告
春节前夕，回首过去的一年，自己确实发生了很大的变化，从一个初中生变成了一个高中生，同时我也度过了作为共青团员的第一个年头。从当初那个天天捧着团章看的小毛孩子，已经成长为一个胸前佩戴团徽的高中学子。作为团员，我也有许许多多的感想。
作为一名团员首先就是要承担起作为一个团员的责任：努力学习文化知识，提高对团的认识，遵从团组织的安排……因为无论如何我都要对得起胸前的团徽。其次，我也因我是一名团员而骄傲。在团组织的领导下，我们进行了一次次非常有意义的活动—参观太阳村，为小朋友募捐……在这些活动中，我多多少少都学到了一些为人处世的道理。而在这次给潘怡璠小朋友捐款的活动中，我作为一名团员，对团组织的认识也更加深刻了。
20xx年的1月，早上依旧寒冷，而我们则早早的起床，虽然还在假期期间，但我们都穿好校服来到学校的门口。经过简单的准备后，我们便开始募捐的活动。起初使我们班级内部团员的捐款。然后我们便开始拿着传单四处筹集善款。在这过程中，我们无数次的碰壁，无数次的收到别人怀疑的眼光，甚至是指责，开始的我曾经觉得这很不值，不仅没筹集多少款，还被指责很多次，心里面确实很不舒服，但是到了后来，慢慢的有许多的人都参与到了我们的行动中来，五元、十元、五十元……甚至有人捐出了一百元。有的人得知我们的活动后大力支持，甚至回家取钱，有的人捐款一次后又捐一次款，有人捐款后径直离去，并未留名……
活动结束后，我们的流动捐款箱筹到了七百多元善款，这其中虽有我们的苦劳，但主要的还是社会上的这些好心人，使他们使我们的募捐箱越来越沉。使他们用双手捧起了一个小生命。这次的活动，在教育我们合理理财的同时也印证了那句话：众人拾柴火焰高。
3.参加寒假实践活动总结报告
寒假，学校组织同学们做了一次有意义的活动，那就是做社会实践活动。我做的活动是帮助居委会清除乱贴的广告纸。现在的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，到处乱贴广告。他们难道那样乱贴会使整个城市不美观吗?他们知道，但他们还是那么做了。
看那些环卫工人每天那么辛苦的收拾着那些广告，难道他们不知道环卫工人的辛苦吗?他们肯定知道。我在清理那些广告纸的同时，也在边骂那些乱贴广告的人。我用铲子把他们刮下来，好累哦!真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。学校让我们做这个活动的原因，也是为了让我们更多的接触生活，在生活中体会到一些东西。
社会实践也是为了锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。在做这个活动的过程中，我发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的能力。
在劳动的过程中，我知道劳动人们的辛苦和艰辛。每年有很多的人在外当志愿者，在各个城市的大街小巷发宣传弹，宣传“保护环境，爱护环境”。我们周边的环境是美丽的，如果不加以保护，环境将会恶劣，我们就将失去我们生存的地方，地球是我们赖以生存的地方，我们应该加以保护。
通过做社会实践，可以培养我们的动手能力，让我们从实践中发现很多的小问题。学校让我们做这个活动就是为了培养我们的能力，还有从细微的生活琐事中去发现一些问题。没有实践就不会得到真理，很多的真理都是通过实践的来的。
4.参加寒假实践活动总结报告
在新春佳节即将来临之际，为了鼓励中小学生参加形式多样的民俗活动和文化娱乐活动，并弘扬发展中华传统文化，贾谊故居管理处开展了一系列寒假社会实践活动。
一、传统文化知识竞赛
学生寒假期间,贾谊故居举行了“传统文化知识竞赛”为主题的社会实践活动。本次活动主要通过富有常识性、知识性、趣味性的知识竞答，使学生对贾谊故居、生肖知识、二十四节气及社会科学、自然科学的基本常识有一个全面的了解。比赛过程中同学们积极参与，现场气氛非常活跃，通过一系列的知识抢答，拓宽了学生的知识面，提升了同学们的综合素质能力；并且培养了他们积极发言和善于思考的良好习惯，提高了同学们的学习热情。
二、写福送福活动
在农历小年来临之际，贾谊故居举办了“写福送福”的活动，并请来了两位专业书法老师在现场对参加活动的同学们进行一对一指导。届时在工作人员和指导老师的带领下，此次活动有序开展。活动是以赠福的形式来表达对亲朋好友的祝福，同时也提高了同学们的传统文化修养，增强了他们对书法博大精深底蕴的理解和认识。这次活动参加人数已超100人次，活动现场洋溢着浓浓的年味，用“人山人海，摩肩接踵”来形容现场状况一点也不为过。活动结束后，现场家长对我们此次活动给与了高度评价。
三、剪窗花、手工折纸活动
为了加深同学们对传统文化的认知，贾谊故居开展了中小学生趣味剪纸实践活动。使同学们通过剪纸实践活动，加深了对文化和历史的认识和对艺术社会作用的认识，进一步提升了学生进行综合性与探究性学习的热情。
为了顺利开展一系列的学生实践活动，贾谊故居的工作人员与教育部门通力合作，由最初的活动计划拟定到后来的落实，都付出了很大的心血，在活动未开展前丝毫没有懈怠，这也为本次活动的圆满举办提供了最可靠的保障。
在活动中，同学们也都积极配合、踊跃参与，将自己秀的一面展示给大家。同时各位家长也尽职尽责，保证了活动的顺利进行。贾谊故居通过这一系列的学生实践活动，进一步增强了学生学习传统文化知识的积极性和主动性，学生家长也对此表示非常满意，希望今后多多开展类似的学生实践活动来丰富学生的课余生活。
5.参加寒假实践活动总结报告
实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，我在实践中得到许多的感悟。
一、人际关系的处理
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。
在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
二、自强自立
俗话说：'在家千日好，出门半'招'难！'意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这段时间，我学会了自强自立。
三、认识来源于实践
第11篇 高中生寒假实践活动报告
我从初中到现在在这过去的几年岁月里，到了今天我终于完成了一直以来的一个梦想，真正的去了想像中的孤儿院，但当我第一次迈进孤儿院的大门时，我心中多了一丝凄凉，在我们一行六人的心中都增添了许多感处，迎着我们而来的是一个小男孩，后来我们才知道那个小男孩叫老五，当我们远远的看见他的时候他的脸上充满了灿烂可爱的笑容，可当他走到近处我们都呆啦！他的嘴是倾斜的，明显的有道疤痕，我们在老五的带领下找到了值班的阿姨，在阿姨的介绍下我们了解到，在这里有五六十个孤儿，有先天性残疾的，痴呆的，还有脑瘫的，有的甚至还没有满月的孩子。
因为正值中午孩子们都在午睡，我们也没做过分的打扰，于是我们一行六人离开了，但就在离开的时候发生了一件让我们所有人震惊的事，就是那叫老五的小男孩一直跟在我们的的身后，一直跟着走了几十米，后来他停住了脚步，双手放在强上身体轻斜着，我们从他的眼中看出了一些伤心于失望，似乎我们看到了他眼中那种期待而又含着泪水的眼睛，我们当时有的女生都哭了，我们后来依依离别了，在回学校的路上我们决定为孩子们筹集点钱给他们买一些用的东西。
当晚在我们的信息系开展了一次助捐活动，在这次活动中，我看到了同学们积极的为那些孩子献上了爱心，一晚上我们征集到五百多块钱，虽然钱不多但都代表了同学们的一片心意，我很开心也很激动，因为我们把这次活动成功的做成了，第二天我和孤儿院的院长取的联系，定在下周去孤儿院，在这期间里，我把孤儿院的大致情况和同学们说了一下，说完后好多同学都要加入我们爱心社，好多同学都要说捐衣服笔之类的，好多同学都要挣着去孤儿院看孩子们，在这段时间我体会到了爱的温暖，我也很受感动人间暖暖的爱，在没去孤儿院前的日子里，很多老师很多校领导都要求给孩子们捐点钱，但我谢绝了，因为我们爱心社刚成立不久，很多地方还不完善，我说我要在全院组织一次教职工和同学们一次大型的助捐活动，周六我和财政组的人拿着捐款来到银行将那些零钱对整，当银行的叔叔听说后，他也特别感动，就免去了中间的手续费，还表扬我们做的好，我们听完后特别开心，我们给孩子们买了吃的，用的玩的，买了好多好多呢，买完后我们特别期待着周日的到来，在这期间我找到了校领导，要了我们的社冒，好多同学看我抱着一踏冒子，都上来抢了！我规定了去孤儿院人员的名单，晚上在阶梯教室开会强调周日去时的各种要求和纪律，周六晚上我们早早入睡了，都在等等着黎明的到来，周日早上我起的很早，找出了干净整洁的校服，戴上了显眼的志愿者冒，我们统一着装统一列队，我们说好了，在做公交的时候所有人都站着，这也是让我感动的一面。
当我们的有序的排着队上车的时候，很多目光投像了我们，同时我们同学也随即传来了给别人让座时相互交谈的声音，很多乘客都问我是什么学校的去干什么！在公交车缓缓的移动中我们终于到达了终点站，下车后我们又排着整齐的队伍，等待着老师主任的到来！
终于我们又一次踏进了孤儿院的大门，迎面而来的还是那个充满灿烂笑容的老五，他见到我们后高兴的叫着跑着，我们所有同学当时所说的一句话是这里好静啊！我们找到了值班阿姨，说明情况后，终于孩子们都出来了，当孩子们涌出来那一刻，说真的我傻了，我长这么大没见过这么多身体有缺陷的孩子，我心里特难过，有的孩子什么也看不见，有的走不了道，有的走道一瘸一拐，有的听不见，有的说不出话，当时全让我呆了，包括我们的老师同时也包括摄像的记者，最惨的是有个小女孩还没到一周岁，可她失去了右臂，还有一个她的嘴唇已经基本没有了，还一直在哭，当那些孩子看到我们拿的东西后，便开始了你抢我夺，不一会就被孩子们抢光了，我们同学有的陪孩子玩，有的教孩子写字，画面有的在用相机合影留念，我们一起和孩子们做游戏
我们男生来到了院外，为那些树新埋了土，又从新挖了坑！时间可能在不知不觉中，过的很快，将近十一点了孩子们要吃饭了也就意味着我们的活动将要中止，在临走时我们抱着孩子，有的孩子不让我们走，有的孩子哭了，我们同学也流泪了，我没有哭，因为我把眼泪放在了心里，我们和那些孩子依依不舍的告别了，我们集体合了影留住了这让人难以忘记的时刻，回来的道上大家一个个都显得有些不愉，当天晚上好多同学来到了讲台前说了今天的感受，很多同学都将感受写了下来，投到了院广播站，很多人都知道了我们的内心感受。
第二天我对所有的同学许下了承诺，过些天我们还要去孤儿院看望孩子们，这些事过了有一个星期了，但一直停留在我的内心深处，我很自豪，也很骄傲。
因为这不仅是我一个人的心愿而是我们所有人的心愿，我会让爱心社一直发展状大下去…因为我们心中都充满了爱…星期了，但一直停留在我的内心深处，我很自豪，也很骄傲，因为这不仅是我一个人的心愿而是我们所有人的心愿，我会让爱心社一直发展状大下去…因为我们心中都充满了爱…
还没有看到他们之前，小孩们在我们心中都是一个问号，究竟他们带着什么样的笑容。后来发现，天使在人间施布笑容。
虽然他们有智力或者躯体方面的缺陷，但他们笑的时候是确确实实地高兴，哭的时候是确确实实地伤心。这种感情太深刻太触动了。有一个班，我们要走的时候，一群孩子隔着铁门哭了起来，我不自觉地把双手伸进门的另一边，马上把小孩们的手紧紧握住，短短几秒，然而那时侯我真正抚摩着他们的心，那几秒是属于我和他们的。
我们没到一个班，孩子们第一个需要我们的不是给糖果，而是拥抱！显然这种充满温暖与力量的拥抱正是他们被遗弃之后最最缺乏的东西。他们很多是外表或者智力异于常人，而这种异常大部分就是由于遗传病造成的，看着他们不会表达自己或者行动不自控，或是看着白化病把他们修饰得像个花白的孩子，此刻我们除了给予他们帮助之外，我们更要深思遗传病给我们带来的危害......
第12篇 个人寒假实践活动报告
个人寒假实践活动报告
个人寒假实践活动报告一
今年寒假分三个阶段，第一个阶段为打工阶段，从1月12日到2月15日，第二个阶段为家乡的考察，第三个阶段乡村建设中心培训阶段2月20日至26日。
打工是在北京当门岗负责收费与车辆放行，工资不高，寒假去打工的主要出发点是锻炼。
这次打工经历使我了解到保安系统，保安这种职业尤其是一般的机构人员的流动性很大一般工作时间为一个月，这个职业的不正规性非常强。因为人员的流动性较强所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑骗事件。
做事要从小事做起，把自己所做的事看成整个系统中的一部分。由保安工作为例，我们所在的保安系统由8个岗位和中控室组成，虽然我所在的只是其中的一个岗位但通过观察我学习到其他岗位的职能，可以成功就认其他岗位。当然因为保安这样的岗位较为较为简单，适应性较强。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的专业具有较强的延展性不要轻易被一个行业所卡死。
理论与实践相结合，真正的理论不是抽象的而是具体的。理论与实践相结合才会产生真正的力量。马克思主义哲学具有很强大的力量，尤其在处理自身与外界关系的时候，人都有一个主观世界，但外界也存在一个客观世界，如果以主观世界来衡量客观世界那么就会对于客观认识不清，无法解决问题。禅宗讲究初心，我认为这和马克思主义哲学和相似，以实物的本来面目如实的反映客观事物，这样才能真正认清事物。从而采取行动，如果在没有认清事物之前就进行主观判断，那么我们的认识活动只是在验证我们的思维，对事物的认识就难以深化。要用心去感受事物客观的存在。在处理人际关系的时候就能减少猜忌和误会。
知识的系统性问题，一个人要想学得多而且脑子不乱就要将知识系统起来。没有系统起来的知识是零散的，无力的。把知识系统起来就是要将知识碎片穿起来，这样才能对知识进行整合从而有效应用到实践中去。当你对所表述的东西含糊其辞的时候应该躬身自问自己的知识是否欠缺，自己这方面的知识是否是零散的。把知识系统起来打通知识的各个关节，灵活应用产生力量。
人要面临生存与发展的恐惧。这次打工经历使我战胜了对于生存的恐惧，但我的追求绝不在于此，发展更是一项艰巨的，永无止境的任务。发展是永无止境的，不妨把它看做生活吧。要发展就要使自己的能力不断强化，要不断地读书，不断实践！未来的路还很长。
家乡考察篇
在家因为乡村建设中心布置了反应家乡变化的图片和文字展示，加上暑假参加了乡村建设中心的下乡活动，所以想了解自己所生活的农村，发现农村的发展变化以及所存在的问题。
家乡人的收入不断提高，农业种植收入在收入中的占比不断下降，养殖业和打工收入在总收入中的不断提高。同时由于物价的上涨以及人们对生活水平的追求，生活的成本提高，压力也在提高。村庄旧有的风俗在回复，已经中断很久的庙会现在开始继续进行，人们需要群体的归宿感，村中晚上也会有人组织跳集体舞，人们的文化活动在丰富。年轻人在不断接触新事物，汽车，电脑不断走进人们的家庭。城乡互动不断加强。
农村的背后有许多的故事，古老的遗迹，历史的记忆都存在这里。中国传统社会的根在农村，认识农村有助于解决中国传统社会的弊病，更好的改造社会。而西方文明的弊病在全社会蔓延，要对于这一问题进行解决就要就要从全社会的角度出发。同时发掘中国传统文化的价值也要在农村进行观察，从而使传统文化中的有益成分能够充分发挥其价值。
乡村建设培训篇
在乡村建设中心的学习阶段，了解到当今青年的社会责任，以及中国所存在的问题，社团的建设，中国乡村建设运动的发展。
中国现在仍然存在东方专制主义和西方文明的.问题的爆发，中国社会在夹缝中生存，中国的各个社会派别的斗争无不是围绕这两种问题而产生的。当今中国社会思想激荡，要想真正推动中国的发展需要了解中国的国情，中国社会有非常强的复杂性。中国社会分为前现代区域，现代区域，后现代区域。在每个区域内部又分为不同的区域。要想解决中国发展的社层次问题就要了解中的国情一切从实际出发，进行探求对症下药。
中国社会的发展不是表面的现象，而是有一种潜流在支撑，只有摸清这种潜流为我所用才能真正改变自己的命运，许多人感到不公平是因为社会表面所宣扬的东西并没有解决问题，内在的潜流一直在推动中国的变化。
青年时用来成长的，老师是用来牺牲的，理想是用来实现的。我们的社会缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能够用行动去践行的人。年青人最大的资本是时间和精力为此要拼命读书，拼命玩，拼命实践，拼命与好人站在一起！
当周围大的环境无法改变时就想方设法改变自己的小环境，在社会的大环境充斥着猜忌，愤怒，欺诈，但乡村建设中心的孩子很纯真，我们是一个生命的共同体。有一个工作者三十多岁了在乡建的道路上前行，忙着，对于自己的终生大事看的很淡，我很感动，他们是如此热爱自己所从事的事业。
但即使一个人具有很高的道德情操如果没有实在的力量也是无法改变这个社会，为这个社会做贡献也就无从谈起，己的生存也就没有保障。看到自己喜欢的事情就去做，在法律的范围内想赚钱就赚钱，想争名就争名，想逐利就逐利，无可厚非。把自己所拥有的资源再作用于社会，这就是对社会的贡献，资源是没有道德属性的，关键在于它的获取使用。所以只要人的心是正的，行业是正当的就不要有什么顾忌放手做自己的事情，把它做好，这就是对社会的贡献拥。抱自己的生活，不要怕！
人生就是一个探索的过程，我就是一个探索者，在不断探索着自己的内心和客观世界，达到内心和外界的平衡。
个人寒假实践活动报告二
今天是妈妈在工作的最后一天，为了能赶上回老家年，我决定上午帮妈妈送报纸，下午和妈妈一起大扫除。
我早早的爬起床等着妈妈的召令，快过年了，我的身心都在沸腾着。手机一响，我就迫不及待的骑着自行车狂奔，只想着快点送完，就可以快点过年了。可事与愿违，时间一分一秒过去，报纸却没见多少。我从没想过送报纸也会这么累，我原以为只要把报纸投入报箱就可以了，想着从前电视上演的主人公潇洒的把电视甩入报箱，我对此充满了憧憬。可如今看来，那情节完全是骗小孩的。报箱就那么点空，要是能随便一甩就能进去，那我只能说你是神抢手。而且就算你能甩准，可那愈来愈高的楼层绝对不只是摆设，关闭的严严实实的窗户也绝不是吓唬人的，要是这样你还能甩进去，那我就相信世上有神仙。尽管已经到了冬天，我的背仍然有一层薄汗，一阵冷风拂过，我冻的直打哆嗦，可真是美丽冻人啊！想到妈妈每天都要送这么长的路程，我的心暖烘烘的，妈妈为了我付出了那么多，我一定要更努力一点，也许我没有别人那么聪明，但我可以比别人更努力，想到这儿，我的脚步更加快了…终于送完了，我的脚又算又软，可身体却不冷了，不知道是因为长时间运动还是心里的暖流流遍了全身。
回到家我立马用热水泡了泡脚，酸痛感立马消失，真爽啊妈妈却来不及休息，开始给我做饭。我心里实在不好意思，便起身帮妈妈洗菜。正当我准备看电视的时候，不经意瞄到餐桌上还没来的及洗的碗，看了看正在忙碌中的妈妈，我小心翼翼的拿起碗向厨房走去。我把碗放在菜盆里，加了些水和洗洁晶就开始猛刷。手有些裂开了，洗洁晶刺的我手有些疼，我尽情的发挥着忍者神龟的精神，总算结束了，看着被洗刷的干干净净的碗筷，我感受到了什么叫痛并快乐着！被妈妈用赞赏眼光看着的我顿时感觉到轻飘飘的，可下句就直接把我从天堂打入地狱。“快吃饭，等下还要大扫除呢”唉，我知道今天能不能瘦个几斤肉下来。我立刻开始狼吞虎咽，开玩笑，不吃饱点，等下怎么干活啊！
解决完食物，我就开始想怎么对付这些顽固分子，赖在我家快一星期了，也没见做了什么贡献，净搞一些破坏。注意到门上有一层薄薄的灰尘，我露出了灰太狼一般的奸诈笑容，它就像小羊一样任我宰割。唰起袖子，拿上抹布就使劲搓。没办法，实力太悬殊了，仅仅5分钟它就被我搞定啦！可解决一个两个没问题！一网打尽还真需要力气，手实在拿不起来了，坐在沙发上休息了哈，又开始帮妈妈摆鞋子，打打下手。不知不觉天已经黑了，剩下的就交给爸爸了，美美的吃了晚餐，趴在床上很快睡着了。大概是真的累了吧！一夜无梦…
经过今天的事，我深切了解到妈妈工作的辛苦和不易，作为子女的我们不仅要好好学习来回报父母，在当下也要抽时间为父母做些力所能及的事，为父母分忧！
