第1篇 小学副校长个人述职述廉报告
尊敬的领导，各位同仁：
大家好!
xx年度我担任章丘市实验小学副校长，分管学校后勤管理和学校安全工作。在学校党支部和校委会的正确领导下，坚持全心全意为教学和师生服务的宗旨，服务于学校的改革和发展，勤奋、扎实、细致的工作，使各项工作有条不紊的顺利进行，圆满完成了教学办公物品供应、设备购置、卫生防疫、学校环境综合治理、校舍维修、建设平安校园、美术教学等各项任务。现将思想、工作情况汇报如下：
一、德：注重学习，不断提高理论素养和工作能力
本年度积极参加学校组织的各种政治学习和政治活动，深入学习实践科学发展观，模范履行党章规定的义务，努力做到“五带头”。在思想上始终和___保持一致，工作中严格按照党员标准去要求自己，时时处处充分发挥党员的先锋模范作用;工作中注意以身作则、团结同志、胸襟开阔、诚恳待人、公平公正、实事求是。家庭中发挥顶梁柱作用，做一个好儿子、好父亲、好女婿，对待双方老人和晚辈都尽职尽责。在社会生活中，注重自己教师和党员的形象，积极参加公益活动，热心为邻居社区服务。
二、能：扎实勤奋，认真完成各项工作
树立科学发展观、正确政绩观，注意总结工作中的经验和成绩，不断寻找工作中的失误和差距，创造性地开展各项工作。
1、坚决贯彻落实教育局关于学校购置教学用品和办公用品的相关规定，教育教学用品一律从教育超市购置，电教设备由电教站统一招标，保障了学校各项后勤供应和装备要求。
2、搞好校产校舍维护维修。通过公开招标，进行了学校西墙更新、实验楼综合楼墙面翻新、暖气主管道更换、等校产校舍维护工作。
3、组织做好学校各种活动的服务性工作。如教学年会、运动会、家长会、专家报告、教育局活动、各种检查和参观等。
4、组织做好师生保健，落实晨检、午检制度，传染病流行。
5、精心组织，做好学校绿化提升和维护工作。对校内树木及绿化带进行了补植提升。
6、采取一系列有效措施落实学校用水用电制度，构建节约型校园。
7、做好学校临时工的管理工作。从生活上、工作上等方面关心他们、体贴他们，使他们安心工作，在各自的工作岗位上尽职尽责，较好的完成各自的工作任务。
8、一丝不苟地做好建设平安校园工作。(1)、实行岗位目标责任制,层层签定安全目标责任书。(2)、组织开展形式多样化的安全知识宣传活动。(3)、组织抗震、消防疏散演练。(4)、每学期组织一次安全讲座和普法讲座。(5)、对实验室易燃药品、有毒药品实行专人专柜管理。(6)、组织学校重要部门人员进行安全防火、防盗教育;组织有关人员对校舍和消防设施和防盗设施经常性全面认真检查，排除各种安全隐患。(7)、严格控制外来人员和车辆进入校园。(8)、组织安排节假日、上学放学、夜间各种值班。(9)、会同市交警大队城区二中队、车管所对接送学生车辆进行重点整治活动，对违章车辆进行查处，保证了集体乘车学生安全。(10)、妥善做好学校各种安全隐患和事故的处理工作，有效防止了事态萌发和扩大。
三、勤：工作中不怕苦、不怕累，不计报酬和个人得失
认真对待每一项工作，努力将工作做出高质量、做出高水平。晚上、双休日、节假日经常加班，圆满完成上级部门和学校下达的各项工作任务，以及临时性工作和突发任务。平日注重团结教师并不断和他们交流，深入他们的工作和生活，及时解决思想上和工作中的实际问题。
四、绩：积极当好校长的参谋助手，为学校的各项发展出力
发挥自己特长设计制作学习实践科学发展观的版面等。今年被评为章丘市安全工作先进教育工作者。
五、廉：在工作中能以共产党员和干部的标准严格要求自己
自觉遵守上级关于党风廉政建设的规章制度，努力改造自己的人生观、世界观、权力观、金钱观，将工作岗位看成是为学校发展作贡献的机会，而不是捞取个人好处的平台。工作中能够做到保持头脑清醒，保证清正廉洁，无以权谋私和徇私舞弊的行为。无论是维修施工还是设备购置、招标都清清白白、公平公正、一心为公。学校工程和大型购置均严格按照教育局要求，由教育局相关科室负责人和学校负责人员组成招标组进行招标，并有教育局纪委全程监督。在今年的绿化改造、实验楼内墙粉刷、暖气改造、校舍维修等数额较大的项目中，我一心为公、两袖清风，严格执行招标程序，同各施工单位和商家讨价还价、精打细算，为学校节省了大量资金。
由于自己业务水平有限，管理经验不足，政治学习不够深入，工作中难免出现失误，今后在各级领导的关怀下，在同志们的帮助下，我会做得越来越好，为章丘教育的发展，实验小学的腾飞，做出自己应有的贡献。
谢谢大家!
第2篇 2023年10月份小学副校长个人述职报告1
任现职一年来，我能全身心地投入学校的工作中，与领导班子成员团结协作，带领全体教师为学校的不断发展默默耕耘，勤奋努力。
下面就“德、勤、能、绩、廉”五方面做以述职
一、德
1、坚持以身作则，率先垂范，恪尽职守，脚踏实地，树立良好形象;
2、坚持实事求是，不断提高筹划能力、协调能力、执行能力;
3、处处以人为本，尊重教师，平等待人，能竭尽所能为老师服务;
4、能摆正位置，不越权管理，协调好各部门工作。能做到不利于团结的话不说、不利于团结的事不做，处处以大局为重;
二、勤
1、加强政治理论学习，努力提高政治素养，增强理性思维;
2、认真学习业务知识，紧跟教育发展形势，不断拓宽知识面;
3、能虚心向领导向同事学习，学工作方法、学管理经验，提高领导水平;
4、面对新形势，能不断更新观念、与时俱进，推动学校工作向前迈进。
三、能
1、抓实教学常规管理，提高管理的效能。深入课堂，了解教师教学情况，了解学生学习状态，听课54节，并给予有效指导，并代品德课20节，上语文课22节，班级管理12节;
2、能与教导处定期检查教师教案、作业，反思;定期召开教学总结会，开展教研活动，把教学管理落到实处;
3、能关注教师专业成长，定期进行校本培训，并给予科学指导;
4、能积极协助校长抓好学校内部管理工作，完成学校交办的各项任务，积极为学校的管理出谋划策。
四、绩
1、能抓好学校日常管理工作，坚持日巡堂3-5次，能发现问题，解决问题，使学校各项工作稳妥有序的开展，教学质量稳中有升;
2、能抓好体卫艺工作，比较出色的完成学校各项重大活动的组织实施。丰富了学校的校园文化，提高了学生的综合素质，促进了学生的全面发展;
3、能配合学校积极组织指导师生参与上级举办的各项活动、比赛，使我校师生在各项活动、比赛中得到了锻炼，能力得到了提高，成绩显著;
4、能对学校工作做好有效宣传，信息报道及时，为学校打开知名度起到推动作用;
五、廉
常思贪欲之害，常怀律己之心，严于律己，保持清正廉洁。从小节做起，凡事做到公平、公正;时刻做到自重、自省、自警、自励，使自己在各种环境条件下，保持清醒的头脑，自觉抵制金钱的诱惑，做到“宁静致远，淡泊明志”。
六、存在的问题和不足
正视不足方能知过而改，闻过则喜必将有宜未来。我认为自身还存在两个问题
一是学习不够深入。学习政治理论缺乏系统性、全面性，对很多新事物、新知识、新理念学习不够透彻，在工作中还不能得心应手的应用。
二是工作创新和与时俱进的要求还有差距。创新意识还不够强，创新的思路还不够宽阔，工作的力度还不够大。
七、今后努力方向
1、加强学习，提高理论水平、管理水平及领导艺术水平;
2、转变作风，大胆工作，以创新的意识、创新的精神、创新的思路迎接新机遇，开创新局面。
今后，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态;与大家一起团结奋斗、发挥优势，努力开创我校工作的新局面，使自己在今后的工作中进一步走向成熟!
党支部书记述职报告范文一我自担任南王村支部书记以来，在区、街两级党委、政府的正确领导和关心支持下，在全村村民的积极拥护下，立足我村实际，在带领群众致富方面取得了一些成绩。...
一、 加强学习，努力提高为残疾人服务水平 作为一名为残疾人服务的专职委员，认真学习有关的法律法规，恪守人道、廉洁、服务、奉献职业道德，情系我的兄弟姐妹，维护残疾人合法权益。
尊敬的各位领导、各位同事：你们好!我于xx年3月27日加入公司销售部，并于xx年4月1日被任命销售部销售经理，和公司一起度过了3个月的光阴，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
尊敬的各位领导、同志们：大家好！ xx年，在州地税局和县委、县人民政府的正确领导和大力支持下，我同班子其他成员一道，坚持以“三个代表”重要思想为指导，带领全局干部职工，认真贯彻州地税局年初的工作安排，紧紧围绕组织收入这一中心...
小学班主任期末述职报告一、,热爱学生,尊重学生，相信学生我相信学生在我的主导作用下能管好自己,所以，首先,我充分发挥班干部的主体作用.在一定意义上说,创建和谐的班集体,班干部是决定性的因素于是,我着手对管理体制进行放权:通过几次班...
尊敬的各位领导，战友们：大家好!我叫刘xx，x县人。xx年12月入伍，xx年12月选取为x，现为x班副班长。近一年来，我严格自身要求、自觉遵守条令条例和部队的各项规章制度，积极主动参加连队组织的各项工作、活动，认真完成上级赋予的各项任...
一、工作方面xx年xx-xx月，作为新进厂的干部，我的主要工作是尽快熟悉集团公司的主要业务、发展方向、经营规划和相关制度法规，从而更好地理解物流处综合科的工作流程、业务重点，辅助综合科科长做好物流处综合科的各项工作。
在过去的一年里，紧紧依靠全校广大教职员工，同心协力，努力工作。一年来，围绕学校的办学目标，落实工作措施，扎实开展工作。工作中，强化师德规范，深入开展教育教学的研究活动，扎实推进课程改革，有效促进了师生的发展。
第3篇 小学副校长年度个人工作报告
尊敬的中心学校领导：
大家好!
本人任学校副校长职务，分管学校德育、安全、卫生、法制等工作，同时兼任体育、美术、综合等学科教学工作。一年来，在市教育局及中心校的正确领导下，在兰校长的直接领导下，在各位老师的密切配合下，本人开拓进取，兢兢业业，较好地完成了分管工作及教学工作。现将一年来的工作向各位领导及老师做汇报如下，请评议。
一、不断学习，提高素质
思想是行动的指南，为使自己的思想和行动适应时代发展要求，有力促进学校的向前发展，我认真学习党的理论、路线、方针、政策、法律、法规，加强自身道德修养，增强道德感、使命感。在业务学习中，重点学习了新课程理念及方法论，认真阅读了《新课程理念与小学课堂教学行为策略》、《小学体育精品课堂》等书籍，此外，还虚心向本校及兄弟学校有丰富经验的老师请教，使自己教学水平不断提高。
二、摆正位置，履行职责
作为副校长，虽然年纪大，师历长，但从没半点傲气，我主动配合好主管全面工作的兰校长，在学校管理方面多出谋献策，积极主动完成领导安排的各项工作。与同事之间，即宽容仁爱，又从严管理，不当“老好人”。在抓自己分管的德育、卫生、安全等工作中，本人能结合本校实际，制订了如《榆红小学学生德育工作计划》、《榆红小学师德工作方案》、《榆红小学卫生工作制度》、《榆红小学安全工作制度》等计划、方案和制度，并认真抓好落实。
三、抓住重点，扎实工作
一是抓常规管理。常规管理的好坏是办好一所学校的关键所在。结合《海南省中小学教学常规细则》要求，根据我校实际，在学年初我们重新制定并完善了《榆红明德小学教职工绩效考评方案》、《班主任考核细则》，让各位科任教师、班主任较好地明确各自的工作任务目标，在具体工作中，充分发挥学校科组监督、检查作用。同时，从细微处入手是做好学生管理工作的前提，对此，学校对班务管理、学生纪律、学生行为习惯等方面都提出了具体的要求，并从平时教学、活动严抓落实，做到每天有监督、有检查，一发现问题及时指出，及时整改。正是这样，使学校常规工作顺利开展。
二是抓德育工作。学校工作，德育为首。一年来，在师德教育工作中，我认真组织教师先后学习了《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《义务教育法》等，要求全体教师深刻领会师德、师风的要求和实质，认真检查自己在工作作风、师德师风中存在的问题，进行总结、反省。学校在每月的德育会议上都要对师德师风学习情况进行总结，表扬师德先进教师。针对个别“问题教师”，学校领导采取个别谈话的方式，加强沟通和理解，帮助他们树立工作的责任感和奉献精神，增强教师职业道德意识。在学生德育教育工作中，我们把品德课教学同《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学校的规章制度紧密联系在一起，并结合学生的实际表现，对他们晓之以理，导之以行，提高其道德认识，逐步养成良好的道德观念与行为习惯。同时，开展主题活动，丰富德育内涵。先后进行了革命传统和爱国主义教育、尊师友爱和孝敬父母的礼仪教育、学雷锋见行动的爱心教育、建设美好校园和家园人人动手的劳动教育、遵纪守法从我从小事做起的法制教育等主题教育活动。通过努力，我校师生精神面貌、行为习惯都发生了明显的改变，老师的纪律性及敬业精神更强了，学生讲文明，懂礼貌，举止端庄，守纪勤学，得到了家长、社会的好评。
三是抓好卫生工作。为保持校园的整洁，给师生创设优美、舒适的工作学习环境，我们制定了《榆红明德小学卫生工作制度》，并抓好落实。要求各班每天早上打扫班级卫生区，班级值日生认真打扫教室卫生，排列整齐桌椅、扫具，厕所、楼道卫生实行班级轮换制。对卫生工作，我身体力行，坚持每天早到学校，认真检查、督促，表扬做得好的班级及学生，对存在问题的班级及时指出，并要求改正。正是这样，才使我们的校园更显整洁、清幽，深大家好评。
四是抓好安全工作。校园安全无小事，学生安全重于泰山。安全工作是学校教育教学工作顺利开展的根本保障。为此，学校成立安全工作领导小组，认真制定《榆红明德小学安全工作方案》、《安全事故处理预案》等一系列制度，认真落实“每日两个五分钟”安全教育制度，通过致家长一封信、板报、专题讲座等形式对学生进行各类安全知识教育，提高了师生的安全防范意识；同时，注意对校园内的各类设施、设备进行检查、梳理，及时消除可能存在的安全隐患。为确保学生上、下学安全，我校实行路队制度，坚持每天放学必须排队有序离开学校。一年来，我校没有出现过一例安全责任事故。
此外，我还抓好学校法制、党建等工作。在学期初，专门邀请负责我校法制教育的干警对全校师生进行法制教育；12月份，协助省司法协会、市司法局等部门在我校开展“游戏普法”活动，并取得好的效果。
在教学上，我严谨治学，精益求精，积极钻研教材教法，认真备好并上每一节课，耐心辅导学生，使学生学有兴趣，学有进步，教学质量不断提高。
四、不足及希望
回顾这一年的工作，我是充实的、忙碌的、进步的，但工作中也存在一些不足，体现在：
1、自己参加政治学习的深度、强度还不够，政治理论水平还有待进一步提高；
2、在平时的管理工作，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性；
3、自己对现代技术学习及应用远远做得不够，跟不上形势要求。
今后，我要正视自己的不足，认真听取领导、老师的意见，不断改正缺点，争取更大的进步，为榆红小学教育事业更快更好向前发展贡献一份力量！
第4篇 2023年小学副校长个人述职报告
我在xx年9月之前是任xx小学总务主任兼报账员，9月份后兼副校长。能任xx校长副校长职务，离不开上级领导特别是xx学区领导的厚爱，离不开学校金校长的关怀，也离不开学校全体同事的支持。虽然我在学校任副校长兼着总务主任、报账员，任务繁杂和繁重，但我扎扎实实、勤勤恳恳地奋战在工作岗位上，任劳任怨绝不后悔。当上副校长后，我更是觉得需要付出更大的努力，才能对得起领导的关怀、同事的支持。下面，我就德、能、勤、绩、廉各方面做我xx年的述职报告。
一、 德
不管是以前任总务主任，还是现在兼着副校长，我平时都尊敬校长，团结班子同事，尊重学校教师，摆正自己的位置。不管是平时的社会生活，还是在校面对学生和家长，我注重自身形象，为人师表，关爱学生，师德师风方面努力树立起领导干部的形象，努力用实际行动表达维护教育系统、学校和教师的良好形象。作为干部和党员，我不忘自身的政治、道德修养，努力学习党政部门有关的规章制度，以党员的标准严格要求自己，坚决拥护领导决策，平时也紧紧围绕着学校党政班子，献计献策，为领导和学校排忧解难。
二、 能
我从教已经二十多年了，从中师毕业到现在，时代变迁，社会进步，我也不忘自身学业的进修，通过努力学习，现在已经获得了本科学历。平时教学中，我担任几个班的思品教学，认真备课，研究学生，能胜任该科教学工作，当然我也不忘记自己的本行语文教学，经常参加语文组教研会，认真听取优秀语文教师的经验，表达自己的实践经验。在行政工作上面，我主要担任学校后勤工作，配合校长做学校后勤、基建、财务工作。学校、班级如果有需要维修的东西，我坚持“小事不过夜，大事不过周”的原则，积极联系维修人员，甚至亲自上门请维修工人。在基建和绿化项目中，我配合学校领导负责联系、监督工人工作，清算基建财务支出等，经常加班加点。在工作中，为了不给领导太多麻烦，我在做事情的过程中冷静分析事情，组织力量把事情解决在前，才把结果汇报给领导，请领导决策。自己认为还是有一定的组织、管理和分析能力。
三、 勤
任职副校长前后，我都坚决执行学校规章，努力遵守学校制度，做到有勤必到，有事请假。除了外出办事、审批、调资等工作外，我的上班时间都是在学校里度过。在对待上级来文和学校校长布置的任务上，我都做到第一时间认真解决，第一时间认真汇报，先解决，再汇报，做到工作勤勤恳恳。平时无论是考勤还是工作，我都以身作者，遵守规章，努力给同事一个榜样。
四、 绩
领导给了我机会，我通过努力工作来感恩。每学校领导上级领导有任务和决议，我都第一时间严格执行，也配合学校把握正确的办学方向。在副校长、总务主任、报账员的岗位上，我做到有目标、有计划、有总结，并严格按照计划进行。平时后勤、财务、政工工作中，我都坚持以人为本，以生为本，为了不给学生、教师、领导添麻烦，我都在第一时间解决同事后勤、设备困难，工资审批、新教师办手续等我都亲自跑。平时，我也参与学校教学、德育、校园文化建设工作中，积极出谋划策，努力给校长、教导主任、辅导员减轻压力。在其他工作方面，也积极协助校长把事情给解决好。
五、 廉
作为一名党员和教育干部，我深知只有清廉、两袖清风，才能对得起领导和学校的培养，才能问心无愧的工作。工作期间，我坚持学习上级党风廉政建设文件，学习党和政府规定的相关法规，做到不贪图额外一分钱。我兼着报账员的职务，平时大部分时间都花在此项工作中，财务工作繁杂，我都保持着清醒的头脑和思路，绝不混杂账目，绝不私做账目，在学校领导的支持下，坚持阳光财务制度，所有收支账目都对班子会、教师会公布，所有往来账目都在校务公开栏里公开公示，并且接受学校同事、领导，工会组织的监督。
xx年11月20日
第5篇 小学副校长个人述职报告范例
小学副校长个人述职报告篇一
弹指一挥间，又一年度在繁忙工作中不知不觉，随逝而去。伏案回眸，在过去的一年里，作为分管教育教学工作的副校长，我与老师们一样，在张校长的带领下，用自己的智慧和心血见证和打造学校的发展，在自己的岗位上学习、探索、进取、奉献，将全部的身心与蜀山小学融为一体。有喜有忧，有笑有泪，酸甜苦辣，一应俱全。但学校不容质疑的发展，令人欣慰。总结一年来的副校长任职状况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。力求在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是理解领导指点，全体老师帮忙的极好机会。现就我一年来做的工作，向在场的领导和老师们汇报，恭请大家指正。
一、明确目标，在思索中前行。
现代主义先驱卡夫卡说过：您不需要审视，也不需要聆听，只需要静默，世界将在你的足下不停地旋转，以至于露出它真实的面目。他强调的就是思索。由于思索，我主动学习；由于学习，我明确了工作目标。朝着目标，我在思索中前行。
1、始终坚持读书学习。在学习中，我明白了副校长不仅仅是职务，更是一种职业，它要求我务必具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书学习。一年来，天天阅读报刊，浏览学习网页，紧跟时代步伐，阅读《有效研修》、《小学数学教师》和《教育新理念》等书籍；在校和外出听课30多节，参加各种教研活动30多次，撰写文章，读书和思考已成为我生命中不可缺少的习惯。
2、准确把握主角位置。作为副校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大胆工作，勇于创新。处理问题果敢、坚决，尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的助手，工作上用心配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对群众，我热切关注，真诚爱护，用心帮忙，不断激励。
二、开拓进取，在实践中收获。
围绕学校发展目标，在教育教学管理中主要着力做好了以下方面工作：
1、实现教学管理的规范化、制度化、科学化。
一是严格执行国家课程计划；二是加强教学常规管理。对常规教学中备、教、批、辅、考、研、评各环节逐一落实，构成制度；三是强化质量管理。针对我校学生实际，每班制定有暂差生辅导计划，建立了暂差生发展跟踪档案。建立健全了教学督导制度：巡堂制度。听课、评课制度。行政领导蹲点制度。定期检查备课、作业批改制度。质量监控制度；四是规范教研活动。教研活动力图在“实”与“新”上下功夫。
2、以课题研究为重点，全面提升学校教科研管理水平。
一年来，我校先后承担了课题《在信息技术条件下，探讨自主学习的模式》和一个市级课题《有效研修实践策略的研究》。信息技术课题中期报告受到上海总课题组专家和区教育局的肯定，本学期，我校承担了合肥市《有效研修》课题组的研究现场会；6月14日，我校“自修—反思—行动—实践”研修模式受到合肥市总课题组的肯定和表扬；并从首批136所实验校中脱颖而出获得课题研究优秀学校。在管理的学校两个课题网页中，本人共添加和整理站务日志1、研究动态6、文章24、活动图片46张。课题研究的阶段收获，激发了教师科研热情，学校教科研工作呈现良好发展态势。
3、毕业班推荐工作
今年的毕业生户口审核和推荐权继续由教育局管理，从3月份到6月份，整整四个月，我都与毕业班班主任齐心合力，本着为学生负责，让家长放心，耐心解释招生政策，用心做好毕业生推荐工作。
4、其他工作
课程分配、教师和班级课程表、教师成长手册、上学期2、4、6年级统考安排、党支部等工作。
三、冷静思考，在反思中发展
一年来，无论作为教师、党员还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待、以理服人，淡泊名利，心地无私天地宽。严于律己，为人正直。凡事能自己做的就多做些，要说的就当面说清楚，该布置的任务就传到达位。教育教学工作牵涉学校每一个教职员工，工作中难免会遇到教师偶有过激言行。我常常忍让、克制，调整心态，用平常心、宽容心去分析问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人。能深入年级组，与教师交心谈心，尽心打造良好的人文管理。
不足及努力方向：
1、领导潜力有待提高，个性是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。
2、进一步在“落实”上做好文章，强化“品牌”意识，不断提高学校教育教学质量。
3、努力提高个人修养，提高领导艺术水平，合理安排工作，尽量为老师们营造愉悦的工作环境。
伏案回眸，一年工作有得有失。俗话说：“百尺竿头，更进一步”，我将冷静反思工作中的不足，认真听取领导、老师们的意见，用充满智慧与艺术的管理服务教师工作。
小学副校长个人述职报告篇二
本人担任副校长一职，主抓学校教学工作，协助校长抓全面工作。一年来，在上级教育部门的领导下，本人尽职尽责，积极协助周本坚校长对前后两个“五年办学目标”的制订与实施，以身作则带领全体教职工努力工作，基本完成今年的工作目标。下面对本人今年来的工作思路和做过的工作进行汇报。
一、政治思想
本人能成为一名副校长，是上级领导与老师对我的信任。但如何踏踏实实的履行自己的职责，不辜负上级对我的期望，使我的工作得到师生们的认可，这是我经常思考的问题，同时也深感身上的担子不轻。为更好完成工作。我在政治思想上积极要求上进，以一个共产党员的标准严格要求自己，坚持认真看书学习，全面贯彻执行党的教育方针，认真落实上级教育部门的各项方针、政策，积极利用学到的政治理论指导自己的实践，使自己在学习与工作中不断提高工作水平。
二、工作思路及体会
在分管的业务工作和日常的教学工作中，我一直严格要求自己。今年的工作，我对这项工作又有了更深的知识。
1、以身作则是做好工作的基础
从担任副校长那天开始，我就牢牢记住：各项工作要以身作则，既要做指挥员，同时又要做“士兵”。于是，一年来，我踏踏实实地落实上级与学校的各项工作。在“做”的过程中，我把以身作则、兢兢业业做为座右铭。一年中，我没有请过一天私假，每天呆在学校近10小时，我放弃了许多休息时间，经常早出晚归，每年加班不下30天。我可以问心无愧的说，我把学校当成家。对学校大大小小的工作，本人都认为是自己的份内事，既做领导、又做教师，以身作则、默默工作。有付出就有回报，我的工作获得了当地领导、群众的充分肯定，同时也得到学校其他领导和老师们的认可。
2、努力学习，提高工作水平。
我们常说：“要给学生一碗水，自己要有一桶水”。我想做学校领导也一样，要更好地适应分管业务的工作，更好的指导、解决老师们在教育、教学中碰到的学术问题，自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。一年来，我不断学习先进的教育理念，吸收教育教学管理的先进经验。我积极参加新课程标准的理念，新课程标准下的教学行为，新课程标准与教师及学生评价，“新课标、新理念、新策略”等的学习；加强对现代信息教育的自我学习，使自身的业务能力不断得到提高。由于本人有爱学习的习惯，所以能使自己的能力不断得到提高的同时，及时把握不同时期教育教学改革的脉膊，及时向全体老师传达有关信息，组织安排老师们学习、交流，使教师的教学方法也能与时俱进，他们辛勤劳动所得到的收获也就更多。
3、不断改革创新，促进学校不断进步。
当今时代，科学突飞猛进，办学思想也正在不断变革。学校教育教学等工作有许多领域值得我们去研究。同时，工作过程中可能存在的问题或不完善的地方也值得我们探讨、改革。因此，在分管学校的教学业务的决策、组织、指导等过程中，我始终与周校长同步，注重以改革的眼光，创新的意识来思考工作。一年来，在开展教学教研、学科竞赛、常规教学检查、新青年教师培养、校园文化系列活动中，本人都尽职尽责，使工作一步一个脚印。
4、与领导、老师团结协作，努力做好本职工作。
学校领导犹如学校的火车头，领导和谐的分工协作与同心协力是做好工作的关键，而学校的教育教学工作落实在于每一位教师，我们的教师队伍又是富有创造力的群体，充分发挥教师的工作潜能，是保证各项工作卓有成效开展的前提。因此我始终明确自己的职责、摆正自己的位置，坚持从教师中来，到教师中去，努力营造领导与领导、领导与老师之间融洽的工作关系，是我工作与做人的根本。一年来，我始终抱着“学无先后，贤者为先”的思想，虚心学习、尊重老师，与领导、老师团结协作。重大活动能及时征求校长、教导处领导及老师们的意见，形成共识。使各项工作更有条理、更为落实、更有效果。
5、积极组织开展教学研究活动。
一所学校如果没有科研就会原地踏步，办学质量就会大打折扣，学校就会失去生命力。因此，坚持教学科研的常规化是学校工作的主线。本人做为业务副校长，对教学科研历来不敢掉以轻心。始终坚持走“以教带研、以研促教”的路子，在做好教学常规工作检查、督导的同时，对学校先后开展的三轮课堂教学模式改革试验，本人经常亲临课堂听课，及时与老师沟通与探讨课堂教学改革试验中碰到的问题及解决的方法。领导重视与积极的参与，教师也就有了积极性，效果也就会逐步显现。一年来学校的整体教学质量之所以能稳步提高，归根到底就是学校班子把教学科研与质量视为学校的生命，老师把教书育人视为天职，把改革创新视为立教之本。
三、主要工作实绩
1、比较出色地完成学校各项重大活动的组织实施。学校田径运动会、书法比赛、艺术节、书画展、学科竞赛等，丰富了学校的校园文化，提高了学生的综合素质。
2、科研工作开展比较有序，青年教师的培养卓有成效。经常性的深入课堂听课，不但提高自身的工作能力与业务水平，同时也能及时对教师在教研中存在的问题给予指导帮助，使学校的教改试验有序开展。
4、积极协助校长抓好德育工作，把德育工作形成一个系统工程，使学校德育工作稳妥有序的开展，为学校被县评为“文明学校”和“德育先进单位”做出了贡献。
5、积极组织指导师生参与上级举办的各项活动、比赛，使我校在各项活动、比赛中硕果累累。
6、紧紧抓好教学工作这个中心，常规工作开展稳妥有序，教学质量稳步提高。
四、自我评价
本人一年来，能全身心地投入学校的工作，做到“事业第一、学校第一”，时时处处以身作则，与校长一起带领全体教师勤奋工作，默默耕耘。在思想上，我能努力加强自己的政治修养，不断提高思想觉悟，认真执行上级方针政策，坚持原则，顾全大局；在学习上，能注意自身的学习提高，把握教改的脉搏；在工作作风方面，能够尊重教师，平等待人，与人为善；在学校管理上，有较强的事业心，有比较清晰的工作思路，有勤奋务实的工作态度；在工作上，能够恪尽职守，勤勤恳恳、踏踏实实做好每一项工作，乐于奉献；在工作业绩方面，没有辜负各级领导和老师们的期望，能较出色的完成上级各项任务，为我校的与时俱进尽职尽责。
五、存在问题
在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性；理论的学习和提高还差距，工作水平有待进一步提高；对教师的思想工作还不够深入，关心也不够；个性比较炯直，对矛盾的化解缺乏刚柔并济。
六、努力方向
1、领导能力有待提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。
2、进一步在“落实”上做好文章，强化“品牌”意识，不断提高学校竞争力、生命力。
3、不断提高自己改革创新意识，特别是新课程改革下的教育该怎么做有许多值得探讨的问题；要逐步完善学校教科研的制度，强化“科研兴校”意识。
4、努力提高个人修养，提高领导艺术水平，使今后的工作更得心应手。
回顾一年工作，我对自己的工作问心无愧，但也有不足与感慨。一年的工作，有得也有失。俗话说得好：“百尺竿头，更进一步”，我将正确对待自己的不足，认真听取领导、老师的意见，使自己能更进一步，把工作做得更好。
以上述职，敬请领导、老师批评指正。
小学副校长个人述职报告篇三
尊敬的领导，老师们：
大家好！
又一学年度在繁忙工作中不知不觉间即将过去，下面将我一年来所做的工作，向各位陈述，恭请领导和老师们指正。
（一）坚持教育理论学习，端正教育思想，树立新的教育观。
教学副校长不仅仅是职务，更是一种职业，它要求我务必具备这个职业所需要的一切素质。所以，我要求自己每学期读一本教育教学专著，本学期阅读了《课堂转型——静悄悄的革命》一书，并整理了读书笔记，发表在博客上，并印发给全校教师共同学习。在刊物《中国数学教育》上发表论文。透过学习，使自己的观念得以更新，业务知识不断丰富，管理水平不断提升。
（二）立足本职，树立公仆服务意识。
学校领导和谐的分工协作与同心协力是做好工作的关键，因此我始终明确自己的职责、摆正自己的位置，努力营造上与校长、下与老师、中与领导班子之间融洽的工作关系。作为校长的助手，工作上用心配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对群众，我能发挥自己比较细心的特点，热情关心，记得给生病的同志、孩子中高考的老师及时的发去信息，给新婚的老师精心挑选一份礼物。用心帮忙，不断激励。作为副校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折。大胆工作，勇于创新，尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为副校长，我觉得很重要的工作意识就是为教师服务，提高服务水平是我不懈的追求。
（三）深入一线，扎实推进我校的课堂转型工作。
本年度教学工作的重点是课堂转型工作。为了保障课堂教学转型活动令行政通，学校成立课堂教学模式转型领导小组，作为分管教学的校长，我用心深入课堂，参与学校的各科教研活动，每周一次组织小组学习、研讨，以确保学校的课堂转型工作扎实开展、不走样。和教师们共同探讨、共同反思、逐步完善，构成贴合本校实际、具有学科特点的“预设学案、小组合作、当堂反馈”课堂教学模式。透过预设学案使课堂教学真正开始于老师了解学生明白什么和能做什么；透过小组合作使每个学生都获得平等参与的机会，也有利于照顾学生的个别差异，使每个学生获得成功的体验；透过当堂反馈，及时了解学生对知识的掌握程度，以便于更有针对性的布置分层次作业和个别辅导。
在学校总体教学模式下，各教研组结合各学科实际确定了本组的课堂教学模式，用模式去推进，以促进学校课堂教学转型工作。在已选取的课堂教学模式下实践，在实践中完善。12月18日，市里即将在我校进行课堂转型的课例研讨。
我深知教学质量管理是我工作的核心，我能指导教导处用不断提高与发展的质量目标，对影响“教”与“学”的各种因素，进行检查、分析、控制，以保证教学任务的完成和质量的提高。深入教学一线，掌握第一手状况。本学年深入课堂，坚持听课共200多节，了解掌握教学动态，适时指导监控各年级教学质量，重点抓好初三毕业班的教学工作。制定初三预达目标，定期召开教师会，加强质量分析，及时调节。复习要求明确，讲究方法，讲究策略，确保质量。
第6篇 最新小学副校长个人述职报告
我叫xx，现任xx中心小学副校长兼政教主任。一年来，我重点分管学校的德育、安全、纪律、卫生工作。虽然涉及面广、头绪多、任务重，但在上级教育部门的指引下，在学校校长的带领下，在其他班子成员的配合下，在全体教职工的热情支持和帮助下，基本完成了自己所分管的工作。现从以下几方面进行汇报：
一、遵章守纪
一年来，我听从学校安排，分管学校德育、安全、卫生等工作，站在时代发展的高度，我勇于接受了这份光荣而又艰巨的任务。从未在校长面前讨价还价，从未在教师面前怨天尤人，而是主动为校长排忧解难，为师生营造良好的氛围，正是由于这份分管工作的特殊性，我积极学习、熟悉业务，钻研业务，要求教师做到的，我先做到，要求教师学习的，我先学习。时刻身体力行，率先垂范，处处以身作则，严格要求自己。每周一早上，我总是早早到校，巡查校园动态，及时处理所发现的问题，每周五都是最后一个离校，确保校园安全稳定。认真履行职责，合理安排好家庭与工作关系，从不因个人私事请假误课，给全体教职工做出了榜样。担任副校长一职是组织对我的信任，我觉得身上的担子很重。为更好完成这项工作，我在政治思想上积极要求上进，认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的政治理论素养。积极参加'我的教育观'大学习，大讨论，并代表乡联校赴町店中学参加了片级'我的教育观'学习宣讲，积极利用学到的理论知识指导自己的教育教学实践，提高了自己的工作能力，同时注重业务能力的提升，全年听课近百节，参加教研活动40次，常规检查8次，兼课170余节，有力的指导了学校教育教学工作有序开展。
二、德育工作
1、 坚持每周一的升旗活动。规范升旗和国旗下讲话内容，由每周的值周教师结合传统节日，纪念日，校园安全教育和学校大事精心组织讲话，使之成为学校进行爱国主义教育的重要阵地，使广大师生倍受教育和鼓舞。另外，开展好每周的班会。加强了对班主任晨会和班会的管理力度，从量和质上都做了切合实际的要求，并将班会纳入对班主任的考核之中，有力的促进了这项工作的顺利开展。同时坚持每天的课间操活动组织，督察，发现问题及时纠正。
2、 加强了班主任工作。结合我校农村寄宿制小学的特点及管理所存在的实际，重新修订了班主任量化考核实施细则;与班主任签订了安全目标责任书。坚持按学校规定召开班主任会议，对班主任的考核实施公开的量化考核，做到了事事有依据，从而实现了对班主任的公平，公正的考核，促进了我校班风和学风建设。
3、 开展了丰富多彩的活动
组织开展了'三月文明礼貌月活动';举办了教师师德故事征文讲演大赛;组织了'六一'艺术节及模范表彰大会;组织参加了县教育局艺术节，学生舞蹈书画大赛;组织开展了重阳节敬老孝老活动及教师节尊师重教等教育活动，元旦课本剧展演，全员参与的德育经验交流会等相关活动。这些活动的开展丰富了我校师生的精神文化生活，促进了学校面貌的改善，为进一步创建文明校园做好了扎实的铺垫工作。
4、 加强对住宿生的管理工作
由于我校秋学期正在进行抗震加固工程，刚开学不能提供全体学生住宿，由于是不同年级学生的混合宿舍，对住宿生的管理有一定的挑战。为此，政教处协同总务处结合实际制订了《住宿生管理办法》，指定专职生活教师全面负责，形成了值日领导，值周教师，总务处协同管理网络，设立宿舍管理台帐，使我校一年来在住宿方面没有发生一起事故，从而保障了教育教学工作的顺利进行。
5、 加强了卫生和纪律工作
根据我校实际，一年来不断调整卫生工作的运作模式，将卫生单列出来，并形成了政教主任、后勤主任专门负责，定时检查和随机检查相结合的新的运作模式，安排兼职教职工6人专门负责清扫除班级以外的校园区域，责任到人，从而有力的促进了校园卫生工作的开展，同时结合学校实际，深入开展'净、静、平安'校园创建活动，全员上阵，全体参与，使校园面貌较前有了较大的改观。卫生工作已形成了良好的局面，得到了社会各界好评。
三、安全工作
校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我校牢固树立'隐患险于明火，防范胜于抢险，责任重于泰山'的思想，做到居安思危，警钟长鸣，常抓不懈。
1、在师生的安全教育方面，我们坚持做到'六讲'，即例会讲、班会讲、国旗下讲、课间操讲、班主任专会讲、离校讲。
2、安全管理方面做到'六个'落实：严格落实门卫24小时值班制度，严格落实安保24小时值班巡逻制度，严格落实领导带班夜间值班制度，严格落实校园安全日检查制度，严格落实学生上放学接送制度，严格落实安全事故上报处理制度。
3、为了确保安全工作有章可循，政教处先后制定了，安保人员岗位职责及工作制度，学校安全工作分区域责任分工，分时段监管责任安全等一系列规章，完善了各项安全制度及安全预案，确保校内师生及财产安全。
4、组织开展了开学安全教育大会，防地震应急演练活动，防火减灾疏散演练活动，安全警示教育活动等一系列安全教育活动，坚持安全隐患排查'五不漏过'，每周一节安全教育课坚持经常，督促检查到位，确保学生在活动中掌握自救自护的知识，进而保证了学校的和谐与稳定。
5、贯彻落实县局关于预防甲型h1n1流感、手足口病、春秋季呼吸道传染病的预防工作，开展了健康教育及体育健康测查，坚持了对学生的晨检工作，并作了详细的记录。通过黑板报及国旗下讲话方式，教育学生'热爱生命，健康成长'，进行了相关安全教育活动，并使安全教育成为班主任工作的常规工作，坚持做到了时时讲，事事讲，处处讲。进行了多次学生日常行为规范教育，进行了6次校外辅导员法制及交通安全教育，提高了我校学生的法制及交通安全意识，使他们自觉在行动上严格要求自己，使学校教育得到了既教书又育人的目的。
6、落实越冬安全有关事项，设立了越冬安全检查工作日志，各班进行了越冬安全专题教育，教职工人人写出了保证书，要求值班教师早6：20前必须起床签到，严防煤气中毒事故的发生。要求专职保安夜间清晨进行巡查，确保师生冬季越冬安全。
7、设立红领巾监督岗，实行上、放学路队护送签到制度，专人上岗巡查学生午休及上学情况，安排相关人员督查路队行走情况，学生上放学路队行走有序，规范运作，已成为xx大街上一道亮丽的风景线。
8、建立了特殊学生档案，对学生的学习成绩，家庭背景，操行表现，身体状况，心理素质等方面进行了摸底登记，确立帮教责任人，制定帮教转化措施，定期召开家长会，落实家访制度，构建了学校家庭协作教育网络，促进了学生健康成长。
四、 养成教育工作
注重学生的养成教育，紧紧围绕'教育在学校，巩固在家庭，实践在社会'的'三位一体'教育网络。以'规范中养成，体验中成长，实践中提高，环境中育人'为切入点，有成效的开展了养成教育主题教育活动。
1、 开学初养成安全防护的良好习惯，形成了学校、班级、集会、课间操安全教育等贯穿全局的安全教育网络，使学生学到了相关的安全教育知识，提高了自救自护能力，班级均设置了小交通卫士，值日岗，红领巾监督岗督查制，督促检查学生安全习惯养成情况。利用校园，班级板报进行防病教育，对请假缺勤师生进行跟踪登记随访。同时结合'五治五督'作风纪律整顿，规范教职工上、下班制度，签到签退制度，集体办公制度，教学常规规范制度等，教风、学风、纪律整顿效果明显。
2、 扎实开展自主学习习惯的养成教育活动，语文教师狠抓了经典诗文诵读;英语教师改进了教学方式，每天5个单词，1-2个句式训练，做到了日检查;数学教师设置了专门的记错本，有力的促进了整体教学质量的提高。
3、 各月安排养成教育活动主题，并且做到了有方案，有措施，有过程记录，有小结，有学生参与活动的相关资料，现已存档，规范齐全。
4、 重视学生的心理健康教育，坚持每月一次的心理健康教育讲座。
5、 积极组织参加了县养成教育经验交流会，
6、 学生行为习惯养成教育工作经验在xx教育网站公开交流。
五、 阳光体育活动工作
认真贯彻、落实县教育局有关文件精神，重视学校的阳光体育活动工作，强调从大处着眼，小处着手，既重视常规的春季运动会比赛项目，冬季阳光体育长袍及广播操比赛项目，也重视打球、跳绳、踢毽子、跳皮筋、掷沙包等传统体育项目活动的开展。关注学生综合素质的提高，不断激发学生参加体育锻炼的热情，组织、协调、督促学校课间操活动按章有序开展。。通过'我活动我快乐'的阳光体育活动口号和趣味横生的活动内容，将活动与争当四好少年的活动有机结合，丰富了学生校园群体健康活动，又培养了学生参与体育活动的良好习惯，促进了其健康成长。春学期，我校在春季xx联校小学生田径运动会上有6名学生被选拔参加县运动会，并获得了可喜成绩。秋学期，我校成功举办了广播操比赛和队歌比赛。从冬季学生体质健康侧查工作中可以看出，全校学生身体健康状况明显好转，各项体育测查成绩优良，整体素质得到了进一步提高。
六、做好一把手的助手
作为副校长，我努力做好一把手的助手，做到互相尊重，互相配合，服从组织安排，顾大局，识大体，有较强的民主意识，做事敢负责任，不推诿扯皮，不是自己分管的工作只要领导指示都能乐意接受，并认真做好。工作中不计报酬，不计名利，不计得失。大到学校整体教育教学工作的安排，校舍加固工程的监管，小到宿舍管理台帐的建立，学生煤球的搬运，各项活动的组织，自己都能做到身先士卒，亲历亲为，为了xx学校这个整体，为了xx学校的声誉，再苦再累我认为值了。
七、实在成绩
1、全年校园安全无事故，无一例师生违法犯罪记录。安全卫生整体成效显著。我校《安全卫生整治见成效》、《秋季安全检查扎实到位》、《防火救灾疏散演练活动》、《安全警示教育活动》等四篇相关经验在xx教育网站发表，全县交流学习。
2、养成教育工作亮点凸现。在圆满完成上级有关养成教育工作总结会的基础上，积极总结工作经验，其中《映日红花别样红》、《让学生在活动中养成良好的行为规范》、《深入开展净、静、平安活动》等三篇相关经验在xx教育网发表。本人也被县委、县政府在xx年教师节表彰为养成教育工作先进个人。
3、德育工作扎实推进。本人撰写的《xx联校加强作风整顿重落实》、《师德故事征文演讲赛》、《德育经验交流会》、《庆六一活动丰富多彩》等四篇相关报道在xx教育网刊登，工作成绩得到上级的首肯。
4、组织班主任教师九人参加县级开展的班主任培训，经考试全部合格，持证上岗。
5、迎接县级相关检查，受到好评，校园文化建设特色鲜明，得到上级有关部门的高度赞赏。
通过今年暑期校舍加固工程的改造，我校面貌焕然一新，各项工作都充满了生机与活力，我清醒的知道，所有成绩的取得是全体教职工团结一心，吃苦创业，勇于创新，争先创优，扎实工作的结果。我更清醒的看到，由于自己工作经验的不足，好多方面还需进一步学习探索，并希望在上级领导的大力支持下，依靠大家的共同努力，切实加以解决，从而促使自己的管理水平上一个台阶。
第7篇 小学副校长个人述职报告
小学副校长个人述职报告
在学习、工作生活中，我们使用报告的情况越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。为了让您不再为写报告头疼，下面是小编帮大家整理的小学副校长个人述职报告，希望对大家有所帮助。
小学副校长个人述职报告
通过自办和外聘老师相结合，围绕着营销组织、沟通技巧、经营规范等方面内容进行培训和交流，通过互动式的培训、讨论和交流，取得良好的效果；在培训过程中，各区域经营部经理针对铁通业务和营销的优势、如何调动营销人员积极性、营销过程存在的困难、好的做法和经验等方面进行讨论和交流，准确客观地提出了各自的看法，对实际的营销和管理有很好的指导意义，现将大家讨论的情况汇总如下，供大家借鉴。
1、关于铁通业务和营销有哪些方面的优势
（1）价格合理
（2）全过程服务（售前、售中、售后），人性化的服务；
（3）用户方便（申请、开通、故障处理不出门）、业务受理热情
（4）宣传比较全面、细致、到位
（5）价格便宜的情况下质量也有一定的保证
（6）固话语音业务多元化，面对不同的用户群有不同的业务及定位
（7）用户支持竞争、反对电信的垄断
（8）对故障反应及时
（9）电信在某些地区的缆线枯竭
从上述讨论结果看，各区域经营部经理基本描述出了铁通目前业务和营销方面的优势，针对着上述各点的优势，各区域经营部还需要做得更深入细致，才能真正发挥铁通的优势。
2、关于如何有效提高营销人员积极性方面
（1）人性化管理，不能简单地以奖金做为杠杆；要给业务员基本的生活保证。
（2）有效的表扬、激励
（3）充分利用二次分配的营销激励制度
（4）感情投入、爱护与沟通，对员工出现的问题及时给予处理分析
（5）根据员工的优点特长，合理分配相应的业务和工作量。
（6）加强日常管理，树立团队精神，培养良好的氛围
（7）给安全感
目前我们的营销人员大部分是外聘，必须要采取必要的措施提高营销人员的积极性和稳定感，才能够创建出良好的营销队伍，上述所列的方法，是各经营部正在实施的一些具体的做法，值得推广。
3、营销过程中存在的主要困难
（1）互联互通的影响
（2）维护、售后服务质量和技术水平跟不上
（3）网络质量（固话接通率低、宽带掉线问题）
（4）收费困难，计费系统不能很好地支持现有市场的需要
（5）建设跟不上
（6）10050的接通率低，服务质量有待提高；
（7）优惠流程不够灵活，特别是针对大客户的优惠方案
上述的困难也较好地反映出目前营销、网络、建设等各方面跟不上市场发展的需要。
4、区域经营部好的做法和经验
（1）网络超前规划，分轻重缓急主次来规划
（2）利益分配的公平公正透明
（3）经常组织业务培训、营销技巧培训
（4）充分利用附近院校的学生来充当兼职业务员
（5）利用社区街道关系为铁通做一些正面宣传；
（6）利用铁通公话点作为铁通业务受理点
（7）经营部自行制作一些宣传小礼品，并宣传其咨询热线和受理电话。
上述的做法和经验对目前的营销来说是非常有用的，对于所有的区域经营部都要认真学习和借鉴，从而达到提高营销能力的目的。
在培训过程中各区域经营部经理还就营业系统存在问题、用户欠费原因分析、市场经营和建设违规现象等各方面进行讨论分析。
区域经营部是在开发区域市场中成立起来的一种经营实体，它具有一定营销人员规模、一定的自主经营能力、具有一定的经营压力的一线经营单位；承担着市场营销、客户服务、网络的运行维护的责任；因此对区域经营部经理就要求具备一定的营销能力和管理能力，需要通过培训来锻炼和提高。
