第1篇 2016年公司*支*年终工作总结范文
公司*支*工作年度总结
一、重视加强*员队伍的思想教育和组织建设在*员队伍的思想教育和组织建设中，*支*充分重视发挥***员的先锋模范作用和*支*的战斗堡垒作用。
根据我们私营企业*支*的员工来自全国各地，*员系下岗后转入公司的，因此，*员的流动性也比较大等等状况，*支*狠抓了*员队伍的思想教育，加强了*员队伍的组织建设，重视*员队伍的素质。
在*支*开展*课教育，不断提高*员的政治思想觉悟中，重点开展了对xx大报告和*章的学习，通过学习使*员进一步明确了xx大提出的大会主题，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗的深远意义。深刻理解了“新时期最鲜明的特点是改革开放”。改革开放是发展中国特色社会主义的必由之路、是发展中国特色社会主义的强大动力。我们必须坚定不移地推进改革开放，来实现科学发展、促进社会和谐。
在庆祝我*87周年之际，*支*组织公司*团员和部分员工，开展了一次《*知识竞赛答题》活动，通过知识竞赛促进了*团员和员工对*的有关知识的学习和提高。
一年来我们认真做好了支**员的组织关系的转接工作。
二、坚持和健全*支*的制度建设，发挥*支*的战斗堡垒作用*支*坚持了组织生活活动和*员会议制度。
根据*务工作每季度一次召开*员大会的要求:我们*支*坚持了组织生活活动和*员会议制度, *支*坚持了年初有支*，年底有，一年进行二次***，每半年或季度有活动，每季度一次*课教育，会议有记录。今年我们已经召开了7次支**员大会。会上认真传达上级*委有关会议和文件精神;根据中共中央提出的“关于做好*员联系和服务群众工作的意见”精神;市委组织部“关于开展‘走进基层、服务群众’活动健全完善联系服务群众工作的意见” 等有关内容;并认真学xx大会议精神,认真学习、严格按照*章的*员标准要求自己;强调*员要在群众中发挥先锋模范作用，认真搞好本职工作，充分发挥*支*的战斗堡垒作用。
通过这些行之有效的**活动的制度建设，进一步促进了*员正确树立科学人生观、价值观、世界观的建立，提高了*员政治思想觉悟，宏扬爱岗敬业、乐意奉献的精神，为公司的发展和构建和谐的社会环境作出应有奉献。
三、积极探索非公有制企业**和群众工作在非公有制企业**工作中，如何发挥*组织的政治核心作用，这是在非公有制企业**工作中遇到的一个新课题。
一年来*支*根据公司工作的特点和业务需要，*支*工作做到积极配合、密切协调、同心协力，围绕经济建设开展其工作;把以人为本，积极实现以建设和谐公司为目标，开展其各项活动;*支*把以“**带团建” 的方式，根据团员青年的特点，积极支持、关心和指导公司工会和团支*等群众组织，开展以经济建设为中心、丰富多彩有益的各种活动，积极组织、指导*员和青年团员认真地开展楼宇创新立功竞赛活动，使他们的创新精神在楼宇中闪光，同时也促进了他们的创新意识、实践能力、思想素质和业务水平的提高。
201x年公司*支*年度工作总结
201x年，总部第二*支*在公司*委领导下，在*群工作部的指导下，积极组织全体*员学习*的理论知识，不断强化思想政治工作，切实加强*组织、*风*政及精神文明建设工作，充分调动*员干*的干事创业热情，全面巩固*支*的战斗堡垒作用，为完成上级分配的各项目标任务做出应有的贡献。现将今年*支*工作情况总结予后。
一、加强理论学习。
运用分散学习和集中学习两种形式，把观看视频、电影《建*伟业》以及读书、交流等活动与建年建*90周年相结合，学习**，领略*发展的历程。通过学习，*支*全体成员重温了*如何领导全国各组人民实现民族独立、人民解放和国家富强，并怎样在建设、改革实践中，运用马列主义、___思想开创出有中国特色的社会主义道路。读史可以明智，通过对**的学习，了解如何加强自身建设，并运用科学的发展观，思考在新形势下，怎样保持和发展*的先进性，继续发挥中国***工人先锋队的作用，不断增强*组织的创造力、凝聚力和战斗力。
二、加强组织建设。
认真组织开好每一次的支**员大会，组织全体*员认真对《关于进一步开展标准化*支*创建活动实施意见》、《*支*季度工作“作业指导书”制度》等一系列规章制度进行学习，统一思想，提高认识，强化*员的思想政治教育工作，做到常抓不懈突出思想政治工作的地位，保证思想政治工作落到实处。同时加强对积极分子的培养，重视对骨干人才的选拔和使用，不断激发青年人才的热情和进取心，增强他们对企业、对社会的责任感，吸收其中表现优异、上进心强的人才，为企业和*组织储备后备力量。
三、加强反腐__。
通过观看《*政中国》纪录片，并组织观后感交流会，充分认识到深入推进*的作*建设、反腐__建设的重要意义，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实十七届中央纪委六次全会要求，加强*洁意识，牢固树立正确的人生观、价值观，认识到反腐__，最重要、最核心的，就是要把以人为本，执政为民要求，贯彻到每个*员的行动中，加强责任意识、公仆意识、服务意识，并且要着力建立健全体现以人为本、执政为民的决策机制，建立畅通无阻、运转协调、规范有效的民意反映机制。弘扬求真务实和艰苦奋斗的优良作*，保持*同人民群众的血肉联系。还要学会用系统的思维、统筹的观念、科学的方法推进反腐__建设，不断提高____建设科学化水平。
四、开展特色活动。
积极组织和参与“唱红歌”活动，用同志们喜闻乐见的形式，用朗朗上口，旋律优美的歌曲教育人、鼓舞人取得了非常良好的效果。红歌承载着社会主流、革命教育、爱国主义民族精神等内涵，具有独特的艺术感染力和震撼力，激励着一代又一代中国人为民族独立、富强繁荣而奋斗，组织唱响红歌的活动，有利于社会主义核心价值体系的构件，有利于引领社会主义先进文化的发展方向，有利于*员干*树立正确的权力观、事业观、群众观。对于今年才成立的第二*支*，唱红歌活动尤其增强了我们的凝聚力和战斗力，让我们支*更团结更有活力。
五、全面落实标准化*支*建设。
以“学习型、标准化”为目标，以《标准化*支*工作手册》和《*员活动手册》入手，全面贯彻*的十七届四中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，并结合创先争优活动，发挥*支*战斗堡垒作用和广大*员先锋模范作用，进一步解放思想、转变观念、鼓舞士气、提振信心，提高*支*建设水平，逐步达到制度化、标准化、科学化的要求。通过公开*员自我承诺、公开评议，开展谈心活动等形式，使支**员互相监督、相互促进、互相进步，并积极引导，进一步统一思想提高认识，激发*支*的战斗力。
六、积极开展“创先争优”活动。
创先争优仍是我们今年的工作目标。为了这个目标，支委一班人根据*委的要求，做了认真的安排，在明确分工的基础上，加强合作，团结一心，共创先进。一个团结、和谐、默契的集体，让我们信心百倍，我们不仅在努力发扬过去的优点，还不断总结经验，不断提高，在争创先进的过程中锻炼了队伍，使这个集体成为团结一心，奋发向上的集体、一个有激情、有热情、有活力的集体。在二季度开展的活动中，我们*支*要求的每一位*员对自己做出了承诺，结合自己的岗位工作和工作职责对自己提出要求和努力的方向，我们将这些承诺公开展示出来，这不仅时刻惊醒自己是一名*员，更要求我们*员在工作中起到先锋模范作用。
七、上好*课，学好**。
*性，是*课的核心，讲*课，就是*员们进行*性的修炼和学习的过程，因此组织好日常的学习，是具有十分重要的意义的事。这一年来，结合建*九十周年大庆，支*最重要的学习内容就是**，我支*吴春生**给我们上了一次生动的*课，讲述了从1949年建国到1978年召开十一届三中全会，在邓小平同志的带领下实行改革开发，新中国成立以来的整个发展过程的历史，包括抗美援朝战争、援越战争、三年自然灾害、大跃进、_____等等，讲述了建国以来*在各个不同时期的组织建设和发展状况、*领导全国各族人民进行革命和建设的发展历程和全部史实的记载。借助学习**，支*加强、推进了*的思想理论建设、社会主义核心价值体系建设，取得了很大收获。
八、明年支*计划
展望201x，*支*将继续高举马列主义、___思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，加强***课的学习，坚持树立和落实科学发展观，积极组织***员先进性教育活动，不断加强*的基层组织建设，充分发挥*支*的战斗堡垒作用和*员的先锋模范作用，尤其要把“创优争先”活动继续做好做实，努力完善学习制度、积极创新学习模式，促使理论与实际、言论与行动的统一，提高学习的主动性、自觉性，真正建立学习型集体。
一年来，总部第二*支*带领全体*员积极进取、扎实努力，使各项工作的进展都十分顺利凝聚力得到了增强，队伍素质得到了提高，整体工作又前进了一步。在今后的工作中，我们将在公司*委领导下，努力工作，积极进取，争取更高的工作水平和更优异的工作成果
第2篇 2015年公司团支*的年终工作总结范文
xx年，我分部团支*在分部*支*和局指团支*的领导和关心下，认真贯彻落实公司团委团建工作要求，紧紧融入生产经营中心工作，积极开展团的活动，掌握思想动态，以开展“各种劳动竞赛”活动为载体，立足本职岗位，为全面实现项目施工建设的冲刺，发挥突击队作用。
一年来，四公司分部团支*充分发挥项目团员青年多的优势，针对项目施工中的实际情况，积极响应项目部的号召，在*组织的带领下，不怕吃苦，努力工作，主要内容
3月带领团员青年开展“学习雷锋精神”的活动，学习雷锋生平事迹，针对雷锋精神和生平开展座谈会，观看电影《雷锋》。4和5月，开展了“纪念建团90周年 喜迎*的十八大”活动，组织座谈会，收看《建*伟业》等影片，开展爱国主义教育。6月，继续开展导师带徒活动，配合服务于施工现场，开展重难点工程的重点突击任务，组织人员全力为项目的架梁做最后的冲刺。7月，迎接*的节日，学习**，开展团员青年的座谈。8月，积极准备铁路文工团慰问活动时的互动节目，带领四分部的团员青年表演舞蹈“众人划桨开大船”。
9月，组织团员青年保架梁、克难关，全心全意投入到施工生产中。积极准备资料，迎接配合了集团公司的项目管理认证活动。10月，派代表光荣的参加了中铁一局四公司第四届团代会，完成会议议程，予会人员从思想认识上到业务能力上得到了很大的提高。11月，积极迎接*的“十八大”会议，组织团员青年收看*的“十八大”直播，学习会议精神。继续开展创先争优活动，创建学习型团支*活动，举办分部测量比赛，试验比赛、内业比赛等竞赛活动，奖励了成绩优异者。12月，组建qc技术小组，积极鼓励青年技术人员撰写“合理化建议”和“qc成果”。
虽然我们取得了一些成绩，但在提高思想认识和政治素养上面我们做的还远远不够，在掌握团员青年思想动态上面也还存在的不足，这些都是我分部团支*今后的工作中总结和改进加强的地方，在以后工作，四分部团支*将紧紧的团结在*组织周围，全心全意将自己的工作做好。
xx年工作打算
1、继续深入学习贯彻*的“十八大”会议精神，加强团支*建设和团员的思想引导工作。
2、立足于施工现场，继续开展导师带徒、qc活动小组、青年文明号、创先争优活动和业务比赛活动，引导青年争做岗位能手、技术创新能手，使青年得到提高，更好的为施工服务。
3、继续做好团费的收缴工作。
4、加强对青年团员的组织培养，推选优秀青年加入*组织。以团员推优为基础，提高优秀团员入*的积极性和比例。
第3篇 2015年公司*支*年终工作总结范文
为了认真总结一年来的工作经验，找准工作中存在问题，制定切实可行、行之有效的整改措施，促进*支*的各项工作向前发展，完成上级*委和组织部门交给的工作任务和*支*制定的xx年工作计划，现对xx年度*支*主要工作总结如下。
一． 基本情况
一年来，在上级*委和组织部门正确领导下，在公司董事会的重视支持下，在全体*员的共同努力下，*支*积极认真实施“123456”**工作计划，即坚持一个中心：发挥*组织政治核心作用，保证企业发展方向和企业生产经营；二个转化:把**工作政治优势转化为企业的发展优势，把**组织工作优势转化为企业竞争优势；三个围绕：*的路线方针政策的贯彻落实，促进企业科学发展，*员和员工队伍稳定；四渗透：员工思想、生产工作一线、企业管理体系和企业文化建设；五有：培养员工有理想、有纪律、有追求、有创新和有技术；六好：积极进取政治思想好，以身作则、组织纪律好，勤奋学习、业务技能好，开拓创新、爱岗敬业好，乐于奉献、服务意识好，公道正派、*洁自律好。通过“123456工作计划”的实施，有力扎实地推动了各项工作的进程，取得了骄人的业绩，受到了各级*委和组织部门的表彰奖励。*支*先后被确定为“瞿溪街道非公企业**工作示范点”、“*务公开示范点”， 被xx区确定为“一纵一横”**工作示范点、“*政文化进企业”示范点、“员工心灵港湾工作坊”创建示范点。*支*被瞿溪街道*工委评为先进基层*组织、五星级*支*，被xx区委评为先进基层*组织，被xx市两新组织增选为常务理事，被xx市两新组织评为宣传报道先进单位、两新组织**创新奖。贾永康同志被评为瞿溪街道优秀***员，张明芬同志被评为xx市优秀*务工作者。*支*的主要做法和经验先后在《今日xx》、《xx商界》《xx日报》、xx电视台、xx广播电台、xx**、xx两新网、浙江省创先争优活动领导小组—之江先锋网、浙江省非公企业创先争优活动指导小组以简报等形式登载和刊发。公司x名*员中有x人为中层以上管理人员，并被公司评为贡献奖、质量奖、先进生产工作者。
二、主要工作
1. 开展创先争优活动，增强**工作实效性。
一是建立**工作目标管理体系。坚持以科学发展观为统领，围绕企业发展的中心任务，结合深入开展创先争优和双强争先活动，确立了以“五个好”和“五带头”为主要内容的**工作目标，明确了每项目标的创建标准和目标要求，从而形成了新的组织制度体系和目标管理体系。为了规范新形势下非公企业*的建设和发展，*支*建立了符合企业自身发展实际的**工作目标责任制度、新三会一课制度、民主评议*员制度等组织制度，通过*内外评议xx名*员被评为合格*员。加强了*支*与企业、*员与员工的沟通和联系。*支*还通过建立激励机制，积极开展“双培”活动，把企业的科技、经营、管理骨干和生产工作一线优秀员工培养成*员，把*员培养成公司中层领导干*，目前已将x名优秀员工作为*员重点发展对象。*支*坚持分工与配合、责任与义务相统一的原则，建全了*支*班子与企业经营管理层的沟通、议事、协调机制，努力营造“围绕发展抓**、抓好**促发展”的和谐氛围；二是树立科学发展的理念。*支*始终坚持企业经济效益和社会效益相统一，组织动员*员、团结凝聚员工，创造了优美的生产和生活环境，实现了企业**工作与生产经营工作的双赢；三是树立大**理念。*支*在工作实践中，针对企业规模大、员工多、*员少的实际，激发内生动力，凝聚员工的智慧和力量推动企业发展，为此加大了对优秀员工特别是*员员工的培养选拔力度，极大地调动了公司员工的工作积极性，在全公司营造了争先氛围，**工作得到有序推进。为促进社会发展与促进社会和谐相统一，*支*充分发挥*组织在员工中的政治核心作用和战斗堡垒作用，关爱社会公益事业，展示企业精神，树立企业形象，提高了*支*的凝聚力和号召力，为树立企业良好形象，促进社会和谐做出了突出贡献；四是坚持**工作为企业发展这个中心不动摇。*支*先后根据企业生产经营实际情况和员工需求，组织开展了十几项主题活动，如：“建设xx实文化品牌”、“身边的人讲自己的事”、“现身说法启示会”、“奉献在xx、闪光在岗位”演讲会、“五小创新公关活动”推进会、“宿舍双文明创建”、“质量是企业生命、质量是企业饭碗”讨论会、“重温**、增强*性、坚定信念”教育会、“公司发展我有责、我为公司献一策”座谈会、“共筑质量防线、同享质量成果”恳谈会、“迎佳节共叙同事友情、庆中秋话说公司发展”茶话会、“节约是一种美德、更是一份责任”畅谈会、*的十八大精神学习交流会、*群共建创先争优“十佳”员工事迹报告会等。收到了事半
第4篇 2015年公司*支***年终总结范文
务实奋进 以身作则带领干*职工争先创优
多年以来一直从事房管工作，今年区局工作调整初次担任支***一职，对我来说也是一种尝试与挑战。但幸运的是*委建立了房共产**群和*委扩大中心组群，为我提供了交流与学习的平台，对于提高我们科级干*的政治素质、领导才能、业务实战能力都有很大的帮助。现将学习的运用情况表述如下，愿与各位同仁共同探讨。
一、努力学习，加强*性建设，做好基层支*工作。
在*支*的工作中，始终坚持以实践科学发展观为指导，围绕经济抓**，抓好**促发展，不断加强*的基层组织建设，切实增强基层*组织的创造力、凝聚力和战斗力，实现了**工作与经济工作的互动、双赢，促进公司各项工作的快速发展。
1、为确保**工作落实到位，经理二公司领导班子从自身建设入手， 按照“五个好”的目标要求，以深入开展创先争优活动为抓手，紧紧围绕“强组织，增活力、促发展”这一主题，加强基层组织建设。从而有效地解决了“有人抓”、“抓什么”、“怎么抓”的问题， 形成了狠抓落实促发展的浓厚氛围。
2、立足强化学习、提高素质，转变作*、发挥作用，不断加强*员干*队伍建设。开展以“学政策、学文化、学技术、学先进”和“比*性观念、比帮带能力、比对*组织的贡献”为主要内容的活动，激发争先创优意识。同时，加大对基层*员干*的关爱力度，建立了困难帮扶、走访慰问等制度。
3、创新*员干*管理模式。坚持换届选举和平时调整相结合的办法，做好经理二公司的支*委员的管理工作。积极实行问责制，做到工作中各负其责，不推诿。
4、发挥典型的示范带动作用。把培树典型、示范带动作为推动基层组织建设上档升级的有效办法。确定了“人人讲优秀、事事争一流”、“事事争先、处处争好”的精神，大力宣传先进典型，做到精神上鼓励，物质上奖励，任用上优先，有效的激发了**干*争先创优的意识。
二、提高思想觉悟，促进房管工作的全面完成
1、提高工商业租金收缴，加大漏弃管租金挖潜
租金收缴工作一直是关系到经理公司经济命脉的头等大事，工商业租金的收缴、挖潜工作在租金收缴中更占据着不容忽视的地位。
面对区局下达的新任务，统一思想，提高认识，奋力拼搏，抓管理，干实事，为今年的房管工作奠定了良好基础，作为公司的房管经理，为确保公司租金征收工作的顺利完成，我想办法，定措施，充分调动员工的积极性。务实工作，我还到租金征收工作的第一线，亲自走访各单位，积极沟通，努力清欠，在各方面的配合下积极解决历史遗留问题，把好租金征收关。
2、加强管理，强化制度.
完成住宅租金收缴工作公司班子对公司管理非常重视，以管理促经济发展，向管理要效益。一方面在劳动纪律上提高要求，提高了工作效率，合理布局调整管理，帮助管区解决存在的问题，促进租金征收。
3、健全房改售房制度，提高服务质量
房改售房也是工作的重中之重。今年我们继续执行房改售房的相关政策，积极推进房改售房进程，并对公司房改售房相关的制度进行了完善，加大了监管力度，坚决杜绝在房改售房工作中可能出现的违规行为。同时，我也要求房管科文明接待住户，树立窗口部门的形象，提高服务质量和工作效率，让住户方便快捷的办理房改售房手续
我对公司房管工作充满信心，房产事业发展的紧要关头，机遇与挑战并存，责任与压力相伴，在区局的领导下我们坚定信心，凝聚力量，迎难而上，进一步规范程序，坚持已实促落实，以更大的气魄，更高的干劲，更扎实的作*，更有力的支持，提高自己的业务能力，增加新的工作思路，为完成xx年的工作目标，做出更大的贡献。
综上所述，在区局*委的正确领导下，在各部门的鼎力支持下，xx年是我在工作上长足发展的一年，无论理论学习，还是房产实务都有了更深层次的感悟。所有的这些都将伴我前行，通过学习，不断提升自己。
第5篇 2020年公司员工年终工作总结范文
来到公司已经有一个多月了,在公司的点点滴滴都让我受益匪浅!不管是在原画、动画还是软件的运用上都让我学到了很多的知识!这些知识可能是我在人生中重要的一笔!
作为公司新人,在工作实践中我学到了很多知识.在这个项目中,开始我做了原画部分的工作,刚踏出校园的我对画原画的工作不是很熟练,不知道从哪里开始下笔!在做开始的几个镜头时总是犯错,感到了这份工作的点点压力.
在导演的
指导和大家的帮助下,后面的镜头驾轻就熟了,对这份工作也有了更多的信心!原画部分完成后我跟大家一起进入动画部分的,对于这个软件很陌生的我,在刚刚接触的时候总是遇到这样那样的麻烦和问题,也总是做错东西.
在慢慢的
摸索和学习中找到了使用软件的技巧,动画也开始得心应手了.在最后的修改过程中更让我体会到了一部好的动画之所以出色,制作人员必须要有认真态度、严格的秩序和珍惜成片的来之不易.
在这个项目制作过程中我得到了很多经验,也受到了很多教训都让我受益匪浅.在原画部分对于怎么画好动作我也有了深入的的了解!比如做一个动作前的预备动作、还有动作中的预备动作在后面运用软件制做动画的过程中,让我深刻体会到做好一件事情要让自己首先认识到工作的重要!
无论是经验还是教训都让我学到了很多知识,在以后的工作中我会灵活的运用这些知识也会牢记之前的那些教训,更加严格要求自己,不断进步,认认真真的完成公司交给我的每一个任务!
第6篇 2020年公司职员年终工作总结范文
9月2日，我第一次独自出去办理开工手续，在和××康多工程监理有限公司的郭总监说话的时候，嘴都在抖，他笑了，说：“新来的吧?”我尴尬的“嗯”了一声。临走时，他似乎说了句：“下次就熟悉了，呵呵”……2.青涩的磨合
国庆后公司安排我们去白洋淀培训了半个月，在回来的火车上，我做了一个决定：调整心态，从头学起!然而，万事开头难……
每个周末，一有空我就想去工地看看、学学，但是这对于刚来××30多天的我来说太难了，因为，经常找不到北，只能电话求救：
“冯经理，我现在在苏坡立交，想去我们文家场那个工地看看，朝哪个方向走啊?”
“祝姐，我们齐力那个工地怎么走，刚从机投镇这边的工地出来!”过不了多久，他(她)就开车来接我了……
在分公司公司技术员交流例会上，并不是要求每个技术员都发言，但我都尽力表达自己的意见，虽然结结巴巴的，但总比沉默不语好!
有一次，无意间听到经理和副经理聊天，他说：“小张每次自告奋勇去工地检查，可是每次检查的都不是重点，但我也不好意思打击他，我们再观察观察吧，毕竟年轻人有这种积极性很难得”……3.成长的艰辛
付出就有回报，短暂而又青涩的磨合期过了之后，我逐渐被项目部委以重任，成长过程充实且艰辛……
自己买了一辆单车、一份××市城区地图，每次去工地之前先在地图上找准位置，然后或者骑车或坐公交前往，时间长了，迷路的情况不会再出现了，我也越来越喜欢这个城市的一切。
在工地检查的时候，经常是在坑坑洼洼的庭院内看埋地管的施工，或是楼上楼下的跑，检查户内管的安装情况，这些怎一个累字了得。几个月下来，鞋都磨破了好几双，但转念想想，那些施工人员又不知比我们辛苦多少倍呢。有时候，甲方工程催得紧，就会要求竣工图一个晚上画好，这时就不得不熬通宵了，有时甚至得连续几夜，没办法，坚持!
经常有技术性的问题需要向设计人员请教，有时他们会循循善诱的指教，不过有时就会被奚落：“这个都不懂，还搞施工?”为了避免这种情况的出现，我利用空闲时间，熟悉业务，狂补规范既避免奚落，又充实自己的知识!4.成熟的快乐
有花就有果，终于，我的工作得到了项目部甚至分公司很多同事的认可，我充分的享受着成熟的快乐……
经验都是积累出来的，现在去网工地，我经常会说这样的话："把那根立管向右平移10厘米，要不不符合规范!""你这根镀锌管丝口太长，下次注意一下"
"这段90的pe管埋深不够，加两个钢塑转换，换成89的钢管，再做个管沟保护"……
20xx年5月份，我参与了分公司安全质检科《室内燃气管道安装操作规范》的编制工作。
前段时间，我参加了分公司《安全质量管理体系》的初审工作。20xx年7月15日，我顺利成为中国***正式*员。
从陌生到熟悉;从尴尬到快乐;这一年的生活和工作丰富多彩，让我想起老舍先生的一句话，请允许我用它来做这篇文章的结尾：有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色，我想，这就是工作的乐趣!
第7篇 2019年公司职员年终工作总结范文
200*年在紧张和忙碌中过去了，回顾过去，展望未来，我的心情难以平静。在这艰难的一年里，公司的生产经营发生重大变化，生产经营遇到了前所未有的困难，x公司以及公司股东会、董事会、监事会、当地市、县政府和相关部门都给予了公司方方面面的关怀和支持。公司经营班子带领全体员工，团结一致，克服困难，完成xxx，完成了年初董事会下达的生产经营任务，保持了职工队伍的基本稳定。
今年我作为公司，主要分管xx部门，负责xxx等方面的工作，比起xxx的工作来，我没有他们每天到生产单位那样苦，但是，整天忙碌于日常繁杂的事务中。现将2019年工作总结如下：
一、认真学习深刻领会“xxxx”，用xx届六中全会精神指导自己的工作。
今年*委把学xx提出的“xxxx”和xx届六中全会精神，当作一项重要的工作来抓，结合公司的生产经营实际情况，在广大员工特别是领导干*中开展“xxxx”的学习;把建立和谐社会的理论，转化为构建“和谐企业”的具体实践，采取一系列扎实措施，推进和谐企业建设，增强企业的凝聚力。自己身先士卒，更是加倍努力，认真学习有关“xxxx” 论述的重要文章，和《xx文选》的学习，体会“xxxx”重要思想，阅读有关构建和谐社会的学习文章，记录笔记和写学习心得，使自己深刻领会其理论内涵，为自己的工作做思想上的储备，逐步提高自己的政治理论水平。
在自己学习的同时，按照公司*委的统一步署，指导下级部门的理论学习，在员工当中深入贯彻落实xx公司提出的构建“和谐企业”的新目标，并在学习领会六中全会精神实质的基础上，进一步理清今后一个时期的工作思路，切实把xx届六中全会精神贯彻落实到公司的各项工作中去。
二、加强*风*政建设，为构建*洁和谐企业提供坚强有力的政治保障。
*风*政建设不仅关系到企业的形象，也关系到企业的生存和发展。搞好公司的*风*政建设，关键是公司领导班子成员和各级中层干*要提高认识，带头遵纪守法。
结合“xxxx”、构建和谐社会理论的学习教育活动，我们把“xxxx”、建设和谐企业同*风*政建设相结合，通过各支*的***、领导班子成员中心组学习会等形式，开展批评与自我批评，对照领导干**洁自律“十不准”的要求，进行自查自纠。为贯彻落实中共中央《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预__败体系实施纲要》，公司也建立了《惩治和预__败体系实施细则》，实现以标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防来推动反腐__和*风*政建设。
同时，还修改了《企务公开、民主监督实施细则》，在各二级单位实行“企务公开，民主监督”，就职工关心的热点和难点问题，发挥职工的民主监督作用，增强公司决策的透明度，使公司生产经营的各项工作得到职工的支持，发挥职工的积极性和创造性。
三、培育先进企业文化，增强员工的凝聚力。
企业精神是企业文化的核心，企业文化建设需要通过各种各样的方式、利用各种载体去培养、去创造。“xxxx”是我们公司的企业精神，为了把此精神深入到全体员工心中，形成一个蓬勃向上的团队，朝着既定的奋斗目标去前进，工会除在公司内开展了丰富多彩的娱乐活动，还参加了在xx组织的“迎‘五·一’”职工拔河和“同心协力”比赛，公司代表队获得三项奖励，一项第一两项第二。活跃了职工的业余文化生活，陶冶了职工的情操，达到培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有职工队伍的目的。
今年年初工会倡议广大员工，向xx家庭困难出车祸的临时工伸出援助之手，捐款和捐物，也送去了公司的一份爱心;公司还对xxx中学实施包扶，送去桌橙、办公柜、体育器材、办公用品等物xx多元;支持xxxx新农村建设，增强了员工的社会责任感和凝聚力，也为构建和谐社会做出了应有的贡献。
第8篇 2016年公司销售部工作人员年终工作总结范文
2016公司销售部工作人员年度工作总结
20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
a.产品的开发
1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。
2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。
3. 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。
4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。
b. 销售业务
1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持600-700万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。
2. 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是xx年出口部要重点培训的内容。
3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。
4. 列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。
5. 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。
c. 人员配置
1. 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。
2. 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。
3. 多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。
4. 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。
5. 鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。
6. 参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。
d. 与工厂的合作
1. 对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。
2. 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。
3. 为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。
4. 延长交货期，工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。
a.产品的开发
1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。
2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。
3. 现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。
4. 客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。
b. 销售业务
1. 总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。
2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在xx年已累计升值7%，出口退税由xx% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%， 这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。
3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。
4. 赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。
c. 人员配置
1. nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。
2. 目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。
3. 新人的敬业精神不足。
4. 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。
5. 日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。
6. 我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。
d. 与工厂的合作
1. 总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。
2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。
3. 工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。
4. 模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。
20xx年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。
20xx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!
2016公司销售部工作人员年度工作总结
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3 、确度，仔细审核;
4 、物的及时处理;
5 、的维系，并不断开发新的客户。
6 、每一件事情，坚持再坚持!
最后， 就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5 、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 、及派车问题。
7 、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，公司人都会洋溢着幸福的笑容!
