第1篇 2022年上半年工作总结报告
2022年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在工作技能和思想政治方面都有了更进一步的提高。如下：
一、思想政治表现、职业道德方面
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作主动加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识；具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和沟通交流方面
我的本职工作是，中轧、预精轧导卫以及24米导槽导辊的更换及维修，个人重点2#加送辊到吐丝机之间导槽的维护、导辊的更换， 4号剪、卡断剪刀板的更换、精轧导卫的装配、3#加送辊的辊环、吐丝机的吐丝管及月亮板的更换；备品备件的统计，生产前不同规格的导卫准备，辊环准备。
生产过程中出现了不少问题，也解决不少，自己解决不了的找师傅同事和领导都会详细的给我讲，给我提意见，意见越多越好，多想多观察随之而来的也就是创新；这不得不说让我感到很欣慰。
在我们班里没有说这是我的工作，那是他工作，这种常理已经打破，我也从来不那么认为。（我可没有说别的班不好，没有团结怎么地啦，我也不知道）不管是轧机更换、辊环更换、更换导卫，吐丝管，还是产品质量有拉丝、折叠……不忙时我基本上都在现场，自己工作没做好或者是不合适能够及时发现，本职工作人员都会讲；看别人是怎么做的，自己应该怎么做来与协同、不懂的就问；即提高了自己的技术水平也培养了同事之间的感情。
三、存在的不足
总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。
对领导交办的事不够敏感，有时工作多没有提前量，厂家发过来的货不标准有问题上报情况不够及时。
对工作情况掌握不细，还不能主动提前想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。还需与班里中轧、预精轧、精轧他们几个进一步的沟通，
四、下半年的工作打算
下半年我将发扬优点，改进不足，求真务实，全力做好本职工作，没有最好追求更好。
10年下半年工作计划如下
一是加强与各岗位之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，真真切切融入一个高效率的团队里。
二是加强工作作*培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、严谨细致、积极进取的工作作*。
敬请领导多提意见加以指正
第2篇 药监局上半年工作总结报告参考范文
今年来，我局以邓小平理论为指针，认真实践“三个代表”重要思想，全面贯彻*的十六大和十六届四中全会精神，坚持以监督为中心，监、帮、助相结合的工作方针，紧紧围绕“三抓一加强”工作目标，从“九抓”上着手，充分运用监管手段，打假治劣，扶正压邪，优化市场经济环境，推进医药经济发展，努力实施“素质建局、改革强局、形象立局”工程，争创一流的行政执法局，取得了较好的成绩。今年上半年，组织开展了专科门诊，中药饮片、终止妊娠药物和食品安全专项监督检查，完成家日常监管，占监管任务的，查出假劣药品种次，不合格医疗器械种次，货值达万元，没收了添加“苏丹红一号”的腐乳件；在乡镇增设了家药品零售企业，完成了家农村药品经营企业认证。
上半年主要工作措施：
一、抓监管，规范涉药机构行为。今年来，我局以农村药品医疗器械市场监督管理为重点，加大了对涉药单位的监管力度。为确保对农村涉药机构监管到位，把监管任务分解到股，责任到人，整合了监管资源，调动了行政执法人员的工作积极性。今年上半年，共出动行政执法人员人次，加强药品、医疗器械经营、使用情况的监督检查，办理违法违规案件件，其中一般程序案件件，简易程序案件件，罚没款到位万余元，较好地规范了药品、医疗器械经营使用行为，打假治劣工作取得明显成效。我局行政执法人员在×××村卫生室进行日常监管时，正在该村卫生室治病的病人看到我们检查细致认真，执法文明，人性执法，对我局行政执法人员说：“你们检查认真，执法严明，说话和气，真是我们农民吃放心药的真诚卫士”。
二、抓“两网”，推进农村药品管理进程。把农村药品“两网”建设作为确保农民群众用药放心，减轻农民医药费用负担，解决“三农”问题的一项重要举措抓好抓实。成立了×××、×××农村两网建设领导小组，起草了《农村药品两网建设实施方案》、《农村药品两网建设责任状》、《农村药品“两网”建设目标考核办法》等“两网”建设相关文件，×××、×××农村两网建设领导小组分别组织召开第一次工作会议，讨论通过了《农村药品两网建设实施方案》，政府办公室转发了此方案，为农村药品“两网”建设工作顺利开展奠定了基础。
三、抓认证，提升经营企业品位。为确保农村药品经营企业顺利通过认证，我局组织参观了已通过认证企业，为认证企业提供了所有认证参考资料，并逐一到各认证企业进行现场技术指导，现已完成认证资料整理和上报工作。在农村药品经营企业认证过程中，×××同志在工作任务十分繁忙的情况下，利用星期六、星期日深入实地，面对面的指导，受到乡镇药店老板的好评，在他们眼中，×××是一个实实在在为群众办实事的人。
四、抓食品，牵头作用得到发挥。今年来，加强了食品调研工作，参与了×××市食品安全委员会对×××面业、南洲大曲酒厂等知名企业的考察，进一步明确了食品重点监管单位和重点监管类别，下发了关于加强春节和“五一”期间食品安全工作的通知，组织相关单位开展了对食品添加“苏丹红一号”的专项检查，清查了腐乳、熟食腊肉制品的加工场所、麦当劳、肯德基快餐店等食品生产单位，发现含有“苏丹红一号”腐乳。高考期间，我们组织县卫监所和县教育局对南洲城区的高考学生集体餐饮点进行了专项检查，发现了土豆发芽、四季豆加工未熟透、消毒筷子再次污染等问题，及时消除了食品安全隐患，较好的发挥了政府食品安全的“抓手”作用。
五、抓整治，净化药品市场。根据上级的有关指示精神，今年上半年我局组织开展了春节期间药品、医疗器械监督检查，诊所、专科门诊，中药饮片、终止妊娠药物以及查处假冒感康片、假药“琥珀酰明胶注射液”等项专项整治行动。专项整治行动做到了有专人负责，有检查情况汇报，对违法行为有组织查处，并督促有关单位建立健全了药品、医疗器械安全使用责任追究制度。湖南省禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠规定下发后，我局在各药店张贴了“禁止违法销售使用终止妊娠药品”*示牌和《湖南省禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠规定》公告，组织人员对各药品经营企业和城区医疗机构使用终止妊娠药物情况进行了检查，现正组织查处×××一个体诊所非法使用终止妊娠药物行为。
六、抓服务，优化医药经济发展环境。加强法规宣传教育，营造依法治药氛围。抓住“·”等活动契机，开展了以“健康、维权”为主题的宣传活动，设立法律法规、鉴别药品真假咨询台台次，挂出药事法规宣传横幅条，推出宣传盾牌多个，法律法规宣传板块，展示假劣药品余种。引进开办了×××大药房连锁有限公司×××店家，引进×××配送站家，解决×××无医药批发企业的现状。大力发展农村药品零售企业，确保农民用药安全、有效、方便的原则，按照“合理布局、方便群众”的要求，积极搞好受理审批服务，在法规范围内为申办人创造条件，上半年在乡镇增设了家药品零售企业。
七、抓制度，正规工作秩序。今年，我局狠抓制度建设，加强思想建设、作*建设，同时在管理机制上狠下功夫，争创一流**，效果十分明显。狠抓整章建制，增强管理机制。今年来，我们对开源节流，降低行政成本上下了很大的功夫，制定了工作目标责任制，把行政费用责任到股室，形成了一套比较完善的行政管理制度。在此基础上，还建立了行政执法工作责任制、综合治理工作责任制、依法治局工作责任制，并层层签订了目标管理责任书，把工作职责落实到岗位、到个人，做到了分工明确，责任到位，奖惩分明，有章可循。
八、抓监察，提高工作效能。建立以×××同志负总责，×××具体负责办公室组织实施的行政效能监察机制，公布了行政效能监察电话（—）和行政执法举报投诉监督电话（—）。今年上半年，我局坚持实行周工作调度、月工作讲评、重大工作专题汇报、半年工作考核等制度，全面对股室和个人工作情况、工作进展进行效能监察。采取定期或不定期进行回访，查看行政监督检查文书，依法行政、公正执法、文明执法、*政执法情况，征求行政执法工作意见和建议，切实加强行政执法效能监督，今年来，共走访行政相对人家，发放建议和意见征求表余份，收集到意见和建议条。对群众来信反映的问题我们做到及时调查，及时回复、及时教育。××年月日，我局收到一封匿名举报信后，采取查阅案卷，走访行政相对人，找当事人核实等方法，对举报内容进行了全面调查，对存在的问题，进行了深刻的自我剖析，开展了批评与自我批评，并召开全局干职工会议，予以点评，举一反三，查找工作中存在不足，达到提高工作标准的目的。
九、抓教育，强化思想基础。今年保持***员先进教育工作做到早研究、动员早发动、活动早开展成立了教育领导小组。制定了教育方案，明确了教育和整改内容，先后组织学习了***同志在保持***员先进性会议上的讲话、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《中国***章程》和牛玉儒、高志权同志的先进事迹，共计学时，*员干*写出心得体会篇。征求意见、查找问题，广泛收集了*员和行政相对人的意见，共征求到意见条。积极开展批评与自我批评，对照《益阳市先进性教育分析评议阶段领导班子和*员个人必须**的若干具体问题》的六条标准，*中在民主评议会上进行了*性分析。采取制定《保持***员先进性教育活动评议表》的方法，在个人评议意见的基础上，支*对*员干*写出书面评议意见。针对意见和建议，局制定了整改方案，个人对自身存在的问题写出了书面的整改措施，确保了先教活动取得实效，通过教育，今年我局*洁从政意识得到明显增强。
下半年主要工作
⒈抓好农村药品两网建设工作。组织好招投标工作，协助中标企业搞好合同签订，理顺和规范农村药品购销渠道，逐步实行乡村药品统一配送；规范农村涉药机构药房、药柜建设，使药品质量管理的各个环节得到有效地控制；整顿和规范农村药品市场秩序，促进医药经济健康发展。
⒉全面实施食品放心工程。创新食品安全监管体制和完善食品安全监管制度，综合食品安全信息。主动组织协调有关部门承担的食品、保健品、化妆品的安全监督工作。组织协调食品、保健品、化妆品安全的专项执法监督活动，依法组织对辖区内食品、保健品、化妆品重大安全事故的查处。组织协调和配合有关部门开展食品、保健品、化妆品的安全重大事故应急救援工作，根据×××政府和×××区管委会授权，当好政府食品安全工作“抓手”。
⒊抓好认证工作。加强企业的质量管理和药品检验人员的培训，完善企业与经营单位设施与设备，抓好药品分类管理，完成乡镇药品经营企业的认证工作。
⒋抓好日常监管工作。全面完成涉药单位和医疗机构的监管任务，确保覆盖面；查处假劣、过期失效等不合格药品，正规药品、医疗器械购进渠道，规范好涉药单位和医疗机构行为，确保广大农民群众用药安全有效。
⒌抓好行政执法监督。采取发放调查问卷表、走访行政相对人的做法，调查了解我局行政人员有行政执法和*政建设等方面的情况，征求行政相对人对我局的意见和建议，确保我局行政执法人员不发生任何违纪违规行为。
第3篇 乡镇2022年工作总结及2023年工作计划的报告
区委、区人民政府：
根据区委办、区政府办《关于报送年终总结的通知》要求，现将我镇xx年工作总结及xx年工作计划作如下报告。
xx年工作总结
xx年，是全区镇的建制调整后新的***镇正常运转的第一年,也是新一届镇*委政府打基础、建平台、拟思路、谋发展的关键一年，全镇上下在区委、区政府的正确领导下，深入贯彻*的xx大、xx届三中全会精神，牢固树立科学发展观，开拓创新、奋力拼搏，推动全镇经济社会又好又快发展。一年来，全镇完成固定资产投资8170.36万元，增长19.8%；完成地方预算内财政收入860万元，占任务的119%；地方预算内财政支出1950万元；农民人均纯收入预计可达 元，比上年增加500元；社会零售品销售额5496万元，同比增长11%；工业总产值23232万元，同比增长14.9%，其他各项事业稳步推进，年初镇*委政府提出的十大民心工程全面完成。具体作法和主要成效有以下几个方面。
一、招商引资取得新突破
一是高度重视。成立了专门的招商引资工作机构，由镇*委**任组长，并落实一名副镇长专职负责招商引资工作,同时在经费、车辆、物资等保障上给予优先。制定完善了领导联系企业制度，跟踪服务制度，企业帮扶制度，并以组建行业协会等多种形式为企业在我镇发展尽可能创造一切条件。
二是创新方式。以项目招商，对全镇可能招商的项目进行分析评估，请专业人士进行项目策划包装，让业主到我镇后能结合具体实际找到合适的项目；以情招商，全镇所有干*职工都分配了相应的招商任务，充分利用大家的亲情和朋友关系找到适合业主发展和石船实际的项目。
三是科学招商。对石船全镇的人文地理状况进行科学分析后，对全镇划分了工业企业、建筑材料加工业、市场流通业、农业种植养殖业等多个功能区，要求洽谈或入驻的企业必须符合全镇的产业发展规划和市区的产业分布，不盲目招商，不留后遗症。
一年来，全镇新签约落户项目9个，其中工业企业3个，农业企业6个，项目总投资22亿元，在谈项目38个，主要涉及工业、农业产业化经营，目前全镇实际到位资金3944.05万元。其中重点项目：乐纯饮料加工厂项目投资1亿元，***公司1.5亿元建***，策划包****项目计划投资5亿元，******3亿元。
二、农业农村经济取得新进步
(一)产业结构调整成效显著
一是大力发展特色水果。采取业主和龙头企业带动、专业合作社管理、集体和农户自管相结合的模式，全镇已高标准柑桔建园8000亩。***带等已初具雏型，其影响和带头示范作用日益明显。
二是大力发展蔬菜业。在***等村社积极实施万亩蔬菜基地建设，以**为依托，重点***为龙头，推广桑菜模式，发展无公害蔬菜10000亩，依**为龙头，发展酸菜3000亩，依**龙头，发展反季节蔬菜5000亩，招引**回乡创业，发展食鲜蔬菜5000亩。
三是大力发展畜禽养殖业。在**村发展规范化养兔小区1个，示范大户100户，着力打造全区养兔基地；全镇发展生猪养殖大户12户，新发展小家禽养殖大户30户，累计全年出栏生猪5.5万头，出栏小家禽180余万只。
（二）基础设施建设步伐加快
一方面公路建设步伐加快。今年来，按照区交委公路建设年的工作安排，城建办总体围绕搞好全镇的镇村公路基础设施，狠抓了公路的改造和整治工作：一是扩宽、硬化基本完工村级公路10.33公里（**路2.7公里、**路2.7公里、关天路4.93公里）；二是基础路面工程完工、等待区交委组织硬化的区五纵五横骨架路16公里（**路9.5公里、**路6.5公里）；三是新建公路已动工的村级公路10.7公里（**路5.6公里、**路5.1公里）。
另一方面水利设施建设步伐加快。一是共和村水保工程。全面完成区下达的3口蓄水池、2500米中大路、2500米灌排水沟和12口沉沙凼的实施任务；二是**小农水工程。在两村共整修山坪塘12口、新建蓄水池14口、安装输水管道11000多米，解决和改善灌面1850亩；三是**等6村人饮工程。在**村修建二次加压站1处、供水池2口，在**村修建取水池17口、蓄水池38口，6个村安装输水管道约xx98米，解决安全饮水12831人。该项目自今年9月下旬开始实施，目前已完成工程建设任务的85%，预计12月中旬可全面完成实施任务。
（三）传统农业创新发展
一是加大技术指导和培训力度。相继开展榨菜、蚕桑、果树、畜禽养殖等农业实用技术指导培训15期，培训果农600余人；印发各种果树管理技术资料共3500份，定期和不定期到有关村进行了果树管理的检查指导。
二是加大测土配方施肥力度。主要采取以点带面方式，在**村*社搞测土配方施肥示范点500亩，通过现场示范宣传，全镇推广测土配方施肥12376亩。
三是加大农机推广使用力度。全镇今年共宣传推广微耕机75台、农用车27辆，在**村搞机器插秧示范89.6亩。
（四）积极开展森林工程建设
镇*委政府高度重视森林工程工作，全镇干*群众以战天斗地的志气、决战决胜的勇气，齐心协力，奋力拼搏，克服了时间短、任务重、专项资金短缺的实际困难，严格按照作业设计要求，圆满完成了区政府下达的xx年森林工程建设任务，总造林面积12900亩，其中“三山绿化5000亩、田园绿化700亩、通道绿化2200亩、水果基地5000亩。
三、城镇建管水平有了新提高
一是提高城镇建设水平。场镇建设围绕美化和提升场镇形象、增强场镇商业辐射能力做文章，做好了下横街旧城改造工作，搬撤迁场镇居民28户，落实了拆迁户的补偿安置，旧城改造的一期工程已全面进入施工阶段；新街建设工作加速推进，与多方协调，采取一边招商引资，一边规划发展的办法，认真抓了新街速建的准备工作，正在逐步完善配套设施，公共厕所等基础设施已建立完成；在场镇的管理上，狠抓了人行便道的修补、下水道的整治、街上路灯的更换，垃圾筒的更换等工作，全年修补人行路板840平方米，更换路灯72盏，修补场镇下水道四处700米。
二是提高村镇规划水平。认真宣传《土地法规》及《村镇建设规划管理条例》，在工作中严格执行《村镇建设规划管理条例》。上半年共审批农村居民建房96户，办结手续96户，建房占地面积8491.8平方米，建筑面积16996.6平方米，积极稳妥地推进了新农村建设的步伐。
三是提高环保和生态绿化水平。配合区环保局认真抓了全国首次污染源的普查试点清理登记工作，今年3月，在全镇共实施农业污染源普查抽样593户，其中：种植业168户、生活源392户、水产养殖19户、畜禽养殖14户；加大了环保执法力度，对污染企业和有污染隐患的对象进行了集中处理；加强了绿化管理，对镇村公路行道树、场镇街道、**公园进行了绿化管理和苗木补植，并按常规季节进行了除草、杀虫等管理工作，实现了场镇绿化美化。
四、社会事业有了新飞跃
（一）人口计生工作扎实推进
一是加大行政执法力度。我镇计生办对全镇的政策外生育对象进行了认真清查，清理全镇政策外生育对象共*人，对*人进行了调查取证工作；依法征收当年处理的社会抚养费*余万元，征收历年拖欠的社会抚养费**元；对*余名政策外怀孕对象及时采取了补救措施，对控制人口增长启到了明显效果；办理独生子女光荣证*余件，生育证*件。
二是加强基层基础工作和硬件投入。进一步完成了镇计生办信息网络建设,使pis系统进入网络版,完成各项信息录入；花*万余元为每个村（居）配齐了计划生育工作专用计算机。
三是加强宣传教育工作。按照区计生委的要求，加强宣传《中华人民共和国人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》、《社会抚养费征收管理办法》、《流动人口计划生育工作管理办法》以及《重庆市人口与计划生育条例》等政策法规，依据计划生育奖励扶助政策、优生优育和行政处罚等严格落实工作责任。
（二）安全稳定工作稳步推进
加强领导，落实责任，做到了安全生产“四同步四到位”，即与经济建设同步研究、同步布置、同步实施、同步考核；安监机构、监管人员、工作措施、经费投入到位；强化安全主任责任，狠抓安全制度建设，对全镇各生产企业的安全生产制度、措施、预案等进行了全面检查，对其不适应的进行了修改、对缺失的进行了增添，使企业安全生产制度更加完善、使企业安全生产责任更加明确；有效地控制了事故的发生，保障了人民生命财产的安全。建立安全隐患排查治理常态机制、强化监管、深入搞好专项整治活动，采取坚决有力的措施、加大整治力度、严厉打击非法客运车辆、集中力量整治农村道路交通安全。加大了安全生产工作力度，落实了船舶、车辆、森林、煤矿和非煤矿山安全责任制，确保了无重特大安全责任事故发生。以积极稳妥的姿态处理好有关人员的上访问题，落实了对上访人员的帮教安抚责任。目前全镇上访等不稳定态势得到了有效控制，社会治安状况良好，人民群众安居乐业。
（三）民政社保工作有序推进
加强对弱势群体的救助、救济。积极落实扶贫救助政策，做到了应保尽保，把*和政府的温暖送给弱势群体；全镇供养“五保”641人，院内“五保”供养率达到了60%；办理农村医疗救助告之书 353 人次；发放城市低保金128户、192人、38.5万元；发放农村低保金1302户、2531人、173.6534万元；发放精简救济款 12万元，对各村xx年享受农村低保的对象进行了逐户调查核实，做到“应保尽保，不该保的坚决不保”；同时加大了农村空巢老人的关爱力度，对全镇2048名空巢老人的生产生活状况进行了摸底调查，实行镇村社干*及*员结对帮扶制度和组建*员志愿者突击队，切实解决他们在生产生活中遇到的困难和问题，收到良好的社会反响。加强了报灾救灾力度，落实了24小时值班制度，及时处置突发性灾害。
狠抓了殡葬工作，加大了殡葬改革宣传力度，并对土葬情况进行了集中清理，有效改变了无视殡改政策而随意土葬的混乱局面，殡葬火化率达到95%。
（四）文化卫生工作平稳推进
耗资10万余元对***站实行了联网，解决了“一镇一网”问题，完成了文物普查任务，认真开展对辖区内的文化娱乐场所的监管工作，配合区文化执法大队，对我镇的违法经营卫星电视接收器和非法出版物进行了严格的清理，加强了对电子游戏、网吧、茶园、文化经营户等的管理，确保辖区内的文化经营户合法经营，不出现安全责任事故。
办理农村大病医疗救助349人次，临时医疗救助31人次，城镇基本医疗救助32人次 ，共计16000元，城市大病医疗救助4人次，共计4175元，提前完成xx年农村居民参合人员的筹资款99.7万余元的任务。
五、*的建设得到新加强
（一）加强领导班子建设
注重班子的思想政治建设，健全了*委中心组学习制度，使广大干*的宗旨意识、奉献意识、公仆意识进一步增强。进一步完善了*政议事制度，提高民主科学决策水平；召开专题***，切实增强班子团结，形成强大的工作合力；全面完成二级班子竞争上岗和一般干*定岗定位。
(二)加强基层组织建设
大力加强干*队伍建设，特别是年轻干*、女干*、*外干*和后备干*的培养，进一步丰富和创新干*培训形式，建立和完善干*教育培训、考试考核、实践锻炼的评估制度，促使干*队伍整体素质明显提高创新人才培养、使用、激励和保障机制，完善*管人才组织体系。
全力抓好基层*组织的管理。狠抓基层*组织活动阵地建设，新建支*活动室两个村，建立了*员现代远程教育示范点8个；加强基层*组织班子的整顿，增强班子的凝聚力和战斗力。结合去年开展的村（居）两委换届工作，完善了村（居）的任期工作目标和各项管理制度，对***相对落后村状况进行了调查摸底；进一步完善了村务公开、民主监督、民主决策和民主管理的相关制度，健全了在村（居）*组织领导下，充满活力的村（居）民自治机制。
（三）加强*风*政建设
一是强化反腐倡*宣传教育，营造风清气正的发展环境。认真开展“*政文化周”活动，坚持*示教育制度化。定期组织镇村（居）干*收看反腐倡*教育片，同时，组织镇村（居）干*到监狱或革命传统教育基地参观，让他们真正受到教育；采取集中学与自学相结合、原文学与专题讲座相结合、知识测试与心得交流相结合、正面典型示范与反面典型*示教育相结合，通过强化反腐倡*宣传教育。
二是强化反腐倡*防范机制，进一步完善各项规章制度。调整充实了*风*政建设工作领导小组和办公室人员；对“作*建设年”活动建立的制度进行了修改和完善，形成了**镇**管理制度汇编并严格照章办事，建立完善了《**镇**干*工作规范》，提高了领导干*的自律意识和他律能力；实行*委**负总责，纪委**具体抓的工作机制；层层落实*风*政责任制，并严格实行“一岗双责”。
三是强化监督职能，狠抓工作落实。推行“阳光工程”。调整充实了镇工程招投标领导小组，完善了招投标办法，并按规定需实行招投标的，严格按照招投标程序和办法进行招投标。
四是加强对村（居）纪律监督小组工作指导，充分发挥其作用。对纪律监督小组成员和村居**进行了培训，并对其建立以来的工作开展情况进行了检查。
五是加强了对镇村两级政务、财务及干*人事任免的监督。有效的监督，增强了工程招投标、资金使用、干*任用等群众关心关注的热点问题的透明度，有力推动了工作落实。
（四）加强便民服务中心建设
加强了便民服务中心硬件建设，为各窗口部门配置了电脑及其他办公设备；完成了27个村居便民服务站的挂牌。规范了工作制度，至10月共接件2536件，办结2531件，办结率99.8%。增强了镇村干*的服务意识，密切了*群、干群关系。
一年来，我镇尽管在经济发展，社会进步等多方面都取得了一些成绩和有了一些进步，但对照新的发展目标和新的工作要求，我们仍然还存在着以下几方面的困难和问题：一是经济总量偏小，地区生产总值、财政收入、农民人均收入等多项指标与先进镇街相比差距明显。二是经济结构不尽合理，农业不强，产业化水平亟带进一步提高，工业化、城镇化不足，不能极大地创造社会财富，也不能有效地积累社会财富，无法充分发挥其辐射带动作用。三是发展的意识不强，做事的精力不足，与兄弟镇街之间存在差距，在思路与出路上还有些徘徊不定，经济发展环境依然需要进一步优化。四是招商引资主动出击力度不够，项目落地率低。五是镇财力薄弱，村级经济拮据，公益事业难办，政府自身建设还有待于进一步加强。这些都需要我们在以后的工作中加快发展，创新发展来解决。
xx年工作计划
一、狠抓招商引资强实力。第一，作好项目储备。利用**现有的资源优势和发展环境，大力引进农业产业化发展龙头企业，农副产品深加工企业和其他加工生产企业，对拟招商的项目进行全面策划包装，做好项目储备,做到每年有开工项目，有签约项目，有储备项目，为科学合理招商作好前期准备工作。第二，整合优惠政策。对市区有关项目引进、企业发展的各项优惠政策进行全面的收集整理，结合**实际，制定完善有利于企业发展的各项帮扶政策和服务制度，大力营造亲商、近商、富商的和谐发展环境。第三，建立完善招商引资机制。全镇将建立完善领导跟踪项目制度、领导联系企业制度、部门联席服务制度和招商引资激励机制，切实优化投资环境，降低发展成本，提高招商引资工作积极性，创造一切条件，促进企业引得来，留得住，发展好。对招商目标任务进行责任分解，建立科学的考核和激励机制。
二、狠抓结构调整见成效。结合**实际，全镇将重点突出农业产业结构调整，按照全镇产业布局，在**河流域的**等村新建柑桔基地5000亩；在国道319线及**公路沿线的**等村新建成无公害蔬菜基地5000亩；在沿山的**等村新建特种水果xx亩；在**等村建成小家禽生产基地，年出栏小家禽100000只以上。
三、狠抓城镇建设出形象。抓住全区小城镇建设资金打捆使用的有利时机，争取把**纳入全区小城镇建设示范镇来抓，通过加大旧城改造力度和新城镇建设力度，提高全镇城区建成面积达**平方公里以上；为切实解决产业发展后全镇及御临河流域水果销售难的问题，尽快启动**市场建设，确保在xx年建成并投入使用；加大城镇基础设施配套建设，在道路、通讯、能源建设等方面加大协调力度，全力引资，促进城镇功能日臻完善。
四、狠抓社会事业保稳定。进一步强化安全生产的监管督查力度和制度建设，尤其是重点行业监管，加大对信访案件的排查和处理力度，确保全镇平安稳定；进一步做好计生行政处罚和各项奖励扶助政策的落实，加大宣传教育力度，稳定全镇低生育水平；做好民政救灾救济及各项社会保障制度的落实，更加注重社会和谐；全面发展文化卫生事业，为全镇经济社会发展营造更加浓厚的文化氛围。
五、狠抓素质提升促发展。一方面要着力提高干*素质。首先是加强领导班子建设，针对新一轮大开放对领导素质的新要求，专门制定了领导干*日常学习制度，定期组织班子成员进行日常的政治学习，以提高领导班子的整体政治素质和业务水平，同时通过经常的***，个别交心谈心等，切实增强班子的凝聚力和战斗力；其次，加强全体镇村干*的培养和教育。努力形成一级管一级、一级对一级负责、人人对*组负责的良好局面，共同构建一个团结的集体、和谐的团队；再次是加强干*的教育和培训工作。通过严格考勤纪律、规范**工作制度，培养干*的守时、自律观念；通过监督、检查，培养干*一丝不苟、兢兢业业的工作作*；通过*政、*示教育，培养干**洁奉公行为；通过政治思想内容的学习，培养干*积极向上、立场坚定的政治觉悟。确保在新一轮大开放中有人办事，能办成事。
另一方面要着力打造开放环境。首先要着力打造有力新一轮大开放的硬环境，在交通、能源、通讯及其他各项基础设施建设方面加大力度，为新一轮大开放奠定良好的硬件基础，同时还要在加强环保和生态建设，为新一轮大开放提供更好的条件。其次要着力在打造有利于新一轮大开放软环境上下功夫，努力在法制诚信上下功夫，着力为新一轮大开放提供更优更诚信的服务；同时加强社会人文建设，挖掘独具石船特色的人文精神，吸引更多的有识之士到**投资兴业。
第4篇 保险半年工作总结报告
我于xx年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感20xx年是xx公司发展迅猛的一年，xx公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我半年的工作情况做一个简要的回顾和总结：
一、个人发展及工作完成情况：
我的这半年工作分为两个阶段，一季度主要从事销售部组训及代理人服务工作;二季度开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到5月初，已经完成半年任务，截止到6月31日，我部共完成保费收入约900多万，超任务指标约25%,;上半年，部门给我下达的任务指标是16万，截止到6月31日，我已完成保费收入31万(其中含摩托车8万)，排除摩托车新增业务按23万计算，超出计划指标40%，于20xx年14万同比增长60%;此外，xx营销服务部实现半年保费任务约208万，同比增长19%。
下面是我的具体工作表现：
在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向*组织靠拢，定期撰写思想汇报，在*组织有意识的培养和锤炼下，我于20xx年6月9日光荣的成为了一名预备*员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的。
在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。
同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。
根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。
xx营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。
在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支*组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在20xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
二、存在的问题和不足
在上半年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方:
1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。
2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的*。
3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。
第5篇 个人销售上半年工作总结报告
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部，现将工作情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的 舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农 资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着 很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导 致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度， 所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己， 总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾 忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方 面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养， 那样我会更有把握的去做出决定!
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但 经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果， 我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是 成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销 售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的 文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分 结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资 源的促销功能。 抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市 场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年 的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部 门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作 为一项重要工作来抓落实。
各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原 则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶， 做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目 标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚， 事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经 验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走 出这半年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也 明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心 是如何重要。
二、市场销售工作现状
1.制定销售目标
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段 制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯， 进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业 绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也 制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利 完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以 改善。
2. 竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产 品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一 个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价 格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这 种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3. 应收款回款难准时。 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应 收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施
1.质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销 售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公 司产品更多的信任和更大的购买力。
2.价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞 争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计 范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选 择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农 民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3. 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之 重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合 理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的 审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客 户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4. 多面的销售渠道，发展更多的销售平台 借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络 销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来， 产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在 市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响 带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络 格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或 举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌 的产品有更广大的拓展平台。
5. 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中 所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应 密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分 析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行 业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠 道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基 础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场 动态跟踪把握。
6. 提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固 并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己 的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉 及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的 情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与 横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我 们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依 靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作 氛围，优秀的干*、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是 充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路 注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好 每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着 热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉 及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展 的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇 气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待 安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知 识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事 原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步， 维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成 绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干*、员工坚定信念， 奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标， 一步一个脚印，一定能出色完成任务。
个人销售上半年工作总结报告二】
我于20xx年02月份任职于××公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为××公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落，
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为××公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
个人销售上半年工作总结报告三】
20xx上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对本阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
个人销售上半年工作总结报告四】
不知不觉中，已来公司大半年了，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力销售年终工作总结5篇。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
个人销售上半年工作总结报告五】
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。 在这过去的一年里有失败，也有成功，遗憾的是;没有为公司的销售打开市场，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
从20xx年3月开始进入公司，不知不觉中，三年的时间一晃就过了，公司也在20xx年实现了转型，在20xx年里，我也从一个车间班长转变为对产品知识一无所知的新人，又转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
20xx年前半年我在生产上任粉碎车间班长，带领员工完成一项又一项的看似无法完成的工作，虽然很累，但是对我个人的工作协调、人员分工和对员工的思想教育又有了一个新的提升，相信在生产上度过的两年多时间将会为我以后的工作有所帮助。20xx年6月4日，承蒙刘总信任，我正式调遣销售部。由于之前根本没有接触过香辛料提取物销售，进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了针对不同企业的不同产品应主攻那些我们的产品。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。通过我的个人努力，共发展了7个客户，其中4个为精油树脂客户，销售额8270元。2个调味品客户，销售额9580元(未收货款7880元) 。1个花椒粒客户，销售额384150元。货款已全部到账。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
感谢公司的培养，感谢上级特别是刘总对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!
第6篇 油漆销售员终年工作总结报告
油漆年终总结
年终总结
尊敬的公司领导：
2022年是极不平凡的一年，市场竞争更加异常激励，全国各行业在没有比汽车改装行业的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细，做到万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局，真是夹缝求生存。尽管如此，公司在董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们完成了年产量814台各种型号专用车的可喜形式，创造产值180万左右，利润3万上下，这一成绩的取得是全体油漆员工共同努力的结果。2022全年的工作总结如下：
1.以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产品质量的重要性一直是我们的重中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅，严格执行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求，全年制造的产品车辆油漆合格率在99%以上，全年生产的车辆在任何时候均无返工返修现象，这一点受到了用户的好评，得到了公司领导的认可。
2.为使产品质量永不反弹和提高产品质量采取的辅导措施是，经常开展质量方面的宣讲教育，全年开展质量学习大小会议30余次，
参加人员达300次/人，思想汇报专题我们的目的是经常要大家不能忘记产品质量，产品质量就是我们的饭碗，忘记安全就等于失去生存，这已经形成这个团队的座右铭。我们的宗旨是有用户就有市场，有质量就能占领市场，开拓市是使我们的向往，得到用户的信赖使我们永久的期望。
3.真诚做配角，俯首而甘为，我们的宗旨是在润力公司指导下进行的，无论任何时候，只要公司一声令下我们就有令必行，对待公司急单子我们从不马虎，既然我们是承包厂，我们从不违反公司规章制度，公司安排的分外工作我们也天经地义的接受。由于销售不是很景气，有许多计划做出来，但是用户着是不太满意，提出这样的那样的要求，让我们更改，其中包括面漆，底漆，反光带，反光条，标示，甚至连电话号码和容积表等，全年业务员和用户要求整改达200多次，直接经济损失6000多元，我们没有找公司要一分钱。
过去的一年已经不反复，新的一年已经到来了，经过我们细心的总结，新的一年计划如下：
1.带领好我们的小团队，让他们心表如一，人员的稳定对质量相关重要，保证质量稳中有升。
2.主导公司开拓市场，内抓管理，外衔朋友，规章制度，严格上榜，一视同仁，奖惩分明。
3.落实政策，能者多劳，多劳多得，关心员工，体谅下士，让大家干得
有劲，拿得高兴，促进人员年收入达到10万元以上。
4.讲文明，树新风，抓企业精神文明建设，培养讲文明，讲道德，懂礼貌的新作*，做健康和谐特别能战斗的英雄团队。
5.给公司一点建议：（1）.随着企业的升级和发展，产品类型的不断增加，我们的作业场地太小，要求领导给我们考虑宽敞的作业场地，这样既能保障工艺要求，又能保护其它工作场地的环境卫生。（2）.随着人的生活水平不断的上升和提高，各种物料同步上涨，相应的来说我们的成本随之增加，我们要求根据公司的实际情况请公司领导适当考虑工价上调事宜为宜。
湖北润力专用汽车涂装车间 李仕海
2022.1.10
第7篇 2022年出纳工作总结及2022年工作计划报告
时间飞逝，转眼间又到2022年年终了。回顾这期间的工作情况，还是收获颇丰，现将本人一年以来的工作及学习情况汇报如下：
一、主要工作情况
作为单位出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
1、现金业务本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错，能够确保做到现金的收支准确无误，认真复核会计主管审核的原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。
2、银行业务日常与银行相关部门联系紧密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，井然有序地完成了职工日常报销。在平日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记银行存款日记帐。
3、本职工作对于本职工作，严格执行现金管理和结算制度，定期向财务主管核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。及时回收整理各项回单、收据，。根据财务主管提供的依据，及时发放员工报销和其它应发放的经费。在工作中坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、审核人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。当然还有最重要的一方面就是保管现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制的意识;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失的意识。
4、厉行节约，保证采购科学合理由于领导的信任，本人还担任办公室后勤物品采购工作。本着厉行节约，保证工作需要的原则，我始终坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调配，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得的效果。
5、*洁自律，力树财会工作形象财务工作是重点岗位工作，要求工作人员务必做到*洁奉公、遵章守纪，忠于职守。我始终坚持认真学习财务相关法规，坚持以自律为本，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材*示自己，不断强化*洁自律意识，努力做到“自重、自省、自*、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。
二，存在不足和2022年度工作计划
1、存在不足在公司领导的培养下和同事们的帮助支持，无论是思想认识，还是工作能力都有了进步，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是学习的深度和广度还需要加强;另一方面是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性
2、2022年度工作计划
2022年已经到来，为迎接新一年的挑战，我给自己做了以下计划：
1)、提高自身业务能力。在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。深入学习实践科学发展观理论。同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识。要立足公司发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。
2)、发挥协调功能。财务工作综合全局，协调各方，承内联外，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。
3)、发挥主观能动性财务工作的程序性要求很强，所以在工作中要保持头脑清醒，分清主次、不怕麻烦，争取建立一套科学的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。
第8篇 实习生上半年工作总结报告
实习生上半年工作总结报告
实习生上半年工作总结报告
本次实习的地点是山东鲁抗医药集团赛特有限责任公司，该公司是国家特大型制药企业山东鲁抗医药集团有限公司和新泰市青云街道办事处合作组建的股份制企业，公司创建于19xx年，20xx年x月x日通过国家gmp认证复检。由于本次实习的时间比较仓促，我们在该厂的主要是对药厂gmp的一个实习任务。
在国际上，gmp已成为药品生产和质量管理的基本准则，是一套系统的、科学的管理制度。实施gmp，不仅仅通过最终产品的检验来证明达到质量要求，而是在药品声场的全过程中实施科学的全面管理和严密的监控来获得预期质量。实施gmp可以防止生产过程中药品的污染、混药和错药。gmp是药品生产的一种全面质量管理制度。当今时代，竞争愈来愈激烈，产品质量是各个制药企业恪守的、苦心经营的竞争法宝。而gmp提供了保证药品质量的制药企业的基本制度。
对于我这个一直在学校呆着毫无社会经验的学生来说，陌生的环境让我很是不安。非常幸运的是，我所到的公司，遇到的每一位员工都给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。我把自己当作团队的一员，真切地感受到相互配合完成工作的快乐。从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴记下来，有收获，有教训。
我任然清晰的记得第一天到达工厂的情景，我被分到了三车间，车间的负责人首先向我们介绍了车间的布局，略微学习了一下他们对员工的管理制度，便穿上工作服进入生产车间，期间车间主任还给我们介绍了该车间主要生产的药物：辛伐他汀片。
进入车间，主任便给我们分配了岗位，我很不辛的被分到了包装生产线上，一个不需要太多工艺知识的岗位。但是我在包装上学习的很开心，我们每个新学员和包装上的老师傅们的关系都很融洽，就这样通过我们大家共同努力，完成了一次次的任务，每一个新学员都由衷的开心。
在为期半个多月的实习里，我就像一个真正的员工一样上班，感觉自己已经不是一个学生了，天天早上六点半起床，七点半准时到车间换好工作服进入工作状态。实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗、托岗、闯岗、不缺勤，没发生过任何意外事故，虚心向有经验的同事学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力。
在短短的实习中我们很难接触gmp的一些核心技术，我所见识到的该车间所有生产过程都符合gmp的严格规定，如：每两批药物之间的清场，每天包装工作结束后打扫卫生的要求等等。我觉得此次实习对一个应届毕业生来说非常重要，是我们离开学校接触社会的一个平台，是最真实感受社会的一个窗口。
实习是步入社会前的预演，允许犯错而且给你足够的机会改正;但真正踏入社会后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去工作。再次感谢每一位老员工的宽容，感谢大家给予的经验和鼓励，我会将学到一切带到日后的工作中去，用勤劳和智慧在社会上立足。通过这次实习，学到了许多课堂上学不到的东西，增长了许多学识和见识，受益匪浅。通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。
总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业知识是很重要的，但到工作地点实践、学习并积累经验更为重要。了解专业是必需的.，但加强专业外的各种知识、技能的学习，认识社会也是不可乎视的。最后，感谢学校和老师为我们提供的这次宝贵的实习机会。
实习生上半年工作总结报告
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。
工作辛苦
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天下去普查线路，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而同公司的网络推销员相比还是很
不错了，他们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。
理财能力
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们还没毕业，工资水平普遍不高，除了日常的生活费用之外，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
人际关系
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推销的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
管理者的管理
在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干*.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!
专业的重要性
选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的
是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。关乎到自己的职场命运。
实习生上半年工作总结报告
对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获，主要有4个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!
[实习生上半年工作总结报告]
第9篇 动力厂*委工作总结暨下一年工作安排的报告
动力厂*委xx年工作总结暨xx年工作安排的报告 ——开拓创新谋发展 文明和谐保稳定 为促进我厂改革和盈利目标的实现而努力奋斗 同志们：现在我代表厂*委作《开拓创新谋发展、文明和谐保稳定，为促进我厂改革和盈利目标的实现而努力奋斗》的工作报告。
一、关于xx年工作的回顾 一年来，动力厂*委认真学习贯彻*的xx届四中、五中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，正确处理抓**与抓郑重申明-文秘范文网 //m. 为本文章原创网站生产的关系，全厂两级*组织和*员干*扎实工作，迎难而上，进一步加强了我厂**工作的标准化建设，启动了企业文化建设工程，保持***员先进性教育活动取得了明显成效。与此同时,克服了生产经营任务重和安全生产形势严竣等诸多不利因素的影响，有力地配合了行政工作的开展，为我厂实现“三降低二提高”的工作总目标提供了坚强的思想和组织保证。在公司xx年工作会上，动力厂领导班子被公司*委授予“四好领导班子”称号；动力厂**目标责任制考核结果被评定为优秀，并获得公司的嘉奖。
一、以服务企业中心工作为目标，增强了企业**工作的渗透力和战斗力 结合企业生产经营实际，深入开展形势任务教育。一是做好公司和厂各项改革发展措施的贯彻落实工作。各支*围绕本单位的生产经营目标积极协助行政开展好工作，对职工群众做好宣传动员、解释说服工作，增强了认同感，调动了职工积极性。二是做好职工思想调研工作，及时准确的了解和掌握了基层思想动态。今年围绕“创一流铜业，我们怎么办？”这一主题，先后在基层*员和职工群众中组织开展了“落实厂两会精神，迎接新挑战”、“讲技术保安全决战重点工程”和“*员先进性教育民意测评”等专项调研活动。通过这一重要的沟通渠道，全年职工共提交各类意见和建议近320余项，厂领导也从调查中搜集掌握了许多有益的工作信息。结合企业维护稳定的实际，努力增强职工队伍的凝聚力。 全厂构筑起三级助困网络，全年走访慰问困难、患病、受灾职工及家属189人次,发放困难救济金和慰问金共计6万余元；961人参加了厂互助补充保险，为4户困难家庭子女办理减免学杂费570元；安排科技人员、劳模（标兵）、生产骨干疗休养189人；为317名女职工办理了安康保险；高温、检修和抢修期间到现场慰问21次，慰问职工815人次。厂两级组织继续认真坚持职工代表大会制度，职工民主管理工作进一步加强，全年先后5次召开厂情发布会、两级干*会，刊出厂务公开栏4期，各车间还将生产经营完成情况、班组检查考核情况、困难补助金发放情况、职工疗休养指标分配及福利待遇等职工关注的热点敏感事项逐月进行公示，促进了车间事务公开规范化、制度化、程序化。我厂为所有运行班组都配备了空调，部分岗位建立了隔音排班室，逐步更新了“三班倒”岗位的办公设施，职工的劳动作业环境持续改善。年终职工工资收入继续得到较大幅度的增长。所有这些工作都赢得了职工群众的信任、支持和拥护。
二、以*员先进性教育为重点，发挥了*组织的凝聚力和感召力
在8月份开展的保持***员先进性教育活动中，把“如何围绕企业中心工作保持*员先进性和突出*员先进性”摆在全部工作的首位，做到以学促教、实现二个转变、发挥三个作用，保先教育取得明显成效。
首先是*员工作面貌有进一步好转。在被列为全年公司和市环保重点工作--污水治理达标排放工程中，污水治理车间*员刘柏平放弃节假日休息义务加班约50余个，即使生病了还在坚持工作。一些过去在工作上存在这样或那样毛病的*员，通过先进性教育也发生了不小的变化,受到职工群众的普遍好评。其次是支*工作面貌有进一步好转。鑫力公司*支*把*员在工作中的表现作为检验学习效果的评判标准，合理安排学习和工作时间，做到了“两不误、两促进”，圆满完成了郑重申明-文秘范文网 //m. 为本文章原创网站多项重点工程任务；供一*支*面对岗位缺员的困难情况，千方百计保持车间队伍和生产稳定，职工工作面貌和现场环境面貌都有明显改观。此外，厂领导班子想方设法在条件允许的情况下，力争多为职工办好事、做实事。10月下旬至11月初，我厂对工人村的路灯进行了更新改造，安装路灯140多盏，受到了公司职工群众的交口称赞和公司领导的充分肯定。
在“*员先进性教育活动”的前期准备阶段，厂*委还认真组织了*内“两评”。评定为优秀的有73人，合格的有70人，分别占*员总数的51%和49%。上半年有9名同志被发展为中共预备*员。
三、以探索**工作新路为契机，促进了企业**工作创新力和影响力
xx年，厂*委紧紧围绕企业生产经营实际，把握主旋律，找准切入点，卓有成效地开展了各项工作。
一是**目标责任制工程不断完善，**工作力求务实。厂*委从xx 年起对厂**工作目标责任考评细则的内容和考评办法进一步细化和量化，更加注重考评支*工作在促进企业改革发展稳定过程中是否有新思路、新办法、新突破，*内活动是否具有切合实际、体现实效的新特点。xx年全年检查情况表明，厂属9个支*的工作与生产经营工作结合更加紧密、更加贴近实际。
二是*员立功竞赛工程体现闪光点，**工作力求创新。今年以来，厂*委围绕如何确保完成全年经营承包任务，加强了对“创岗建区”、创“四好”领导班子等**专项活动的管理和考核，有力促进了生产建设的进行。营业车间*支*围绕“抓管理、聚人心、促营销”做工作，水电回收率指标均有大幅回升；鑫力公司、供电车间、汽车队*支*坚持把思想政治工作和管理服务工作做到一线，确保了5﹟转炉东扩、厂区电缆搬迁、家属区路灯安装、工人村供电网络改造、冶化反射炉检修等一大批重点工程施工任务圆满完成；供水一车间积极采取措施控制电单耗指标，大大降低了成本；污水治理车间*支*不等不靠，带领职工埋头苦干，促进了工业治污如期达标排放；电讯车间内保主业，外争市场，今年以来固定电话装机实现正增长，宽带业务量与去年同比又有大幅度的上升；供水二车间*支*为确保系统安全运行做了大量艰苦的工作，取得了有目共睹的成绩。全厂广大*员在各自工作岗位上也起到了模范带头作用。
三是企业文化建设工程瞄准高起点，**工作力求佳绩。厂*委从厂情实际出发，全面启动了具有动力厂特色的企业文化体系工程建设。厂工会在全厂范围内广泛开展学习型班组竞赛活动，xx年我厂被评为全省创建学习型组织标兵单位，同时还被授予湖北省五一劳动奖状。厂职教工作也不断创新思路，xx年3月份与有关院校联合开展“定单式”培训，专门为市场营销岗位员工充电。厂还认真落实公司开展的职工晋级、评选学术带头人、技术比武和职业技能鉴定等工作。以“周题月课季考”为主要形式的岗位技术培训工作已在我厂广泛和深入地开展起来。目前，我厂一线生产工人中取得高级技能证书的有377人，占在岗职工总数的63%。在今年公司技术比武活动中，我厂共有13名职工分别跻身6个工种的前6名行列，其中电工、泵工、焊工和管工的冠军均被我厂职工夺得，还包揽了管工和泵工的前三名。另一方面以群众文体活动为载体，增强职工队伍的活力和凝聚力。我厂已连续举办了十一届“动力之春”春节联欢晚会。各基层单位全年共开展“愉快双休日”活动40余次，参加的群众人数多达1800余人次。此外，我厂继续巩固了公司“文明窗口单位”的地位，在公司开展的环境卫生整治和厂容厂貌建设方面不断取得新的成绩，受到公司的好评。
四、深化*风*政建设，反腐倡*工作成效显著
一是抓学习。今年以来，我厂两级*组织把学习贯彻《实施纲要》和*内两个《条例》作为今年厂*内***的一项主要内容来进行，边组织专题学习，边进行自查整改。二是抓落实。我厂两级*政班子自上而下签订*风*政建设责任书、责任状共计88份，签订率达100%。12月上旬，对全厂副主任级以上领导干**风*政建设情况进行了考核检查。在厂*员和干*队伍中，没有人受到纪检司法立案查处，也没有发现严重违纪违规问题。三是抓监督。我厂进一步加大了水电营销效能监察治理工作的力度，建立健全了厂营销工作例会制度。一方面整顿水电营销的组织机构，建立新的水电营销管理办法，另一方面针对水电营销报装、抄表、收费、查缴等重要工作环节，完善和理顺了三级营销稽察管理体制，从而使整个水电营销流转程序和过程更加趋于规范化、标准化。
此外，工会、共青团组织不断深化“安康杯”、“青安杯”竞赛活动，还结合重点工程开展劳动竞赛活动，有利地促进了生产经营工作的顺利进行。全年职工提合理化建议430条，采纳118条，双增双节累计创效46.7万元。厂女工、民兵、民调和计划生育等项工作都取得了长足的进步，xx年厂内部治安综合治理考核也取得了优秀成绩。
回顾和总结xx年我厂*委工作，在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到许多不足之处：一是面对新形势、新问题、新挑战，**主题活动方式单调，影响力和拉动力仍显不足；二是宣传思想工作面临的各种难题没有得到很好的破解,在增强广大职工的危机意识、竞争意识和与企业共命运的意识方面缺乏有效的手段；三是**贯标、企业文化建设工作还有待于进一步深化发展，如何使**工作与生产经营以及其他工作更加紧密结合，我们还有大量工作要做；四是如何在市场经济条件下带好职工队伍缺乏足够的认识，缺少行之有效的办法；五是部分职工文明卫生素质仍不高，环境整治效果与兄弟单位相比进步缓慢。所有这些都必须在今后的工作中认真研究、努力改进。
二、关于xx年工作的安排
xx年是大冶公司实施“xx”发展规划的开局之年，也是为创建一流铜业、构建和谐企业打好基础的关键年。公司已明确提出了“三突破”的奋斗目标，面对当前市场铜价高位运行的有利态势，面对公司冶化生产规模的不断扩大，我们动力厂也正面临着新一轮十分有利的发展良机。做好xx年的工作，我们在工作中要适应三个需要：一是生产系统的扩能改造要适应公司发展的需要，当好先行官；二是经营管理要适应市场经济的需要，掌握主动权；三是职工素质要适应优化人力资源配置的需要。史厂长在厂行政工作报告中提出了“三超一保”的工作总目标和九项重点工作安排，这是今年我厂工作的重心所在，全厂各级*组织和广大*员必须充分发挥*组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和*员的先锋模范作用，率先垂范，狠抓落实。
xx年厂*委工作的指导思想是：高举邓**理论伟大旗帜，忠诚实践“三个代表”重要思想，深入贯彻落实xx届五中全会和中铝公司、大冶公司工作会议精神，围绕“三超一保”中心工作，服务重点工程建设任务，巩固和拓展*员先进性教育活动成果，努力创新**工作机制，大力加强企业思想政治工作、企业文化建设和精神文明建设，为促进我厂改革和盈利目标的实现而努力奋斗。
一、 大力加强形势任务教育，营造稳定大局、推进改革的良好氛围
要围绕生产经营和改革发展稳定工作中的重点、难点，深入广泛地组织开展形势任务教育。首先，要教育和引导职工正确分析和认清当前形势。理性看待企业所面临的有利与不利因素。xx年是“xx”规划的起步之年，是中铝公司加快创办世界一流企业的重要时期，也是大冶公司高起点发展铜冶炼、努力创建一流铜企业，实现二次创业的关键时期。国内宏观经济正处于新一轮快速增长期，必将拉动铜行业的发展，大冶公司也描绘出了“xx” 建设规划双达40万吨的宏伟蓝图，明确提出xx年要实现阴极铜突破20万吨、销售收入突破50亿元、在岗职工人均年收入突破2万元的“三突破”目标。这些都为公司和我们动力厂加快发展提供了重大战略机遇。机遇与风险并存，在利好形势的背后，我们也面临着不少的问题和困难。从公司来讲，我们的整体实力不强，铜资源量不足，冶化生产规模不大，改造扩能任务艰巨，高铜价也伴随着高风险；从动力厂整体来讲，多年来我们的干*职工市场风险意识谈漠，缺乏优质服务、积极进取的精神。另一方面，随着公司对我厂经营承包越来越严格，加之设备管网陈旧，我们生产经营压力也越来越大，经营承包风险日益凸现出来。xx年，我厂将实施一大批重点工程项目建设，时间紧任务急，安全生产风险不容忽视。冶化生产规模扩大后，工业废水处理量势必加大，污水环保治理达标风险也与日俱增。这四大风险必须引起我们清醒而深刻的认识。
其次，要教育和引导职工把积极性和注意力转移到干好本职工作上来，凝聚人心鼓舞士气。今年，我厂形势任务教育要以深入学习贯彻xx届五中全会精神和大冶公司“xx”建设规划纲要为主线，重点围绕公司“三突破”以及我厂“三超一保”的工作总目标来全面展开。各单位要把这些工作的重点和落实的措施都如实地告诉全体职工。厂两级*组织要结合实际，在宣传教育活动中明确以下几个问题：一是与中铝正式重组后我们如何适应新变化、新要求、新挑战；二是怎样借公司冶化扩能的时机乘势而上增强我厂的实力；三是要让职工真正领悟中铝公司“严细实新恒齐”精神的具体内涵，对照要求我们存在哪些差距？以及我们应该怎么干等等；四是要站在立足动力厂当前，着眼长远发展的高度，切实增强市场竞争意识、市场风险意识和市场服务意识。围绕上述目标，厂各级*组织要千方百计调动各方面的积极性和创造性，顺利完成好厂下达的各项经营承包任务。
与此同时，还要把开展形势任务教育同厂*委安排的职工思想调研工作有机结合起来，针对今年我厂实施的长江水源管道改造、厂区供配电系统扩容改造等9项重点工作任务，发动职工群众广开言路、集思广益，理顺和确立切实可行的安全管理思路、生产建设思路、成本管理思路和创效增收的思路。
二、 大力加强基层**工作，铸造有凝聚力、有战斗力的坚强核心
要围绕我厂中心工作，积极探索“抓**促生产”的各种有效形式，找准切入点，充分发挥*员和基层*组织的先进性，增强*组织的凝聚力和战斗力。
1、 切实加强*对企业的领导，充分发挥政治核心作用。根据省委《关于进一步加强和改进国有企业*的建设工作的意见》有关精神，我厂两级*组织和广大*员要积极推动企业制定和实施发展战略，落实生产经营的各项措施，在重大问题上和突发事件中自觉服从和维护国家利益。其次，要积极参与企业重大问题的决策，抓紧建立*委会参与经营决策议事规则，完善决策程序和工作机制。xx年，我厂生产经营和安全生产任务重、压力大，厂两级*组织都要积极协助行政，分解落实好各单位的生产经营和安全承包任务。尤其要针对生产经营难度大、不确定因素多的特点，放手发动群众，克服困难决战决胜，千方百计确保我厂全年生产经营承包任务的完成，确保职工收入增长。
2、 切实加强*支*标准化建设，充分发挥战斗堡垒作用。一是要进一步完善支***基础工作。xx年，厂*委要认真总结**目标责任制考核与**作业指导书体系文件运行过程中取得的成功经验，并在广泛征求意见的基础上持续改进提高。按照公司*组织创“四有四强”、*员争“四先四最”的要求，厂属各支*要扎实开展“五强*支*”竞赛活动，即围绕各支*配合行政完成生产任务的协作作用、对责任区内遵章守纪的监督作用、组织带动职工和技术业务帮带作用、做好职工思想工作疏导作用、关心职工生活互助作用等5个方面来进行考核评比。使支*工作与行政工作配合得更加紧密、协调，不断提高支*工作的针对性和有效性。二是要进一步促进和形成支*工作管理制度规范化。要继续坚持和完善*支*“三会一课”、*群例会和支***工作例会制度、厂两级*政领导班子***制度，要改进方式，提高质量讲求实效。三是要进一步加强支***队伍建设。要配齐、配强*支*班子，加大对*支***选拔培养的工作力度，特别要针对我厂新任、转岗和兼职*支***较多的情况，重点帮助和指导他们正确处理和协调好“参与经营管理同搞好支*建设”的工作关系，努力把支*建成团结带领广大*员和群众，拼搏创新的坚强战斗堡垒。今后要把*员发展的重点放在填补*员空白班组方面。
3、 切实加强*员长效化教育管理，充分发挥先锋模范作用。在*员先进性教育活动结束后，如何确保教育效果，如何建立保持*员教育管理的长效机制，我们的工作思路是：
一是要在*员教育上做到“经常化”。要在继续坚持*课、报告会、集中培训、*员活动日、专题大讨论等多种有效形式的基础上，探索建立*员理论学习和*课教育考试制度。今年，还要按照上级要求认真布置开展学习*章活动，要通过重学《*章》、重温入*誓词、过政治生日等活动，规定*员定期参与组织活动，实行*员身份提醒，不断强化*员的身份意识、组织意识、责任意识和表率意识。要突出理想信念，*性观念和奉献精神教育，尤其要处理好树立个人远大理想与本职工作的关系，要求全厂广大*员要立足本职岗位，扎扎实实做好现阶段的每项工作。
二是要在*员管理上做到“制度化”。要抓紧制定《动力厂*员先进性岗位量化考核办法》，尤其要在考核标准上突出“量化”，实行百分制量化指标考核，其中重点突出“生产工作业绩的”考核比重，优秀*员应达到90分以上，从而建立健全以责任目标管理为基础，定性与定量考核相统一，支*民主评议和群众评价相结合的科学考核评价体系。对民主评议不合格的*员及处置结果要采取适当方式进行公示。要健全支*同*员定期谈话制度，经常了解*员思想、工作和生活情况，发现问题及时解决。
三、 大力加强思想作*建设，锻造奋发有为、德才兼备的干*队伍
加强企业**，各级*员领导干*是关键。为此，我们要紧紧抓住领导班子建设这个重点，努力建设一支作*过硬的干*队伍。
1、 以理想信念和权力教育为重点，加强领导班子思想政治建设。厂两级领导班子要围绕建设“四好”班子的目标，切实加强思想政治建设和理论学习，要坚持和完善厂*委中心组和基层支*学习制度，厂两级*组织成员要做到每月至少学习一次。不但要保证时间，而且要力求质量，做到形式有创新，学习有考勤，讨论有记录，上课有讲稿。以此来推动基层和**干*的政治理论学习。要加强民主集中制建设。逐步形成靠制度约束，按程序办事的管理机制，实现决策的科学化、规范化，厂两级班子成员之间要协调配合，充分发挥班子整体合力。
2、 以服务基层和职工群众为宗旨，加强领导干*工作作*建设。要强化领导干*的服务意识，进一步增强服务群众服务基层的观念，密切干群关系，及时研究解决职工工作和生活中的紧迫问题；特别是**科室要切实转变工作作*，既要坚持工作原则，也要体谅基层工作的难处，简化办事程序，多为基层办好事办实事。要积极寻求企业在市场竞争中生存发展的新途径，推动企业管理创新。要大兴求真务实的作*；要厉行节约、勤俭治企；要深入基层、调查研究，加强对各项工作的督办落实力度。
3、 以坚持*管干*、*管人才的原则为导向，加强后备人才队伍建设。首先要建立选人用人的新机制，按照《*政干*选拔任用工作条例》的有关精神，不断完善干*交流制和*政干*交叉任职制。进一步完善干*绩效考核管理工作，原则上今后每年均要进行一次中层干*综合考核，把干*的培养、选拔、使用、监督有机的结合起来，疏通干*能上能下的渠道。其次，要抓好干*业务培训工作。通过“送出去学，请进来教和业余自学”相结合等方式，为我厂培养一批既擅长经营管理，又懂专业技术的复合型管理人才，从而起到合理配置人才资源、优化干*队伍的良好效果。
4、 以建立健全监督机制为契机，加强*风*政责任制建设。主要抓好三项工作：一要认真落实*风*政建设责任制，在我厂建立和完善“教育有用、制度有效、监督有力”的长效机制，厂两级*组织要层层落实和签订*风*政建设责任书（状）、保证书，紧紧抓住责任分解、责任考核和责任追究三个主要环节，完善配套管理制度，靠制度来预防和惩治腐败。二要大力推进*政文化建设，坚持不懈地加强对*员干*的*政教育，把*政教育贯穿于干*培养、选拔、管理的全过程，组织*员干*学习两个《条例》、《实施纲要》以及《中铝公司领导人员*洁从业实施细则》、《中铝公司建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施意见》等文件法规，并辅以*示教育、*风*政宣教月和*政承诺等多种活动形式，引导全厂*员干*算好“政治账和经济账”，严格遵守“四大纪律、八项要求和三个不得”等规定，切实增强拒腐防变能力。三要注重从源头上预防和治理腐败。强化对权力的监督制约，预防职务犯罪，对重点工程项目、物资采购以及水电营销管理等关键环节实行效能监察。对群众反映强烈的热点问题和*员干*队伍中存在的不正之风，要认真查处。
四、 大力加强三个文明建设，打造团结实干、素质过硬的职工队伍
1、扎实推进企业文化建设，进一步激发企业的竞争力和创造力。一是要建立企业文化建设组织领导体系。要尽快成立一个由*政工团共同参与其中的企业文化建设领导机构和工作机构。坚持“以人为本、贴近实际、体现特色、循序渐进”的原则，加强对企业文化建设工作的领导，把企业文化建设融入企业管理，思想政治工作和精神文明建设的全过程。二是要建立企业文化建设体系。采取培育企业精神，提炼经营理念和宗旨，树立价值观念，确立行为准则、塑造企业形象，提高员工素质等方式，增强企业凝聚力，提高企业竞争力，营造“人企合一”共同发展的和谐环境。三是切实加强管理人才，专业技术人才和操作技能人才三支队伍建设。以深入开展“创建学习型组织、争做知识型职工”活动为载体，以厂内职教培训为主阵地，扎实开展岗位练兵、技术比武和职业技能鉴定工作，注重培养和选拔一批高级技工，使厂职工的队伍人才比例更趋合理。四是进一步推动人力资源配置、绩效考核和薪酬福利制度改革，努力在我厂营造一个有利于人才成长的良好环境。
2、深入开展精神文明建设，内强素质外树形象。一是要研究制订与动力厂“xx”发展规划相配套的企业精神文明建设规划方案，并认真组织实施。二是要把环境卫生和现场管理整治作为三个文明建设的结合部位以及创建省部级文明单位的重点工作来抓。充分发挥“人造环境、环境育人”的优良传统，将厂容厂貌提升到一个新水平。并按照公司创建文明单位的有关部署和要求，认真组织开展厂内文明班组、车间和科室的创建评比工作，并把该项工作与推进企业安全生产标准化作业、优秀班组竞赛等项工作有机结合起来，促进基层单位各项文明建设提档升级。要力争通过1-2年的努力，使我厂重返省级文明单位的行列。三是从规范员工行为入手，大力推行水、电和通信系统规范服务、诚信服务和便民服务，适时组织对营业系统等窗口单位服务质量的检查，提升动力厂的对外形象。
3、创新和改进思想政治工作，构建和谐稳定的企业内部环境。一是要积极探索具有时代特征和企业特点的思想政治工作新思路。不断拓宽思想政治工作的覆盖和影响面。要勇于探索并引入思想政治工作“课题立项攻关”模式，不断增强政工工作的针对性和实效性。积极研究职工队伍中出现的思想和行为问题，注重培育职工良好的道德品质意识，加强对职工健康生活方式的引导。
二是要把思想政治工作的基点放在班组。各级组织和各级领导要增强完成任务的信心，围绕今年厂行政提出的“三超一保”工作总目标，我们的思想政治工作要立足基层，面向一线，进班组，到岗位，要不断激励职工奋发向上，奋力争先，创造生产经营新业绩。要及时做好总结经验、树立典型、表彰先进的工作，以期在我厂形成正面引导为主的良好氛围。还要建立健全切实可行的、操作性强的思想政治工作细则和要求，明确班组长、*小组长和*团员的具体责任和工作内容，要形成制度，定期组织班组员工参加政治学习，积极开展谈心专访，工作方法切忌简单粗暴。职工遇有想不通的“问题”找上门来，我们的基层干*要以一片诚心、一个笑脸、一杯热茶、一席交谈，以诚相待，化解思想疙瘩，从而形成人人关心生产经营、人人会做思想政治工作的生动局面。
三是要以促进企业内部和谐稳定为根本，抓实和做细思想政治工作。要建立维护稳定工作责任制，要把“维稳”工作纳入厂两级*政工作的主要目标，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局，并作为干*绩效考核的依据。要进一步修订和完善我厂重大突发事件预*机制和应急处置预案，对各类突发事件要能做到早预见、早报告、早处置，把各种风险化解在初始阶段、萌芽状态。要疏通和拓宽民意上达渠道，重视和加强信访工作，今年，厂行政工作报告提出要办好六件实事，各相关部门要认真研究，尽早落实。 厂两级*组织要坚持全心全意依靠职工办企业的方针不动摇,切实加强对工会、共青团等组织的领导,支持和指导他们依法按章创造性地开展工作,充分发挥他们做好群众工作的优势。各级工会组织要坚持和完善以职代会为基本形式的民主管理制度,要继续扎实推进厂务和车间事务公开工作,全面推广“创建学习型班组、车间和和科室”活动。深入开展“双增双节”、“合理化建议”、“qc攻关小组”等群众性经济技术创新增效活动。各级团组织要在提高青工思想道德素质和技术业务水平上下功夫，团结引导广大青年,适应企业各项工作的新要求,充分发挥*的助手、后备军和突击队的作用。要做好统战工作，恢复科协组织的活动，调动广大科技人员的工作积极性。 同志们，厂xx年的*政工作部署已经作出，我们要立足于抓早抓紧抓落实。厂*委号召全厂各级*组织和全体*员、干*积极行动起来，开拓创新谋求发展、文明和谐保持稳定，同心同德，克难攻坚，为公司“xx”规划开好局、起好步作出我们动力厂人的贡献，为促进我厂改革发展稳定，构建和谐兴旺的动力厂而共同奋斗。
第10篇 **乡关于2022年上半年工作总结和下半年工作计划的报告
下半年工作计划的报告
县人民政府：
为全面总结上半年工作、找出工作中存在的问题和差距，合理安排和调整好下半年工作，现将**乡2022年上半年工作总结和下半年工作安排汇报如下：
上半年工作总结
年初以来，**乡在县委、县政府的坚强领导下，紧紧围绕“保增长、保稳定、保民生、促发展”的总体要求，确定工作重点，制定具体措施，全乡上下团结拼搏，各项事业呈蓬勃发展势态：
一、 农业经济发展
根据市场信息，大力调整农业产业结构，引导农户生产适销对路的农产品，2022上半年全乡农民人均纯收入2850元，比上年增长7.3%。
种植业上，全乡夏粮总产量3230.7吨，种植业总产值550万元，比2022年同期增长11%。实施农业部“小麦高产入户工程项目”，全乡优质小麦种植面积8000亩，推广粳糯稻500亩，制种稻1200亩；旱稻面积300多亩，农作物优质品率达100%。实现夏播面积8200亩，其中稻谷7100亩，黄豆1100亩；积极搞好农业部“小麦高产入户工程项目”工程，组织乡农技人员深入田间地头开展培训和咨询服务，有 40户示范户了发放“物化补助”计450元，每户平均单产达480公斤，较非指导户单产提高12%以上，亩均效益提高90元。
养殖业预计产值18500万元，比去年增长10%。继续强化动物防疫力度，促进畜禽养殖业健康发展。今年共为全乡家禽养殖户免费配送禽流感疫苗40000毫升；在全县春季动物防疫验收评比中，牲畜口蹄疫苗注射率、耳标打挂率、办证率达到三个百分之百，在春季动物防疫综合评比中获得全县第一名。全乡新增畜牧养殖大户8家，禽存栏增加12万只，生猪存栏720头、牛存栏87头、羊存栏681只，禽出栏达38万只，禽蛋产量199吨，同比增长8.1%。
二、基础设施建设
在做好**、浍河2个新农村示范村建设的同时，进一步完善**基础设施，提升小城镇功能，为促进**各项发展打牢基础。
一是今年挂牌三宗土地，共19亩，预计盘活资金300万元。
二是投资1.2亿的**国际旅游渡假村项目已开工建设，目前已投入建设资金2000万元。
三是6500平方米的**商住楼工程项目已开工建设，预计到11月底可完工。
四是因建设**国际旅游渡假村的需要，现对原**派出所西侧**村29户居民房屋进行拆迁，目前进展顺利，6月底前可拆迁完毕。
三、 招商引资
把招商引资工作列入全乡重点工作之一，专门配强了招商引资工作领导小组，并印发了**招商引资指南等宣传小册，通过在外知名人士、网络和新闻媒体广泛宣传；半年来招商成效显著，投资500万元的**大酒店已完成土建工程，蚌埠客商吴锦江投资2000万元的餐饮项目正在进行土建工程，投资1100万元的**污水处理项目已完成可研性方案，投资2000万元的江苏常熟金丝狐服装厂在城南工业园投资项目正在洽谈中，下半年将进一步加大招商引资力度，实行驻点招商，努力完成5000万元的招商引资任务。
四、民生工作
上半年全乡发放低保金8.8万元，低保提标后，全乡新增低保100人，享受低保达598人，低保金额达20万元；发放五保资金7万元，提标后五保款额增加3万元；上半年共向特困户发放米面1000袋，发放救灾款2万元；全乡农民参加新型农村合作医疗11769人，上缴参合资金22.35万元。
五、财政税收
到目前为止，已完成财政征收119.1万元，地税40.3万元，保证了全乡各项发展扎实推进。
六、 计划生育
以稳定低生育水平为目标，狠抓基础性工作，进一步加强和完善网络建设，提高工作水平和服务质量，全面落实“村为主”工作机制，全力推进依法行政，努力实现“领导重视好，政策导向好，依法行政好，服务质量好，民主管理好，队伍作*好”的工作目标，着力在提高参检率、长效节育措施到位率、性别比综合治理、规范社会抚养费征收和强化流动人口管理上下功夫，结合各项计划生育奖励优惠政策，加大财政投入及优惠政策兑现力度，提高群众满意度，打开了全乡计划生育工作新局面。
第11篇 幼儿园园长个人2022年工作总结报告
转眼，一学期过去，我们园长也需要写工作总结进行汇报。下面是小编搜集整理的幼儿园园长个人2022年工作总结报告，欢迎阅读。更多资讯尽在个人工作总结栏目
幼儿园园长个人工作总结报告一
怀着对新春的憧憬和期盼之中，我们又度过了忙碌而充实的一学年。20xx年度，对于溪园幼儿园来说是紧张的一年，是奋斗的一年，也是收获的一年。这一年，我首先要感谢领导大力支持、感谢姊妹园的全力配合，特别要感谢溪园幼儿园的所有教职工，感谢你们这一年的辛勤劳动，与无私奉献。我觉得，我园之所以能取得这一点小小的成绩，与我们团队是密不可分的。这一团队，是一个具有凝聚力的团队!是一个无私奉献的团队!是一个充满战斗力的团队!
一、教育方面：创评省优，打造品牌
20xx年我园已经成功创评为市级优秀幼儿园，在这基础之上，20xx年溪园幼儿园的工作重点就是争创省优质幼儿园以及绿色校园。而重中之重就是省级优质园的创评工作。
在总园领导的指导下，在姐妹园的大力支持下，在溪园全体教职员工的努力下，我们终于创评省优成功。这是我园历史性的突破，昭示着我园将有更加美好的明天!在创优的同时，我们努力打造幼儿园教育特色，成功创评了**市绿色校园，提升了幼儿园整体竞争实力，以特色求发展，以质量谋进步。我们树立了一切为了孩子办学宗旨，确立了绘本阅读为园本特色教育，这过去的一年，继续彰显办园理念，突出教育特色，取得了较好的社会效应，20xx年与上一年相比，入园人数增加了18.2%,达到了208人。此外我园还开展与参与了各项活动，例如幼儿亲子绘画大赛、迎新年吃百家饺、为老人们唱首歌、吃重阳糕等等。这些活动，扩大了幼儿园的知名度，提升了竞争力!
二、环境建设：打造硬环境，完善软环境
以创省优为契机，大力提升幼儿园硬件条件。现在的溪园幼儿园，就好像一个童话的世界，
优美的环境，孩子们灿烂的笑容述说着幸福和欢乐。软环境方面，重视园本文化的建立和发展，围绕着一切为了孩子这个办学宗旨，每个教职员工都要对孩子体现一颗爱心，对同事体现一颗真心，对事业体现一颗责任心。
三、管理方面：以规范促发展
以创评为契机，强化规范管理，以规范促发展，以规范谋生存，本学期，20xx年度我园被**区教育局评为规范管理优秀幼儿园的称号。
四、在安全工作方面
我们注重饮食安全、规范接送制度、加强幼儿园大型玩具的安全检查。日常活动中，避免幼儿的意外伤害，本学期，我园未发生一起幼儿伤害事故。
展望新的一年，我园将在创评成功的基础上，继续努力，发挥优势，改进不足，让我园的健康、快速、稳定、长期的发展，更好的服务于幼儿，为伟大的幼教事业做出贡献! 最后我再一次感谢每一位领导、每一位员工!我爱你们!
幼儿园园长个人工作总结报告二
人因梦想而高飞，人因梦想而伟大。
梦想引领教育，荡起爱与责任的双桨远航。
什么是爱?什么是责任?
在我看来，爱与责任是一种无声的承诺。
爱是真诚的奉献、爱是无私的付出;责任是爱的支柱，责任是付出的回味。
爱需要奉献，责任需要担当。
教育说到底是一种感动。用爱来感动和融化每一位家长，每一位孩子，每一位老师，把每天的工作都当成自己的代表作。
爱是教育之歌的唯一主旋律。教育充盈着浓浓的爱意，未来的花朵才会更红、更艳。
爱让我甘当小草，让鲜花挺拔盛开;爱让我甘为绿叶，让花朵灿烂姹紫。
爱让我情洒教育之园，奉献自己，永无止境!
爱是真诚的奉献、爱是无私的付出。
34年弹指一挥间!回首往事，常常会被自己一次又一次地感动。
误打误撞，我由一名英语和日语学习的佼佼者进入了幼教队伍行列，带着一份热情、自信和执着，促使我一口气从本科进修到研究生，埋头实干，在幼教领域一干就是一生。
责任是爱的支柱，爱是责任的幸福回味。在这34年中，我清楚得记得，我工作两年就被提拔为园主任，工作8年被提拔为副园长，工作2022年被提拔为**兼园长。为了孩子们的安全、健康、幸福快乐成长，我和老师们共同经营着那一片洒满我们辛勤汗水的净土;为了每个家庭的幸福，为了孩子美好的未来，我们尽职尽责，努力工作着，辛苦着、享受着、成长着、快乐着。
办有文化的幼教，做有思想的园长，倾注了我全部的心血。
在这34年，实验幼儿园园内园外到处留下了我坚实的脚步;
在这34年，实验幼儿园上上下下我们一起陶醉与疯狂。、
童心、爱心成就了我的梦想，学习、反思成就了我的事业，规范、责任成就我的辉煌。
太多激动人心的场景和感人至深的故事让我终身难忘。
罗曼罗兰说“要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。”只有管理者和教师先阳光，才能将阳光播洒到孩子心中。
心有多大，舞台就有多大。选择了舞台，你就要尽情挥洒。
1982年参加工作的我， 1989年获太原市教改十佳，1990年获山西省优秀教师，1992年破格任小教高级教师。在幼教园地里已经辛勤耕耘了34个年头，我曾先后获“全国百佳特色园长”，“全国爱国启蒙教育最佳园丁”，“全国教育科研杰出校长”，“全国第六届、第七届十佳幼儿园园长”、“全国幸福教育联盟首届实践指导专家”、山西省优秀教师，山西省学科带头人、山西省幼儿教育模范个人、太原市科学管理岗位能手等荣誉称号，同时我还担任中国学前教育研究学会会员，教育部中国教师发展基金会国家教师科研基金专家委员会研究员，中国教育创新教育研究会研究员，山西省陶行知幼教研究会副理事长，山西省国际象棋协会副秘书长，太原市教育专业委员会理事。我清楚地记得这样一句话，“世上没有轻而易举地就能得到的成就，要想成为出类拔萃的人，就必须具有出类拔萃的坚韧和品质。”我在乎生命中经历过的酸甜苦辣，在乎人生中随处可见的真诚与感动，也许我做的并不完美，但是我懂得珍惜、责任、感恩。在“八五”“xx”“十五”“xx”期间，我带领幼儿园先后参与了4项国家级、3项省级幼教实验课题，获全国科研成果论文多种奖项。获国家、省、市级集体奖123项，个人奖244人次。教师国际象棋方面先后获奖72人次。
在幼儿园这个特殊的群体中，园长是教师的教师，是特殊乐队的指挥——用人的心灵来演奏和谐的乐曲。在“发展孩子，服务家长，成就教师”理念的感召下，我带领全园教师更新教育理念，扎实开展营造书香校园氛围，打造校园文化品牌。努力办有文化的幼教，做有思想的教师。让读书成为习惯，让教师学会思考，让孩子学会阅读，先后成功地举办了实验幼儿园首届和第十届书香校园阅读节。
用榜样来激励和引领，以新理念引领教育发展，只有思想的突破，教育才能实现真正跨越，我带头参与“教育在线”和“杏花教师家园”，身先士卒，倡导和鼓励教师100%注册教育在线，80%教师注册教育博客。在教育在线建立“园长之家”、“园本教研”“书香世界”三个主题帖，在杏花教师家园建立“美丽，来自书香”“家园、乐园、花园”“好习惯伴我快乐成长”“智慧的体操”四个主题帖。教师写读书笔记460篇， 发文章730篇。汇编了《实验幼儿园教师读书笔记集——书香溢满园》等12本书籍，27篇论文还选编入《中国幼儿教育特色集锦》《中国名校之魂》《中国名校文化博览》《教育的智慧》《语文建设》《教育》《考试》《神州教育》《学校目标管理》《校长论教育》《学校发展规划》《教育科学与艺术》《学校课程改革理论与实践》《并州课改》《教育家》“xx”全国教育教学科研成果等书籍杂志。
教育本来平凡，要出色，就必须做好平凡事。师者，传道、授业、解惑也;生者，悟道，创造、发展也。人做事情需要有一种精神，一种自始自终坚韧不拔的精神，一种一以贯之精益求精的精神;一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种充满活力、顽强拼搏的精神;一种追求卓越、挑战极限的精神。
作为一名园长，带领全体教职工在逆境中求生存、谋发展，凭借科学管理、优质服务的理念，不断提升“实幼幼教”品牌。
注重用先进的教育理念，超前的创新意识，扎实的研究态度开展教育教学研究，从而建立起富有特色的园本教研。
大胆将国际象棋引入小、中、大班课堂教学，采取全园普及、点面培养的模式，把课题研究、园本教研与常规教学融为一体，从而建立起全国第一家幼儿园特色课程。
以问题为核心，不断使日常教学工作问题化，以问题引导学习，通过教师与自己、与同伴、与理论、与实践的“对话”，寻找差别，解决问题，从而完善教学、完善自我、从而建立起有效的教师专业化成长路径。
做到“实践反思，同伴互助、专业引领”三位一体，建立“以园为本、专家引路、教研参与、家园共育”，从而建立起实验幼儿园完整的办学思想和模式，也创立了实验幼儿园的品牌与特色，有效地促进了教师的专业发展，促进幼儿园的可持续发展。
爱的感召，责任引领，感恩打底，成长助跑，我们陶醉在幼教的甜蜜海洋。幼儿园先后有2名教师成为山西省、太原市特级教师，8名青年教师走上了领导岗位，有13人次获省市保教能手和优秀教师等荣誉称号，有56人次获国家、省、市级表彰奖励。
作为园长，应该是一位有思想的追求者，一位有激情的教育人，一位可交心的知心朋友，才能成为老师们尊敬的“学者型园长”。
34年来，坚持自己的教育情怀，始终以强烈的事业心、责任感工作，
34年来，逆境中求生存，谋发展，凭借科学管理、优质服务的理念，不断提升“实幼幼教”品牌。
34年来，注重以人格激励人，以感情温暖人，以民主凝聚人，敢于开拓，勇于创新。为幼儿园赢得了良好的社会声誉：
全国百佳特色示范幼儿园、全国爱国启蒙教育示范幼儿园、全国青少年棋院、全国国际象棋特色学校、全国语文示范幼儿园、全国幸福教育联盟示范幼儿园、全国校园文化创新校、山西省示范幼儿园、山西省国际象棋示范幼儿园、山西省创造教育示范幼儿园、山西省文明学校、山西省语言文字规范化示范幼儿园、太原市五星级幼儿园、太原市文明和谐单位标兵、太原市青年文明号等殊荣。
实验幼儿园现已成为一所孩子喜爱、家长满意、社会认可的幼儿园，成为提供市、区学前教育改革的教科研实验实习基地，成为体现幼儿教育特色的知名品牌幼儿园。
为了实现自己的教育梦，做一名好教师，一个人的成长不是百米冲刺，人生之路永远是马拉松式的赛跑。
没有最好，只有更好。
教育是一辈子的事，需要我一直努力下去。
成功最好的典范就是自己。
有梦想的人生是欣慰的。以情怀工作，用爱去温暖。
平凡中存一份坚持，平静中存一份热情，平常中存一份责任。
我因梦想而高飞，我因梦想敢于面对伟大。
20xx年，是我的幸福年，也是我的丰收年。在xx区教育局的正确领导下，实验幼儿园付出了很多，也收获了很多。先后荣获全国荣誉3项，全国幸福教育联盟示范幼儿园 、全国国际象棋特色学校、全国校园文化创新校、市级荣誉2项，太原市文明单位标兵。实验幼儿园教改课题《激发兴趣，开发潜能，培养习惯》荣获太原市校本教研创新成果二等奖。区级荣誉3项。xx区幼儿园教育教学提高与示范工作站王晓莉工作室成立挂牌。实验幼儿园评为2022年综合考核合格奖和双拥模范奖。在20xx年全国国际象棋学校竞标赛国际象棋书画比赛中荣获一等奖2个二等奖1个。我在嘉华宝国际教育举办的各项活动中变现突出，获得“20xx年度先锋个人”，在全国幸福教育联盟年会，荣获“全国幸福教育联盟首届实践指导专家”称号。我在《学校课程改革理论与实践》一书中担任副主编。入编20xx年“xx”全国教育科学科研成果，论文2篇《指南理念下对幼儿园游戏的心思考》《棋艺游戏在幼儿园的应用》获中国专家学者协会教育委员会评审论文一等奖，在20xx年10月《学校课程改革理论与实践》刊登。
这一年，我作为支***带领*员干*学习xx系列重要讲话，学习与践行社会主义核心价值观教育实践活动，开展*员社区结对帮扶共建活动，精神文明创建工作，支*建设和*员队伍建设工作，培养、培训、发展新*员，综合治理工作(创建平安校园)。重点组织好*员“3会1课”活动， “开展规范从教行为，弘扬高尚师德”活动，开展道德讲堂活动，我们的节日系列活动，开展好“五个一”活动，完成支**员年报和*员“三评”工作，组织'博爱一日捐'“慈善一日捐”“义务献血”活动，学雷锋志愿者活动。20xx完成实验幼儿园关工委换届工作，发展*员情况1名，*员评优2名：创建*员先锋岗1个即王晓莉名师工作室，班子成员员结对帮扶教师2名，*员社区共建结对帮扶2个，走访慰问老*员、老顾问、一线教师5名。
这一年，我们开展了“学习讨论落实”专题教育活动，实施“两方案一计划”。我们认真落实“三严三实”，加强《教师职业道德规范》教育，严格执行“十条禁令”“六要十不准则”，践行“四有”好老师，人人签订责任书。我们完善修订并上报《幼儿园章程》，落实*风*政建设责任制，完成20xx年*务、校务公开工作;完成“四评”工作，按照“德能勤绩*学”**园长进行民主测评;
我们大兴学习之风。召开支委会和教师大会组织学习xx重要讲话。大力学习宣传社会主义核心价值观，组织*员学习《新*章》《新纪律处分条例》，培育和践行社会主义核心价值观专题学习，*课讲座__《用社会主义核心价值观构筑共有精神家园》，组织xx届五中全会精神宣讲活动，学习讨论落实活动第三次集中学习，第一次讨论学习讨论落实活动的重大意义，第二次讨论“四风问题”回头看如何进一步抓好落实如何围绕活动主题，切实转变工作作*。*员干*收看“2会”实况报道和观看电教片《身边的*员》《触不到的爱》。第xx届全国推广普通话宣传周xx区活动方案，关工委班子调整，20xx年终身教育学习周， “四风问题”“八项规定”自查自纠。我们开展“创建学习型校园”和 “20xx年全民终身学习活动周”活动，组织参加社会主义核心价值观“五个一”系列活动。
我们大兴师德之风。召开“规范从教行为，弘扬高尚师德”教职工大会，并签订承诺书。组织“追逐教育梦想，聚焦最美幼儿教师“主题活动，走访慰问离退休老*员、老顾问，完成《中小学教师违反职业道德行为处理办法》学习工作小结，组织“让爱唤醒——楚林老师与您心灵沟通”实验幼儿园教师专场讲座活动组织“修养滋润美丽，智慧滋润心灵”讲座培训。指导名师工作室制定三年规划和学年计划。
我们大兴文明之风。制定20xx年文明单位创建工作计划， 市文明网志愿者服务网上注册，*员文明志愿者服务，xx区教育局*代表工作室20xx年驻室代表工作安排，征集《山西抗日民族统一战线辉煌历程——纪念抗战胜利70周年》太原市文明网“我推荐、我评选身边好人”活动20xx年优秀童谣征集推广，制定“我们的节日”主题活动实施方案，我爱我家——家规、家训、家风故事征集活动，班子和*员干*开展传统节日，重要纪念日系列活动，读一本好书征文“家风”读后感。参加太原市文明办组织的“核心价值观”演讲活动
我们大兴道德之风。实验幼儿园举办道德讲堂活动，组织教师参加区职业道德培训10.13，举办实验幼儿园校园家长开放日10.26—1027参加西幼道德讲堂活动，我们的节日---六一”主题系列活动，回归快乐的童年博爱一日捐活动，学前教育宣传月活动——给孩子适宜的爱，“七色梦想城”走进实验幼儿园之旅，20xx年实验幼儿园第十届书香校园阅读节主题系列活动，未成年人思想道德建设工作调查问卷，我们的节日中秋节主题活动开展陈规陋俗专项整治工作。组织安全教育宣传月活动，收看安全教育节目 “我安全、我健康、我快乐”主题安全教育日活动，集中治理教育乱收费现象，进一步规范*费收缴工作。实验幼儿园结对帮扶教研开放活动
我们大兴帮扶之风。与社区签订结对帮扶计划地质灾害防治工作目标责任书，签订安全综合治理目标责任书与计划生育责任书。启动兄弟园结对帮扶计划，*员进社区结对帮扶计划，*员贫困帮扶活动每周二*员社区共建开放活动，参加教场巷社区《小苹果》演出。接待区安全综合工作大检查。
我们大兴圆梦之风。中国梦——科技梦——中国现代化科学家主题展参观，参加践行社会主义核心价值观——“我的中国梦”征文，开展庆祝抗日战争70周年活动，完成《用梦想召唤》一书的手稿。
我们大兴发展之风。接待新学期初教育局视导《入*积极分子培养教育考察登记表》，上报拟发展对象外调证明材料，发展*员王蕊材料报送，12.9召开发展王蕊同志为新*员大会
我们大兴**之风。完成2022年度综合考核，完成20xx年*员“三评”工作和20xx年*员年报，20xx年落实*风*政建设主体责任情况与述职汇报，完成关工委班子调整，组织老干*重阳节健步走。通知老干*体检，按时收缴20xx年*费，完成*办杂志现代教育报制订。上报基层*组织建设工作调查问卷及汇总表，参加区教育局*委xx届五中全会精神宣讲和支***述职大会。
这一年，我作为园长强化安全管理，创建平安校园，落实幼儿园“一岗双责”，依法优质办园，规范办园行为，完成公办园统一网络招生，全面落实《指南》，促进孩子发展。落实20xx《指南>;宣传月，加强师资培训，提升教师素质，实施一项师资培训提升工程;开展结对帮扶，促进园际交流, 正式启动结对帮扶活动计划，彰显办园特色，提升服务形象，申报“全国国际象棋特色幼儿园”。
这一年， 我们成功举办实验幼儿园“20xx第八届国际象棋家庭大赛”，成功举办实验幼儿园第十届“书香校园阅读节”活动。以“爱，从微笑开始”“爱，从感谢开始”“爱，从感恩开始”“追逐教育梦想，聚焦最美幼儿教师”“让爱苏醒——烛光计划”“ 修养润泽美丽，智慧尊则心灵”为主题，开展道德大讲堂活动。 我们参加“扶残助残”“送温暖，献爱心”慈善一日捐活动，我们申报贫困学前困难资助19名幼儿，发放学前困难资助金9500元;我们走访慰问建国老*员孟素萍，送去慰问金300元，慰问老顾问马老师、吴科长，教师尚艳梅，送去鲜花一束。我为8名青年教师办理户口迁移手续，我们为幼儿园16名教师统一调资，为幼儿园临聘人员增加幼儿出勤考核奖励。
这一年，我们重视实验幼儿园教师队伍的培养与培训，积极组织教师开展扎实有效的园本教研活动和11月——12月每周一次的全体*员干*集中学习培训活动总计10次。上半年幼儿园派7名教师外出上海、成都学习培训，下半年4名教师参加北京首都师大国培学习和哈尔宾及德州名师工作室学习，同时幼儿园想方设法组织老师参加省市区教师业务培训活动，如师德培训、阅读培训、心灵成长培训、幼儿园区域培训等，教师的综合素质得到了提升，工作作*得到了较大的转变。
这一年，我们重点开展全国学前教育宣传月系列活动，取得好的效果。一是学习理念引领。营造宣传氛围。实验幼儿园组织全园师生家长收看全国学前教育宣传月主题访谈系列节目回归快乐童年——“给孩子适宜的爱’。通过家长宣传橱窗、电子屏、网络、报刊等各种媒体，建立结对帮扶微信群，传播先进的早期教育知识和理念，指导学龄前儿童家长科学育儿。使学前教育宣传月活动达到预期效果。二是游戏快乐分享 典型案例交流。实验幼儿园积极开展全国学前教育宣传月系列活动“我阅读，我快乐，我成长”，幼儿园向家长推荐亲子绘本阅读50本童书;“我参与，我展示，我成功，我快乐”，迎“六一”家园亲子创意diy0制作活动; “开心游戏，快乐体验”“职业角色体验走进实验幼儿园之旅”;“快乐六一，幸福实幼”， “全国幸福教育联盟示范幼儿园”挂牌仪式;“童话王国 棋奕世界 快乐无限”幼儿园国际象棋特色活动展示;国际象棋大师安老师与实验小棋手车轮战、小中班家庭大赛、大班幼儿赛;“diy创意无限”各班班级美工制作及展示活动;组织主题小班“给孩子适宜的爱”摄影活动，中班优秀育儿案例交流，大班“给孩子适宜的爱”征文活动。
这一年，我们开展了开展优质园结对帮扶活动。我们与宝宝幼儿园、市一建幼儿园、杏东幼儿园、面粉二厂幼儿园结对结对帮扶志愿者活动。重点开展了以下“六个一”活动：一次环境参观学习.一次综合指导,一次教研观摩.一次专题讲座.一次教学展示活动.，一次跟班式学习. 20xx年组织结对帮扶活动总计14次，下园帮扶指导6次。 3.20，教研活动“贯彻落实《指南》精神，优化幼儿园一日活东中的教育(地址：实验幼儿园)5.22，建立实验结对帮扶群，6.8—9日，深入帮扶幼儿园现场指导环境创设6.18日实验幼儿园跟班教学观摩一天。6.30 深入杏东帮扶幼儿园具体指导环境创设，7.15深入杏东帮扶幼儿园再次具体指导环境创设9.16——17日，参加绘本讲座培训9.24 帮扶幼儿园成长杯教学选拔赛10.14 教研活动“一日活动皆课程”主题教研(地址：宝宝幼儿园)10.19 教研活动《幼儿园活动目标和准备对集体教学有效性的影响》王宝欣美术讲座(地址：杏东幼儿园)11.9 健康领域讲座培训(地址：实验幼儿园)11.12 区域活动讲座培训(地址：实验幼儿园)，12.9 教学活动研讨(地址：一建幼儿园)12.17“楚林养心堂工作坊让爱苏醒-烛光计划”12.25”修养润泽美丽，智慧尊则心灵”讲座。获得结对帮扶园老师的好评。暑期王晓莉主任和教学骨干网报欣老师深入杏东幼儿园送教送学进社区活动有成效
这一年，我注重开展家长工作，一车两轮同向同步，家园共育共同提高。对幼儿园关工委班子进行了调整，成立了家委会和班委会。，从鼓励家长参加家长会到举办家长学校专题讲座，从引导家长观看幼儿半日活动到亲自参与幼儿的教学课堂。20xx年，我们利用家长资源开拓学习内容，如家长义工进课堂，担任“客座教师”，为家长举办讲座：医生家长介绍保健知识，交*家长上交通安全课，美术老师家长教幼儿画水粉画等。从观看幼儿园大型主题系列活动到参与幼儿园各种家园亲子游戏活动。如“三八”妇女节进行爱妈妈、奶奶的感恩教育，四月的家园亲子运动会，大班毕业典礼，万圣节主题活动，每学期的家长开放日，迎新年家园联欢会等。从注重家长园地宣传到家园共同参与活动课堂，如结合主题活动，带领幼儿家长走出幼儿园融入大自然，参观太原图书馆，博物馆，利用这些资源，自然就把生活与教育融到了一起，让家庭，幼儿园，社会三位一体充分发挥多元教育资源。在追求教育目标，实现教育宗旨的过程中，使优质的教育环境展示于社会，优质的服务态度取信于家长，优质的保教质量满意于幼儿。
这一年，我们接待了区委区政府安全综合治理检查，接待了区食药监局检查和区安全科“创建平安校园”检查验收。xx区教育局为实验幼儿园前院铺地，由塑胶改为篮球场地。我们完成20xx改扩建工程项目审计收尾款。我申请教育设备专项经费80.1万和20xx年设备经费13.5万元，幼儿园种植300平米草坪，果树10棵。幼儿园更换饮水机，幼儿园安装大班午休室防护栏4个，标识牌34个，幼儿园为各班午休室安装棉门帘， 幼儿园增设户外皮球70个。*务室增设钢叉一个。
这一年，我注重媒体宣传，20xx年幼儿园合计23次。国家级2次，省级2次，市级7次，区级12次。国家刊物《教育、校长参考》2篇，内涵发展诠释特色品牌魅力(申芸)文化引领提品位，发展内涵创品牌《学校课程改革理论与实践》刊登3篇。黄河新闻网科教频道讯报道xx区实验幼儿园儿童舞《小苹果》参加了解放太原66周年“送文化进社区”活动。太原教育台3次，家园共育——让孩子在游戏中学习。太原日报3次，太原晚报1次，《xx区实验幼儿园国际象棋教育活动有特色》(记者袁剑锋。太原现代教育报2次，《杏花教育信息》刊登12篇。
20xx年，我要继续努力，办有文化的幼教，做有思想的教师。把家长的期待变成我们的行动，把家长的希望变成生活的现实。让科学育儿知识走遍千家万户，让孩子享有幸福的教育，让教师享有教育的幸福。
第12篇 乡村医生个人上半年工作总结报告
201x上半年以来，本人本着“巩固优势，稳步发展”的原则，做了能上能下几点工作：
1、兼顾新厦、主楼，全院一盘棋，尤其在新厦抓操作规范，实现输液反应“零”突破;抓查对制度，全年查堵药品质量漏洞12例、一次性物品质量漏洞29例。
2、配合股份制管理模式，抓护理质量和优秀服务，合理使用护工，保证患者基础护理到位率;强调病区环境管理，彻底杜绝了针灸科环境脏、乱、差，尿垫至处晾晒的问题。
3、从业务技能、管理理论等方面强化新厦年轻护士长的培训，医|学教育网搜集整理使她们尽快成熟，成为管理骨干。今年通过考核评议，5名副护士长转正、3名被提升为病区副护士长。
4、加大对外宣传力度，今年主持策划了“5.12护士节”大型庆典活动，得到市级领导及护理界专家同行的赞誉;积极开拓杏苑报、每日新报、天津日报、天津电台、电视台等多种媒体的宣传空间，通过健康教育、事迹报告会、作品展示会等形式表现护士的辛勤工作和爱心奉献。
5、注重在职职工继续教育，举办院级讲座普及面达90%以上;开办新分配职工、新调入职工中医基础知识培训班;完成护理人员年度理论及操作考核，合格率达97.9%.抓护士素质教育方面开展“尊重生命、关爱患者”教育，倡导多项捐赠活动，向血液科、心外科等患者献爱心。
6、迎接市卫生局组织的年度质控大检查，我院护理各项工作成绩达标，总分96.7，名列全市榜首。
7、个人在自我建设方面：今年荣获“xx市市级优秀护理工作者”称号;通过xx考察学习，带回来一些先进的管理经验，并积极总结临床经验，本年度完成成论文、会议论文及综述。
8、为了改善村卫生所的基础设施，反复奔走，在乡镇卫生院和村委会的支持下，通过卫生院支持一点、村委会支持一点、自己拿一点的办法，修建了120平方米的卫生所，彻底改善了村民的就医环境。
9、发挥了乡村医生的模范带头作用，深入农民家中，医|学教育网搜集整理反复解释，并为几家贫困户捐助了合作医疗基金，促进了合作医疗的发展。
作为护理部主任、一名光荣的中共*员，我特别注重自己的*洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作，亲自带领科护士长、护士长巡查各岗;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支*建设，发展更多的年轻*员梯队，现在新厦的赏员队伍已经扩大到20余名，其中以年轻的临床骨干为主，使护理支*呈现一派积极向上的朝气和活力。
作为一个普普通通的乡村医生，在乡村医疗这个有限的空间里，默默奉献、任劳任怨、辛勤耕耘、艰苦创业，在自已平凡的岗位上做出应有的贡献。
