第1篇 2022年医院护士个人工作总结及2023年工作计划
光阴似箭 ! 一晃眼，从我加入xx医院——救死扶伤的护士，工作差不多快二年了。在院领导、科主任及护士长的正确领导下，坚持“以病人为中心”临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了 xx 年的工作任务。其具体工作总结如下：
一、积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。
二、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作*，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。
今后的目标 :
我决心进一步振奋精神 , 加强个人世界观的改造, 努力克服自己存在的问题 , 做到 :
（ 1 ）扎实抓好理论学习 , 保持政治上的坚定性。
（ 2 ）在院领导、科主任的关心和指导下 , 顺利完成医疗护理工作任务 , 认真履行职责 , 爱岗敬业。
（ 3 ）以科室为家，工作积极主动 , 对待病员热情、耐心 , 满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。
2022 年工作计划：
1.认真遵守医院和科室的相关规章制度，做到上班不迟到，不早退。
2.认真做好领导分配给我的工作和任务。
3.解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益。
4.加强跟主管医生，病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。
5.加强专业知识学习，努力提高自己的专业技能，为患者提供更有效更优质的服务。
6. 协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。
护士事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献！在即将迎来的 2022 年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。在生活中我也会严格要求自己，我相信我能做到，请领导监督！
第2篇 2022年上半年某县史志办公室工作总结及下半年工作计划
2022年上半年某县史志办公室工作总结及下半年工作计划
县委巡视督查室：
根据《中共凤庆县委办公室关于对贯彻落实中共凤庆县委十二届九次全体（扩大）会议精神进行立项督查的通知》（凤办发〔2022〕1号）精神，为扎实有效把中共凤庆县委十二届九次全体（扩大）会议精神落到实处，半年来，史志办按照立项督查相关责任内容，结合部门工作实际认真贯彻落实，各项工作取得了明显成效。现将贯彻落实情况报告如下：
一、提高认识，宣传学习
在县委十二届九次全体（扩大）会议召开后，我办组织全体干*职工认真学习了县委**段春旭所作的题为《承前启后、继往开来，为加快凤庆科学发展而努力奋斗》的主题报告以及县委副**、代理县长杨文章作的题为《围绕目标 狠抓落实 努力完成今年经济社会发展目标任务》的重要讲话。通过学习，干*职工明晰了凤庆县2022年所取得的成绩和经验以及2022年的经济社会发展目标，进一步统一了思想，增强了责任感和紧迫感。
二、上半年工作完成情况
为贯彻和落实好会议安排的各项任务，史志办立足职能，结合实际拟定工作计划，制定强有力措施狠抓落实，各项工作得到了统筹推进。
**工作
1、根据2022年12月召开的《中共凤庆地方史》评审会上提出的意见建议，我办增加人力，特别邀请了原人大主任赵凡参与该书的修改、校对、审核工作。该书于3月份交付出版社出版印刷，原计划于建*90周年之前出版发行，但由于书号批准推迟，现在还未出版，有望在7月份出版发行。
2、攻坚克难，完成了“中国特色社会主义建设时期”（1993年至2022年）**大事记初稿的编辑工作，目前正在进行初稿打印、校对工作。
3、根据市委**研究室的安排，于2月份安排专人完成了5000多字“凤庆县整风反右”专题材料的撰写、报送工作。
4、为纪念中国******成立90周年，积极做好**的宣传工作，我办于6月17～18日，到郭大寨中学、雪山中学开展了“纪念建*90周年地方**知识”专题讲座，期间共有300多名师生参加了学习活动，给青少年学生们灌输了要“学**、知*情、报*恩”的深刻情怀。
5、配合县委组织部、宣传部等有关部门积极开展“*在我心中”**知识竞赛活动，我办全体干*职工也积极参加了竞赛活动。
6、积极向县委、市委**研究室汇报，充分利用我县革命遗址普查成果，争取修建中共顺宁县工委、顺宁县人民政府成立大会遗址和郭大寨征粮剿匪遗址纪念基地。
第3篇 2022年地区农牧业工作总结及2023年工作计划
今年以来，全地区各级农牧部门以深入贯彻落实科学发展观活动为契机，强化自治区、地区一系列涉农工作会议精神贯彻落实，按照年初制定的农牧业经济“128”工作思路，充分发挥自身职能，理清思路，明确责任，精心安排，狠抓各项工作措施的落实，努力克服前期持续干旱、“5?26”强降雨（雪）以及冰雹、洪涝等多灾、重灾造成的不利影响，全地区农牧业经济取得了好收成，确保了农牧民人均增收既定目标的实现。
一、农牧业经济总体运行情况
1、农牧业项目建设取得重大突破。按照年初制定的农牧业项目固定资产投资力争实现3.5亿元、争取国家投资2.5亿元的目标，今年，该地区实际争取农牧业项目固定资产投资66990万元,其中国家投资43140.45万元（特色产业项目总投资23130万元，其中国家投资14950万元；中央扩大内需新增项目总投资30482.66万元，其中国家投资16996.02万元；其他面上项目总投资13377.34万元，其中国家投资11194.43万元）,国家投资部分资金已全部到位。预计农牧业项目建设到年底完成总投资5.10亿元,其中国家投资3.10亿元（含完成农牧业特色产业项目建设总投资1.5亿元,其中国家投资8000万元）。通过实施农牧业各项项目建设，今年项目累计涉及农户72995户，覆盖面达36.5万人，其中羊短期育肥、人工种草、马铃薯等特色产业增收项目项目区人均增收597元。基础建设项目中仅乡镇兽防体系建设项目，参与项目建设的农牧民群众就达32500人次，人均增加现金收入2500元。
2、种植业在多灾重灾影响下获得较好收成。共落实农作物播种面积127.96万亩，比上年增加0.2万亩，其中粮食作物播种面积76.62万亩（青稞播种面积64.31万亩，比去年增加0.36万亩），占总播面积的60％；经济作物播种面积33.31万亩（其中油料作物15.13万亩，蔬菜面积18.18万亩），占总播种面积的26％；饲草料作物播种面积18.03万亩，占总播种面积的14％，粮、经、饲三元比例保持去年的60∶26∶14。据理论测产统计，今年全地区的粮油预计产量为36.6万吨，比上年减少1.3万吨，其中粮食为34.04万吨（青稞产量为27.23万吨，比上年减少1.17万吨），油菜2.56万吨。
3、畜牧业在狠抓疫病防控下稳步发展。全地区仔畜成活达202.87万头(只)，成活率90.4％，比去年减少3.5个百分点;成畜死亡99071头（只、匹），死亡率1.7％，比去年增加0.56个百分点；牲畜总增192.97万头（只、匹），总增率33.45％，比去年减少1.95个百分点；预计出栏牲畜202.87万头（只），出栏率35.17％,比去年减少0.23个百分点；年末牲畜存栏控制在566.84万头（只、匹）。预计肉产量3.6万吨，比去年增加0.2万吨；奶产量8.2万吨，比去年增长0.4万吨；绵羊毛2220吨，比去年增加1.28吨；山羊绒265吨，比去年增加3.55吨,禽蛋、禽肉产量分别达360吨、669吨。预计全年完成“w”病、禽流感、小反刍兽疫等畜禽防疫2328.90万头（只、羽）。完成牲畜短期育肥68万绵羊单位（含活羊出口25万只），总收入24833.8万元，纯利润6975万元。
4、乡镇企业和多种经营增收作用明显。预计全地区乡镇企业完成产值6.43亿元，同比增长11％；多种经营实现总收入10亿元，同比增长5％。发展地区级产业化经营龙头企业3家，至此地区以上产业化经营龙头企业已达11家；各类经济合作组织发展到103家，其中37家农民专业合作社已通过《合作社法》正式挂牌经营。
二、存在的问题
1、畜牧业越冬度春形势不容乐观。受前期大风天气、后期持续干旱的影响，牧草长势普遍较差，草场返青迟，农作物秸秆产量较大幅度降低，牲畜膘情差，畜牧业越冬度春将面临严峻形势。
2、农牧业、农牧区发展基础依然薄弱，需要继续加强科技体系、农田与草场、农村能源、农牧业科研、农业产业化经营龙头企业等建设。农牧项目投资问效、后续管理等方面还需要进一步加强。
3、防抗灾条件差，急需从饲草料基地、饲料加工、暖棚圈建设、预测预报等方面加强基础建设，改善防抗灾条件，提高该地区防抗灾能力。
4、科技支撑能力还比较弱。农牧业科技推广服务体系不健全，人员少、素质较低、手段落后，科技创新不足。科技尚未成为农牧业经济增长的主导力量，难以适应新形势的发展要求。
5、农牧业专业合作社资金申报制度不完善，管理机构不明确，审核批复时间长，影响了专业合作社发展，制约了产业经济的发展；产业化经营龙头企业数量少、水平低，带动当地经济发展能力不强。需要进一步加强各类农牧民经济合作组织与产业化经营龙头企业的扶持引导。
三、xx年农牧业初步工作要点
xx年，该地区农牧业经济预定计划指标为：农作物总播面积127.9万亩，粮食作物76.6万亩（其中青稞面积64.5万亩，比xx年增加0.2万亩）、经济作物33.3万亩、饲草料作物18万亩，粮经饲三元比例为60∶26∶14。粮食总产34.5万吨（其中青稞28万吨），油料2.5万吨，蔬菜30万吨。各类牲畜存栏总量570万头（只），新生仔畜成活率达90％以上，成畜死亡率控制在2％以下。乡镇企业实现总收入7.1万元，增长11％；多种经营总收入10.5亿元，增长5％。
为完成上述目标，主要抓好以下11项工作：
一是狠抓农牧项目建设与特色产业发展。围绕地区“十大基地”抓好特色产业项目建设，争取加大退牧还草、农村沼气、农牧科技服务体系、暖棚圈等重大项目建设，抓好援藏项目建设与管理，夯实农牧区发展基础。搞好“xxx”最后一年项目争取与实施，认真做好“xx”农牧项目规划，完善项目库。二是深入贯彻落实科学发展观，不断深化农牧区改革，统筹城乡协调发展，调整优化产业结构，千方百计增加农牧民收入。三是狠抓各项综合措施的落实，促进种植业再上新台阶。抓好种子田建设，提高良种统供水平。加大低产田改造力度，提高土地产出能力。加强推广测土配方施肥和标准化生产指导与服务，完成20万亩标准化生产与高产创建示范、8万亩测土配方施肥示范工作，推进农业生产节本增效。加强农业机械化工程建设，提高耕作质量。进一步强化田间科学管理，狠抓“双脱”与病虫草害防治工作，提高单位面积产量。大力推广中型农机具，引进、示范大型农机具，逐步淘汰小型农机具，推进农机集约化进程。四是抓好常规，突破重点，确保安全，推动畜牧业经济健康、持续发展。严格控制牧区草场载畜量，加强草场建设与保护；依托草料资源，因地制宜地适当放宽半农半牧区牲畜存栏控制，利用资源优势增加群众收入；大力发展农区畜牧业，推进农区农牧结合和城郊养殖业发展。
利用种畜调换、良种引进与人工授精等方式，推进畜种改良。狠抓重大动物疫病防控与常规疫病防治工作，确保畜牧业安全。配合自治区农牧厅开展好草原生态补偿工作。五是进一步抓好乡镇企业与多种经营工作。引进、扶持一批带动能力强、经营效益好的龙头企业，搞活各类经合组织，为农牧业发展创造条件，为“三农”提供新的亮点。六是狠抓种粮补贴、农机购置补贴、良种推广补贴等强农惠农政策的落实，进一步抓好农牧民群众减负工作，增加群众现金收入，激发群众生产积极性。七是抓好防抗灾工作。通过狠抓防抗灾物资储备、建立健全防抗灾工作机制、加强预测预报等措施，大力抓好全地区农牧业防抗灾工作，尽量减少灾害损失。此外，积极争取加大暖棚圈、抗灾饲草料基地与综合饲料加工厂等基础设施建设，全面提升该地区防抗灾能力。八是抓好农牧民技能培训工作。组织劳动、民政、农牧等部门，结合农牧民劳动力转移与科技兴农实际，积极开展技能培训工作，全面提升农牧民技能水平，提高群众转移就业与科学种养能力。九是积极开展涉农法律法规宣传，提高各级农牧部门干*职工和农牧民群众的法律水平，增强依法行政、依法维权能力。十是加强执法检查，维护消费者合法权益。认真开展农资市场检查，规范农资市场，打击假冒伪劣产品，严惩坑农、害农行为；加大农畜产品市场、运输、屠宰等环节的检验检疫力度，确保农畜产品消费安全。十一是搞好部门自身建设，抓好科学发展观长效机制的贯彻落实，进一步转变工作作*，牢固树立服务“三农”的意识，不断增强服务“三农”的本领，为搞好农牧业经济工作提供强有力的保障。
第4篇 县林业局2022年度工作总结及2022年工作计划
2022年，我局在上级主管部门的支持帮助和县委、政府的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“保民生、保发展、保稳定”的工作大局，按照年初县委十届六次全会和县十四届人大二次会议确定的思想政治建设、经济建设、社会建设和文化建设要求，坚持以人为本、生态优先的原则，深入落实科学发展观，以加强职工队伍建设为基础，以培育保护森林资源为己任，以“增资源、增活力、增效益”为目标，进一步调整优化林业产业结构，立足本职，依法依规、积极稳妥地推进集体林权制度主体改革，依法治火，从严护林，维护林区治安的稳定。一年来，圆满地完成了林业各项工作任务。现总结如下：
一、深化集体林权制度主体改革工作
（一）确权情况。
（二）集体公益林、集体商品林均山到户情况。
（三）林权证的打印、发放情况。
截止2022年11月30日止，对已确权到户的宗地，除溪洛渡镇外，其余14个乡镇林权证打印工作基本结束，完成林权证打印5万余份。按照省、市新的工作要求，对部分原属集体公益林和商品林以均股、均利到户的已全部整改均山到户，现正在进行内业完善和数据校核之中，林权证尚未发放。目前，仅发放了退耕还林的5335本林权证，面积40000亩。
二、营林生产工作
（一）天保工程建设。
1、森林管护实施情况。
2、公益林建设情况。
3、扩大内需完成情况。
（二）退耕还林工程建设。
（三）林业产业建设。
1、林业三大产业产值。
2、林业产业工程实施情况。
（1）竹产业建设项目：今年竹子种植任务0.5万亩，完成竹子种植0.5万亩,完成任务数的100%。
（2）核桃产业建设项目：今年核桃种植任务5万亩，完成核桃栽种面积5万亩,完成任务数的100%。
(四)种苗培育工作。
（五）义务植树。
2022年义务植树任务110万株，完成113万株，占任务数的102.7%。
第5篇 2022年天然气公司工作工作总结范文及2022年工作计划
xx年本xxx天然气公司在县委县府及县建设局的关心支持和领导正确领导下，经过公司领导及全体员工的共同努力做了大量的工作，在生产经营和安全管理等方面取得了一定的成效，特
一、生产经营取得了预期目标 今年以来公司上下紧密围绕xx年的目标任务主动出击，较好地完成了dd小区、dd花园、国税局、dd广场等小区的庭院管网、户室安装工程、全年共安装600户，已开通使用510户
2、完成了配气站到dd新区约2.5公里的主管dn159、pedn160管线安装工作，dd小区已对760余户进行了户室管网的部分安装工作。
3、完成了配气站至坝尾槽dn159主管，dd施工区外围管线的安装工程1公里及前期准备工作，即购回主管dn159无缝钢管约10千米，辅助材料20余万。并完成了坝尾槽新区庭院主管网约3公里的安装工作。截止10月份完成在建工程投资170万元。
4、完成电信住宅楼、粮食局住宅楼，农资公司住宅楼、食品公司住宅楼等部分改造（室内表改为户外表）工作，完成户内表改造80余户。
二、经营状况步入良性循环，并取得了一定的成效 实现销售税利，截止10月底累计实现经营销售收入673.5万元，主营业务税金及附加、增值税共计上交22.2万元。
2、新增固定资产155.5万元。
3、民用天然气费用回笼周期逐步缩短，欠费率由原来的40%—50%，下降到25%—30%。
三、抓重点强化内部管理、引入竞争激励机制 今年公司的重点放在已建成的盐丰小区、滨江花园、国税局高楼、财富广场的庭院的户室安装工作；对高滩、坝尾槽新区的主管及庭院管作为特事特办、按照县政府的工作部署和要求，抢时、抢进度与相应的基础设施同步进行，做到了按时、按量完成相应工作任务，为高滩、坝尾槽的基础设施的落实创造了条件。
2、凡对重点工程，公司都坚持“安全第一”的原则，认真做好工程安全工作，由负责安全的主管领导亲自抓、做到安全工作层层落实，具体到点、到人。从不放过任何安全隐患。对检查出隐患及时组织整改，做到有措施、有落实，把隐患消灭在萌芽状态中。特别是加强节假的安全巡查工作，确保安全平稳供气。对赵云管线落实专人负责巡查，今年发现两处因本体锈蚀天然气泄漏，公司立即组织人员连夜抢修及时整改。对城区管网进行分片区专人负责每月一次安全大检查，同时配合冬季安全大检查，公司特购进并安装加臭装置一套，在9月、10月进行了两次加臭查漏大检查，为了广大用户配合公司特在县新闻电视节目上连续两次一周时间进行宣传，从而增强了广大用户对安全使用天然气查漏、防漏的意识。
3、引入竞争激励机制，对所属辖区的安全责任人实行考核奖励，反之出现安全隐患未发现者则给予考核扣发。安全与工资奖金效益挂钩，极大地调动了全体员工的积极性和主动性。今年对城区检查出的几起人为事故即，盐丰小区两次因修房和修电力沟对天然
气管造成损坏，田坝新街、育才路等因其他施工造成天然气管损坏，至使天然气泄漏，一经发现及时组织人员抢修，快速恢复供气。xx年公司未发生任何安全责任事故，做到了安全生产。
4、完善各项规章制度，公开天然气安装费、气费价格标准设立公示牌，同时还设立了抢修、投诉和查询电话，增设了公司干*职工形象栏，实行首问制、承诺制和服务公约，建立用户电话报修登记，落实24小时内回复落实制。及时解决用户提出的问题。
四、存在的困难和问题
公司走过了十个春秋，经历了一个曲折发展的艰难历程，面对新的发展形势，将遇到新的困难和新的挑战。 按县委县府总体规划和部署，要建设高滩、坝尾槽新区，天然气管网和场站及cng加气站，公司将面临巨额投资压力，新建项目总投资至少在5000万元以上。
、坝尾槽新区建设主管网将穿越城区主街道和向家坝电站施工区，施工难度大，必须征得三峡总公司的同意，因此，还必须求得县政府及相关部门的鼎力相助和大力支持，否则工作无法推进。
3、高滩新区和坝尾槽新区的天然气管网建设，给公司管理增大了管理难度，分别与城区形成三角地带的用户供气区域，对管理和维护提出了更高的要求。尤其是建坝尾槽主管线必须在较短时间内完成施工任务，一旦向家坝电站大坝截流，不允许在施工区内作业，将会对坝尾槽新区的天然气用气推延更长时间，难以满足新区移民群众迫切希望尽快用上天然气的愿望，因此，施工任务重，时间紧，给公司带来了前所未有的压力和困难。
4、老城区管网经过十年的运行，将面临大面积的维护改造，由于老城区房屋建设不成整体规模，参差不齐，维护改造难度相当大。尤其是部分用户又不能正确理解，不予以配合，给维护改造造成了较大的阻力，此项工作是一项持久而艰巨的任务，需要政府及相关部门给予大力支持和宣传引导。
五、xx年的工作计划和目标任务。 xx年公司将工作的重点放在高滩、坝尾槽新区的天然气安装和高滩cng高压加气站的建设上，实现两个新区新增天然气安装1500户左右。商业用气30户。
2、加大新区庭院管网及cng高压加气站投资力度，加快施工进度，力争完成cng加气站主体场站、基础房建、设施及配套工作，完成主体设备的选型定点采购任务；完成高滩和坝尾槽配气站的基础、房建工作。
3、对老城区具备改造条件的部分庭院管网及户内表改造100户。更换天然气庭院部分表箱和庭院管。
4、抓好各项工程的安全工作，始终坚持“安全第一”、“安全重于泰山”的理念，认真抓好安全工作的责任和措施的落实，对造成安全责任事故和责任人绝不放过，在安全这个问题上公司绝不手软。做到一手抓生产，一手抓安全。在抓好安全生产的同时，还要加强和注重职工队伍建设，使之成为一支能应对任何突发事件，作*过硬，技术过硬能打胜仗的队伍。
总之，xx年公司将随着向家坝电站的建设和***在滇东北地理区位优势及经济发展的大好形势，借***经济发展的大好机遇，克服一切困难，为尽快解决***城区居民都能用上用好天然气，为共创一个和谐美好的社会，为***县的经济发展建设贡献我们的一份力量。
第6篇 公司销售2022年工作总结及2022年工作计划
2022年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
在2022年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
一．市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二．2022年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售
第7篇 快递行业上半年工作总结及下半年工作计划
2018年xx分拨上半年通过公司领导的正确指引，分拨全体员工的勤奋努力下，兄弟单位网点公司的积极配合下基本完成了年初指定的各项指标。
2018上半年的.工作总结：
一、.xx分拨整体乔迁。搬入现代化工业园区，通过库房改造、设备安装等一系列举措，可实现容纳日均5万票快件中转量。
二、人员储备及培训，随着货量稳步快速增长，人员储备及培训很关键，通过错分件专项整治，遗失件分析，破损件处理办法，等一系列专项会议，使得操作质量稳步提升，具体日常工作安排如下：
组织全员学习，特别是扫描员分地区专项培训，明确责任，熟练默写。装车员、分拣员看清面单，仔细分拣、辨别xx与xx下面县市九台、榆树、德惠、农安。吉林与吉林市区分，白城洮南区分、通化、梅河口区分，注意林甸与桦甸的区分。
省内分拣专员对每天错分件及时登记，找准责任人及时张贴在每日看板。
上称扫描员看清楚陆运、航空快件、看清目的地。
北京集散扫描员、沈阳分拨、盘锦分拨扫描员注意建包，防止错发、错装。
拉车专员每天装车注意清场，防止快件拉下。
倒袋专员必须把编织袋翻过来，防止小件遗落在袋子里面，注意好编织袋的二次利用，注意节约。
值班人员注意卫生及设备码放，问题件交接。
质控专员注意对比、把枪数据及时上传，问题件及时发布。
报表人员注意班车信息登记准确、报表规范及时。
三、上半年总计完成操作量：
20xx年7月份操作量x票，20xx年同比增长x%，7月份较6月份日均环比增长x%。自20xx年开始以来，业务量持续走高，完成了一个又一个的高峰，特别是6月份行李托运把xx分拨出港业务量由原来的日均800多票提升到日均1300票，目前吉林地区加哈尔滨快件出港业务量已经稳定在1800左右，详见附件xx分拨中转网点情况汇总表。
四、省内支线班车运营及24小时快件运作，省内地级市已经全部开通班车运营，通过合理规划时间，24小时快件运作规定，已经可以实现吉林省全部地级市与哈尔滨互发今发明至，到沈阳、铁岭、抚顺、辽阳、鞍山、昌图、开原、本溪，今发明至。
五、白山地区网点更换，新的网点无论是在形象投入、末端派送及业务量方面都较之前有了很大的提高。
六、优化路由，支线班车到达时间优化，干线班车时间管控，使得省内网点支线班车，赶上沈阳分拨5：00沈盘维淮干线班车，实现到山东地区今发后至，苏北地区今发后至(干线班车时效及淮安分拨二派操作)。
七、分拨的形象及操作质量整改，根据总部企划部要求对分拨vi形象进行更新，是的场地焕然一新，公司快件操作细则，操作管理规定，建包操作要求等硬性指标文件再次对员工进行培训，让大家本着求真务实的态度，标准高效完成工作任务。总部要求的指令，我坚定不移的贯彻好执行，把工作落到实处，逐步分析问题出现的原因，对员工做好培训、引导，严要求、高标准，专人专事，做好上下站的交接，统计好班车运营数据，做好提发货信息跟踪，做好日常工作的反馈及突发事件的处理，对车内废旧面单的跟踪整理，极大的解决了因为面单脱落而导致的无头件，提高了快件中转时效，使仲裁罚款越来越低。
2018年下半年的工作计划：
俗话说对快递行业金九银十，如果上半年是培训、整改、练兵，下半年就是执行、标准、打仗，按部就班，应对一个又一个的高峰。具体工作安排如下：
一、继续严格管控干支线班车时效，确保快件路由顺畅，监督、引导辖区内网点健康有序发展。
二、继续严抓分拨的操作质量及形象建设，做好员工储备及培训工作，随着业务量高峰的临近，提前做好人员储备及培训工作，教育大家尽职、尽责、尽心、尽力，对快件负责，不管出现再大困难，绝不延误快件中转。
三、对辖区内网点及时开会培训，传达总部指令，及解决运作过程中出现的问题，确保帮助每个网点健康发展。
四、xx分拨计划开通航空口岸的运作，确保网点业务量快速增长，提供保障。
2018快递行业上半年工作总结及下半年工作计划
第8篇 2022年11月办公室工作总结范文及2022年工作计划
2022年办公室工作总结及2022年工作计划一
综合办公室是公司负责人室直接领导下的综合管理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、薪资管理、采购管理等。工作虽然繁杂琐碎，综合办公室三名人员各司其职，分管行政、人事、采购工作，人员虽然很少，综合办公室人员工却分工不分家，在工作上相互鼓励，相互学习。
过去的一年，综合办公室在公司领导的关心和帮助下，在全体职工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为16年工作奠定了基础，创造了优良的条件。为了总结经验、寻找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将2022年工作总结汇报如下。
1、认真做好综合办公室的文件整理工作
2022年1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份，综合办公室已认真做好
第9篇 艺术学校2022年工作总结及2022年工作计划
加强综合素质教育 培养新世纪人才
要迎接科学技术突飞猛进和知识经济迅速兴起的挑战，最重要的是坚持创新,创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新的关键在人才，人才的成长靠教育。在时光如梭的2022年，全校教职员工团结一致,用辛勤的汗水，用丰硕的成果送走了2022年。回顾2022年成绩卓著，展望2022年任重而道远。
一、改革中把握好青少年宫性质,确保校外教育健康发展。青少年宫是在***领导下的新中国，新社会建设中，在无数教育界先辈们精心呵护下建立、成长、发展起来的以服务青少年健康成长，培养社会主义四有新人为主体的教育单位。我宫至建宫以来，始终把“面向青少年，服务青少年”作为我宫宗旨，特别是在经济发展迅速的改革年代，我宫艺术学校始终坚持把社会效益放在首位，在中共中央《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的思想指导下，按照团中央的总体部署，把青少年思想道德建设贯穿于各项教育教学活动中，积极开设具有鲜明时代特点，青少年喜学、乐学、易学的专业；在教学中帮助青少年确立正确的世界观、人生观和价值观，规范其行为习惯，提高适应时代发展的基本素质，确保国家发展、建设所需人才健康成长和全面发展。
2、在轰轰烈烈的改革进程中，青少年宫校外教育事业正处在新的历史起点上。我宫艺术学校在难得的发展机遇面前，在崛起的民办教育严峻挑战面前，如何把握青少年校外教育的发展方向，这个历史性的重任摆在了我们面前。面对困难，以艾林同志___我宫领导班子即时提出了以青少年宫品牌为中心，以更高的教学质量；以更优质的服务；以更创新的思维和项目来确保青少年宫品牌对广大青少年和家长的诱惑力和向心力，并以此促进艺术学校各项教学工作更上台阶，取得更好的社会效益，人才效益，推动我市校外教育工作健康、快速发展，并尽快与经济发达地区青少年宫的社会化、系统化、信息化和现代化模式接轨，扩大青少年宫艺术学校在本市的影响力，精心打造青少年宫品牌，为我市校外教育事业再创新功。
二、 加强师资队伍建设，建全教师管理制度，以教学质量确保社会、人才效益双丰收。青少年宫艺术学校改制以后，从过渡到稳定再到发展，现在面临的是发展问题。过去的几年中，在以xx同志___宫领导班子，敏锐地判断青少年校外教育事业，在社会和人才效益中的重要性和可持续发展性，果断地筹建具有较大发展空间的青少年宫艺术学校，并亲自主持校长工作。先后完成了领导班子建设，建立建全了先进的管理模式和管理制度，并把人性化管理、人性化教育，大胆的引入到实际管理中，为艺术学校今后的发展壮大奠定了坚实基础。要发展就要有高水平的师资队伍，为了满足广大学生、家长对新知识，新文化的培训需要，我校开展了面向全社会的招贤工作，先后引进了十多名高文凭、高素质、品德兼优的教师充实到艺术学校各专业以及我宫艺术幼儿园教师队伍中。高质量的师资队伍为我校带来了优异的教学成果。在加强教师队伍建设的同时，我校在原教师管理制度基础上又补充建全了新的制度和教师行为规范，先后出台了《教师守则》、《艺术学校教师行为十不准》、《艺术学校教师十二修炼》、《艺术学校教师十六知晓》、《艺术学校学员守则》、等制度和条例，并做到了制度、规范上墙。为了体现艺术学校的艺术氛围，我校还投入资金设立了以展现青少年蓬勃向上，努力进取为主题的巨型标识牌以及教学成果展示牌，这些工作的开展不但配合了各专业教学工作，而且彻底改变了我校教学环境面貌，得到了学员和家长的好评，为我校的教学工作注入了动力。
三、 创优质品牌，以活动促教学成果更上台阶。青少年宫，一个中国特色的校外教育品牌，她是在___的关怀下；在许许多多优秀教师辛勤耕耘下；在广大学员和全社会支持下；树立起来的品牌，她代表了社会主义事业接班人的优秀本质，我们这些教育工要做的就是为她增辉，因为教育事业是一种高尚的事业。为了维护教育事业的纯洁性，我校在创品牌，抓宣传工作中始终以一种务实求真的态度和作*来面对广
第10篇 教体局2022年工作总结和2022年工作计划
教体局2022年工作总结和2022年工作计划
一、加强**和*风*政建设工作
深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化工作，有序开展基层*组织标准化建设，加强*风*政建设和“讲重作”专题*示教育活动，组织基层*组织开展“四个一”活动。“争创优秀*支*、争当优秀******员”主题实践活动，涌现出了一大批优秀的基层***员先进典型和先进基层*支*。
开展基层*组织标准化建设工作，制定教体系统标准化建设三年任务分解表，成功举办全县教体系统基层*组织标准化建设培训班，来自全县216个*组织的负责同志参加了培训。加强非公组织**全覆盖，开展对中小学、民办学校**专项督查工作。
深入开展双拥活动。八一期间，局*委深入魏庄镇慰问抗战复退老兵，与他们促膝长谈，并送去慰问金。此外，局
*委还走进武*消防大队，为消防官兵送去饮用水、方便面等物资，共计价值五千余元。
二、积极开展“精准扶贫”活动
除认真做好各级各类学校的资助工作外，教体局根据县委组织部要求，选派干*深入基层开展“精准扶贫”活动，局**及学校、学区也与包片乡村开展结对帮扶，多方面寻求困难群众脱贫致富的良策，通过物质帮助和政策帮扶，努力解决他们生产生活中的实际困难，使其尽快脱贫致富。
三、大力实施民生工程
进一步完善义务教育经费保障机制改革
按计划完成义务教育保障经费拨付。根据实际情况制定xx县中小学义务教育经费安排使用计划，心得体会按照改革的要求，将应纳入预算的农村中小学经费全部纳入预算，科学合理地分配资金。在拨付公用经费过程中充分考虑薄弱学校的实际状况，不足100人的小学及教学点按100人标准拨付，保证了较小规模学校和教学点基本需求。2022年已下拨义务教育阶段学校义保经费9941.8106万元，占各校全年应拨资金的100％；完成义务教育免费教科书款拨付。张八郢中学、第三实验小学顺利通过xx市义务教育经费保障机制示范学校创建验收工作，被评为xx市义务教育经费保障机制示范学校。
认真做好 “义保经费宣传月”活动，通过校报、网络、展板、条幅、宣传画等多种形式加强了宣传工作，进一步提高了义务教育经费保障机制改革知识的知晓率。
完成教体系统国有资产清查工作和“小金库”和滥发津贴补贴整治“回头看”工作。
（二）加强学生资助工作管理
1、发放普通高中国家助学金资金605.6万元，共有5661位家庭经济困难的在籍普通高中学生受到资助，资助人数同比增加1089人，资助资金增加117万元。
2、中职学校国家助学金和免学费：517人享受中职国家助学金，共发放资金48.02万元，资助人数同比增加86人，资助资金增加5.52万元。中等职业学校免学费：享受免学费学生2521人，免学费资金278.93万元，资助人数同比增加383人，资助资金增加37.99万元。
3、学前幼儿资助：发放学前教育资助资金118.38万元，惠及1973人，资助人数同比增加1016人，资助资金增加60.96万元。
4、义务教育阶段寄宿生生活费补助。2022年秋季学期，我县发放938位建档立卡贫困户学生寄宿生生活费补助56.6375万元。
5、发放复读生助学金108000元，资助建档立卡户复读生72人。完成大学生生源地助学贷款工作。共发放大学生助学贷款2685人，21542420元。大学生生源地助学贷款催贷工作完成率100％。
（三）大力推进教育项目建设
完成2022年度义务教育学校校舍维修改造项目建设工作，总投资2775万元；完成2022年度学前教育推进工程项目建设工作，建设幼儿园园舍4160平方米，投资643万元；完成2022年度义务教育学校全面改薄项目建设（雁湖学校教学楼项目和新城实验教学楼项目）招投标工作并开工建设；完成二实小扩容改造项目，并投入使用；完成普通高中改善办学条件中央专项资金项目建设工作，热门思想汇报投资667万元；完成2022年3所义务教育学校学校建设（教师周转房）项目招投标工作并开工建设；完成2022年义务教育学校附属工程项目建设工作，投资1423.4万元；完成2022年中央预算内投资计划（义务教育学校标准化建设和教师周转宿舍建设）申报工作。完成全民健身中心装饰装修工程，待验收。
四、切实加强队伍建设
加大教师补充力度。按照“省考、县管、校用”的原则，2022年招聘中小学教师300人。招聘幼儿园教师100人。城区学校遴选教师51人。引进特需人才17人。加强交流、轮岗。根据工作需要和相关文件精神，2022年调整、交流了10余名中小学校长和10余名局**科室中层干*。
2022学年评选出“最美乡村教师”、“师德标兵”、教书育人楷模各10名。
制定“国培”中西部项目实施方案，计划今明两年完成对全县50%的农村义务教育阶段教师的培训。选派5名优秀教师参加国家示范性项目培训，选派13名中职教师参加“省培”，选派12名中学数学、英语教师参加市级骨干教师培训。
五、全面推进艺体工作
圆满完成中招体育考试工作
举办全县中小学校乒乓球赛、中学生篮球赛。积极创建校园足球特色学校。今年，龙亢农场中学、褚集中学、包集镇祖海希望小学三所学校被命名为全国校园足球特色学校，三中、包集中学、褚集中学、运华中学、刘圩中学、唐集镇朱疃小学、徐圩乡黄元小学和包集镇祖海希望小学八所学校被命名为xx市校园足球特色学校。范文内容地图我县被评为xx市校园足球优秀县级联赛单位；二中、新城实验学校、龙亢农场小学三所学校被评为xx市优秀校级联赛学校；共创建国家级校园足球特色学校7所，市级校园足球特色学校17所；派队代表xx省参加全国青少年校园足球夏令营活动、并由我县派人代表xx省领队；乒乓球赛、篮球赛设教职工组带动全体运动积极性；获xx市校园足球联赛优秀县区级联赛奖；我县有两年学校获xx市校园足球联赛优秀校级联赛奖；报参加xx市中小学生篮球赛，我县代表队共参加四个组别的比赛，获三个组别冠军，一个组别亚军，一个组别季军。
第11篇 2022年档案局馆工作总结及2022年工作计划
2022年是学习实践科学发展观的活动年。我县档案工作在县委和政府的领导下，在上级业务主管部门的精心指导下，以学习实践科学发展观为主线，坚持主动服务为第一要务，以“四变”为思路（变冷门为热门、变死档案为活信息、变分散管理为集中统一管理、变手工管理为现代化管理），以服务县委、县政府中心工作和人民群众需要为主题，以档案馆资源建设和全面推进档案事业发展“八项工程”为重点，充分发挥档案资源效益，不断加强档案业务建设，逐步提升档案管理现代化水平，在抓好《档案法》的宣传和贯彻国家档案局第八号令的同时，抢抓机遇、奋力进取，全面推进我县档案事业跨越式发展。现将一年来的工作总结如下：
一、以开展学习实践科学发展观活动为切入点,全面提高档案干*队伍素质
在全国上下掀起学习实践科学发展观活动过程中，为使档案工作实现科学发展，档案局全体职工坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕深入学习实践科学发展观活动，以全面提高档案干*队伍素质为目标抓学习。一是按照县委和政府办公室学习实践科学发展观活动领导小组的安排，积极参加活动，认真抓好学习，把学习作为整个活动的主线，组织职工集体学习，个人进行自学，撰写心得体会和读书笔记。全体*员和干*职工集中学习了《科学发展观学习读本》、《___、邓小平、江泽民论科学发展》、《中国特色社会主义学习读本》、《科学发展观重要论述摘编》和省州、县相关文件精神。通过学习，提高认识，加深理解，切实把握开展学习实践活动的重要意义。明确调研主题，撰写了《档案管理状况与服务功能》为主题的调研报告，全面总结和客观分析了十六大以来档案事业所取得的成绩和存在的突出问题，深入剖析了影响档案事业科学发展的根源，经过广泛讨论、思考、理清发展思路，提出了解决问题的对策，为促进我县档案工作发展起到积极的推动作用，档案工作科学发展意识进一步强化。
二是在积极参加学习实践科学发展观活动的同时，坚持每周五学习制度，强化学习纪律，狠抓学习实效，鼓励干*职工学以致用，结合自己本职工作，加强业务知识的学习，在学习的同时研究和探讨开展业务工作中碰到的问题。同时结合***___就学习刘义权同志先进事迹作出的重要指示精神，学习刘义权同志的先进事迹和崇高精神，真正领会冷门热心做，积极谋发展，实现档案工作者的人生价值。本年度的学习内容涉及面广，我们注重实效，及时学习领会上级的方针、政策。在学习中方法灵活多样，坚持集中学习，鼓励个人自学，建立终身学习的长效机制，打造复合型人才，塑造学习型单位，打牢档案事业发展的人才保障。
三是切实转变**工作作*，提升本局办事效率。以创建学习型、创新型、服务型、效能型**为目标。在局（馆）重大决策听政、重大事项公示、重点工作通报、政务信息查询等方面，制定了详细的制度和实施细则，建立了政府信息公开内部审查等制度。并且结合法制政府和责任政府四项制度，统筹抓好各项制度的贯彻实施，同研究、同安排、同落实。以电子政务、政府信息公开、档案信息网络为平台，认真抓好各项制度的贯彻落实，全面提升本局服务水平和办事效率。
二、以实施“八项工程”为重点，强化档案监管，加强业务指导
贯彻实施“八项工程”是健全档案管理体制，提升档案质量的重要手段。实践证明，自实施档案工作“八项工程”以来，我县**档案室建设取得了很大的进步，档案质量有所提升，设施、设备有所改善，有力地推动了全县档案事业的发展。今年，县档案局继续加大工作力度，加快工作进程，落实责任，按照省政府的要求和年初档案工作“八项工程”建设及星级评审工作安排，继续做好档案星级目标管理创建、验收工作，推进档案工作规范化建设，促进档案科学管理。 三、围绕服务主题，认真做好档案资源的开发与利用工作。
做好档案资源的开发与利用工作是实现档案资源价值、发挥档案资源效益的根本体现，是档案工作紧密围绕*和政府的中心工作和服务社会的迫切需要，同时也是档案事业适应新时期社会发展的必然选择，更是档案工作真正实现有为有位的必由之路。 2、全方位搞好档案整理与接收，丰富馆藏档案。一是认真贯彻档案法律法规，按照档案法规要求切实搞好县直单位的档案接收工作。目前已接收计生委、审计局档案409卷（其中：文书档案141卷，专业档案268卷）；二是加大改制企业档案移交寄存和整理力度。整理档案1849件，接收水泥厂和服装厂改制破产企业档案共计494卷，（其中：文书档案12卷，会计档案482卷）。 4、认真履职，尽力管护好馆藏档案。档案是档案工作者的生命和手中的武器，保护好库存档案是每个档案工作者的神圣职责。今年，根据《迪庆州档案局关于转发〈云南省档案局关于开展档案安全专项督查的通知〉的通知》文件的要求，结合检查内容及相关要求，及时研究安排部署档案安全管理情况的自检自查工作，严格对照6个方面检查内容：档案利用安全工作、国家重点档案抢救和保护工作、档案库房安全方面、档案保管情况、制度建设执行情况、档案库房建设标准执行情况开展自检自查工作，进一步完善了档案复制和摘抄、档案管理、档案查阅等各项制度，进一步强化和做好安全工作，确保档案安全工作万无一失，增强安全防范意识，切实抓好档案安全管理。并针对排列混乱、虫蛀、温度偏高等存在问题，定期购置、定时更换防虫杀虫药品1120袋，重新更换了输电线路，严格控制库房温湿度，抓好“十防”“八不准”工作，使馆藏档案得到安全保管和保护。 4个全宗文件级目录及资料目录12760条；并扩充网络，为全体干*职工开通互联网。三是充分应用好电子政务网指导好电子文件归档管理工作。四是加强档案部门网站、政府信息公开网站维护、管理、更新、发布工作。
四、抓主体建设，落实申报投资项目有序推进 2、认真做好重点档案抢救保护工作，完成2022年度国家重点档案抢救保护项目申报工作，争取到国家和省级档案抢救保护资金3万元。
3、档案装具和库房建设缺口资金得到落实。并购置了77.47立方米的档案密集架。
4、完成县委政府交办的其他工作。根据工作的需要，今年县委要完成《中共××县委2022—2022年执政纪要》，为使此书能按时出版，专门抽调了一名工作人员脱岗参与编辑。同时在单位经费紧缺的情况下，为扶贫点解决了3100元资金，30吨水泥，力所能及的为扶贫点做了一些事。
五、存在的问题
2022年，县档案局馆的工作在县委、政府的关心和支持下，档案的保管条件、办公环境等都得到了明显改善，档案工作成绩显著，但在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到，我县档案事业发展中还存在着一些问题和困难：一是面向全县的业务监督指导年度立卷归档工作力度还不够，导致个别部门不重视档案工作，还存在不按时立卷归档情况，甚至出现几年才立卷一次的现象；二是档案意识差，发展不平衡，重视程度也等等不一，在档案法律法规宣传贯彻和文件归档要求方面存在这样那样的误区，档案工作随意性大，开展工作有一定的难度。三是馆藏建设受经费的制约，仅限于一般技术，高技术含量工作很难开展，特别很多需保护和抢救的档案因缺乏资金不能开展，导致有损毁的危险。四是档案信息化建设刚起步，还缺乏相应硬件设施和技术保障。由于以上困难和不足的存在，我县档案工作的发展离县委和政府的要求尚有一定的差距，与兄弟县相比也还存在一些差距。2022年，我局将加大工作力度，扬长避短，克服困难，把我县的档案事业做得更好。
六、2022年工作思路
2022年我局将继续以科学发展观为指导，紧紧围绕服务于县委、政府的中心工作，树立*的工作延伸到哪里，档案工作就延伸到哪里的思想，把精神和力量凝聚到落实各项工作任务上来，进一步增强大局意识，集体意识，按照“依法治档、科技兴档、强化服务、发挥效益”的工作思路，以“八项工程”为中心，突出服务主题，求真务实，开拓创新，探索出符合我县档案工作科学发展的道路，不断提高档案工作为全县经济和社会各项事业发展服务的能力。2022年度我局将突出抓好以下几项工作：
（一）以档案目录数据化工作为重点，立争年内完成档案目录录入20000条。同时推动南天电子档案管理软件在全县各**的使用并要求接收进馆档案上交电子目录，为档案的数字化管理奠定基础，为档案网上查询创造条件。
（二）加强接收全县各**、企事业单位、社会团体的档案接收进馆工作。主要开展接收符合进馆条件的到期档案，进一步减轻各单位档案室的工作压力，保证档案的齐全、完整。
（三）抓好全县重点工程档案工作，按照重点工程进展情况及时、准确地收集整理完成档案工作，使重点工程档案齐全、完整。
（四）继续抓好以林改、移民、公路征地拆迁为主的民生档案，保证人民群众的利益，有效推进民生档案资源建设工作。
（五）注重“八项工程”的开展实施，在巩固完善好已达标单位档案的同时，继续开展未达标单位的星级评定工作及已达标单位的升星工作，使“八项工程”工作落到实处。
（六）继续搞好馆藏档案和珍贵档案的保护工作，年内对馆藏的傈僳文音节文字进行翻译整理，充分展现馆藏民族文化应具有的价值。
（七）以“十防”、“八不准”为标准，继续加强库存档案的抢救和保护工作。
（八）做好馆库建设的前期各项准备工作，使馆库建设工作能顺利有序地得以实施。
（九）加强档案法律法规、业务规则的宣传广度和力度。要在每位档案员工有充分认识和理解的基础上，利用各种渠道加大宣传力度，以提高全社会对档案的认识，进一步奠定开展档案工作的基石。
（十）继续开展特色档案资料的征集工作。维护我县历史的真实面貌，将散存在社会和个人手中的各历史时期的珍贵档案资料征集进馆，更好地为我县“三个文明”建设服务。
(十一)继续加强受损和不规范档案的抢救和重新整理工作，提高保护技术手段，增加档案的科学抢救含量。
总之，我们将以科学发展观为指导，以贯彻《档案法》为抓手，瞄准年初目标，以夯实档案事业发展基础为中心，进一步解放思想，更新观念，科学发展，迎难而上，奋发图强，谱写档案工作的新篇章。
第12篇 2022年县烤烟办工作总结范文及2022年工作计划
xx年是全面贯彻落实*的xx大战略部署的第一年，也是实施“xx”规划承上启下的关键一年，全面完成今年的烤烟生产各项目标任务，意义深远、责任重大。我办在县委、县人民政府的领导下，认真开展解放思想大讨论活动，紧紧围绕县委、政府年初确定的烤烟生产发展目标开展工作，并认真抓落实。通过加强组织协调，加强检查督促和指导，以及提高综合服务质量，进一步促进了全县烤烟生产的发展。一年来，通过各级干*、技术人员和广大烟农的共同努力，大力实施科技兴烟战略，继续巩固全国烤烟标准化示范县建设成果，积极推进现代烟草农业和新烟区开发建设。战胜了低温、冷冻、干旱、洪涝、冰雹等自然灾害，完成或超额完成了xx年烤烟生产任务目标。全县完成烟叶种植77500亩，占计划的100%；完成烟叶收购231457担，占计划的110.22%（含丰产增收部分）。其中：指令性收购中上等烟叶19万担，占计划的100%，上等烟比例达74.35%；比计划提高29.35个百分点，比上年提高6.54个百分点；均价15.60元/公斤，比上年提高2.61元/公斤；完成出口备货收购2万担，占计划的100%，均价4.36元/公斤，比上年提高1.02元/公斤；收购丰产增收烟叶21457担，上等烟比例占83.15%，均价15.23元/公斤。共实现烟农收入16891.8万元，占计划的141.61%，与计划比增4963.8万元，与上年比增6197.8万元，增57.96%；实现烟叶税收入3716.2万元，占计划的141.62%，与计划比增1092.2元，与上年比增1362.5万元，增57.89%。实现了国家、企业、烟农三满意。现就一年来的工作总结
一、充分发挥政府部门的职能作用，积极当好县委、政府的参谋和助手
为圆满完成今年的烤烟生产计划任务，我办与县委、政府保持高度一致，认真按县委、政府的发展思路规划xx年度烤烟生产，并为县委、政府草拟了烤烟生产有关政策、措施，以及烤烟生产工作会议等材料30余份，并认真做好烤烟生产育苗、管理及大田移栽，中耕期管理及收购等各环节生产工作会的筹备和服务，并不断加强上情下达，下情上报等服务工作。一年来共印发烤烟生产简报17期，生产、收购报表100余期，工作汇报、情况反映20余份，不断为各级领导和广大烟农服务。
二、认真履行职责，切实抓好全县烤烟生产的组织与管理
为确保全县烤烟生产目标任务的落实，我办与县烟草公司及各种烟乡（镇）场密切配合，按照坚持以“稳定规模、改善结构、突出特色、提高质量”为工作重点，强化基础建设，积极推进现代烟草农业，不断提升烤烟生产科技水平而努力工作。
一是大力宣传烤烟生产和烟叶收购价格上调政策，进一步提高农户的种烟积极性，确保烟叶生产、收购计划的落实。通过政策宣传，在去年年底进行摸底调查的基础上，种烟乡（镇）、场加强组织发动，采取农户自愿申请种烟，烟站审核批准，乡（镇）、场向农户收取科技措施落实保证金和农户与村民委签订规范化种烟承诺书等办法落实今年的生产计划，并对种烟农户、面积、收购量等指标及地块规划情况进行张榜公示。全县按时规划落实指导性种植面积77500亩，收购计划21万担。县烟草公司按照“一登记、二复核、三公布、四签订”的操作程序，与8个乡（镇）和一个农场的10496户农户签订了《烟叶种植收购合同》，种烟农户比上年增加412户，户均种烟7.4亩，比上年增0.9亩。
二是对商品化育苗进行早计划早落实。全县计划育苗15500池，年前就落实商品化育苗业主114人，育苗地块116片，为按时育苗打下了基础。县烟草公司进一步加大资金投入力度和技术人员的考核力度，狠抓科技兴烟措施的落实，积极加强技术培训和指导工作，及早就位人员和物资，确保按时育苗。县委、县人民政府及种烟乡（镇）场加强组织领导，确保全县统一按时在3月5日前完成了16016池育苗任务，通过育苗业主和技术人员的科学规范管理，壮苗率进一步提高，并满足了77500亩大田移栽用苗。
三是加强组织协调，抢抓节令，坚持抗旱栽烟，取得明显成效。为确保在最佳节令内完成烤烟大田移栽任务，按照县人民政府的按排部署，各级精心组织和安排，一方面大力宣传烤烟生产政策和烟叶收购价格上调政策，认真做好农户的组织发动工作，充分调动各级干*职工和广大烟农的抓烟积极和生产积极性，同时，进一步加强对烟苗的管理，严把剪叶炼苗关和消毒关，确保无病壮苗移栽。另一方面，各级认真落实挂钩抓烟责任制，加强对大田移栽工作的领导。各级领导放弃“五一”假期和“双休日”深入烟区督促指导烤烟大田翻犁、理墒及抗旱移栽工作。乡（镇）干*职工和烟站技术人员实行定点、定人、定时抓好大田移栽检查、督促和技术指导工作。部分乡（镇）还组织**干*职工及驻军官兵深入烟区帮助农户抢收小春和栽烟，有力地促进了烤烟大田移栽工作的顺利进行。再一方面，坚持啤酒瓶定位深施底肥起垄明水栽培技术，严格株行距标准进行规范理墒和移栽。为确保规范化措施的落实，全县采取以会代训、现场培训等方式加强对各级干*职工、技术人员和种烟农户的烤烟生产技术培训560期（次）45253人次，印发技术资料29325份。在加强技术培训和指导的同时，各级认真落实支农惠农政策，坚持服务基层、服务烟农。特别是种烟乡（镇）、场出动了大量的人力、物力和资金投入抗旱移栽和保苗工作；县烟草公司、烟办、烟基办领导和技术人员长期驻点督促检查和指导，协调栽烟用水和物资供应；县五班领导经常深入烟区检查指导并为乡（镇）、场解决实际困难和问题。全县在烤烟大田移栽工作中先后投入抗旱资金73.75万元，其中：县人民政府投入25多万元，补助乡（镇）、场及气象部门抗旱栽烟、保苗和人工增雨作业；县烟草公司积极调供烤烟专用化肥6202.6吨，满足生产需要，并按照a、b、c三类进行化肥户籍化管理补助烟农化肥款299万多元。确保全县在5月15日前完成77500亩大田移栽任务。
四是加强检查、督促和指导。为确保全县烤烟生产环节工作措施的落实，我办与县烟草公司密切配合加强对烤烟生产各环节工作进行检查、督促和指导，并对育苗、移栽及管理进行了交叉考核检查。特别是大田移栽结束后，根据县人民政府《关于做好当前烤烟中耕管理工作的通知》，从县烟办抽调人员组成检查组对全县烤烟大田移栽和中耕管理工作进行了两次督促检查，对缺塘烟苗及时进行查塘补缺，确保每亩有效株数；对中耕除草、提问培土不及时和不规范的限期进行整改，并把“两个责任制”贯穿于烤烟生产中耕管理全过程，做到工作任务明确、责任细化、时间具体，抓好工作措施落实。全县按时完成了提苗肥和追肥任务，并推行“牛犁沟高培土”技术，提高了培土质量，增强了烟株的抗逆性。通过科学规范管理，实现了丰产丰收。在烟叶收购工作中，加强对烟叶收购政策的宣传，加强巡回检查、督促和指导，狠抓技术培训、入户预检、约时定点、批量交售等工作，并实行挂钩交烟责任制，加强烟叶市场管理，确保了烟叶收购工作的顺利进行。
五是不断加强组织协调，切实认真抓好平远小舍姑现代烟草农业示范建设。小舍姑现代烟草农业示范区建设是省、州、县的一个重点项目工程，自去年11月州政府确定我县实施项目以来，县委、县人民政府高度重视，及时组织有关部门进行规划设计。自2月26日项目正式开工以来，我办严格按照省、州对县项目建设的要求，及时抽调人员驻点进行检查、督促和协调各方面工作，积极组织各级各部门抢时间、赶进度，确保了项目建设的顺利进行，一期工程项目2.18万亩土地调整，8000亩连片种植、145.2千米管网、47千米机耕路、400座新式烤房、1座人工防雹点等项目工程己全部完工，并投入使用。为我县今年和以后烤烟生产又好又快发展奠定了基础。
