第十章电子商务软件文章营销：写作技巧与营销策略实务案例内容10.1实务目标10.2实务准备10.3实务案例10.4实务案例练习10.1实务目标通过学习本章，读者可以掌握网店的定位与分析、消费者需求分析与产品卖点分析、软文营销、宝贝详情页的撰写，从而理清网店风格，了解消费群体，奠定基础。用来写电子商务基础知识的软文；学习电子商务品牌文化写作；掌握产品标题的写作方法和技巧，学会描述产品，表达产品的功能和特点，掌握电子商务软文的优化技巧。内容10.1实用目标10.2实用准备10.3实用案例10.4实用练习10.2.1产品分析据不完全统计，目前电子商务中有超过25万种商品在这个领域流通。为了方便消费者购买，提高公司的商品管理能力，这是一种很好的商品分类方式。商品分类是指将商品分类为品类、主品类、中品类、小品类、软文营销与写作、品类或品类的宝贝详情页，以及品种、图案、规格等。根据满足特定需求的产品的属性或特性来确定。国内门户网站大多采用unspsc产品分类标准，电子交易市场被称为“商品名称及编码协调系统”，部分电子交易市场使用自己的产品分类系统。目前，商品的主要分类方法有按用途分类、按材料分类、按生产方法分类和按化学成分分类。另外，商品的外观形状、生产地点、生产季节、流通方式等都可以作为商品。分类器2。10.2.1商品分类10 . 2 . 1商品分类是具有相同特征的一定范围商品的广义集合。分类时，需要根据一些符号和特征总结几个较小的范围。使产品特性更加一致的局部集合，直到它被分成最小的单元。
商品分类可以将整个商品集合划分为一个完整的、内在联系的品类体系，包括品类、主品类、中品类、小品类和品类，即商品分类体系。3.商品分类等级10.2.2消费者分析购买心理是消费者出于某种原因销售商品的一系列心理活动。研究购买心理可以更准确地定位消费者的购买行为，从而写出更能满足消费者需求的软文。消费者的主要购买心理包括好奇心理、兴趣心理、从众心理、习惯心理、名人心理等。2.购买心理10.2.2消费者分析3。快速响应客户需求，总结思考，提问，善于倾听10.2.2消费者分析4。目标客户特征25% 75%性别根据性别，客户可分为男性客户和女性客户。这两个客户的销售和消费方式几乎完全不同。不同年龄段的客户对产品有不同的要求。为了分析客户的年龄，企业需要调查的主要内容是各个年龄段客户的消费特征。10.2.3卖点分析产品最终会卖给消费者，所以请从消费者的角度考虑，考虑消费者在购买产品时最看重哪些方面，深入分析消费者的角度。提取消费者最关心的问题，找出消费者的卖点，制定有效的营销策略。
1。突出买家需求10.2.3卖点分析2。竞争对手分析全店，分析行业情况，分析个别产品的畅销榜。通过对竞争对手的分析，可以发现市场空缺和公司与竞争对手的差异，找出公司和产品的竞争优势。10.2.4详细信息页面编写16 1。产品标题(2)集合搜索。在电商网站中，消费者能否搜索到产品，主要取决于第二标题的匹配程度、消费者搜索的关键词以及宝贝标题的标准化程度。婴儿标题的标准化确保产品能够准确选择类别10.2.4详细信息页面软文写作1的关键词。产品标题(4)标题模板品牌名称销售属性10.2.4详情页软文写作2。产品详情第1页)功能和原理01 02 03 04加深对产品的理解，了解其功能。引导消费者下单，赢得消费者的信任和青睐。10.2.4详细信息页面的软文本编译。2.产品详细信息页面的功能和原理。(2)细致得体原则，图文结合，虚实结合。10.2.4详细信息页面的软文本编译。3.产品详细信息页面结构，关键图，整体产品图和详细信息图，消费者体验图。场景图(1)以图片为中心10.2.4详细信息的软文书写第3页。产品详细信息页面结构(2)以产品为中心的产品优缺点是性价比高的产品，消费者不需要的产品售后服务信息需要了解。10.2.4详细信息的软文写作第3页。产品详细信息页面结构(2)以产品为中心的产品完整性软文作者在介绍以下内容时，要注意产品的完整性，无论是内部质量还是外部包装、配件和设计等。从而引起消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望。
