什么样的软文有吸引力?有说服力吗?肯定是从消费者心理写的软文。做软文营销,如何学习消费心理,从消费心理写软文?接下来,小编会和大家一起看看。
1.价值观
被别人认可能给人一种实现自我价值的满足感。所以在写软文的时候,把产品和实现个人价值结合起来,可以给客户留下深刻的印象。褪黑素给消费者留下深刻印象,正是因为它满足了消费者尊重父母的价值观。
2.归属感
归属感其实就是一个标签。你是什么样的人?成功人士?时尚青年?小资?每个标签下的人都有自己的生活方式,他们使用的商品和消费模式都表现出一定的差异。要用归属感去说服消费者,关键是把产品和消费者所推崇的群体结合起来。
3.安全感
人趋利避害,内心安全感是最基本的心理需求。写软文是说服客户把产品的功能和安全结合起来的有效途径。
4.支配感