“我为什么要看你的广告?是你的广告太好看,还是我闲着?”这是一个普通人提出的很不友好但很严肃的问题。不管是硬的还是软的,广告主,你打算怎么回答?
要回答这个问题,请注意三点:
1.不要站在企业的立场
2.不谈理论
3.不要说谎
好了,现在可以开始回答了,但是没有这三个方面,还能说什么呢?事实是,你在不断地制作广告,但你永远不知道别人为什么要看。
其实也没那么难回答。总结起来就是一句话。——在恰当的时间和恰当的场景下提供了同样有趣的东西。这就是为什么其他人想看你的广告。这句话怎么理解?
“先有刀,装备靠爆炸”,“杀龙救刀,点击就送”……别说没听过这些让人想砸键盘的口号。它们就像牛皮癣一样。当你点击一个视频的时候,就像和你一起去。你不能忍受,但你也没办法。就广告语言本身来说,真的没什么问题。很简单,很好记,但是就是这么讨厌。
根本原因在于时间和场景不对。当你渴望追电视剧、看电影或者刷视频的时候,你不得不看这样一个重复的广告,甚至当你看得精彩的时候,你能不能换成这种不仅广告语言好,而且情绪激动程度低,屏幕设计或者配乐都不错的广告?
不光是这些网页游戏广告,大部分都是在不合适的时间和场景出现,没有什么有趣的内容,别人就不想看,更不喜欢。
“在合适的时间和场景提供有趣的内容”,这也是别人想看到你的广告的原因。那么,我们该怎么做呢?方法有三种,任何一种都可以达到目的。
1.用软文推广取代硬文本和宽文本
让广告不打扰你的用户,这是第一条路。所以要用“软文推广”,这是一种随时适合的广告形式,而不是硬广。这样做的原因是什么?就举个例子来说明。
同样在地铁上,有两个广告,一个是手拉环上方,门旁边的“正畸”广告,一个是网游《天涯明月刀》车身和地板覆盖的广告。前者是带有不太好看图片的口号,后者是价值很高的cosplay壁纸加上网友的评论和对话。作为一个乘客,你会看不言而喻。
2.以自媒体平台为推广渠道
只要把广告放到视频里,就不可能不影响观众。除非有有趣的内容,否则广告出现在不合适的场景。但是为什么一定要投入成本高效果差的渠道呢?自媒体平台可以是更好的选择。
虽然从流量上来说,可能比不上电视剧或者视频带来的,但关键是出现的场景对。在一篇文章里,即使看到广告,又如何?既不会影响阅读体验,也不会削弱广告效果。然而,这种方法有一个很大的问题需要解决。如何找到高质量的自媒体平台?
这时候就需要利用市场上的软文发布平台,比如"",有很多优质的自媒体资源。选择符合自身属性的自媒体并不难。
3.制作有趣的内容
第三种方法是产生有趣的内容。如果只是内容够出彩,为什么看视频的时候不出现?只是这样的内容不是生产就能生产出来的。实践经验是必不可少的,但重点在于写作技巧和写作套路。关于这一点,需要多看看教程和干货。