1.什么是营销？
我们经常听到人们说，“他们公司的营销做得非常好”。其实大家都会觉得，所谓营销，是指特别善于顺势而为的人，或者说特别善于做广告的人。其实他们的产品可能不好，也可能很好。
但其实营销真的是从产品开始的。
菲利普科特勒在《营销管理》中有一个4p营销策略——，即产品、价格、渠道位置、促销。
那么什么是营销呢？什么是广告？什么是品牌？
首先，你是如何发现消费者需求的？然后如何研究产品，如何做出消费者喜欢并愿意购买的产品。
那定价怎么对呢？怎样才能获得最高的利润？
还有就是卖货渠道的选择。不同的渠道可能需要不同的产品设计或相应地改变销售政策。
最后，推广就是我们通常认为的营销，也就是事件营销，广告等等。
什么是营销？其实——有一个最简单的定义，就是盈利地满足客户需求。
2.什么是广告？
广告意味着你必须找到你的消费者所在的地方，并告诉他们你有一个能让他们满意的产品。
如果你想在高校做生意，那么你必须去高校设计一个广告，或者一张海报，或者一个活动等等。或者找那个学院的学生会，贴个广告消息，然后通知这些大学生。这是一个广告的过程。
至于广告，无论是需要发给朋友、海报、视频还是活动，这些都只是广告素材和各种投放渠道的选择。现在随着大数据的兴起，投放的精准广告越来越多，这是一个值得注意的趋势。
3.什么是品牌？
品牌的英文名字叫brand，原意其实是一个品牌。最早的品牌是什么？其实是商标，用烙铁烙在牛身上。
其实这个品牌有两个作用。一是区分。这个是你的牛，这个是我的牛，所以我们在同一个地方分不清哪个是我们自己的牛。第二个作用是比较，我买了你的牛，我觉得你的牛更好，从而形成所谓的品牌。
但这并不意味着二次牛没有自己的品牌，二次牛也有自己的品牌。只要你有了产品，然后你有了品牌，那么你就有了品牌。苹果是品牌，魅族和小米也是品牌，锤子移动也是品牌，只是知名度不同。我们常说“有品牌”、“没品牌”，其实不是。我们都有品牌。但不同的是，一个是知名品牌，一个是不知名品牌。
之后，一些聪明的工匠会刻上他们的名字。比如你做鞋子，可以在鞋底刻上你的名字；制作灯具的工匠可能刻在灯座上；制作陶瓷的工匠可能会把他们的名字放在瓷碗后面。
事实上，这样的标志意味着我成功了。
品牌有两个作用：第一个叫差异化。也就是说，我可以区分lv、gucci和muji。另一种叫信托背书。我觉得lv不会有什么特别不好的地方。我愿意买。
品牌其实是一个结果。对于有品牌的企业，主要有以下三个功能：
首先是降低消费者的选择成本。
比如我去jd.com买净化器，可能有100个牌子。但是我听说过的品牌只有blueair、飞利浦或者小米，所以我可能只在我知道的品牌中选择。
如果你告诉我其中一个品牌叫大疆净化器，我可能不会选择，因为我没听说过这样的品牌，所以我会直接自动排除，哪怕是好的，这叫降低消费者的选择成本。
第二个作用是降低社会监督成本。
那么什么是监管成本呢？也就是说，如果你的品牌口碑很高，你怕出事，或者我可以选择去追求。假设只是街上的一家辣酱店，你很难找到他，也不能监督他，但是如果肯德基有问题，很容易找到他。
第三个作用是降低厂商的销售成本。
或者可以称之为营销成本降低。因为如果是一个全新的品牌，比如我想卖一个手机，那么你的广告一定很好，才能卖。但如果本身有品牌，广告只是助推，然后就出去了。
还有一个特点就是会有自己的口碑。你的广告不仅会产生效果，你的消费者也会自动帮助你传播。
因此，知名品牌的营销成本将大大降低，消费者的选择成本将大大降低，政府和社会的监管成本也将大大降低。
4.是先做内容还是先选频道？
你必须先选择频道。您的内容基于频道。而且理论上你的内容基本没变。
你需要了解的是，你需要向外界传播的核心信息是什么？
当然，我说的不是绝对的。比如我发现了一个微信官方账号，商品销售非常强劲。如果我发一篇文章，可以卖几千块。那可能确实是因为他的产品本身也很好，然后他的推荐技巧也很强，其实就是一个立竿见影的广告。
有点像淘宝的宝贝介绍。其实你需要很多角度或者方式去告诉别人这个产品哪里好。
所以你在微信官方账号发一条文章广告，你发一条广为流传的尾巴推荐广告，就完全不一样了。广点通是一个字，一个图。传达太多的东西是很难的，但是你想让别人一眼就知道是什么。
如果要做杂志广告，或者分众广告，或者央视广告，那就另当别论了。你希望消费者记住什么？其实每个渠道需要的内容(尤其是呈现形式)是有很大差别的。
5.对准备投放广告的企业提出具体建议
1、不要抱着“少花钱多办事”的期望。因为基本上这是不太可能的，即使有可能，也不太可能大规模复制。广告就是一分钱一分货。投资100万就值100万，投资1000万就值1000万。当然，广告效果会因为你的广告内容而有所不同。我指的是广告媒体的价值。
