软文营销作为口碑营销的一种传播方式，近年来日益流行。成本低，营销效果好，受到各行各业营销人员的青睐。软文营销顾名思义就是写能消除客户对广告的抵触情绪的文章，然后对客户进行需求营销。所以软文营销技巧的关键是抓住客户的内心，积极进取，一步步突破客户的内心防线，让他最终愿意接受商家推广的广告还是不接受。下面酷猫写作网将探讨积极进取的软文营销技巧。
要做好软文营销，除了要有一定的写作能力，还要了解和把握客户的内心。我们首先要了解客户最关心的是什么，什么能引起他的兴趣或者激发他的欲望，然后再去思考他需要什么。能让客户感兴趣或激发其欲望进而产生强烈需求的契合点，是我们软文营销的关键点。比如女性网站访客对瘦身美颜很感兴趣，几乎所有访客在浏览网站的时候都会关注明星信息，这样我们就可以随便写一篇关于明星瘦身或美颜的文章来吸引观众的注意力，既可以利用访客的八卦，又可以激发他们的欲望和需求。
我们在写软文之前不仅要想透客户的心思，还要注意在写作过程中对客户感受的准确把握。文章写的程度能激发客户的购买欲望，广告词介绍的时候，广告语言写的程度都很讲究。首先，标题要有吸引力，但如果直接推送广告词，显然会让还没有回暖的客户的心立马回暖。鉴于广告被拒绝，此时网页可能会立即关闭；正确的做法是多说好处。就在观众激动的时候，我们的广告词被柔和的展示出来，说我们的相关产品被使用了。因为我们的产品有什么优势，在她的生活中占据了重要的位置，我们的产品成为了必备品，无形中导致了广告，让观众觉得我们说的是实话，信任我们的产品。比如大家都知道美颜美容产品的效果。有用是有用，但用这类产品是不可能达到美容美颜的目的的。所以夸张的效果让人难以置信。这时，顾客对广告的抵触心理基本消失了。如果你的产品真的能进一步吸引游客，恭喜你，此时他已经成为你的潜在客户。
另外，还有一些软文营销技巧，客户一定要注意。比如文章中的广告内容不要太多太明显，文章的内容要实用有趣(让客户在阅读文章的过程中始终保持愉快的阅读态度，也让他从中学习到自己想要的东西)。很重要的一点是，文章要注意一些优化技巧，比如标题中的关键词，文章第一位重复的关键词，文章中间的关键词，争取关键词贯穿文章始终。
