一篇好的软文就像一个聪明的推销员，可以吸引客户到你的网站，阅读你的文章，产生购买欲望。本文详细介绍了如何写软文来激发顾客的购买欲望。
在促销技巧方面，顾客的购买行为是通过遵循吸引注意力、产生兴趣、激发购买产品的欲望和决心等步骤来完成的。而吸引客户的注意力和产生兴趣是通过标题和描述标签来完成的，客户形成购买意愿最重要的一步是通过软文介绍产品和服务。怎样才能让软文激发顾客的购买欲望？一个非常有效的方法，就是通过对产品的描述，让顾客想象使用产品的好处和利益，让他们产生渴望、向往和激动，进而产生购买的欲望。
1.使用激发想象力的语言
卖房子的话，就在软皮纸上写：“某房南北朝向，面积120平米，两间卧室，暖气设施好。这房子周围很安静，很漂亮。这个软文有销售力吗？不能激发想象力，所以没有营销力。
请看这样一篇外国软文：
“我们会失去我们的房子
我们在这所房子里很开心，但它只有两间卧室，对我们来说不够，所以我们必须搬出去。如果想避开街上的喧嚣，就舒适地待在火炉旁，透过宽大的窗户欣赏秋天的树林；如果你希望夏天有个背阴的院子，冬天可以看清楚夕阳，夏天可以听听青蛙叫，但是城市周围还是有公共设施的，很方便。我希望你能来买我们的房子。"
看了这篇软文，有没有购买的欲望？是的，软文充分利用了能激发想象力的语言，描绘了生活后的幸福。在软文中介绍产品时，使用描述来激发客户的想象力，体验产品带来的好处，让客户无限向往，从而激发客户的购买欲望。
2.用隐喻激发读者的想象力
如果介绍的是读者不熟悉的产品或服务，为了让读者快速想象，可以用隐喻，也就是用熟悉的隐喻来描述陌生人。
比如你在一篇软文上写：“这个产品有排毒的功效。”不能引起读者的想象，你可以用洗澡来比喻：“喝下这个产品，循环到身体各个部位给你洗澡，把身体内部细胞里的各种有毒的东西和垃圾冲走，让你非常干净清爽。”这时，你看洗澡的“西唐玺”感觉？多爽啊！
例如，如果你在一张柔软的纸上写字，“电脑启动和运行时噪音很小。”用这个比喻比较好：“这台电脑启动运行时的噪音很小，就像一只蝴蝶在飞翔。”这一刻，读者在五彩缤纷的花丛中闪现出一只美丽的蝴蝶在翩翩起舞。多美啊！他会爱上这种噪音的！
3.用详细的描述来激发读者的想象力
详细描述产品是很好的销售技巧。软文里不仅要说产品好，还要详细说什么好。一般的文字不能激发想象力，但细节可以激发想象力。你单纯的说化妆品让人变美，不会引起读者的想象力，也不能让他们产生购买的想法。你可以这样说：“这种化妆品非常细腻有光泽。当擦在脸上时，它可以形成一层非常细腻的薄膜，覆盖住脸上的细小皱纹、凹坑和疤痕。这样，在灯光下，你的脸看起来特别光滑、细腻、细嫩，而且还具有美丽健康的光泽，让人看起来漂亮多了。”呵呵，这样的话，连李悝jy都会抢着买。
以上总结了让软文激发读者想象力和购买欲望的方法。把这些方法运用到你的软文上，把你的软文变成销售技巧好的业务员，你就赚钱了。
