如今，市场上有许多营销方法，其中软文出版是最有效和持久的营销方法之一。那么，化妆品行业如果做好软文发布呢？发表软文的要点是什么？下面简单分析一下。
第一点：看消费对象
化妆品促销按对象可分为消费者促销、经销商促销和内部员工促销。常用的化妆品促销工具有：优待券、礼品、折扣、奖金、现金退款、免费试用、光顾奖励、产品展示和演示；对经销商的促销包括购买折扣、广告和展示折扣、免费产品、现金返还、实物奖励、培训和旅行等。员工晋升、销售竞赛、达标奖励等。打折促销是一把双刃剑，杀敌往往自残，很多企业都深有体会。打折的意思是降低商品的售价，也就是降低利润给客户优惠。这种促销方式在大多数厂商中非常受欢迎，因为它最能与竞争品牌的价格竞争。
第二点：细化核心卖点
如何提取产品独特、核心、有效的卖点？提炼卖点主要集中在材质、工艺、功能、细节、色彩、造型、品质、环保、人性化等方面。是客户最常用、最关心的。毕竟产品本身就是一切价值的“载体”。
卖点肯定能找到，而且一定要符合消费者的利益和目的。看看潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣和克莱尔，这些都是洗发水，但各有各的卖点。
第三点：自己的终端形象
能否让自己的终端形象在众多的包围圈中脱颖而出，决定了新客户在做出购买决策时，能否对我们的产品有更多的思考，能否给老客户更多的信心。在这个激烈的竞争中，想要让自己的终端形象能够鼓起勇气，就要在道具销售上下功夫。
