第一部分：广告营销导论
广告营销
日益激烈的网络营销竞争导致了网络营销策略的多样化。广告营销作为一种新的营销模式，可以提升品牌，给企业带来营销效果，同时具有高度的互动性和成本效益。优势被越来越多的公司青睐。软文营销已经成为这个时代企业宣传不可或缺的方式，被认为是构建现代企业营销软实力的宝贵资源。
概念：
广告营销是指一种文本模式，通过特定的概念吸引，让消费者进入公司设定的“思维圈”，陈述事实和原因，通过有针对性的心理攻击和口头沟通，快速实现产品销售。比如：新闻、第三方评论、采访、访谈、口碑。从而达到企业品牌推广和产品销售的目的。广告简介：
1。软文的历史和发展趋势；
1999-2000年——第一次倡导高潮。公司已经开始重视广告并积极模仿：奥精、龙鱼、王老吉、海尔和格兰仕都使用广告营销工具。
2002年-进入另一个高潮。专业的宣传作家和团队开始浮出水面。
自2003年以来，进入了一个稳定期：广告的媒体也开始以几乎与硬广告相同的水平增长，这迫使广告进行创新。
2.软文五要素：
软视觉：知道如何通过使用软渗透广告来看待公司的品牌推广和吸引力
吸引消费者的注意力。(只有愿景不断徘徊，才有机会。)
善意：会留下来——目的是建立信任(只有信任你，你才会付诸行动)善意：会记住——关键要求是明确说明产品的卖点(印象深刻，但也要理解清楚，否则头脑还是很困难)
嘴软：会说话——专注兴趣和兴趣(温柔的握住别人的手吃别人的嘴)耳朵：会倾听——重要的作用是口碑传播(朋友推荐，比较愿意听)
五行相互交织，紧密结合
3.广告营销的优势：
第一，成本低
第二，即将生效
第三，灵活循环
第四，操作简单
4。文字虽然千变万化，却从未离开过原点，主要是通过以下几种方式：
1)悬挂方式
也可以叫询问。核心是先问一个问题，再问自己这个问题
自己回答。
2)故事风格
通过讲述一个完整的故事来展示产品，让产品具有“光环效应”和“平静感”
《秘密》给消费者心理一个强烈的暗示，使得销售不可避免。".
3)情感风格
情感一直是广告的重要媒介。软语的情感表达是由于信息的传递
量大针对性强，能让人与人之间产生联系。
4)威胁方式
恐吓软文是一种反情感诉求，情感是美好的，恐吓是对软弱的打击
5)新闻风格
所谓事件通讯社，就是找宣传理由，利用新闻事件。
写出来，让读者觉得就像昨天发生的一样。
6)诱惑风格
实用性、效益性、利用性属于诱惑式。这三种软文
这项技术旨在吸引读者。把握消费者喜欢用的心理。
广告营销案例：
1.微博上有一条很流行的长微博——“千万不要用猫设置手机解锁密码”，其实是华为手机的软广告。本文描述了养猫人在设置手机解锁密码后遇到的一系列尴尬的事情。这个很有意思，可读性很强。同时介绍了手机的“指纹解锁，保密性高，两天内手机仍然可以开机不充电。”和其他功能。微博转发、评论、喜欢，高达26万。借助社交平台，传播效果非常好
2.韩国著名品牌艾特服装准确定位了韩式中国市场
艾特服装永恒的目的就是为了贯彻韩流，最终让品牌更便宜！提倡对象：艾特服装
广告策划类型：企业文化
软件写作的结构：企业文化-产品推广-市场前景
广告营销主题：aite服装品牌折扣准确针对品牌高端市场，以低价吸引低端消费者。一旦艾特服装品牌折扣出现，它们将立即流行起来
人们追求的焦点已经被很多时尚人士所向往，成为白领的首选。
艾特服装的新产品出来后，立刻受到了各个年龄段消费者的追捧，人气不亚于韩剧。艾特服装品牌的打折可以让品牌告别高价，让品牌享受人心。高端品牌采取低端价格，形成低价品牌销售链留住消费者，是aite服装品牌折扣店的营销方式。
