加多宝成功营销王老吉案例对图书行业的启示。50年代初，王老吉的凉茶店分为两个分店：一个转型为内地阳城业，一个是王皇后带来的。在mainland china，王老吉品牌归阳城业(后更名为王老吉业)所有。1995年，港资公司加多宝在广东省东莞市建厂，获得阳城制的许可，在中国大陆生产经营王老吉凉茶罐头，称为王老吉红茶罐头。几年后，阳城业(后来的王老吉业)开始生产纸箱装的王老吉凉茶。但它的销售只在有限的地区，如广东和浙南。后来王老吉制成了合资企业，聘请了一些jdb人员加入王老吉的管理层，参与公司的运营。这个品牌原本是一个区域市场，但短短5年迅速崛起，迅速成长为一个具有全国影响力的品牌。饮料销售冠军，并获得了良好的社会声誉，秘诀是什么？事实证明，三大营销活动决定了品牌的崛起。1.利用互联网化突发事件为营销机会四川地震救灾期间，王老吉品牌运营商加多宝集团(以下简称加多宝)抓住机遇，开展了漂亮的网络营销活动。2008年18日，在央视举办的灾难晚会上，加多宝捐款高达1亿元人民币，这家世界知名的公司“一举成名”。然而事情并没有那么简单。营销是一个系统工程。
后续操作可能没有普通企业想象的那么简单。第二天，天涯论坛上有个帖子叫“封杀王老吉”，标题是“让王老吉从中国的货架上消失！”。住手。"。这个引人注目的、过时的标题已经引起了足够的关注，并引起了公众对加多宝行为的愤怒。然而，当我打开帖子时，海报故意引起了轰动。他说的“堵”，其实是指“把王老吉超市都买了，最后买一罐”。相反，强烈的反响引起了无数公众评论，“今年夏天不喝水，喝王老吉”，贾多宝捐款1亿。我们必须购买它的所有产品，让它们赚取数十亿美元。类似的帖子出现在很多网站的论坛上。由于采取了同样的措施，网上的讨论、转发和点击数量惊人，导致这一事件引起了许多传统媒体的关注和后续报道。“王老纪块”的地位及其巨大影响，可能是受王老纪捐款感染的网友自发行动，因为王老纪在救灾工作中的表现自然赢得了他广泛的社会尊重。但这种网络“屏蔽”吸引眼球的帖子，并不是网友的无意行为，实际上是“人为操纵”。因为jdb和wong lo kat的很多ip地址在不同网站和论坛的很多帖子里都是“重复”的，很多论坛用户都是“5.18后注册”。
这是一种充分利用网络传播力量的网络营销活动。这不仅有助于加多宝树立良好形象，也提高了消费者对王老吉品牌ii的认知度和忠诚度。相应的促销活动使王老吉突破了原有的销售区域。其实央视晚会一亿元捐款和“封杀”事件的名声只是黄老纪营销工作中的一件大事。在此之前，王老吉做了很多其他的准备工作。2003年之前，红罐头王老吉(“红罐头王老吉”)只是广东和浙南地区销量稳定、消费群体相对固定的区域品牌。但加多宝管理层发现，公司要想向中国扩张，必须解决一系列问题。甚至一些原有的优势也成为了公司持续发展的障碍。首先要解决产品定位的问题。2003年初，王老吉新的品牌定位发布：显然，王老吉的红色罐头定位于在“饮料”行业竞争，竞争对手是其他饮料。品牌定位是“防怒饮料”，其独特价值在于“喝王老吉的红罐防怒”，让消费者无后顾之忧地享受生活：吃油炸、吃辣、吃烧烤、晚上看球。这种定位给王老吉带来了好处：首先，王老吉走出浙南广东省的红罐是有好处的，因为“山果”是中医的一般概念，不同于“凉茶”，仅限于第三，产品的劣势成功转化为优势。中的味道不再是饮料销售的味觉屏障，而是成功转化为“防怒”的有力支撑。
