抖音用户以年轻女性用户为主导，消费力较为强，适合电子商务岗位。
从用户经营规模看来，如今抖音有三亿的用户团体，月活用户抵达6000万，期间ios设备用户占有率是60%，用户肖像层面，抖音用户80%是女性用户，九零后占有率抵达70%;从大城市的视角看来，一二线城市的用户占到60%。
在用户笔记层面，抖音上边每日大概会出现25万家和的笔记造成，表明抖音的用户黏性较为强。此外除开抖音內部生长发育起來的kol，也有大牌明星的进驻，一样推动大量用户进到到抖音。
抖音用户高度重视确实的感受与消費情景，我们发觉一些大咖发的笔记，内容包括了应用产品时拍的照片，能够让用户更确实的感受到产品的功效，而且在笔记里面添加一些观点，为笔记设置好应用的情景，拉进用户中间的间距。
一、高度重视消費闭环控制产生的长尾效应
抖音具备从造成消费市场到完成选购的合闭链接，塑造了用户将应用感受反映成全新笔记的习惯，这种内容也会立即丰富到内容群中，并被迅速共享资源给别的用户，维持内容特性的统一。
知名品牌账户的内容经营及其广告宣传优化技巧——
内容经营 主要是紧紧围绕下列四个层面来开展。
第一是内容的精准定位，要求融合产品的特点，比如说美妆护肤产品，主要是以工作经验共享资源也许说应用的体会，也许说功能的详细介绍来吸引用户。
第二是内容的方式，主要是文图笔记及其视頻笔记。
第三是内容的论文选题，除开产品的详细介绍外，还可以紧紧围绕抖音搜索页的热搜榜关键字，融合本身产品选择内容的方式和方位。
第四是打造出高品质笔记，它是最重要的一部分，最先笔记必须是合乎抖音的社区治理标准，此外笔记内容是要更有意义，让阅读者感觉读过这篇笔记有一定的收获，最后是有效应用标识、纸贴、emoji小表情，加上笔记的易读性。
二、如何打造出高品质的笔记
笔记提升逻辑性——
1. 危害笔记的浏览量主要是笔记店标的点击量
店标令人满意吸引人了，纯天然便会有大量的人来浏览，一方面，店标本身的品质和好看度是不是令人满意用户的审美观要求。
比如彩妆产品类笔记，认为能够应用拼图图片方式的店标，如全脸的化妆照+一部分试色图拼图图片，较为偏干货知识类的彩妆产品，主图能够选择完妆靓照，也许妆前完妆对对比。
另一方面，笔记的素材图片与战略方针用户是不是搭配，最后是笔记的新鲜程度，认为3-5天开展一次笔记的升级。
2、危害笔记的互动交流量有两个因素：笔记内容的品质和笔记文章正文是不是关联产品卡
笔记内容品质层面，高度重视的是内容是不是能够吸引用户的注意，及其用户在浏览情况下的体会是不是能够让用户留有刻骨铭心的印像。
此外，我们还要求对笔记开展追踪与维护，要求跟粉絲开展互动交流，加上笔记的权重值。
三、抖音功效广告宣传
抖音功效广告宣传分成信息流和搜索广告宣传，收费方式是cpc方式。
信息流主要是根据笔记来安装，搜索广告宣传要求选购搜索词才会出现展现。信息流主要出現在发觉页的第六页、第16页、26页等网页页面，依此类推。它的竟价方式是ecpm，在抖音投入信息流，ecpm最好超过9，它才能获得更高的曝出。
在笔记选择层面，认为应用纯天然总流量比较好，藏赞比超过1的笔记，由于藏赞比超过1的笔记，也许它是较为受用户喜爱的笔记，而且个人收藏量较为高得话，表明它的卖货才能较为强。
抖音信息流如今支撑点设定性別、年龄、地区、喜好，也有机器设备等定项，随后在笔记的图片，也有笔记内容里面能够刺入产品的连接，能够加上购率，提升 转换。
搜索广告宣传主要出現在第三/13/23/33位，认为搜索广告宣传的ecpm超过12才能走出去量。
我们一般会对搜索词开展一个归类，比如说知名品牌词、产品词岗位词、竞争对手词，随后产品词得话，它主要推的一些产品，比如说眼部精华产品，岗位词就较为普遍一点，像肌肤护理、美白皮肤等关键字，竞争对手词也许就是有关的竞争对手知名品牌词。
产品卡、h5及其搜索词提升
1. 产品卡的主页呈现便是产品的一个头图，因此 我们可以在产品的店标上边提升清楚的营销权益点，能来吸引住用户的点一下，在产品详细介绍上，可以用较为简洁明了的語言来叙述它的一个产品卖点。
2. h5的图片能够立即应用产品图，如果是有大牌明星也就是说大咖强烈推荐得话，还可以做为一个产品卖点放到图片上边。此外，能够立即把直接的优惠促销放进图片上。
3、搜索关键词提升逻辑性，大家提议搜索关键词与素材图片内容匹配度越高越好，那样点击量会随着上升，转换也比较好。
四、电子商务大促广告营销提议
1. 早期能够提早十几天开展活动宣传，以笔记为主导，能够做一定的粉絲累积，或是开展一定的品牌推广;此外能够进行或是参加双十二的有关话题讨论，引起用户的互动交流。
2. 产品价钱能够提早开展加热，例如产品卡上边显示信息优惠折扣，随后h5的设计方案创意文案得话是突显价格的优势为主导，此外，假如你的店面不仅一款产品做主题活动，能够把几种产品放到一个网页页面上边配搭推广。
3. 在间距主题活动开始时间也有3-5天的情况下，能够增加广告营销的成本预算，关注店铺构架、总数及其构架的成本费，在主题活动当日得话，必须关心你店面的浏览量，及其产品库存量，监管好市场销售的状况。
