“用户裂变加成”是近两年非常流行的概念。很多培训机构在裂变玩法之后完成了大量的用户添加。短短几天，校园里的学生爆满，成绩翻倍。
那么裂变到底是什么呢？换句话说，裂变就是病毒式营销。玩法很多，分组，分配，投票等。这一点我们可能或多或少用过，但病毒式的交流到底是不是真的做到了，就不好说了。为什么有的组织能够把业绩翻倍，而有的组织不仅没有收获，还会损失人力物力精力？今天来聊聊，裂变营销是怎么玩的。
知识点：
裂变的公式=什么在哪里何时为什么谁怎样工具
“裂变=易于通过的政策沟通方式沟通动机(诱饵、催化剂)时间节奏沟通者发挥工具”
首先，裂变的关键
大多数人微信通讯录里至少有200个老朋友。200人可以看到你的朋友圈，可能只有5个人对相关内容有爱好，而在这5个人中，可能只需要1个人觉得很感兴趣，愿意转发，但如果只有1个人转发，200人会再看到。
所以，假设这不是一个高概率的转化，但毕竟只有0.5%的人会转发，那么理论上来说，它是可以无限裂变的。
但关键在于用户看到后是否愿意加入，用户想获得利益是否愿意转发。
01.用户看到后愿意加入
如果我们想吸引父母参与我们的活动，案例和海报的规划是一个至关重要的环节。此外，政策人群的准确性需要特别注意。我们不要为了增加流量而盲目拉新。毕竟招聘的用户有50%以上不是我们的政策用户，所以会因为小用户而亏损。这里有两个要点：
(1)宣传文字要符合传达现场的内容
我们在微信上交流的方式有很多种，不同的地方需要不同的案例来配合。
需要突出三个关键要素：主题、福利、二维码。
02.用户希望获得福利需求转发
利息后
换句话说，如果父母想获得福利课程，他们需要转发和分享才能获得。
利他分享
很多人会觉得仅仅为了自己的福利，在朋友圈转发不值得。
我们可以设定货代和被招人都有获得利益的权利，从而消除货代的顾忌。这也是满足于沟通中的利他属性。
用户角色替代
让用户先参加，然后给他们一个场景展示自己，但条件是用户要带新用户一起参加。
比如英语培训班，那么我们可以举办英语体验班，前提是学生需要邀请自己的老朋友参加。
二、为什么你的微信裂变营销不成功？
要想完成病毒式传播，不能只策划一个裂变游戏，还需要一些“催化剂”让事件尽快发酵。例如：
1.增加外部压力
限时特价，定量抢购，浮动价格
2.添加内部动机
竞争机制，随时排名评比，额外奖励，或许利用朋友之间的竞争排名，可以轻松完成自我交流。
所有的形式，说到底都指向一个问题：为什么要帮你沟通，那就一定需要诱饵。
1.钱
(1)课程产品限时免费，体验课程，公开课；
2一个看起来很贵的课程产品突然价格就低了；
分配红利足够高。
2.浮华
就是所谓的“沟通钱与银”，发出去立刻提高自己的整体调性，后期就会落后。比如很多热点事件，我们其实可以进行虚假营销，用自己的二维码和名字做海报来传达，也会引起家长和学生的关注和交流。
3.乐趣
游戏、抽奖、礼物等。都是为用户带来更多惊喜和兴趣的更丰富的工具。同时促进交流分享。
4.课程产品本身很优秀
口碑好带来的传播和影响不容小觑。
三.裂变活动计划流程
1、明确目标
裂变活动的目标是实现学生和家长的成长。每次活动前，都要设定一个活动目标，并根据目标计算出人工成本、材料成本等。这一活动所需要的，以便建立一个总的活动主体框架。
2.确定活动奖品
裂变活动中一个非常重要的核心点就是活动奖。奖品的质量和噱头是吸引学生和家长的关键。奖品分为实体奖品和虚拟奖品；对于学生和家长来说，实体奖品更注重奖品的可获得性，而虚拟奖品更注重内容的质量。
3.确定活动规则
规则一般应该根据我们具体的活动规模、活动目标和组织的具体情况来制定，可以从以下几个方面考虑：活动播放、邀请用户数量、活动奖品数量、活动时间、活动排名设置等。活动规则一定要清晰易懂，让家长在短时间内明白如何参与活动，活动规则不要有漏洞。
4.设计活动海报
裂变活动的海报是可以展示给用户的最直观、最直接的信息渠道。海报上展示的课程产品信息一定要戳到家长痛点，文案一定要逻辑简洁。海报设计的好坏将直接影响活动的传播效果。
5.设计裂变路径
在确定裂变活动的玩法后，要考虑父母参与裂变活动的完整路径，即具体的操作过程，以及从父母的角度参与时需要做什么。
分析我们的宣传渠道、宣传方式、活动载体等。及时在微信上做裂变活动，想清楚是否使用小程序、微信官方账号、微信群等。想想用户每一步收到的文案或者图片是否能清晰的引导用户参与活动，那么就有可能梳理出一条完整的闭环裂变活动用户参与路径。
6.该活动得到了官方宣传
在推广活动的过程中，要循序渐进，尽量不要一次性使用所有的宣传渠道，把活动的进度牢牢控制在自己手中。在活动的正式推广过程中，要时刻关注数据的变化，根据活动的数据变化进行适当的调整，对活动进行优化迭代。
7.裂变活动的恢复
无论什么样的裂变活动，我们用来做活动的课程产品，对家长来说，一定是很有价值的。每次活动结束后，需要从各方面恢复活动，总结方法，学习经验，沉淀数据，为进一步转型和以后的活动提供更大的帮助。
