第1篇 外贸单证实训报告
虽然我有时候我会在电话里跟寝室里相互抱怨找客户是如何如何地难,老板是如何如何的小气,业余时间是如何如何的无聊…但有一点我不得不承认：我很幸运,何以见得呢?
首先,我和红红从武汉千里迢迢来到浙江,一路上有好心人提醒：'要小心别被人拐卖,'.其实,在火车上,我看着窗外的风景,脑袋里就在打草稿,方案一,假设下车后如果被前来接待的人拐卖,：是大声朝人多的地方喊：'抓坏蛋'还是迅速抽出手机拨打110,方案二：先故意不联系上接待人,首先找到当地的派出所,摸一下公司的底,防中介和皮包公司….现在想起来觉得有点好笑,但事实上我们也是按方案二行事的.结果一帆风顺,安全到达公司.并受到了热情的款待.
然后,在我们去公司的前一个星期,公司的外贸部的业务员都像约好了似的,走的一个不剩,所以我们一去直接就风风火火地当上了业务员,不用去车间实习,不用在办公室里跑龙套,不用看老员工的脸色…去了不到一个星期广交会就开始了,所以理所当然地跟着经理去了早在学校就向往无比的'世界上第二大的展会'(现在去两次,除了疲惫没什么感觉了,审美疲劳！),更巧的是,在展会上,我碰到了一个以色列的客人mr.navy,经过一番讨价还价后他就当场下单了,就这样,我获得了外贸生涯的第一个单,在我进入公司的第一个星期后.也许许多人听起来像听小说.当时他在我们展位上时谈的是做信用证,经理有些不情愿,我一个新人刚出校门就做信用证,他当然不放心了,结果一番舌战后,还是答应了下来,那架势像极了我们在武汉的'广东商场'买衣服,信不信,不信,我还原一下两种情景：
商场：'50块卖不卖?''不卖''不卖我去其它地方买了,又不是你一家卖'做欲走状'哎哎,别走啊,'50块卖给你算了,下次记得来照顾我的生意'
摊位：'信用证做不做''不做''不做我去找其它的厂家了,你旁边的摊位就是这个产品的'一样的欲走状'哎,哎,算了,过来写合同吧,看在我们要长期合作的份儿上,我才给你这么优惠的价格的….'
是不是很像?！只不过语言不同罢了.呵呵
广交会回来后,去之前崭新的笔记本上贴满了来自世界各地的名片,花花绿绿,或真或假.这就是我余下的半年内拼搏的中心所在.它就像一座埋藏了宝藏的大山,从广州回来后的很长的时间内我手拿'铁锹'在山上'翻山越岭',走走停停,敲敲打打.那把铁锹就是邮件,电话.传真(用的不多),更多的时候,那饱含希望的邮件发出去后犹如石沉大海,看不见一丝涟漪,可恶的老外,连一句'thx'都如此吝啬！为此我苦恼了好一阵子,开始反省邮件的专业性.当然也有十来个'愿者上钩'的.对于这样有意向合作的客户,我当然一刻都不敢怠慢.报价,寄样品,制单,跟单,催款….生活慢慢的在忙碌中变的充实起来.哦忘了交代了,回来后,那个mr.navy大概是良心发现吧,把信用证改成了30%t/t.这无疑给我吃了颗定心丸！
外贸g大调：
刚开始,我说过,来公司前,公司里的业务都走光了这是件好事,确实是件好事,因为参加了广交会我就有了属于自己的客户了.但从另一个角度来看却不然.人们常常说：'师傅领进门,修行在个人'但我们进公司连师傅都没有,谈何修行?虽然我们考过单证员,啃过好几本厚厚的外贸书.但当单子在手上,真正操作起来时,却感到了前所未有的茫然.这时候才发现原来教科书只是用来读的！没办法,只有一边在网上一边查阅相关资料,一边问问经理(半瓢水),一边摸索.几个单下来基本的流程都熟悉了,不管是什么样的单子(t/t),一般都是这样的：平时你发发广告信,介绍一下你们公司,并附上你们的最新产品和畅销品的图片,然后在世界的某个角落的某一天的某时某分,你的邮件被一个潜在客户打开并x相中了某几款产品,于是你发邮件报价,一般的做法是在邮件中开头要感谢别人的询盘,用excel做一个表格,放上你们产品图片(竖行)及对应的价格(一般是fob上海或宁波),产品描述,外箱尺寸,毛净重,包装,最小起地量(moq).关于产品图片,我以前总是在我们的网站上剪切标准的图片,光鲜亮丽并且旁边没有任何杂物的那种,后来老外说要'live pics',翻译成中文就是活的照片,搞得我丈二的和尚摸不着头脑,'怎么要活照片,难不成世上还有死照片?'后来一打听才知道,一般客户偏爱我们照出来的图片,背景可以是车间的流水线也可以是办公桌.后来每当我向经理要稀有产品的图片时,我都说：来张ks*的图片,要活的！'^_^
报价表发给客人后,如果客户(mr or miss)对你的价格(客户最关注的)满意的话,一般就会要你打样确认,这个时候你可能在心里偷着乐,肯定心想'嘿嘿,样品确认了,这个单就是俺的啦！'别高兴太早,样品费和邮寄费可不是件小事.我们公司的规定是,不管样品是大是小,一个一律$100(下单后返还),相当于700rmb,吓人吧！产品本身的价格就值$6美金左右,称呼一变价值就翻几倍了.用经理的话说,这是用样品费来做诚意测试,有意向合作的客人会付样品费,舍不得的就是样品骗子,刚开始觉得说得有点道理.不幸的是,这种'潜规则'吓跑了我的好几个对我们产品'情有独钟'的采购商,为此,我鼓足勇气,提提嗓门,愤愤不平地来到经理室,反应状况,结果可想而知.涛声依旧,我也只能忍泪挥别那些同样无奈的客户了,用客户的话说就是'你看我们沟通了这么长时间了,你还觉得我不够诚意吗?！不做拉倒！有许多公司还免费寄样品过来呢'我那个怨哪…当然更多的客户还是开明的,他们为了拿到样品,不惜重金打造.(其实对老外来说$100根本算不了什么),当然做样品之前要跟外协沟通好,要一丝不苟,老外贸都知道'样品的质量与订单的命中率永远成正比',样品一般是7天之内就做好了,然后打电话给dhl(我司在那里有账号),dhl是有名的又吊又贵,来取件的人都是开着辆黄色面包车,穿一身黄色工作服,来也匆匆,去也匆匆,话不多以显示他们的优越性和专业性,每个月下来,他们都会寄一张dhl清单过来,少则几千,多则上万.同样的包裹,从浙江寄到武汉只要20rmb左右,寄到智利的valparaiso可能就要2000rmb！
隔几个工作日后,客户收到了样品确认了后,就会正式下单过来,告知交货期和一些细节要求.然后你就把盖好公司中英文签字章的p/i(proforma invoice)fax过去,要求其同样盖章后回传过来.如果你做的是30t/t,接下来就是等着客户打预付款了,我的原则是对方传来银行水单后才开始做排产单了,即使交期再紧也不做,万一你排下去了,而对方市场行情发生了变故,他改变主意不买了,你怎么办！轻则等着挨骂,重则赔钱,听fob forum上说这种情况主动卷铺盖走人！所谓的排产单就是用word把产品的图片附上去,下面把产品的配件一一描述一遍.来不得半点差错,因为这就是工厂生产的依据所在.把排产单交给经理排产给工厂你就可以歇歇了,.货好前一个星期就又要开始忙一阵了,先寄出货样,或发出货样图片,确认后联系货代,传托单给他,说起货代,我就不得不提宁波jas了,前几个月我有一单智利的货从jas走(我们的货代一般是客户指定的),jas是国内的货代公司,可是他们的态度却把我弄得哭笑不得,说来话长,总之一单下来,我死了不少脑细胞.为此我在智利客人的最后一封邮件的最后一句话是这样写的：'the service of ningbo jas was so bad！'哼！老虎不发威,你当我是hello kitte(今天刚在qq迷你首页上学到滴).如此同时,把报关资料(箱单,发票,报关单,报关委托书,核销单)寄给货代报关,然后货代传进仓单过来安排出货.船开后一天,货代就把正本提单寄过来(草稿提单要确认),你就把提单fax给客户,要求其付余款.余款到账后,你就把清关资料(origianl b/l,pi,pl…)寄给客户,如果客户那边要form a或form f的话,我还要跑到金华商检局去做.记住这些资料那是相当重要啊,所以一定要走dhl或ems！
这样一单就大功告成了！
其实做了几单下来,我发现外贸操作其实蛮简单的,勤奋一点,认真一点,机灵一点负责一点就ok了.多我们来说,单子接到了,什么都好做了.
外贸尾曲：
我做的是业务员,但接单,跟单,质检都是我们的工作范围,意思就是这个单如果是你接的话,那么你就要负责到底.,除了采购.虽然做起来有点累,但我很喜欢这种操作模式,因为我能学到更多东西,
现在接到的单不多也不少,也得到过老板的大加赞赏,但总觉得自己做的不够,有很多东西想更上一层楼,但却找不到合适的台阶.,
首先比如说,商品知识,这个词在我们的行业里非常重要,你不懂外贸知识便无法做业务,你若不懂商品知识,也无法做业务,甚至,就我个人的看法,商品知识更为重要,它是基础,是根本,是起点,是基本功,是底气,你越懂你自己的商品,你就越有底气与客户、与工厂谈判,不了解商品知识,别人很容易就能看出来,然后客人就会不信任你,而工厂就会欺蒙你.我们做的产品是红酒套装,典型的促销品,国内很少人知道那是什么玩意儿,主要在欧美市场盛行.
现在,虽然我天天跟它打交道,但我觉得我还是很欠缺完整的产品知识.了解一点皮毛是远远不够的
其次,关于采购,确切说我想向采购这边靠拢,做采购好处之一就是可以出差,出差说好听点就是短途旅行.前几天有个香港的验货员(南非代理)过来验货,我接待的,她说：整天呆在办公室里不出门是不会有长进的！我觉得她正好说到我的心坎里去了,整天呆在有空调的办公室里固然舒服,但我不喜欢这样的日复一日的生活,年轻人就应该多出去走走看看.
没做外贸之前,潜意识里觉得外贸是一个很光鲜的职业,到真正涉足到这个圈子里才发现,每个圈子都有它的无奈和残酷,现在国内原材料上涨,汇率持续下降,这无疑是对我国的外贸人的又一个挑战.尽管这样,但'既然选择了远方,便要风雨兼程'
第2篇 2023暑假外贸单证实训报告
实训时间：2022.06.25—2022.06.26
实训地点：学院电教大楼四层国贸实训室n402
实训手段：纸质单证材料和电子实训系统相结合
实训组织安排：单人
实训总目的：通过三天纸质单证的实训运作，结合电子模拟实训系统的实操训练，使学生进一步切实掌握外贸业务流程和外贸单证技能，以达到或增强学生顶岗实习或就业时在外贸流程岗位上的实践操作能力。
实训内容：
实训一、信用证开证申请与信用证审核修改
实训二、出口托运单据
实训三、出口货物报检、报关和投保
实训四、结汇单据---汇票、c/o、foma）
实训五、结汇单据---提单、受益人证明、装船通知
实训六、进口单证审核
实训过程：
实训一、信用证开证申请与信用证审核修改
实训过程中的认识与感受（掌握程度与难度点）：信用证指一项不可撤销的安排、无论其名称或描述如何、该项安排均构成开征行对相符交单予以承付的确定。在这次信用证的申请与信用证审核修改的过程中，充分的让我了解到了当今社会对开立信用证的是一个这样的过程，在实训的过程中，我也尝到了信用证这方面的难度，特别是在信用证申请这方面。在这一步我吃到了不少的苦头、这个充分体现了一步错步步错的这句话。经过这几天的实训，让我对这方面有了一点点的 了解。虽然说不是面面俱到，但在以后的生活中也让我有了一点常识。给自己一个80分。
实训二、出口托运单据
实训过程中的认识与感受（掌握程度与难度点）：托运单据按运输的种类可以分很多种，有海运托运单、航空托运单等等。在处理托运单是要注意以下几点：
一、在出口时，要注意商品的运输编号和委托书的编号；
二、要注意货物的件数或包装；
三、商品的重量和尺码；
四、应分清运费的付款方式；
五、有关的条款和和一些特殊的要求也要一一列明等。
实训三、出口货物报检、报关和投保
实训过程中的认识与感受（掌握程度与难度点）：出口货物的报检、报关和投保都是出口流程中重要的环节，在报检报关和投保的时候要注重：
一、对相关单据应要重视，这些单据都是在以上环节中必要的条件；
二、在报关报检中，要做到单单相符；
三、在报关报检的前头，应做好全面的准备，防止报关报检是出差错；
四、在未投保时，就应给和进口方谈好保险的险别以及保费的支付；
五、投保时应充分考虑对货物应投的险别，防止意外的发生；实训四、结汇单据---汇票、c/o、foma）
实训过程中的认识与感受（掌握程度与难度点）：汇票是由一人签发给另一人的无条件的书面命令，要求受票人见票是或未来某一规定的或可以确定的时间，将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人或持票人。在汇票中要注意：
一、汇票上的大小写金额及所使用的货币一致，否则议付行不予接受；
二、除非信用证另有规定，汇票金额所使用的货币必须与信用证规定和发票所使
用的货币一致；
三、汇票金额不得涂改，也不允许加盖校正章；
四、托收的汇票一般应以托收行为收款人。
实训五、结汇单据---提单、受益人证明、装船通知
实训过程中的认识与感受（掌握程度与难度点）：提单、受益人、装船通知时结汇的一个重要前提；
一、提单是证明货物完整的一个重要的文件，应保存好提单的完整；
二、在受益人方面，要注意受益人的名字要和汇票上受益人名字一致；
三、受益人证明是结汇收款的重要证明，受益人有按照信用证的规定签发汇票向
所指定的汇款银行索取价款的权力；
四、装船通知应给及时发送给收货人那买方做好对货物的接受准备；
实训六、进口单证审核
实训过程中的认识与感受（掌握程度与难度点）：进口单据的审核是进口合同履行过程中的一个重要环节。进口单据不仅是进口人凭以付款的依据，也是用于核对出口人提供的货物时否与合同相符的凭证。审核中注意以下内容：
一、所收的单据的种类、份数与信用证要求是否相符；
二、汇票、发票金额是否一致，且与信用证相符；
三、单据对货物名称、规格、数量、包装等内容的描述是否与信用证相符，单据
之间的这些内容是否相符；
四、单据日期是否与信用证相符；提单、保险单等单据的背书是否有效。
实训总结：通过三天的实训，使我对国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。
国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单等。
本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。在这次实训中，指导老师黄老师给我们传授了很多知识，陪我们一起度过了三天的时间，在这衷心感谢黄老师。
实训心得体会：
①在实验过程中，对合同的阅读与理解很重要，因为信用证的申请完全是依据合同制作的，在填写申请书时，有几点需要特别注意：必要事项应完整正确地记载且内容不能相互矛盾，因为银行是根据申请书的内容开出信用证的;申请书内容不能违背买卖合同上的有关条款，重要的条款需要根据合同的内容填写;所要求的单证种类及格式、递送方法等应能确保开证行的债权;须合乎国家的法律和规章；
②也充分体会到了英语的重要性.合同中的内容全是英语,信用证的全部内容以及填制也需要用英语来完成,而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中,我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此,我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时,还应该坚持不懈地学习英语,增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。
第3篇 外贸单证模拟实训报告
为了让加强我们实践能力，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。
具体包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同-发票.信用证-汇票.报关-报检-保险.装相单-原产地证书.提单-核销单？？？基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。
在学校实训的二个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。此次实训对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
1）熟练掌握好本专业的知识
专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养。
2）加强外语的学习
在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
3）加强社会实践
通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。
4）加强各方面素质的提高。
外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等。
我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。
第4篇 外贸单证实训报告总结
在考试结束之后,我们迎来了盼望已久的实习。这次实习从第十七周持续到二十周,由我们国际经济与贸易专业的全体老师轮流指导我们在erp实验室和实践基地完成。我认为，实习是十分必要的。实习中的各类 单证 如 信用证 、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际 贸易实务 和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。
在这四个星期中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证 开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。这说明,经过这次实习,我们的专业基础知识得到了巩固,专业技能得到了提升。当然,我们还须要从实习中发现自己的不足之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地锻炼自己、提高自己。同时,我们也应该珍惜利用每一个机会,利用各种实习来帮助自己消化专业知识、塑造专业素质。
这四周的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了十分实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有很多 单证 的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理。例如，通过填写商业发票使我真正认识到了商业发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的体现：在很多题目中,商业发票和 信用证 都作为仅有的已知条件给予了我们。而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“at ____ sight”处填写付款期限，“for”后跟支付金额的小写，“draw under”为出票依据。“pay to”后面加收款人的名称，“to”跟付款人名称地点。在实习中，我清醒地感觉到自己对很多知识的把握还不十分牢固，得到信用证后还无法很迅速、准确地完成汇票的填写。这也敦促我及时地复习、回顾课本上的基础知识。
我认为，实习并不同于 考试 。 考试 的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是重在考察我们对单证填制过程的掌握。因此，很多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实习的完成就必须依靠平时对基础知识的理解、对理论方法的灵活运用和对实习中遇到的各类情况的应变能力。可以说。实习是一种更综合、更严格的学习考察方法。
通过这四周的实习，我还获得了很多宝贵的学习方法和规律以及一些国贸人才的必备素质。在前面已经提到了， 贸易实务 中许多单据的格式和制作方法有着很多相似之处，例如商业发票和装箱单、出口货物 报关单 和进口货物 报关单 、一般原产地证和普惠制原产地证等等。因此，我们可以自己着手进行一些必要的、可行的总结和整理――将类似单据的填制方法和填制过程总结出来，这样不仅仅是我们巧妙的学习方法，也是我们学习经验的层层累积，利于我们日常的工作和学习，利于我们寻找问题的突破口。
关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我自己总结
1.仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。例如，在填写保险单时，“被保险人/insured”就应填写出口方的名称;原产地证书中，“consignee”即收件人，应填写进口公司的名称。只有把需要填写的各个单据中的空白处的内容弄清楚，才能有目的地去浏览各项已知条件，使整个实验过程更加具有效率和针对性。
认真阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。
根据从已知条件获取的各项信息，对单据的空白处进行填写。在这个过程中，我们一定要保证各个单据填写的内容与已知条件中的描述一致。因为在信用证项下只有单单一致、单证一致才能顺利结汇。
根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实习过程中必不可少的，也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。
这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时，还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些不足，争取在以后的学习中提高自己。我的不足主要有：
1.对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在，当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力。例如，在制作海运提单的时候，我经常会犯一些细微的错误。而在很多单据的开立时间填写上我也出了很多问题。这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错。实习中的问题为我指出了基础知识上存在的一些漏洞，我应当以此为方向，努力夯实基础知识。
专业知识应用不够灵活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填写汇票时，共有三种形式的汇票供我们填写，我在每种汇票的填写开始时都有比较强的生疏感，过了较长一段时间才慢慢地找到门路。这充分说明我对知识的掌握太拘泥于书本，面对新格式的单据往往会因为素昧平生而束手无策。实习是检验我们活学活用能力的途径，只有将平时所学真正消化、灵活运用，才能应对日后工作中千变万化的各种问题和要求。
计算机文化知识的匮乏。可能是由于较长时间没有进行专门的计算机文化知识的学习，我对word方面的很多知识技巧有了比较严重的遗忘。这使我在填写单证的过程中遇到了很多棘手的问题。例如，在输入文字时，word设置了自动缩进，我就不知道该如何调整。再比如，在填写产地证的时候，由于表格下方的空白处需填写的货物描述、唛头、货物包装等内容是分行分列的，所以普通键入变的异常麻烦，这使我浪费了很多时间。
英语 单词 积累不够，尤其是经贸 英语 专用 词汇 的缺乏影响了我顺利完成实习。虽然相对于前几次实习我的 英语 词汇 有了一定的积累，在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍，但在一些细节问题和关键 词汇 上我还是有些拿捏不准，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写难免会受到一些影响。
在实习中，我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。比如，在上传作业时我曾经把作业顺序颠倒，而遇到困难时，我经常不能冷静思考。这些不好的心态都不利于我解决困难，而只会让问题越来越糟。
根据在实习中发现的自身不足和缺点，我也有针对性地思索了一些解决方法：
1.继续加强对基础知识的掌握，一定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的知识面，另一方面也可以经常巩固专业知识。当然，还可以寻找一些题目来做，在实践中检验自己的所学，灵活运用自己的专业知识来解决遇到的困难。只有经过扎实的题目训练，才能使各种知识长驻于自己的头脑之中，这是灵活运用的重要基础。
积极补习计算机文化知识，做一些word和excel的练习。计算机是人类社会工作的主流集成工具，熟练地操控计算机是大学生的必备素质之一。我们国际贸易专业日后的很多工作都将依靠计算机来完成，而且电子商务和国际贸易的结合也日趋紧密，因此我们必须把计算机操作搞好，这样才能更好地利用这一强大工具。比如，在上面我曾经提到了一个填写产地证时遇到的表格问题，如果我们不用普通键入，而在单据的表格中重新插入一个表格并在这个新表格中输入货物描述、唛头等内容，这样就可以轻而易举地解决问题。
