第1篇 农机推广站的负责人年终述职报告
为了能够不断提升的业务能力，我充分利用业余时间学习各类专业书籍及相关法律法规，下面是整理的关于农机推广站的负责人年终述职报告范文，欢迎借鉴!
尊敬的考评组领导、各位同事和代表：
大家好!
时光如梭，年即将离去，在县农业局的坚强领导下，紧紧围绕县委、政府的总体规划部署与要求，我与全体职工一道，紧密围绕年初制定的工作目标，既做到团结协作，相互支持，又做到各负其责，各尽其职，各项工作和*风*政建设都取得了一定的成绩。为了更好的总结经验教训来鞭策自己，我在此回顾一下自己的工作、反思一下自己、思考一下未来的打算。
一、加强政治修养，坚持勤政*洁
作为县农机推广站的负责人，负责全县农机购置、设备推广以及机电提灌建设、改造工作，手中有一定的权力，我始终牢记手中的权力是*和人民给的，是*和组织对我的信任。因此，我要切实履行自己的职责，用好权，坚决维护国家和人民群众的根本利益。在日常的工作中，我始终把推广站职工队伍对我拥护不拥护,人民群众对我的工作满不满意作为衡量一切决策和实践的根本标准,抱着对国家负责、对广大的农村群众负责的精神，牢记为人民服务的宗旨，端正工作态度，率先垂范，以身作则。
做到勤政*洁工作，不仅是局领导的要求、大家的希望，更是农机系统工作人员的起码道德要求。在实践中我严格按照工作程序履行职责，坚持秉公办事，不徇私情，珍视和正确行使自己的岗位职责，勤勤恳恳为人民服务，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，始终把*洁工作当作一项重要大事来抓，每时每刻都做到*洁工作，决不跟腐化风气沾边，注意从日常小事上维护自己的形象，做一名大家满意的农机工作者。
二、强化学习意识，提高自身素质
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，多年的工作经历使我充分认识到学习的重要性，不敢有丝毫的懈怠之心。在工作中积极参加各种学习，及时学习掌握和国家的方针、路线、政策，领会上级*委的战略部署和要求。通过政治思想理论的学习，不断提高自身的思想素质。
为了能够不断提升的业务能力，我充分利用业余时间学习各类专业书籍及相关法律法规，例如：《_____农业机械化促进法》、《_____农业机械化推广法》、《招标采购法律法规与政策》、《年农业机械购置补贴实施指导意见》等相关资料，及时掌握我国不同地区的农机政策及应用资讯，例如：先进农机设备的价格、应用效果等信息;尤其是担任县农机推广站站长以来，我不断学习行政管理、行业指导、监督等方面的法律、法规，同时收集整理有关农机推广应用、机电提灌建设与改造以及农村机耕便民道建设等方面的政策及各项规章制度，以此来增强自身的业务技巧及工作能力。
三、坚持真抓实干，做好农机推广
1、今年我县农机购置补贴中央财政资金677.39万元，我站结合项目实施，大力引进适宜南江的农机化新技术、新机具，不断提高农业生产力水平，推广各类先进、适用、高效的新机具2118台套，打印指标确认通知书2108份，受益2066户，使用国补资金313万元，占全年补贴资金指标的46%。
2、本年度全县农机基础设设施建设投入90万元，投工0.5万个，完成维修、更新配套各类提灌机械1000台10000千瓦,提水2800万方，灌田23万亩次，占计划的151%;同时依托项目带动，发动和组织农民新建技改提灌站建设6座6台132千瓦，新增灌面700亩;全年完成机耕便民道建设28公里。有效缓解了出行难、运输难、作业转移难。
3、为了增加我县农机推广项目资金，通过采取有效措施完成1650万元的固定资产投资任务，并争取项目资金827.39万元，占局年初下达任务760万元的109%。
4、结合农机购置补贴与阳光培训工程项目实施，加大农机实用技术培训力度，培训农机实用技术人才2万人次，新型农民培训300人,培训乡镇农机管理人员和维修工60人，占年度任务的100%。
5、切实开展“下基层、访民情、问民计、解民忧、助民富”为主题的扶贫连片开发挂连工作，扎实开展挂联帮扶工作，帮扶挂连村农户120余人，在挂职联村培训收获以及收获后加工技术，参训人员200余人，推广适用机具80台套。
6、尽职尽责强化农机市场监管工作，加强对本县范围内的农机产品质量进行监管，严厉打击假冒伪劣农机产品，规范农机经营秩序，净化农机市场，确保了农机市场公平竞争，维护农机消费者的合法权益。全年开展专项检查5次，深入农机经营企业41家，规范企业行为36家，查处木制青饲料切碎机26台。
回顾半年以来的工作，****县农机推广在县委县政府领导以及县农机局的统一部署下，在农机购置补贴、建设和技改农村机电提灌站、建设农村机耕便民道以及新农机技术等方面成效显著，但仍然存在一些不足，如：由于受丘陵山区复杂地形地貌的影响，农业机械化技术推广受到多方面因素的制约，制约着农机技术推广工作的横向，纵向推进;由于我县基础条件差，底子薄，缺乏推广工作必备的设施设备和配套的工作经费、人员，工作难度很大等等。
在2019年的工作中我将再接再励，保持积极向上的工作热情，紧紧围绕全县新农村建设大局，建成省级农机专业合作示范社1个，做好示范带动工作，促进新机具的试验示范和科教培训进一步提高，结合农机购置补贴项目，搞好配套服务，努力为打造“现代农业产业示范县”做出应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家!
第2篇 乡农业技术推广站工作述职报告
者桑农业技术推广站站长 黄绍晋
（2019年1月12日）
乡*委政府：
现在我代表农技站向大家作本单位述职报告。各位领导和各位代表对本站的工作情况有所全面了解，将会对我们作出合适的评价，述职报告的质量并不意味着完全是对工作好坏的肯定。下面，主要汇报2018年的工作情况：2018年我站的农业技术推广工作在乡*委、政府及上级业务部门的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观。紧紧围绕州、县农业农村工作会议精神，坚持以发展为主题，以增加农民收入为根本出发点，按照乡人民政府的总体部署，以结构调整为主线，以抓示范为突破口，强化措施，狠抓落实，全乡农业和农村经济保持了稳步增长的发展态势。
一、具体工作
（一）加强自身学习，搞好精神文明建设
加强自身学习，是完成上级交给的各项工作任务的根本保证，是提高工作能力和保障工作效率的前提。我们始终坚持集中学习与自觉学习相结合、政治学习与业务学习相结合、学习与实践相结合的原则，把思想建设、作*建设、制度建设在站内有机地结合起来，使“三个代表”和十九届三中全会精神以及*在新时期的各项路线、方针、政策贯穿其中，从而坚定了我们当好政府参谋，搞好本职工作的信心和决心。站上开展了批评和自我批评，同时参加了乡组织的多次政治知识和学法知识考试，使我们的政治理论水平和法律意识都得到了很大提高。
（二）各项工作完成情况
今年全乡共完成农作物种植面积66232亩，其中：粮食作物种植面积26414亩；经济作物种植完成39818亩
1.冬季农业开发计划面积5650亩，完成6083亩，占计划任务的 107.7 %。其中粮豆作物完成1307亩；经济作物完成5046亩。
2.大春农作物种植面积计划55000亩，共完成57349亩，占计划任务的104.3%。。
（1）大春粮豆作物计划面积16000亩，完成16028亩，比去年同期增长28亩。其中，完成杂交水稻4000亩，玉米7220亩，大豆1380亩，杂粮200亩，薯类3228亩。
（2）经济作物计划面积35000亩，完成39818亩。①甘蔗共完成35992亩。其中，宿根26772亩，新植，翻种9220亩。②完成花生种植385亩、辣椒421亩、商品蔬菜520亩。③其它经济作物种植完成2741亩。
（3）瓜菜作物计划1200亩，完成种植1275亩。
（4）饲料作物计划面积200亩，完成种植228亩。
3.晚秋农作物栽种共完成2300亩。其中，晚秋玉米完成650亩；秋薯完成680；秋大豆100；秋杂粮150亩；蔬菜等其它农作物完成720亩。
4.完成农作物间套种高产示范样板建设500亩，分别是弄所甘蔗套种玉米高产示范样板200亩，安哈甘蔗套种大豆高产示范样板100亩，者桑玉米套种蔬菜高产示范样板200亩。
5.开展农业科技培训共48期2450人次，其中专业培训23期1130人次，以会代训25期1320人次。培训内容主要是：
（1）沃柑种植技术与管理技术培训。
（2）甘蔗种植技术及种植管理技术培训。
（3）水稻、玉米种植技术管理培训。
（4）农药安全使用培训。
（5）作物间套种技术培训。
（6）水产养殖技术培训。
（7）发放技术资料1500分。
6.抓好农业机械安全生产培训、指导和监督工作，2018年全乡无农业机械安全生产事故发生。
7.加强农产品质量安全检测，2018年共完成农产品检测19期，检测样品276个，主要是针对集贸市场、周边村寨蔬菜种植户进行抽样检测，同时对安全用药进行监督指导培训。2018年均无农产品质量安全事故发生。
8.全乡数字乡村更新工作完成情况:更新8个村委会99个村小组基础数据，图片信息及时更新。
9.加强基层农业科技示范体系建设，安排3名专业技术人员分片挂钩科技示范户25户，其中甘蔗科技示范户15户，渔业网箱养殖10户。一对一开展农业科技培训1150余人次，辐射带动250余户。
10.加强农业政策性保险宣传和收缴工作，全乡共完成农业政策性保险费收缴甘蔗1800亩、玉米800亩、水稻600亩，全额完成县级下达收缴任务。
11.中药材工作，2018年发展生姜种植455亩，产量62.012吨，产值124.02万元；八角90847亩，产量2179.15吨，产值5447.8万元；其它中药材（牛大力、鸦胆子）2121亩，产量29.255吨，产值69.7万元。
12.按时收集、统计、上报农业生产进度及农情信息。
另外，我们积极参与了乡上的各项中心工作，与乡村干*一道包村挂户，坚守开展扶贫攻坚脱贫工作的第一线。
二、存在的主要问题和困难
（一）怕担风险，贪图无事无责任，平平安安过日子。
（二）服务面不宽，进村入户技术指导不够。农技推广工作量大、涉及面广，涉及到每家每户，农技人员人力不足，导致农业服务指导工作不到位、不全面，满足不了新形势下的基层农业服务工作。 （三）工作量贪小怕大，不愿主动给自己增任务，压担子。
（四）农技人员队伍老龄化和非专业化比较严重，且参加学习培训的机会少，加上2018年扶贫各项工作任务繁多，没有能处理好工作与学习的'关系，业务知识和水平偏低，工作开展困难。
（五）农村劳动力薄弱，大部分是留守老人和儿童，农业生产环节很难做到精耕细作，农作物产量、产值收入偏低。
（六）对本职工作怀有悲观情绪。
三、下步工作
加强对新形势下农业生产的认识，认真学习，提高自身综合素质，切实转变工作作*，强化为农服务意识，并切实落实到具体工作中。紧紧围绕全乡农业的发展思路，抓好各项农业生产。
1.是加大工作力度，继续抓好2019年的小春及冬季农业开发生产，集中技术力量努力抓好小春及冬季农业开发沿线样板的实施，尽一切力量，努力完成上级下达任务。
2.是组织、引导群众做好2018-2019年甘蔗榨季砍运工作、开展冬季甘蔗种植科技培训及2019年甘蔗种植任务规划。
3.是因地制宜，积极组织调供两杂种子、储备农用物资，满足广大农民群众的需求，为明年的大春生产奠定基础。
4.是及早制定2019年大春生产计划，做到任务早计划、人员早安排，物资早就位、措施有保证、任务早落实。
5.做好2019年的农产品质量安全检测工作及全乡数字乡村的更新工作准备。
6.认真收集整理各种生产资料数据，做好科学分析和总结，为今后工作开展提供科学依据。
7.针对存在的问题，进行了整改，居安思危，加强感恩教育，努力做好本职工作。
以上是我们站一年来的工作情况和存在问题的肤浅介绍，未能全意特别是存在的问题谈得还不够透彻，虽然取得了一定成绩，但距上级要求还有一定差距，正所谓：当事者迷旁观者清，我们诚恳地要求领导和同志们，特别是代表们向我们提出批评意见，我们会在今后扬长避短，把我站的工作做得更好，更具特色。我们将更加努力学习工作，提搞自身业务素质，以便更好的为农民服务。
第3篇 大桥乡农业技术推广站述职报告
尊敬的各位领导、各位群众代表：
现在，我代表大桥乡农业技术推广站向各位领导、各位群众代表报告农科站工作，请给予评议。
大桥乡农业技术推广站紧紧围绕“农业增效、农民增收”的目标，以“创 新农技服务机制”为抓手，认真贯彻执行农业两法，制订农业技术推广规划和技术标准，引进和推广农业新品种、新技术、新材料、新工艺，加速农业科技成果的转化；宣传、普及农业科技知识，培训农业科技人员，指导群众性科技组织及科技示范户的农技推广工作；开展作物栽培、蔬菜花卉、植保植检、农业环保、土壤肥料、农产品经销等专业技术服务，积极服务于社会主义新农村建设，常年工作在农业生产第一线。
xx年在乡*委政府的正确领导下，在县农业局的指导下，在各部门的密切配合下，通过自身的努力，全站干*职工务实工作，取得了一定成绩。现对照工作职责，将今年以来的情况述职如下：
一、思想方面
农科站的各项工作均有很大起色，虽然没有惊人的壮举，但无私奉献却贯穿于整个历程，平凡的岗位闪烁着不平凡的亮点。本着“一身正气，两袖清风”的做人原则，恪守着“公生明，*生威”的人生信条。在办事时做到公正、公平、合理，一心为公，*洁自律，以服众人。我们常常深思：“当干*为什么？”当干*最简单的就是在*和国家安排的岗位上，尽职尽责，忠于职守，多劳多得的事要干，多劳少得的事也要干，甚至是劳而不得的事，只要是工作需要更要带头干。在工作中就应该为站着想，为大家着想，不能讲享受，更不能讲攀比，如果攀比就要攀比人之所长，人之所优，强化学习业务知识，熟练掌握管理技能。在享受方面，我们总是低调处理。
为了切实履行好职责，不辜负*和人民的殷切期望，我们十分注重学习。认真学习马列主义、___思想、邓小平理论、“xxxx”重要思想，把讲政治、讲学习、讲正气摆在重要位置。一是加强政治理论学习。使我们的世界观得到了更新，政治素质得到了加强，使自己在政治上与___始终保持高度一致。二是加强业务学习，提高工作能力。认真学习农业等业务知识和相关政策，做到不懂就问；坚持学中干，干中学，很快熟悉了农业农村的政策业务知识，为搞好农业农村工作奠定了良好的基础
二、注重实际、讲求实效、全面完成农业产业结构
产业结构调整初见成效。紧紧围绕“农业增效、农民增收”目标，以“双强双新”为主线，以构筑高效农业为抓手，科学整合生产要素，牢牢抓住农业产业结构调整这根主线，切实推进农业结构调整，大力实施科教兴农战略，全面实施品种、技术、知识更新，不断形成特色优、规模大、效率高的农业经济发展新格局，发展品牌、建造基地，推广秋薯反季节，多季节是增加农业投入，调优农业结构，组装适新技术，提高农业效益的重要措施。按照优质化、多样化、实用化的要求促进优质农产品生产和品种结构的调整优化。
把农业产业结构调整作为农村发展、农民增收的突破口和切入点来抓。立足乡情、因势利导，根据资源优势和市场需求，引导农民宜种则种，较好地帮助解决了产业结构调整中的资金，技术服务等问题，使农民参与产业结构调整的积极性高涨。
（一）马铃薯产业
大桥是全县马铃薯种植大乡，马铃薯种植面积位居全县第一，按照乡*委、政府发展思路，我站围绕马铃薯产业“布局区域化、生产规模化、种植标准化、经营集约化”的要求，突出重点科技措施的示范，努力实现各个丰产要素的最佳配置，充分发挥样板的示范带动作用，带动马铃薯产业稳步发展，带动农民持续增收，达到“办好一片样板，培训一批农民，传播一套技术，带动一个产业，富裕一方百姓”。把国家农业部万亩连片马铃薯高产创建示范点、县下达2万亩马铃薯种薯标准化（高垅双行）生产、乡下达1000亩马铃薯标准化生产及1万亩小满马铃薯作为马铃薯产业培植工作的重点，全面加快我乡马铃薯产业化进程，先后完成错初、者米、大桥、地德卡、磨盘卡、杨梅山、王家山、凉水示范样板基地建设45000亩，达到了万亩连片、万亩同种、百亩同行、十亩同户、高的是华山松，矮的是马铃薯。xx年，全乡马铃薯面积达5.6万亩，马铃薯总产15万吨，产值9000万元，人均收入1500元，人均纯收入800元。
（二）辣椒产业
根据会泽县政府63号文件，积极宣传辣椒产业化发展的政策和先进典型，强化全民参与意识，始终把辣椒产业作为富民兴乡的又一支柱产业来培植。按照“合理化布局、规模化推进、标准化种植、科学化管理”的方针，努力实现“三个转变”，即：从在田边地角种植向适宜耕地种植转变；把辣椒发展作为家庭副业向培植支柱产业，实现规模化发展转变；注重面积的数量型向高产优质的效益型转变。在凉水、者米两村层层举办样板，以点带面，规模发展，全乡50亩以上的连片种植有5片，其中100亩以上的有3片。xx年全乡共规范化、科学化种植辣椒xx亩，实现了种植的村人均1亩的目标。今年预计实现产量300吨，产值300万元，户均收入达513元，人均收入达126元；
（三）地膜玉米情况
为了全面实施科技增粮工程，发展旱作农业，提高玉米产量，全面贯彻落实全县农村工作会议精神，早部署，早安排，狠抓旱作农业—全膜覆盖玉米种植工作。把杂交玉米推广种植列入我站的重要议事日程，充分利用土地资源丰富优势和当地群众习惯种植杂交玉米的传统，以示范带动的形式，积极引导农民种植会单四号，种植面积今年8000亩，全部实现地膜覆盖。
三、服务经济、文明服务
1、服务经济
农科工作，说到底是解决人“吃”的工作，“吃”是维持生命的本能。毛**曾经讲过：“吃饭是第一件大事。”我们就是干这种“大事”的行业，我们的行业关联着社会的稳定，关联着政府对“三农”的决策，关联着人们的生活质量。因此，对于我乡6万亩耕地面积来说，要使农业可持续发展，我们在其中的地位和作用是显而易见的。
质量农业迈出新步，为适应新时期农业和农村经济结构调整，全面提高农产品安全水平和竞争能力，按照县政府要求，我们重点抓了马铃薯标准化生产、种薯分级技术，农产品环境污染问题，净化产地环境，加大无公害农产品生产技术规程力度，指导生产者、经营者严格按照无公害标准组织生产，科学合理使用化肥、农药，为使大桥的马铃薯叫响品牌，让马铃薯真正成为绿色食品，通过印发资料、广播宣传等形式在马铃薯各个生长期不使用超标物资。今年已由县农产品开发公司向国家申报马铃薯为绿色食品。
2、文明服务
加强自身学习，搞好精神文明建设，加强自身学习，是完成上级交给的各项工作任务的根本保证，是提高工作能力和保障工作效率的前提。通过思想大讨论，始终坚持集中学习与自觉学习相结合，政治学习与业务学习相结合，学习与实践相结合的原则，把思想建设、作*建设、制度建设在站内有机地结合起来，使“xxxx”和xx大全会精神以及*在新时期的各项路线、方针、政策贯穿其中，在马铃薯生产工作上主要抓了“三个到位”，即马铃薯种植规格到位，种植面积到位，技术指导到位。在大春生产期间，20次特邀县局农业局专家到村给农民讲授马铃薯技术课，把农业技术推广到村头、户头、田头。
今年来工作成绩的取得得益于乡*委、政府、农业局*委政府的正确领导；得益于各村两委和广大人民群众的共同努力。同时，我们知道，我们的工作与*和人民的要求仍有一定的距离。我们的工作还存在一定的不足：如思路不开阔、急于求成等。随着社会主义市场经济体制的建立和改革开放的不断深入，把农村工作推到了改革大潮的浪口风尖。农村的发展面临着新的机遇与挑战。农村工作如何与时俱进，任重道远。我们深感责任重于泰山，决心以更高昂的热忱投入工作。牢记宗旨、与时俱进、务实开拓，做人民满意的公仆！
四、今后的努力方向
回顾今年的工作，我们认为到了政治上一身正气，两袖清风；学习上，精益求精，永不知足；工作上勤奋敬业，尽职尽责。
当然我们也深知自己在工作中还存在着许多不足，需要领导和同志们的帮助和自己的来年努力。在以后的工作中，一定要努力做到以下三点：
１、放下包袱，抛开手脚，争当*委政府的助手
马铃薯产业是我乡的一个重要支柱产业，组织把这样一个产业交给我们来抓发展，我们就必须认真研究，积极工作，要力争实现保值、增值的目标，不要辜负组织对我们的重托。作为职能部门，首先是要明确摆正自己的位置，就是要当好乡*委政府的参谋，完成好自己范围内的工作任务，带领大家，齐心协力把马铃薯产业做大做强。一定要顾全大局，把组织、集体和广大职工的利益看得高于一切，克服消极埋怨情绪，为了大桥马铃薯产业的发展，为了广大职工的最根本利益，与站上的干*职工搞好团结，放下包袱，积极主动协助乡*委政府抓好工作，抓好落实。
２、严格要求，*洁自律，做好表率
我们一定要更加严格要求自己，*洁自律，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和广大职工们的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事，做好表率，对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制。
３、努力学习，提高素质和工作能力，为大桥马铃薯的发展作出贡献
今后我们要进一步加强学习，积极参加各种理论学习和业务培训，不断提高自己的理论水平。要争取在农业产业结构调整专业知识和马铃薯营销管理知识方面有一个较大的进步。我们要经常深入实际，及时掌握马铃薯发展的困难，为领导宏观决策当好参谋，为大桥的马铃薯产业发展作出贡献。
谢谢大家！
第4篇 市场推广述职报告范文
市场推广述职报告范文
回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。
1．发酵面食部工作
建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。
1．1馒乡活动（20xx.1.10～20xx.2.23）
通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。 寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。
对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。
可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。
同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。
1．2发酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）
通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。
在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。
在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。
在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！
1．3鸡精推广工作（20xx.4.20～20xx.6.15）
通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。
在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；
在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货能力。现在让我去推广任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。
2．长春办工作（20xx.6.15～至今）
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第5篇 市场推广专员述职报告
市场推广专员述职报告牢记公司赋于我工作任务，自20xx年10月中旬到市场上开始开展市场工作。近两个月来。严于律己、勤于学习、不怕享乐、努力工作，各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。
现将我履行职责的具备体情况汇报如下：
一、履行职务情况：
1.初到市场时。首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我产品在本市场上面的销售现状，解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，坚持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。
2.日常工作中正确处置好与经销商之间的关系。把诚信、情感、责任贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行品质、情感、效益三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的许诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的久远发展打下良好的基础。
3.开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。
4.工作之余。将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要掌握各方面的信息，坚持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我产品的实际相结合，才干使得我公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。
高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，5.维护巩固现有老市场和客户的同时。扩大我公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。
二、遵章守纪情况：
1.工作期间。定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。
2.工作时。能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。
三、存在问题：
1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;
2.工作经验尚浅。不够冷静冷静，容易发生慌张或是急躁的情绪。
四、对于市场的认识和对今后工作的设想：
还没有等我热身就已经开始竞赛，有人说：市场是最坏的教练。竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我技能和发展的契机。其实，最关键的市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
要努力继续规范自己的行为举止，今后的工作过程中。不时空虚自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不只仅是一种产品，而它身上承载着更多的一种文化，市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我产品身上所承载的文化推向市场和消费者。
坚信通过我共同的奋斗，通过这段时间市场磨练。架好支点撬动市场，打造势能以便放大行销惯性，进行整合形成拳头能量，希望有一天，品牌能成为一个家喻户晓的品牌，产品会走进千家万户。
但我决不贫穷，现在确有很多困难。因为我有可以预见的未来!
五、几点建议仅供参考：
(一)营销战略方面
也要确保卖得动有计划、多层次地开展面向客户型推广工作。不能只保证渠道中有水，通过不时拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。确保产品在更多市场终端买得到同时。还要千方百计、想方设法地发明让水流出去的入口
(二)产品结构方面
宜精而少而不宜杂而多。未来的新产品设计过程中，产品是终端市场运作的依托。应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保证又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不时得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
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