第1篇 最新关于巴基斯坦最全面详细调研报告
一、巴基斯坦政治地理概况
1、地理位置：
巴基斯坦国土面积796,095平方公里(不包括巴控克什米尔)。巴基斯坦位于南亚次大陆的西北部。地处北纬23度30分至36度45分，东经61度至75度31分之间，南北长1600多公里。巴南濒阿拉伯海，海岸线长840公里，北枕喀喇昆仑山和喜马拉雅山。同巴毗连的国家有印度、中国、阿富汗和伊朗。
行政区划：旁遮普省(205,334平方公里)，信德省(140,914平方公里)，西北边省(74,521平方公里)，俾路支省(347,190平方公里)，以及联邦首都地区伊斯兰堡(906平方公里)和联邦管辖部落地区(27,220平方公里)。巴实际控制的克什米尔的一部分，划分为联邦管辖的北部地区(72,496平方公里)和查谟和克什米尔(13,279平方公里)。该二个地区的人民持巴基斯坦护照，享有对该地政府的选举权，不享有对中央政府的选举权。
2、首都
伊斯兰堡(islamabad)。市区面积65平方公里，人口80万。始建于1961年，1965年巴首都从拉瓦尔品第迁此。位于旁遮普省北部的波特瓦尔高原，海拨600米。面积65平方公里，人口80万。是一座新兴城市，市内布局合理，街道笔直宽阔，建筑新颖，主要有政府大厦、总统府、总理府、议会大厦、最高法院、会议中心、真纳大学、费萨尔大清真寺、体育综合设施以及高级旅馆等。住宅区多为别墅式庭院，使馆区设在市区东部。市内无工矿企业，没有污染，空气清新，花草繁茂，绿树成荫，气候宜人。1992年10月与北京结为友好城市。
基础设施领域：巴基斯坦总道路里程现约18.8万公里。现有两个主要的运营港口。航空业主要有巴基斯坦国际航空公司(pia)。此领域的投资机会主要是基础设施建设，包括建立工业园区。
3、人口
1.5亿。人口年增长率2.61%。旁遮普、信德、西北边和俾路支四省以及首都伊斯兰堡、联邦直辖部落区人口分别为7159万、3509万、2051万、851万、98万、439万。城市人口比例为32.5%，其中信德省高达48.9%，居全国之首。人口超过百万的城市有7个，依次为：卡拉奇、拉合尔、费萨拉巴德、拉瓦尔品第、木尔坦、海德拉巴、古吉兰瓦拉。男女比例为108.1:100。
4、民族
巴基斯坦是个多民族国家。追溯历史，最早居住在巴地区内的土著为达罗毗荼人，自东北和西南来到南亚定居的移民有雅利安人、希腊人、土耳其人、波斯人、阿富汗人、阿拉伯人和蒙古人。这些居民通过长期的融合繁衍成为今天巴境内的四个主要民族，其主要情况如下：
(1)旁遮普族：在巴上层社会中占有统治地位，控制军政要职。务农、从军为旁遮普人的主要职业。巴军队主要是旁遮普人。
(2)信德族：主要居住在信德省，属雅利安人种。鉴于信德省被誉为巴伊斯兰教的门户，信德人的工作方式更直接受到伊斯兰教的影响。信德人崇尚农业，近年来，不少信德人开始经商和搞实业。
(3)帕坦族：多居住在西北边境省，亦称普什图族。该族属伊朗人和土耳其人的混血种，主要从事游牧业。
(4)俾路支族：多居住在俾路支省，也有一些居住在信德省。俾路支人也是伊朗人和土耳其人的混血种，主要从事畜牧业。
根据巴基斯坦国父真纳的“两个民族理论”，巴基斯坦只有一个民族，即穆斯林民族，非穆斯林和其他巴基斯坦人，如印度教徒、基督教徒等，称为“少数教派”。
5、语言
巴宪法规定乌尔都语为国语，英语在未被乌尔都语取代之前仍作为官方语言。其他主要语言有：旁遮普语、信德语、普什图语、俾路支语。宪法规定，各省可有自己的语言，同国语一起使用和发展。
英语广泛用于高等教育、科技、商业、司法、外交等领域。
6、风俗
根据宪法的规定，巴基斯坦的国教为伊斯兰教，伊斯兰教徒占全国人口总数的96%。其中，旁遮普省的穆斯林的人数占全国穆斯林总人数的60%，信德省占18.6%，俾路支省占3.2%，西北边境省占13.7%，中央直辖部落区占4.4%。
全国非穆斯林仅占全国人口总数的4%，其中印度教徒、基督教徒占大多数，另有少量拜火教徒和佛教徒。
巴伊斯兰教内部派系林立，大小派别有七、八十个之多，但主要派别有逊尼派和什叶派。逊尼派人数占全国穆斯林的75%;什叶派人数占全国穆斯林的20%。穆斯林的主要宗教活动有每年的朝觐、每天五次祈祷、年度《古兰经》朗诵比赛等等。信奉伊斯兰教的正统穆斯林严格禁酒，禁忌与猪有关的图画和食品，12岁以上的女性外出要戴头巾等。
来巴基斯坦访问、旅游的人员注意尊重当地风俗习惯，不携带酒类和含酒精饮料，不携带猪肉食品，否则过海关时可能会遇到麻烦。
7、气候
巴基斯坦大部分地区处于亚热带，气候总的来说比较炎热干燥，每年平均降雨量不到250毫米，1/4的地区降雨量在120毫米以下。巴最炎热的时节是6、7月份，大部分地区中午的气温超过40℃，而在信德和俾路支省的部分地区中午气温则可能高达50℃以上。海拔高度超过2千米以上的北部山区比较凉爽，且温差大，昼夜平均温差14℃左右。气温最低的时节是12月至2月。
二、巴基斯坦当前经济概况
(一)、整体经济形势
经过三年多的动荡不安，巴基斯坦政局形势在今年初得到了进一步稳定。xx年1月1日，总统穆沙拉夫获得了议会两院和四省议会的信任投票，被确认为巴基斯坦的当选总统，其身份得以合法化。xx年10月上台的以贾马利为总理的民选内阁与总统配合默契，运转协调。随着“9.11”事件、阿富汗战争、印巴局势紧张等一系列重大事件的考验，穆沙拉夫总统的威信提升，国内对其反对声音大为减少，民众支持率明显提高。在国际上，穆沙拉夫政府也得到越来越多的认同，巴基斯坦对外形象改善，特别是随着印巴关系的大幅度缓和，外界对巴基斯坦的信心在显著增强。但是，尽管政局形势总体好转，巴国内安全和治安形势仍然欠佳，巴基斯坦在真正改善对外形象尤其是治安状况方面还有很长的路要走。
在经济方面，巴基斯坦近四年来的确取得了长足的进步。根据巴基斯坦联邦财政部xx年3月22日对巴基斯坦经济形势所做的最新评估，4年前巴政府开始实施经济改革和调整政策，经济逐步好转，xx-04财年这一进程继续加快。经济运行指标显示，如同上财年一样，本财年主要经济指标中的绝大部分将超过预定目标。本财年gdp增长速度有望超过既定目标;对私营领域贷款出现前所未有的增长;食品和原油之外的进口增长加快;工业生产增长速度非同寻常;农业生产稳步提高;出口和财政税收增长速度超过目标进度;通货膨胀和利率保持低水平;股票市场活跃。重要的是，对整个经济的预期保持乐观。现在国内外比较普遍认为，巴基斯坦经济又回到了该国在80年代曾经历过的高速增长的轨道，而且宏观经济整体保持稳定。此外，由于巴政府积极参与国际打恐，与美国等西方国家配合较好，获得了美国等的积极肯定，前不久布什政府已决定将巴基斯坦列为“非北约主要盟友”，外国特别是美国对巴援助有望大幅增加，这无疑也将有利于巴经济发展。
(二)、经济各主要领域表现
1.农业
xx-04财年农业增长率目标是4.3%。与前三年连续干旱的情况不同，今年农业可用水资源量增加了29%。xx.10-xx.1月化肥销售量增长15%。小麦播种面积820万公顷，超过了810万公顷的原计划，这预示着今年小麦产量可能突破xx万吨的目标。棉花产量计划为1050万包，从目前轧花厂的收棉情况看，产量估计在1030万包，比原定目标稍低。本财年甘蔗种植和产量目标分别是100万公顷和4800万吨，实际上甘蔗种植面积达到了110万公顷，产量预计会达到5260万吨，比上年增长9.6%。本财年水稻种植和大米产量目标分别是223万公顷和430万吨，目前数字显示水稻种植面积实际达245万公顷，大米产量预计在487万吨，比去年增长8.9%。其他小型农作物的情况也不错，显示本财年农业增长目标将能够实现。
2.工业
xx-04财年大型制造业增长目标是8.8%。本财年前7个月，大型制造业实际增长了15.1%，远超过了全财年的目标增长速度，而上财年同期的增长速度只有6.3%。前7个月主要工业品生产的增长率为：棉布14.8%，皮革制品49.9%，印刷纸7.7%，水泥13.7%，基础金属工业14.7%。在食品、饮料和烟草方面，植物酥油6.8%，烹调油20.1%，饮料21.5%，烟草11.5%，食糖21.5%。另外汽车工业在前7个月中大幅增长了57%。从前7个月的数字看，预计本财年工业生产将明显超过原定目标。
3.gdp实际增长率
根据现有的工农业生产情况数字，可以比较有把握地预测本财年gdp增长率将超过原定的5.3%的目标，而达到5.5%-6%。
4.税收情况
xx-04财年中央税收委员会(cbr)的税收收入目标是5100亿卢比。前8个月(xx.7-xx.2)税收目标是2980亿卢比，实际税收收入达到3134亿卢比，超过目标154亿卢比，比去年同期的2717亿卢比增长了15.4%。其中直接税收增长11.1%，间接税收增长了17.2%。在间接税收中，销售税增长了14.3%，关税增长了40.7%。
按照巴财政部的评价，历史地看，巴政府财政税收收入从xx亿卢比增长到3000亿卢比花了5年时间;而现政府准备用4年时间将税收收入从3000亿卢比提高到5000亿卢比以上。在过去5年中，新增的1000亿卢比税收中有900亿卢比是通过增税实现的，而现政府4年中税收增长xx亿卢比，却没有推出任何额外的税收措施。
5.进出口贸易
(1)出口情况
xx-04财年出口目标是121亿美元，同比增长8.4%。截止xx年2月底，本财年前8个月出口达78.775亿美元，同比增长了13.8%，主要原因是对美国、欧盟和其他新兴市场纺织品出口增加。本财年预定的出口目标有望实现。初级产品出口同比增长了1.5%，其中大米和香料出口分别增长了17.4%和32.1%。纺织制成品出口增长15.7%，其他制成品增长2.2%，石油制品出口增长33.5%。其他商品(主要是非传统商品)出口增长50.8%。
据分析，巴政府与地区国家特别是印度改善关系，将有利于促进贸易增长和吸引外资，从而有利于扩大出口和进口。巴政府正在试图通过扩大出口以恢复因阿富汗战争和三年干旱而受到打击的经济。为支持出口，巴中央银行从xx年11月起6次降低出口贷款支持利率，从原来的13%将到了目前的1.5%。有分析家认为，本财年巴出口目标将能实现，而巴基斯坦经济将达到接近6%的增长率，超过政府确定的5.3%的增长目标，主要原因是有纺织品出口扩大的支持。
(2)进口情况
政府确定的本财年进口目标是128亿美元，同比增长5%。前8个月进口额达90.938亿美元，同比增长17.2%。进口增长的主要原因是非食品、非原油商品(主要是机械、原材料和资本货物)进口同比增长了29.4%。其中纺织机械类进口3.63亿美元，增长11.28%;道路车辆进口4.06亿美元，增长29.8%;电动机械1.53亿美元，数据处理设备1.35亿美元，发电设备1.82亿美元，建筑和矿山机械进口6071万美元，等等。机械类和原材料进口增长迅速，显示内经济活动在增强，经济增长在加速。
(3)贸易逆差
本财年前8个月贸易逆差有所扩大，从上财年同期的8.39亿美元上升到了12.16亿美元，已经突破政府确定的7亿美元贸易逆差目标。
xx-04财年经常帐户平衡目标是盈余5亿美元。前8个月，经常帐户余额保持顺差，包括和不包括官方转移项目在内的经常帐户余额分别为18.55亿美元和14.22亿美元。
6.利用外资
尽管宏观经济在好转，xx-04财年前7个月巴基斯坦利用外资只有3.39亿美元，比去年同期的5.96亿美元下降了43%，距全年14亿美元的目标还差之甚远。尽管股市表现很好，但外国投资者还是撤资3790万美元，而去年同期是投入2140万美元。相比之下，外国投资者对巴基斯坦发行的有固定利率的5亿美元欧洲债券很是追捧，而不愿去冒股市下跌的风险。前7个月中，来自美国的投资下降了1.4亿美元，英国下降了5830万美元，阿联酋下降了1.07亿美元。如果今年不推出面向海外投资者的重大私有化项目，或者私有化仅通过股市一级发行而面向巴基斯坦公众，今年14亿美元的利用外资目标恐难实现。去年巴基斯坦利用外资达7.98亿美元，主要原因是国外公司对联合银行(ubl)私有化的投资。
7.通货膨胀情况
xx-04财年通货膨胀目标是控制在4%。本财年前8个月整体通货膨胀率与上财年同期相比上涨了3.5%，其中食品和非食品类商品价格分别上涨了4.2%和3%，而上财年同期分别是3.7%和3.4%。过去4个月通货膨胀有上涨趋势，主要是因为一些基本食品如小麦、面粉、牛羊肉、食用油、洋葱等价格上涨。紧缩的货币政策加上谨慎的财政政策，使巴基斯坦通货膨胀率控制在较低水平。
8.货币领域
xx-04财年货币供给计划增长11.1%。前8个月，总体货币供给增长了11.6%，上财年同期这一数字是10.6%。前8个月，对私营领域的信贷额为2300亿卢比，是上财年同期782亿卢比的几乎三倍。对私营领域贷款的快速增长反映了私营领域对经济的信心在恢复，他们正在做大量的投入。在汇率方面，卢比对美元汇率保持稳定，xx年3月15日，卢比兑美元的银行汇率为57.5：1，公开市场汇率为57.7：1。与上财年末汇率相比，卢比兑美元汇率约升值了0.6%。
9.股票市场
卡拉奇股票市场kse-100指数从xx年7月1日的3433点上升到了xx年3月15日的4952点，增长了44%。同期市场资本量(marketcapitalization)从7540亿卢比增长到了13010亿卢比，增幅达72.5%。以美元计算，市场资本量从130亿美元增加到了225亿美元，增长了73.1%。xx年4月17日，kse-100指数在盘中突破5600点大关，成交股票达10亿股，为前50年不曾有过。
10.外汇储备
截止xx年3月15日，巴基斯坦外汇储备为125.26亿美元，比上财年结束时(xx.6.30)的外汇储备107.286亿美元增长16.7%。外汇储备增长增强了抵御外部冲击的能力。
从以上各主要经济领域的表现可以看出，除了利用外资情况不甚理想外，其他各项主要经济指标总体上令人鼓舞，预示着xx-05财年巴经济仍会继续稳步增长。
文化贸易习惯：
巴基斯坦是穆斯林世界中伊斯兰教最盛行的国家之一，绝大部分人都信奉伊斯兰数，居民的生活习俗和饮食起居都深受伊斯兰教的影响，伊斯兰教为国教。全国到处都是清真寺。在巴基斯坦绝对禁止饮酒。在饭店里或商店里买不到任何酒，就连啤酒也是见不到的，酗酒闹事更是没有。
巴基斯但人很注重礼节，彼此见面时必须先要说：“阿斯兰姆阿莱古姆”，意即“真主保佑”。若久别重逢时，还常以拥抱为礼，他们的拥抱礼很独特，双方通常要头靠左边拥抱一次，再靠右边拥拇一次，再靠左边一次，如此三遍，毫不马虎。对久别相逢的挚友、贵宾或亲人，他们通常还给对方戴上花环。花环有的由鲜花制作，香气扑鼻;有的全由金箔或银箔编成，挂在胸前，闪烁生辉。见面时多以握手为礼，但男子见了女子不能握手，除非女子主动伸手，方可相握，也不要在公共场所碰到女人身体。对巴基斯坦人要称呼姓，并加上对方的头衔。通用乌尔都语，英语为官方语言。
在巴基斯坦，按宗教信仰把穆斯林称作“多数民族”，而把占人口3%的印度教徙、基督教徒等称为“少数民族”。巴基斯坦人禁止吃猪肉，他们喜欢牛肉、羊肉和鸡鸭。一般不抽烟，不喝酒，不让女性见客人，吃饭时只邀请男客而不请其夫人，即使你请了巴基斯但人和他的夫人吃饭，他的夫人也常常不参加。他们更不喜欢让女性就业。女性也很少会在街上行走，因而，购物也大都是男人办的事，很多传统食品是用手抓食，但须注意，只能用右手。从外表看来，这里真有一种“男人国”的感觉。青年的婚事都由双方父母作主，而且在结婚前男女双方是不能见面的。甚至，婚礼的宴席，也是男女分开的。
而且，男宾客和女宾客的入口，也各自分立，而成为男宾客围着新郎，女宾客围着新娘的状态。因此，男宾客根本就看不到新娘，女宾客也见不到新郎。至于商业宴请，则自然地变成清一色的男性了。不过，也有例外，留学欧美，或惯于和欧美商人交际的高级商人，或娶了白人为妻的高级商人等举行的宴请，就可以看到妇女了。所以，在从事商业接触时，必须了解这种社会生活和风俗习惯。否则，难保不会因为芝麻小事，刺伤了对方的自尊心，而妨碍商务活动。处于管理部门的人，多是生长在上流社会的人，以留学欧美的居多。商业活动的对象，主要是处于经理职位以上的人。处于经理职位以下的人一般是不能作肯定的答复的。商谈是不可以用电话的，必须亲自访问对方，促膝而谈，才能有所进展，更须注意的是，口说无凭，因此，任何约定，都必须作成书面的字据。因为依照他们的习惯，连结婚时，都要订立契约，收取离婚保证金的。为了确定责任，留个书面证据十分重要。
在巴基斯坦，一般流行鲜明的色彩，其中以翡翠绿为最盛，巴基斯坦国旗由翡翠绿色、白色构成，上面缀有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣布，白色象征和平，绿色象征繁荣，新月代表进步，五角星表示光明。在巴基斯坦，黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶，因为婆罗门教僧侣们所穿的长袍(礼服)是黄色。居民视黑色为消极，绿色。银色、金色及鲜艳的颜色倍受当地人们的欢迎。
巴基斯坦人97%以上是穆斯林，肉食来源主要是牛、羊、鸡。但宰杀时必须按教法规定念“真主至大”，按规定宰杀。当地人吃饭时往往同时喝凉水，饮食、饮水最好在饭店里。水要煮开后才喝，当地的蔬莱、水果相当丰富。
海关规定，人境禁止携酒、女性的裸体照片与黄色杂志。禁止携出佛像等重要文化财产及巴基斯坦货币。计程车要事先议价，对没有导游陪伴的游客会漫天要价。搭乘市内巴土对一般旅客来说甚难。饭店里租车比较贵，但安全。
当地的4～6月份是高温多雨的酷暑季节，活动完全停止。伊斯兰教的开斋节，是巴基斯坦人的主要节日之一，时间在伊斯兰教历太阴年的10月1日，其隆重热闹的程度类似我国汉族的春节。连续一个月之久的斋戒期间，生产力显著下降。
由于巴基期但人多信仰伊斯兰教，所以他们严忌男女当众拥抱或接吻，并认为当众接吻是一种罪恶，须罚款并坐牢一周。另外，女子在街上时，严禁眼皮乱转或“飞眼”，并禁忌别人为自己拍照，否则，将被视为犯有淫荡罪。巴基斯坦不仅不准外人给女子拍照，甚至，凡是有女子的地方，如村子、宅院、树林、河畔、小遣等处，都不准外人拍照。巴基斯坦人洗澡一般习惯用壶冲洗或淋浴，不洗盆池澡。他们认为盆池澡是不洁净的。
巴基斯坦人忌邮寄手帕给亲人，因为手帕是悲伤时擦眼泪用的东西。在巴基斯坦，被认为不祥的数字是13和420。海关免税香烟200支，或雪茄50支，酒2瓶。本国货币出境限20rupees，入境限80rupees。外币入境不限，先申报数额，届时可如数携出。计程车免小费。饭店、旅馆、夜总会10%小费，一般已附加入帐单内。
我国从1956年起，与巴开始有贸易往来，我国在对巴贸易活动中应注意的一些问题：
1、选择好贸易伙伴，注意对巴商的背景、资信情况加强调查了解。成套设备的出口，首先要选择资金雄厚的业主，对其要建的项目懂行或雇有懂行的工程技术人员，同时要考虑其商业道德和品质，了解其经商的历史和品质作*;其次要有立项的分析和可行性报告，并了解产品的市场情况和需求。要*惕奸商和骗子。巴有不少梦想发财的人，他们了解中国情况，以合资等方式投我所好，谋取资金和产业后中饱私囊，使合资经营企业产生经济纠纷，难以为继，我企业损失不菲。
2、注意出口单证的问题。我部分公司人员缺乏有关的国际贸易专业知识和技能，忽视出口单证的重要性，被巴商借机敲诈、造成损失的现象时有发生。因此，在对商品质量等洽谈清楚的情况下，一定要注意合同等严谨性。原则上以信用证为唯一的支付方式，信用证条款要简洁、审证要细、展证要慎、制单要严，严格做到单证相符、单单相符，要在保障安全受汇的前提下，与巴商签合同，执行合同。在出口中尽量不要使用d/p、d/a方式，对于卖方信贷和分期付款方式的合同，要在受到买主银行开的保函和预付定金后，才能投产备货。
巴基斯坦是一个佣金市场，部分商人财力有限，靠佣金度日，合同对他们来说仅仅是一纸空文，如遇市场变化或对他们自己不利时，任何事情都有可能发生。因此，同这些商人做生意时，要格外小心。
3、关于我自相削价竞销的问题。巴是一个低价市场，部分巴商做生意的原则是采用“普遍联系、重点接触、择低签约”的做法，即广泛向我公司索取报价，从中进行比较，然后以我较低的报价同我有关公司接触，胁迫我降低价格，最终达到其以低价同我公司签约的目的。另外，我公司自相削价竞销，缺乏保护意识，搞短期行为的情况在巴市场表现日益突出。这种成交量增长而贸易额下降的情况是不正常的，是一种以牺牲长远发展为代价的短期行为。
在商务活动中，最好会讲一口流利的英语。否则，就会被认为没有受过教育，而被轻视。事实上，不少技术很优秀的工程师，因为英语讲得不太好而遭冷遇。巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛刻而闻名，杀价也没个谱。常常劈头就杀价40%作为见面礼，让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里，绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情，才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事，凡事都慢节奏，必须耐心行事。
市场情况分析：
根据该规划，巴基斯坦要在未来25年内投资450亿美元(按xx年价格计算)，新增蓄水能力6500万英亩英尺，新建以水电、燃媒和燃气发电为基础的发电能力2700万千瓦。它被称之为巴基斯坦历史上最为雄心勃勃的发展计划。世行将在未来1年向巴基斯坦提供10亿美元优惠信贷，以改善巴供水、排水及道路等基础设施。这项贷款将主要用于建造水闸、水渠以及整修水渠和修建桥梁、道路及高等级公路等。目前，巴基础建设薄弱，特别是水电设施缺口很大。据巴电力部门预测，到xx年，巴基斯坦将形成5529兆瓦的电力缺口。巴政府最近调整了有关政策，改善投资环境，鼓励发展私有电力，一批水电和煤气发电厂正在寻找投资者。
所以未来的巴基斯坦市场潜能非常大，特别是在水利水电和基础建设方面的前景，再加上巴国的没年以5.6%的经济增长速度，还有巴国境内的丰富的天然气和石油资源，我们非常看好它的前景，巴的劳动力也比中国低30%，很像80年代的中国。
由于受科技发展水平及生产加工能力的限制，巴机械设备等需大量进口，巴的进口总额一直徘徊在占其国民生产总值的17%左右。巴进口主要国别依次为：日本、美国、科威特、德国、英国、沙特和中国等。主要进口商品有：石油及其制品、机械设备、运输工具、钢铁制品、食用油、电器、化工产品和茶叶、农药、大米等。
巴基斯坦允许在巴基斯坦经营的航空公司、机场、港口、干港、海关过境运输机构、内陆集装箱仓库等进口此类二手货物装卸设备，如移动吊车、叉车等。亦需要经检验机构验证状况良好，剩余使用期不少于xx年。允许建筑、矿山、石油天然气、石油开采和生产行业进口所需的二手机械设备或成套设备，例如卡车式搬运机、移动隧道设备、移动水泥泵站、日产150吨以上的沥青设备、5吨以上的自卸车等，但不含客车、卡车和12吨以下的压路机。
根据前期的市场调研，初步判断巴基斯坦是个具有市场潜力的国家。具体体现在：
1、巴基斯坦目前是大建设时期，根据其国家的政策，巴中央银行8月13日决定放宽进口定金预付办法。以前只允许制造商和工业用户为进口自用零配件和消耗品支付不超过1万美元的定金，不需要信用证或银行保函。该政策今后将适用于所有合格的进口经营者对超过1万美元(或等额外币)以上的进口。进口商应该在支付预付款之后的4个月内提交船运单据。
2、根据市场调查，工程机械产品的需求量是日益增长。
3、从下面中资企业在巴基斯坦的信息来看，多家建筑公司已经在巴基斯坦常驻，这也反应去巴基斯坦基础建设需求的增长。
4、xx年10月8日，巴控克什米尔地区发生了7.6级强烈地震，所有的高楼几乎化为平地，几十万人无家可归，所以该地区的基础设施需要重建，因此这也是一个很大的商机。
以下是中国一些机构在巴基斯坦的咨询，我们可以看出来巴的确是一个大的市场，而且与中国的关系很好，我相信我们的产品会进驻这个市场，会象其他中资公司一样，成长壮大。
多年来中国与巴基斯坦的关系非常友好，对中国产品也有一定的认同。目前代理商已经初步确立，只要价格合理，将顺利打开市场。
