【第1篇】做销售如何自我介绍呢
做销售如何自我介绍？自我介绍是向别人展示自我的一种重要手段，自我介绍的优劣，直接影响你给别人的第一印象，甚至会影响双方的交往发展。要想有一个好的自我介绍，对自己的了解尤为关键，如果连自己都不了解自己，又怎么可能给别人一个好的介绍呢？
古语有云：“知人者智，自知者明。”又有常言道：“当局者迷，旁观者清。”可见，一个人要想认识自我，并给自己一个客观的定位，做起来并不容易。写自我介绍的过程，其实就是一个人对自己进行一个有意识的梳理的过程。也有人认为，自我介绍很简短，似乎没有什么作用，其实它是为彼此更深入的交流作铺垫，是推销能够顺利进行下去的保障。
王雩，现任海岗国际投资有限公司总经理，有十多年的销售与管理经验，在业内享有盛誉，是个很成功的人。但是，在王雩刚开始做销售的时候，她总是为自己的名字感到自卑。因为很多人都不晓得她名字中“雩”字怎么念，通常是收了她的名片却不记得她的人了。有一天，某个客户告诉她，广东人认为名字中含有生僻字，会让人丢掉很多机会。王雩听了这话，就暗下决心一定要想办法让客户记住她的名字。自此以后，王雩的自我介绍变成了这样：“雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀方式，广东人说求雨（雩）就是求财，你跟我做生意，先就博得了一个好兆头，而且你看我已经把‘亏’字写到自己头上了，你肯定不会吃亏的。”
这个自我介绍很成功，不仅让对方记住了“雩”字，也记住了她本人。在这个自我介绍中，王雩暗示自己是个不计较个人得失、愿意为客户奉献的人，那么谁还有理由拒绝和王雩做生意呢？销售员把自我介绍做到极致，就是在30秒内让对方记住你并跟你做买卖。王雩说：“用30秒去告诉别人你的定位，然后用一生做你承诺的事情”。
自我介绍想产生效果，首先要告诉对方你能带给他什么效益，当他对你有了深刻印象后，你就要用事实加以证明，不能空口讲白话。自我介绍首先要介绍自己的强项，例如：学历、专业、工作经验、个人优点、拥有的技能、突出成就等。其实，自我介绍对时间也有一定的要求，通常为三分钟。你可以这样分配，第一分钟谈学历以及个人基本情况，第二分钟谈工作经验、相关的社会实践，第三分钟谈对本职位和本行业的看法。还有一种自我介绍要求在一分钟内完成，这就要在三点中选择一点你认为最重要的，突出介绍这一点就行了。最有说服力的就是展示自己过去工作中的成就。例如，你曾经在公司设计网页受过褒奖，你组织策划过哪些活动，等等。当然，你举的例子都必须与应聘的职位业务有关。
在自我介绍的时候，你还可以通过一些小技巧来突出自身的优点和特长。例如，你的某种能力通过了什么验证，也可以引用别人对自己的描述……不过这些介绍都要实事求是，少用虚词、感叹词之类的，不能夸大其词、自吹自擂，谈到自身弱点时要坦然，不必担心，因为这个世界上不存在完美的人。做好这些，你就有了一个好的、成熟的自我介绍了，它将使你展示自己的魅力，给对方一个良好的第一印象。
还有，自我介绍时要保持好的心态。如果在介绍自己情况时无精打采，谈论缺点时面无表情，而说起优点来则眉飞色舞、兴奋不已……这都只能表现出你的不成熟，会让人觉得你不可靠。再就是，自我介绍的内容的次序也很重要，这将关系到你能否吸引对方的注意。一般情况下，最先介绍的内容会让人先入为主，你应该把最想让他记住并且也是最有吸引力的事情放在前面介绍。当然，身体语言也是自我介绍中重要的一环，尤其是眼神。自信的眼神可以让你展现自己的气势，令对方专心地听你介绍。
最后，注意你的声线，自我介绍是语言的形式表达，千万不要以背诵的语调介绍自己，要自然流畅、充满自信。在自我介绍中，你必须留意自己各个方面的表现，这几项缺一不可，这样你的成功把握就会更大一些。
【第2篇】汽车销售如何做自我介绍
面试中，自我介绍是一个关键环节，好的自我介绍能给面试官留下好的印象，下面就是小编整理的汽车销售做自我介绍的方法，一起来看一下吧。
自我介绍注意要点
在公关交往中，往往需要你来介绍别人，或者向他人介绍自己。介绍别人时，比较重要的问题有以下几个：
第一
谁当介绍人呢?家里来了客人，一般是女主人当介绍人。家里来了客人，客人之间彼此不认识的话，女主人有义务把大家作个介绍。单位来了客人一般是谁当介绍人呢?单位来的客人一般是三种人。第一种人，专职人员，公关，文秘，办公室主任。第二种人，对口人员。比如我找你销售部李经理，你李经理就有义务把我跟其他在场的人不认识的人作个介绍。同样的道理。假定你李小平在宿舍，你是学生，我到你集体宿舍找你去，我是你叔叔或者你伯伯，那我找你的话你是不是有义务把我跟你同学作个介绍呀，并且根据社交礼仪，你应该先把我(你的叔叔或者伯伯)介绍给你的同学，然后再把你你同学向我介绍。当然你一定要及时地介绍一下。否则我们大眼瞪小眼，不免会产生尴尬的氛围。我找的是你，你就有义务介绍。第三种人，本单位的领导。单位来了贵宾的话，由谁来作介绍?本单位职务最高者，比如你是公司董事长，我是省长，我省长到你那儿视察工作去了，那你这个董事长就有义务把我这个省长和你的员工作介绍，你就别拿公关经理来招呼我。说实话，公关经理认识我，我可不认识他呀。这是对贵宾的一种尊重。总而言之，谁当介绍人的问题很重要。
第二
要在他们彼此不认识的情况下介绍。我当介绍人，我介绍双方认识的时候，我得先考虑他们彼此是否认识，当然这在实际操作中会有一定的暗示，环境和人为的要求启示你有必要向他们对方做彼此自我介绍。
第三
要关注其先后顺序。具体操作时，你要注意次序问题。就是把谁介绍给谁。按照社交礼仪，标准的做法：是先介绍主人。这种介绍不分男女，不论老幼，也不看职务高低，这是一种宾主介绍。进行宾主介绍要先介绍主人，为什么呢?因为客人拥有优先知情权。换而言之，先介绍的人应该是地位低的，比如介绍男人和女人时，先介绍男士，后介绍女士。介绍晚辈和长辈时，先介绍晚辈，后介绍长辈。介绍上级和下级时，先介绍职位低的，后介绍职位高的。介绍主人和客人时，先介绍主人，后介绍客人。有时候，宾主双方都不止一个人，那你还要注意，还是要先介绍主人，介绍主人的时候，具体应该按照职务高低排序，先介绍董事长和总经理，然后再介绍部门经理。介绍客人时，也按照职务高低排序，先介绍职务高的，后介绍地位低的。
禁忌
不要夸耀自己的“丰功伟绩”，小心在别人眼里不值一提。
不要篇幅较短，那会显得你很没有文化;也不要长编大论，那会很冗长，让人对你没有兴趣。
在不同的场合要有不同的自我介绍，不要用同一种，那会显得很分不清场合，就是老人常言的“拎不清”。
自我介绍切忌话多。比如说，交行二面要求每个人用三句话介绍自己，难道真的只能姓名+专业+学校了?当然要变通。像我就说：第一句话，英语好;第二句话，专业对口;第三句话，性格优势。然后扩展稍微讲几句，效果非常好。
要注意逻辑和结构。有些人的自我介绍信手拈来，随便讲，天马行空，没有重点和结构，势必让人摸不着头脑，因此要自己理出一条线，有条不紊地讲。
语速要慢一点，注意抑扬顿挫。
可以说一下自己的不足，但是可以以另一种方式，比如我的处理方式，如果有时比较急躁，可以说成太急于求成;有时对于细节不肯放过而误了大局，可以说成太过于追求完美等等。总之，处理得好就可以了。
团队精神或者协调能力越来越受到用人单位青睐，因此这一层需要个人大致作出自己的态度与信念。
不能重复。
汽车销售自我介绍
您好!
作为汽车专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。
自我介绍通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。
本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。
脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。
欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。
