总经理半年会议总结(5篇范文)

发布时间：2021-11-03 21:58:02 查看人数：35

总经理半年会议总结

第1篇市场部副总经理个人半年工作总结

各位领导、同志们：

大家好！非常荣幸参加本次会议。

转眼之间，今年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为**事业部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。

本人承蒙**及各位领导厚爱，从2004年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元(基本上无法收回)，应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、配合下，至2005年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中，成功地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩；在和**公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基础。

另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.xxxx。总而言之，这离不开集团的领导，特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市场。在各个部门的配合下，老用户**公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定，**系列产品已经全面投产，订单也增加了。而**的产品实现了系列化，**产品也已经全面投产。

下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市场”的要求，已着手对罩极电机市场、串激电机市场(外资厂的电动工具)、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的**、**及正在联络的**及**几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为06年**事业部的发展奠定坚实基础。

其次，加强管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培养工作自觉性；其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并分析各区域经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升；为使区域经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量；目前由于国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使区域经理基本知道应该做什么、怎样做。

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。字串1

对于今后的努力方向，我对自己做了如下的打算：1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子；3、加强组织协调能力；4、带领营销提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度；5、继续加强国内

市场开拓工作。

以上是我的汇报，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在***事业部发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活，为卧龙的发展添砖加瓦。谢谢！

第2篇集团年中总结暨下半年工作展望大会总经理

公司年中总结大会总经理发言稿

大海的****、蓝天的胸怀

海天建材2013年年中总结大会发言稿

各位海天家人们：

大家好！时间如流水一晃半年过去了，今晚全体海天家人们聚集在一起召开2013年年中总结大会，我们一起总结过去半年成就，展望下半年公司前景；在此，我代表田总衷心地感谢海天大家庭的各位同事以及你们的家属，有你们的帮助、有你们的支持，海天的事业才能蒸蒸日上；衷心地感谢真诚团结、不断进取的海天大家庭的精英们，是你们的智慧、你们的汗水，让海天得到了稳健的发展。谢谢！

下面，我代表公司对上半年内务管理工作进行简单总结：

过去的半年，我们拓宽销售面，非常重视和设计师的交流，海天品牌软实力大增。田总亲自和各装饰公司设计师对接，总经办加强了各店对设计师对接的培训技巧，同时重新对设计师进行了分类，对重点设计师进行了公关，使我们公司品牌全线产品的优势得到了拓展，行业领军优势得到进一步加强，目前为我们公司服务的设计师约有上百人，设计师在行业里传播使我们品牌影响力大大提升。

过去的半年，我们用心经营，革新营销，发扬团队精神，范文top100效果明显。2013年初公司引进先进的管理模式，针对性对各店的考核做出了调整，统一调整为安装后的回款来计算提成；在各店每月目标达成方面，我们通过各店每月目标细化来指导经营并和店长、店助的考核工资挂钩；着重强调团队销售，发扬团队第一、个人第二，各店把每个员工每月30%的提成贡献出来作二次分配，充分发扬老员工传.帮.带作用；调整品牌结构，淘汰了德国牛蛙沙发；引进了中国经典家具的代表---瑞驰品牌，品牌整合理愈科学，品牌特色也逐渐建立；我们改变原来不定期不定点搞营销活动的做法，组建金砖合府联盟，举办了4.13大型明星签收活动；为带动各店各品牌的销售取得了一定的成效；上半年业绩增长速度最快的品牌店力普盾店、高一和杜拉维特店（请两位店长起立接受全体员工的掌声）；最有发展潜力的店是英皇德立店；最具有****

活力的团队是高弟店；最佳服务的团队是是售后安装团队（请上述几个店的负责人起立接受全体员工的掌声）；我们还组建了大业务部，业务分为工程销售组、家装业务组、门窗业务组在做好零售的基础丰富了销售面，为后续公司做大做强奠定了坚实的基础。

过去的半年，我们规范管理，深化考核，规范了员工请假、考勤、考核提成等流程，以制度规范公司管理，提升了执行力。上半年总经办一共出台了24个管理制度，规范了请假、酷猫写作范文网考勤、考核等制度；建立了各品牌店薪酬绩效考核制度以及司机、搬运工、安装技工的考核标准，改变以往吃大锅饭的模式，员工对工作的方向感、主动性和积极性明显提高。办公室管理进一步量化、细化人事行政绩效考核内容，有效地转变了办公室工作作*和工作环境、提高了工作效率。售后管理常抓不懈，深挖细节，每天对客户进行了安装回访调查，客户满意度得到进一步提高；此外，我们加强了财务管理，加强了对行政采购流程的监控，理顺了行政采购的管理，加强了对公司固定资产的清查和管理，这些工作均取得了明显的成效。

过去的半年，我们加强人才引进和培训，悉心培养。

公司发展日新月异，需要不断引进人才能跟上发展，上半年公司多渠道加大人才引进力度和广度，人才引进工作取得阶段性成果；截止今天，公司招聘新员工36人，其中总办2人，财务4人，售后4人，业务4人，帝朗店3人，席梦思1人，高仪2人，高第2人，沙发6人，力普盾3人，英皇5人，待入职还有3人；新人中文化学历大专文化占80%以上，新员工综合素质比以往也大有提高；我们坚持内训、外训相结合的办法，努力提高员工的素质和能力。上半年，我们组织了3人次参加了重庆高仪、上海席梦思外派学习。在公司内部，思想汇报专题我们固定了周二和周四下午17：00到18:00为员工培训时间，组织了近60场员工心态、服务礼仪、销售技巧、专业知识等培训；各店已经把产品知识培训贯穿于销售之中；此外，我们还举办了两期新员工座谈会，田总亲自参与，为新员

工快速融入公司丰富了管理内涵；还有从5月25日开始除了高仪杜拉维特、力普盾、不老虎三个品牌店外，其他各店每天下午下

班前抽出半小时时间开展每日的销售总结会，大家认为非常必要，总结会效果也非常好，加强了新老员工沟通和互相学习能力，凝聚团队力量，为各店做好团队销售积累基本功。

我们还不断完善内部晋升机制和每位新进员工职业生涯规划，通过对有潜力员工进行职业定位来实行个性化培养，并通过公平公正的内部竞聘来获得晋升。好岗位，竞争上，在公司内部已形成了初步概念。

过去的半年，我们弘扬海天文化，关爱员工，加强沟通，凝聚力量。田总非常关注员工，多次强调员工是我们财富的源泉，顾客是我们的衣食父母，总经办了把田总对员工的关爱落到实处，进一步丰富了企业文化的内涵，采取多种方式，物质上如每季度对各店发放团队合作基金、三八节发放小礼品、端午节慰问礼金、对困难员工家属进行慰问、有薪年假福利制度等多种方式；精神上除晨会朗诵海天之歌、爱的传递游戏外，还加强各店的巡视，不定时和个别员工沟通解决员工在工作中和生活中遇到的问题；在工作中，注意以制度管理人，以思想教育为主，强调执行力，逐渐形成了符合企业文化理念的行为规范，企业文化的理念逐渐得以着陆、生根。提高了员工对公司的归属感。

所有这些成绩，离不开全体海天家人们半年来的真诚投入与辛勤工作，离不开员工家属的默默支持，在此，我再次表示衷心的感谢！（掌声）

在成绩面前，我们必须清醒地认识到市场环境正在发生急剧变化：行业竞争更加白热化；顾客对传统的营销手段已经麻木，我们必须清楚地认识到上半年工作还存在很多不足的地方：如各店对新员工培养速度较慢，个别店对新员工关注度不强，没有按照《传帮带计划、考核表》培训新员，新员工把单能力和销售技巧很弱，如帝朗店、沙发店；员工的积极性、主动性还不足，个别店老员工牢骚多影响团队气氛；家装业务没有很好和设计师对接，敬业精神还需要进一步加强；门窗业务和工程销售虽有运作但还没有出效果，销售业绩还有待进一步提高，；业务人员的招聘缺口很大，总经办每天对各店的卫生检查、精神风貌、考勤监督、晨会检查等执行力还需要进一步加强，

新员工对产品知识的理解还需要常态培训，这都需要我们在下半年里共同努力去完善改进。

下半年，也刚好临近端午节，刚刚家私瑞驰店已经上样完成，公司全线产品全部完成整合，是公司建材卫浴、家私、布艺、床垫、门窗全线业态产品21013年正式拉开序幕的首月，范文写作大家要树立高度的自信心、自觉性，努力用好公司全线产品平台，创造新的业绩，具体要向以下几方面努力奋斗：

一、业务拓展：下半年，我们将继续以现有零售为龙头，工程销售和家装业务为辅，工程和家装实现业务销售900万的目标；潜水艇方面，我们将大力发挥其品牌连锁的优势，开发更多的网点，严格按照考核制度执行，尝试周边市区外二三线城市的销售；巩固现有业务，谨慎拓展新业务。具体分配如下：

各店按照2013年的目标分解结合每月目标不在此公布。

二、业绩提升：在2013年我们零售的营业收入要比2012年提升30％以上，下半年按照吴总思路我们将继续创新营销手法，加强执行力度，对考勤、假别、晨会、员工上班状态全面严格监控；我们将推行每店每月有活动主题，各店每日微笑服务评比（端午节活动为契机试行），每月奖励先进个人和团队，处罚业绩后两名的团队，搞好各种品牌特色经营；我们将继续严格控制各店目标量，努力提升经营业绩；我们继续认真搞好售后服务工作，提升品牌形象

三、培训培养：我们必须大力拓宽招聘渠道，变守株待兔为主动出击，有针对性地搜寻适合人才。将重点招聘业务人员和安装工人以及综合素质较好的销售人员；我们将加大完善的培训体系，继续坚持内训与外训相结合，并采用阶梯式教学方法，把员工的培训成绩与工资层级挂勾。我们将不断完

善晋升体系，让更多的员工通过公平公正的竞聘走上管理岗位

各位海天家人们：下半年销售任务重、销售压力大并不可怕，可怕的是失去信心！可怕的是没有行动！我相信，在全体家人的共同拼搏下，在家属们和合作伙伴们的支持和帮助下，我们定能出色地完成下半年的工作目标！

我还在这里重点提醒新员工，人不能太浮躁，一下子想做这个，一下子想做那个；其实，绝大多数人的工作是不需要反复去寻找的，建材行业不同于其他行业，可以说终身就能从事的行业；你要目光看远一些，看准一件事情，就狠狠的扎下去，淡定、平常心、****，只要咬定青山不放松，一直做下去肯定会成功，如果你一直努力、坚持、好学、上进，那么不用3年，你在海天的成就一定会不可限量。

最后，祝各位海天家人，各位同事身体健康，家庭幸福！

谢谢！

第3篇市场部副总经理半年度工作总结

各位领导、同志们：

大家好！非常荣幸参加本次会议。

转眼之间，xx年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为_____事业部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就_____事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。

本人承蒙_____及各位领导厚爱，从xx年7月担任_____事业部营销副总，进入_____事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留_____万元（基本上无法收回），应收款遗留_____万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了_____、_____、_____应收款共计_____万元。并就_____公司要求的质量索赔事宜同_____高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在_____的理解、支持、配合下，至xx年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失_____万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在_____新开发的客户中，成功地处理好了同_____的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。另外，在同_____分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩；在和_____公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基础。

另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对_____事业部的指示，为_____事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2％。总而言之，这离不开集团的领导，特别是_____兼任事业部总经理后的英明决策。在担任_____事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市场。在各个部门的配合下，老用户_____公司产品、法国_____产品、_____产品都非常稳定，_____系列产品已经全面投产，订单也增加了。而_____的产品实现了系列化，_____产品也已经全面投产。

下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市场”的要求，已着手对罩极电机市场、串激电机市场（外资厂的电动工具）、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的_____、_____及正在联络的_____及_____几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为xx年_____事业部的发展奠定坚实基础。

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。

对于今后的努力方向，我对自己做了如下的打算：

1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；

2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子；

3、加强组织协调能力；

4、带领营销提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度；

5、继续加强国内市场开拓工作。

以上是我的汇报，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在_____事业部发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活，为卧龙的发展添砖加瓦。谢谢！

第4篇总经理半年工作总结范文

总经理工作任务繁重，工作也极其重要，是一个企业不可缺少的一部分，中国大学网范文之工作总结:总经理上半年工作总结。总经理的工作总结怎么写呢?以下有一篇总经理上半年工作总结范文，仅供参考。

尊敬的领导和各位股东你们好：

今天在这里我作为《季季鲜股份有限公司》的总经理向大家做2013年上半年工作总结汇报。

首先，感谢大家半年来对我的工作的支持和信任，是我们大家共同的努力才使得我们这个公司有今天如此辉煌的成绩。同时在这里我还要特别的感谢一个人，那就是我们的指导老师赵老师。是他在背后默默无闻的指导我们的工作才使得我们每一步走的如此塌实、顺利。虽然我们公司小，资金比较单保可是我们的成果却是喜人的，我们的营业额远远大于我们的投入资金。这些都是与我们公司上下一心团结奋进密不可分的。

火车跑的快全靠车头带。我们有一个决策果断的董事会，他们的决定往往对我们公司的发展起者决定性作用。在此我们也向我们的董事会表示感谢。

当然，我们有了这样的火车头还要有好的铁轨!我们的技术部就象我们的铁轨一样。因为他是我们能够跑的动跑的快的基矗我们的技术部陈鹏陈经理毫不犹豫的承担起这样的责任。举个简单的例子来说，如果我们的番茄苗在早期染上严重的病虫害，而技术部对此进行放松，任其发展，那我们的后果是什么?颗粒无收!那就意味着我们的投资将是泥牛入海。但是我们的技术部对公司内的各项技术指标要求甚严，从不放过一虫一害。是他们的辛勤工作才有我们如此好的收成!才能让我们的产品优质优量，受到广大消费者的欢迎。

提到我们的产品，就不得不提及我们的销售部。只有有了健全的销售网络才能让我们生产出的产品转化为我们的资本。我们的戴伟戴经理便完成了这一神圣的使命。从如何出售我们的产品，在哪里，由谁来负责当日的价格是多少，这些问题他都一丝不苟的考虑。对于公司所要购买的生产工具、化肥必须的开支他都要精打细算，使我们的资金投入达到最少而让我们的收获到最大，为我们有如此的营业额做出自己的贡献。

在我们这个公司中，还有三位巾帼英雄，一位是我们的人事部经理刘媛刘经理，另两位是我们财务部史亚俊经理和出纳员高丽。

在各式各样的公司中，人事部是一个比较复杂的部门，因为它是人与人打交道的地方，不乏有人情面子问题，是一个工作环境复杂的地方。所以我们要选择能够担当此职的人第一要铁面无私，公事公办，从不徇私枉情;第二要受到大家的一致认可和尊敬;第三要有领导能力能够准确无误的对人事做出抉择。最终我们经讨论研究聘任刘媛为人事部经理而她也没有让我们失望，从没错判过一件案子，还从侧面支持着各部经理的工作，调动每位职员的积极性，让我们的人力资源发挥到最嘉水平!

最后提到的这两位是我们公司的两位财神。史亚俊经理和出纳员高丽，她们一个负责帐目，一人看管现金。每一分钱花在哪，什么时间花的，具体数目是多少，提款人是谁，在她们的帐目上都清清楚楚的记录着。一个公司的运营状况如何，看到她们的帐目便一目了然了。在我们的一笔笔支出与收入当中，她们从没少过一分钱，为公司的正常运做做出了自己的贡献，我在此代表各位股东向各位经理表示感谢对她们的工作给予肯定。

与此同时，我们的职员便是推动我们公司这条大船前进的水。大家从没有因为活脏、活累而推出自己的岗位。翻土、施肥、喷药、收果、出售这些都记录着我们职员留下的汗水。

第5篇总经理半年工作总结

提到我们的产品，就不得不提及我们的销售部。只有有了健全的销售网络才能让我们生产出的产品转化为我们的资本。下面是总经理半年工作总结，欢迎阅读。

总经理半年工作总结

20xx年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在_____期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、开业期间日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。