第1篇 家具厂厂长的年度工作总结
各位领导，同事们，大家好!
xx年，极不平凡。十八大胜利召开，国民生产总值持续增收，我厂在此大好形势下也取得了长足的发展。在总厂的正确领导下，我们齐心协力谋发展，勤勤恳恳攀高峰，可喜的是一座分厂正式运营，更可喜的是就在我厂附近。此时此刻，我们会记起过去的点点滴滴，是感动，或者是兴奋。以下，是我对本年度工作情况的工作总结。
1、严抓质量关。质量是企业生存之本，作为管理团队的带动者，我严格跟进产品质量监督，仔细地检查产品各个环节的质量，发现问题，及时处理，对相关责任人给予处罚，让员工真正认识到质量的重要性。
2、xx年是我厂的第二个工作年，质量有所增长。我们吸取前年缺少经验的教训，定时请总厂质量部门的相关人员来交流学习，提高我们质量监督和检测方面的能力，使部门各人员都掌握多种质检技能，从而使我们在质检工作中，能及时、有效的进行判断，弥补了工作量大人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。
3、工作更加细致化。在每周的工作例会中，我都会积极的提出自己在工作中发现的问题和对质量要求的意见，并且在产品的每一个环节，我都力求做到了然于胸。平时，也会向其他同行和同事虚心的学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方式，增强自己的责任意识，从而更好的提高自己完成工作的质量和标准。
4、在生产流程的控制方面，我严格地控制原材料、半成品、成品的检测标准，注重过程体系的监控，在产品检验工作的具体过程中，对流程的控制，主要采取全面的质量管理方式，包括工作质量，以及全面的过程管理和全员参与的方式。由于我们产品比较特殊，一旦做成成品之后才发现有质量问题，会给公司带来很大的损失，为避免此类情况的发生，在每天下午，我积极召集后工段和前工段的组长主管，一起看试装产品，共同研讨产品生产过程中可能存在的问题。
5、发扬民主，公开，公平的决策，及时和一线员工进行沟通，了解他们的困难，尽可能地予以解决。在例会中，都会给他们安排一定的发言时间，共同分析问题，解决问题，这有利于公司各部门的通力合作。效果很显著，员工流失现象也得到有效控制。
展望xx年，我们会继续发扬民主、公开、公平的管理经验。同时还会致力于做好以下几点：
1.继续维持生产队伍的稳定。因为员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。
2.重视安全生产。增强员工安全生产意识，加强员工消防知识的培训工作。
3.进一步加大和总部的交流力度，实现高效、有序的发展。
最后，谢谢董事长 ， 总监，和在座的各位领导，同事，一年来的鼎力支持。在崭新的一年里，预祝*厂在各位的坚强带领下，会更快、更高、更强，实现新的跨越!
第2篇 家具销售员2022年度工作总结范文
在xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xx,展望xx!祝xx 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
第3篇 家具销售工作年度总结范文
弹指之间，2022年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，2022年即将过去，2022年即将来临。新的一年意味着新的起点。新的机遇。新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20**年，更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人20**年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xxxx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在xxxx车间学习家具知识：
1）产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括原材料料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
二、自身销售修养方面：
1）在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xxxx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3）签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。
4）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
2022年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20**年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！
第4篇 家具销售人员2022年度个人工作总结
在xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xx,展望xx!祝xx 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
第5篇 2022家具展会年度总结
年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，希望此次的办公潮流趋势分享能给业内同仁带来新的思考和启发，让我们共同关注办公行业的发展及动向。
xx年是办公家具行业理性务实的一年。
对于职员区家具：
诸多知名品牌开始摒弃浮夸的外观造型设计和高科技智能带来的“过度设计”，而是聚焦到控制成本、完善功能、提升品质、节省空间等的深层次功能设计上，在新材料新工艺的应用领域大放光彩；另外一方面，对环保的追求也逐步深化，企业开始逐步由追求小环保（材料的环保），上升到办公理念的大环保（关注健康的办公形态及办公家具的循环利用）。
对于主管区家具：
诸多品牌开始探索非物质层面的设计，再逐步尝试完成完全复制——风格符号——内涵神韵的设计升级，虽维持在与前两年相近的水平，但已经有部分企业脱颖而出。
对于公共区家具：
办公企业开始探索设计的本土化，而非直接照搬国外的造型设计，取得一定突破。
重新审视整个办公行业的激烈竞争，一方面办公企业开始寻求新的发展路径，如销售渠道的拓展，开发b2c市场，开发设计师市场等，另一方面办公企业开始向横向领域拓展如：酒店行业和民用行业等。
办公行业的发展何去何从，笔者愿还原真实的2022年办公家具展会现状及潮流信号，供业内人士参考交流 。
职员区家具潮流趋势:
a。摒弃浮夸设计，更加重视实用性和功能性设计
xx年以前，办公企业为展示企业实力，多从高科技角度出发，推出“自动开关”、“升降技术”、“智能插座”等，市场的适用性不强；2022年本届展会开始，企业开始摒弃浮夸设计，重视实用性和功能性主要在“控制成本，完善功能”、“注重品质”、“解决走线问题”、“节省空间”、“回收利用”上下功夫。
a1。控制成本，完善功能
圣奥
xx年圣奥ehalf系列i代以低成本、高弹性组合性面市，时隔3年，圣奥推出升级版ehalf系列ii，在售价不变的同时，提升产品品质、稳固性及配色方案。
a2。注重品质
科派
以厚屏风为主，科派将给世界品牌hermanmiller代工的优良品质变成自身品牌的实力，转换思维开始结合中国市场需求进行开发产品、经营品牌。其厚屏风隔断产品品质得到行业一致认可。
a3。解决走线问题
高梵
桌上屏风系统走线问题一直是业内没有攻克的难题之一，高梵以控制成本、方便快捷、大容量设计、强弱电分离功能化为指导原则，新推出了桌上屏风的走线系统解决方案。
a4。节省空间
猫王
秉承“赢在空间”设计理念，通过360°通透开放、持久耐用、可灵活定制、可升级、可重复利用的钢木组合办公家具，为企事业集团提供现代极简、独具特色的商务空间系统解决方案。
a5。回收利用
百利
百利重新审视办公市场竞争格局，主动转型为上市公司企业集团提供办公环境整体解决方案，并获得业内认可：今年展会百利首次大规模推出互联智能办公系统，100%可带走的工业化装潢备受关注，百利回归理性设计，主动响应企业群体采购办公家具的需求，实现完美转型。
b。新材料、新工艺呈现多元化
b1。新材料多元化
屏风材料的多元化：刨花板+玻璃、胶合板+布艺、亚克力、静电喷粉中纤板、毛毡、钢板等被广泛应用。
b2。新工艺多元化
中瑞
材质混搭，挑战超薄18mm屏风系统设计：
在产品造型设计上突出小巧、纤细但稳固的特征（面板采用45度切削工艺、推出超薄屏风）
产品功能上与钢板进行结合，利用钢板的支撑功能，满足稳定性需求的同时尽可能增加收纳空间
c。办公家具更加生活化、趣味化
兆生
兆生办公空间融入大量的绿植，以及屏风进行仿生，从色彩到造型都展现出办公家具更加生活化、趣味化的一面
d。系统性办公理念逐步深化
办公家具不仅仅是家具，而是对办公环境的一整套人性化系统设计，诸多知名品牌已经在逐步探索系统性办公理念，并围绕着办公理念表现出百花齐放的盛宴。其中典型品牌是雅轩，雅轩追本溯源的从办公心态研究出发，将作业心态以及工作关系进行了全面系统的研究，雅轩认为：
一个兼容感性与理性、具有品质感的现代化办公室，需强调一个工程项目中
谁在“设计”、谁在实现“设计”、谁在享用“设计”至关重要，完美的设计与务实的装潢结合高品质的办公家具谓之亮点工程，三者无主次且互为一体，三者有先后但步调一致。可见系统办公理念的设计已经深入人心。
中高管区家具潮流趋势：
中高管办公家具是最能体现领导层对办公家具非物质层面的需求，按照风格元素这部分产品分为“去风格化设计”和“风格化设计”两种类型：
没有明显符号元素的现代化、国际化设计我们称之为“去风格化设计”；
相反，侧重文化符号或意境的设计我们称之为“风格化设计”一般分为：欧式、中式、混搭（中西合璧）风格。
a。“去风格化设计”：
a1。以直线为主，摒弃浮夸设计更加轻盈、国际化
典型品牌是冠美家具，重视材料混搭的应用，充分发挥钢板的支撑作用，使得产品尽可能的轻盈化。
a2。追求环保是永恒的潮流趋势
长江推出不释放甲醛的家具定向刨花板（秸秆板）的应用。
seo（森意欧）推出纯实木办公家具，家具主材不含其他任何非实木材料。
b。“风格化设计”
大部分企业停留在完全复制、符号设计阶段，缺乏设计章法，少部分优秀企业追求文化神韵的设计，开始脱颖而出，其中典型品牌是上海雅风。雅风推出“桥”系列：
以桥为设计元素，融合中西方知名的桥梁设计精髓（中国赵州桥和西班牙阿拉米罗大桥），高度抽象化桥的外观造型，嫁接桥“稳固坚挺，跨越障碍”的非物质层面涵义，整个系列没有具象的符号化元素，却传达出东方文化的神韵。
公共区家具潮流趋势：
公共区家具分为前台接待区和等候洽谈区，其中大部分企业不够重视前台接待的设计，设计不够大胆新颖展会未呈现太多亮点，等候洽谈区家具在模仿国外设计理念基础上，开始尝试将色彩搭配、功能设计本土化。
以新冠美美勒为典型品牌，美勒推出e45°洽谈组合沙发，其设计理念是：以45°角设计理念满足人际关系洽谈接触的尺度，充分将切角的设计元素用到产品设计中，满足大面积尺寸的无限延伸（理论上）选择较国际化色彩面料。
展示设计潮流趋势：
a。追求环保可循环是展会亮点典型品牌是以浙江荣业为代表，其展厅设计采用卡片纸为主要材料，大大降低参展成本，且便于拆装。
xx办公家具潮流总结：
1。 理性务实重视深化设计
办公企业回归到更加理性务实的时期，不再盲目追求高科技、炫智能化，本届展会企业没有推出更多的靓丽吸引眼球的产品外观设计，但更多的聚焦重新审视产品的性能和成本控制，从产品的耐久性和性价比角度进行升级换代，充分考虑办公家具的走线和收纳设计等人性化需求。
2。 从小环保大环保理念逐步进化
追求环保是永恒的潮流趋势之一，企业的认识逐步深化：
小环保材料的环保，追求释放零甲醛的材料（定向刨花板、纯实木等）
大环保追求环境的友好设计，强调办公家具的100%回收利用
3。 办公理念系统化
各品牌逐步追求办公理念的系统化：
建筑设计、室内设计、家具设计几方面共同承载着企业主甚至更高层次的厚望，各品牌在此背景下逐步探索系统化办公理念，更有部分企业已经开始立足本源，从根本上研究办公形态，为消费者提供人性化整体办公环境解决方案。
4。市场细分化和渠道多元化
猫王家具聚焦到高端soho群体办公家具；森意欧（seo）只做纯实木商务家具；黎明定位北方低价零售批发家具；中泰龙定位全国规模政府采购品牌等等，市场逐步细分，竞争逐步开放。
办公企业还在探索混合渠道的模式以扩大市场，实现资源化：由传统b2b模式转向b2c、b2d2c（设计师渠道）、b2b混合模式并存的企业有：迪欧、黎明、东港、中泰等；由办公领域逐步向民用领域拓展的品牌以猫王和圣奥为代表；由办公领域向酒店领域拓展的品牌以圣奥、百利、国林系统、冠美为代表。
xx年办公家具展会呈现出诸多亮点，由于市场竞争的逐步开展，有部分企业被竞争淘汰，有部分优秀企业脱颖而出，希望此次的办公潮流趋势分享能给业内同仁带来新的思考和启发，让我们共同关注办公行业的发展及动向。
