第1篇 市场拓展专员年度个人工作总结
市场拓展专员年度个人工作总结篇一
市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。
1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。
2市场定位：
主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。
一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。
3宣传方式：一点对点直线营销
与学生用品店合作
将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作
将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作
他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。面对面直接销售
这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！社区宣传
与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告
网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销
总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。
各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的：激励学员或者家长的信心！
市场拓展专员年度个人工作总结篇二
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。
具体总结如下：
1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；
2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；
3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；
4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；
5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；
6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；
7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。
具体计划如下：
1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；
2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；
3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；公司推广专员工作总结
4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
第2篇 全面拓展市场、策略转型适应市场—xx公司2006年度工作总结
全面拓展市场、策略转型适应市场—xx公司2006年度工作总结
2006年对我们xx公司来说是不平凡的一年。xx万吨的全线竣工给我们带来巨大的收益，但也使我们面临着工程少、工程难的困境，同时也让我们不得不跻身于激烈的市场竞争。在这种艰难的情况下，全队员工在xx上级领导的正确引导下，上下齐心协力，圆满完成了上级领导下达的任务，为我们今后开拓、适应新市场奠定了坚实的基础。
(一)2006年工作回顾
2006年，公司紧盯内外市场，在激烈的行业竞争中取得了市场开发的较大突破。在这一年里，我公司凭借多年来在xx公司的品牌效应，在确保xx公司这个内部市场的前提下，我公司又打进了xx市场和xx市场——xx项目。
xxx公司——公司凭借固有的优势和多年经营得来的品牌效应，紧盯项目，积极运作，先后承接了xx公司xx大修、xx大修、xx轨道调整、xx天车扩建等工程，为存续企业持续发展做出了自己积极的贡献。 xx市场——随着公路桥梁的突飞猛进的发展，xx等的制作市场前景较好。公司年初与xx机械有限公司签订了二台xx制作合同，本着抓质量求生存的观念，优质完成了这项工程，同时也打开了xx制作的市场。先后又与xx机械有限公司签订了四台xx制作合同，并成为xx机械有限公司xx制作质量信得过单位。这是xx公司和私营企业的第一次成功合作，也是为公司今后在xx外部市场的拓展开创了一个新的竞争平台。
xx市场-xx项目——xx160套制作第一次使公司进入国际市场。公司在该项目中质量优良、施工快速、态度严谨、组织科学的作*，获得了甲方及其监理的一致认可。参与国际市场竞争是公司发展的一条新路。
在上级领导的正确领导下，经过全体员工共同的努力，我们较好地实现了年度各项经济指标计划,取得了可喜的经营成果和工作局面，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。2006年主要经济技术指标完成情况：
1.利润计划指标x万元，实现利润x万元，较上年增长x；
2.工业总产值计划指标x万元，实现工业总产值x万元，较上年增长x；
3.员工年人均收入x万元，较上年增长x。
(二)2006年的主要工作可以概括为以下七个突出特点
1.完善岗位职责，强化内部管理从管理入手，加强制度建设，完善规章制度，规范相关人员的工作程序，确保正确的工作流程，是促进管理人员的工作主动性、积极性的必要措施。为此，2006年xx公司下发了《xx公司管理人员岗位职责》、《材料工具设备管理制度》。
①《xx公司管理人员岗位职责》细致划分个人职责，实行责任到人的制度，确保了工作的正常进行，加快了工作效率。如：新旧图纸发放和回收、财务报销制度、等进一步规范了公司运行程序，保证各项工作有序进行。
②《材料工具设备管理制度》严格把控材料和设备，节约成本。如：材料预算要准确无误，以确保材料采购正确；材料发放要仔细记录，以确保材料的可追溯性；设备要定期保养，尤其是新进的数控钻床、小蜜蜂数控切割机、数控机床等设备。
2.迎合市场，策略转型2006年xx公司新承接的xx以及xx与以往工程所不同，这就需要我们改变以往的生产方式，进行策略转型。
①xx体积大、质量大、焊接量大、零件多、焊接质量要求高，这都比以往所承接的工程难度要大得多，而且用以往的生产设备，工期是难以保证的。这说明，我们必须改变以往的工作型式，由单件生产转变到批量生产，才能适应新市场。为此，在上级领导的帮助下，我公司通过引进了数控机床、数控钻床、小蜜蜂数控切割机以及自动焊机等设备来提高生产效率，大大加快了工程进度，同时也提高了工程质量。得到甲方好评与肯定，并陆续承接了xx制作工程，为我们xx市场打开了新局面。
②xx总共160套，面临着工期短，任务重，批量生产是必行的。通过xx这个工程，我们xxx基本上具备批量生产的能力，但我们xxx的实力与理想条件差之甚远，但是全队人员克服一切困难，积极改变以往的生产方式，以顺应转变的市场。
3.加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施2006年，公司在生产组织工作中，面临生产任务量大、生产周期严重不足的困难局面。面对这道道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，通过数控切割机床、数控钻床、埋弧自动焊机等设备提高生产效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的服务与指导，把住质量关等。
4.加大技术改造，提高质量意识在这一年里，我们在工艺、焊接、质量各方面均做了大量工作。
①在工艺上，我们改变了以往的工作方法。如在xx工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通过简易变位架使焊缝转变为平位焊，方便焊接的同时也确保了焊接质量；在xx中采用了模具来控制组队尺寸，确保焊接和外观。
②在焊接上，我们组织试验，探求最快最好
的焊接技术。如在xx中，我们研究了焊接参数对焊接的影响，由于，xx的焊缝是100探伤，我们为保证焊接质量，加快焊接速度，最终采取了焊剂垫焊法，不仅焊接速度提高了，而且焊缝合格率一次性达１００％；在xx工程中，由于产生大量的飞溅，清理工作需花很长时间进行。为此，我们组织人员研究了ｃｏ２保护焊飞溅产生原因，减少飞溅。通过对熔滴自由过渡时，选择合理的焊接电流与焊接电压参数，避免使用大滴排斥过渡形式，从而避免由于焊接材料的冶金反应导致气体析出或膨胀引起的飞溅。
③提高全公司质量意识，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出贡献。并通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品质量，从而为我公司质量管理体系的运行而努力。
５．抓紧安全生产，强化安全意识 一年来，我公司认真贯彻对安全生产工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生产工作原则，坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真落实各项安全措施，积极开展安全隐患整改，广泛开展安全教育工作，使职工的习惯性违章得到了很好的纠正。
６．完善基础设施，确保工作进行 面对xx公司计算机老龄化，严重影响技术管理工作的进行，为此，我公司对技术管理人员的电脑及时更新，加快了工作速度，并下发了《xx公司计算机管理条例》对计算机进行维护，确保基础设施的完好和可持久性利用。另外，我们还对班组、天车内的空调进行维修，给员工提供一个良好的工作环境。
７．发挥*团工会组织作用，增强员工凝聚力 200６年公司不断加强*团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用，通过一系列活动和措施，增强企业的凝聚力。今年培养、发展*员ｘ名；预备*员转正ｘ名。公司工会继续开展关心员工生活的诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动，让员工感到公司大家庭的温暖，并参加了了“春蕾计划”和“送温暖、献爱心”，在公司领导的带领下，全厂90的员工献出了爱心。
(三)在看到公司发展变化和取得成绩的同时，我们也清醒的看到存在的问题。
1.企业技术创新、管理创新能力不够；
2.公司的技术管理人才培训不足，为适应企业快速发展的需要，应充分发挥新进大学生的优势；
3.技术工人的老龄化问题严重，一线后备力量短缺；
4.职工的质量意识和工作意识还有待提高。
这些问题有待于在新的一年努力加以改进。
(四)2007年的工作计划总体思路是 ，提高赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。
2007年要重点抓好以下xxxx方面的工作
1.确保指标落实，强化绩效考核工作
2.强化计划管理，完善基础管理工作为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工作。
①强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各岗位，实行目标管理、量化考核。
②建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。
③强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。
④加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。
⑤建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作。
3.强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现生产能力的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到：
①提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。
②力争添置2～3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。
③积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保证质量和进度、价格适中，又能承受一定资金压力的长期合作伙伴，来扩大我们的生产规模。
4.做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困难。面对市场竞争激烈，订货价格偏低的现实，要切实做好成本核算，增产节约和降低费用的工作。2007年要力争节约成本费用x万元。
5.切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础
①培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。
②针对实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持作。
③强化iso9001质量管理体系的贯标工作，通过三位一体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平
④加强技术开发队伍的建设，提高产品质量，以产品质量。
6.做好员工培训，深挖内部潜力
①进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在2007年培养出工艺员()人、。
②吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。
2007年公司要提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。制定员工行为规范，增强员工对公司的认同感和归属感；发挥*组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育工作；关心员工生活、为员工解决实际困难，免除后顾之忧，提高员工生活质量；为企业文化的建设工作打好基础。做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。
新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取、策略转型，为实现公司2007年的经营目标和发展目标而努力奋斗！
第3篇 素质拓展部年度工作总结
时间飞逝，不知不觉寒假已经慢慢靠近，一学年的工作也划上了句号。我们即将迈进新的一年，<莲山课 件 >;通过本学年在团学会的磨炼与学习，我们又成熟了很多，对工作也有了更深层次的认识，在这一年里，我部成员工作积极，态度认真，密切配合，圆满的完成了本学年院方交予我部的工作任务。在院素质拓展部的领导下，工作有条不紊地进行，使得我部本学年的工作更上了一层楼。
以下是我部门在本学年的：
一、对本学年我系团学会工作证的制作
1、我部积极配合院系工作，积极为系部奉献，积极和团学会所有成员搞好团结合作关系，所以系部把制作团学会工作证的任务交由我部负责办理。
2、我部成员积极创新，制作出代表着系部特色的工作证，得到了系部的认可和领导的好评。
二、为我系大合唱比赛拉赞助
1、我部积极配合院“四十字好习惯”大合唱，在比赛期间帮助学弟学妹们培训。
2、我部成员在校外积极奔走，终于说服校外的商品店为我系的演出服装提供经费，为我系在本次思想汇报专题活动中脱颖而出作出了贡献，在团学会的共同努力和配合下，取得了第三名的好成绩，为我系争得了荣耀。
三、对素质拓展证书的认证工作
1、我部确保对证书的的宣传及填写的指导工作，以确保证书填写的完整性与统一性。
2、积极与院方及其他系部进行交流与沟通，并完成证书的认证工作。
四、开展素质拓展活动
1、组织我系团学会所有成员开展素质拓展活动，在活动中增强了同学们的感情，<莲山课 件 >;增强了集体的凝聚力，使得我系团学会更加团结、和谐。
2、积累经验，为我系以后的素质拓展活动做好准备。
五、积极配合团学会各部门工作
1、积极配合院方工作，只要是院方下达的任务，我部成员都尽心尽力，尽善尽美的完成任务。
2、积极配合系部工作，我系劳卫部、纪检部、学习部是比较繁忙的部门，我部积极配合其工作，减轻兄弟部门的压力，同时也使得我们团学会更加团结。
在这一年的工作中，作为药学系团学会成员，我部门成员在做好自己的本职工作的同时，积极配合院系工作，积极为院系服务，提高自身价值，使我们获得更多的人生经验。一份耕耘，一份收获，我们所有人的努力和配合，终于有了结果，在这个收获的季节，我们也收获了经验和教训。也许我部门也有不足的地方，但是我们会不断进行自我批评，争取做到更好，让我系素质拓展部不断发展壮大。与此同时药学系在院方的各个方面也都取得了优异的成绩，酷猫写作范文网名列前茅。在收获成绩的同时，我部也得到了院系的肯定与支持，相信下一学年，我们会做的更好。
报告
第4篇 业务拓展专员个人年度工作总结
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。
各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
第5篇 拓展专员工作年度总结
20xx年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作总结。总结过去的一年，主要的工作有以下几个方面：
一，进一步加强对外联系，拓展承接展览业务。
协助展览馆领导，加强与各地美协会员，美术工作者以及美术爱好者的联系，拓展和承接展览业务，于20xx年12月30日止，全年展览馆举办展览共40个。
二，加强业务学习，进一步丰富展览陈列手段，不断提高设计水平。
积极贯彻院领导提出的展览厅“一条龙服务”意识，在实践工作中不断学习，积累经验，较好地完成为租场的客户提供策划、媒体宣传、陈列布置以及请柬、海报、画册的编辑与设计的指导工作。另外，还负责画院员工名片设计与xx年、20xx年度中共广东省委宣传部贺年卡的设计。
三，协助展览馆馆长，制定展览馆相关管理制度，完善部门的员工分工，责任到人，更好地提高工作效率。
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况，及时分析研究，协助展览馆制订管理制度，明确人员分工，使得工作效率得到提高。
四，协助完成广东画院展览馆音响工程任务，
邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工，对设计方案反复研究，并根据日常使用情况进行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任务。
五，负责《院刊》的版式设计以及部分编辑工作。
在担任《院刊》（季刊）编辑的期间，较好地完成部分编辑工作与每一期的美术编辑、排版以及监印工作。
六，加强数字化办公业务的管理与学习，作好有关展览的文字、图片资料整理工作，实现数字化管理。
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备，加强学习，积极实践，把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。
七，在完成本职工作的同时，抓紧业余时间进行创作研究。
积极响应院领导的号召，充分利用业余时间进行创作研究，创作出一批作品，特别是在理论方面，加强学习，先后有多篇理论文章发表于各类专业刊物。其中，《再论文人画之价值》发表于《美术报》，《呼唤经典，呼唤深刻，呼唤巨匠》、《李伯安艺术研究》、《关山月艺术研究》等发表于专业刊物。另外，拓展部人员还积极参加每周举办的文化讲座学习。
八，工作中的体会和不足
在日常工作中，我主要是同时负责展览馆、艺术研究拓展部以及《院刊》编辑室三个部分的工作，其中大部分是设计的工作，在工作中总觉得自身的设计水平还不足以自如应付所有的设计任务。所以应更进一步加强业务学习，主要是在知识的更新和强化方面。另外要更好地提高工作效率和进一步完善拓展业务方面的工作，在画院新址工程完成之际，不断地自我增值，更好地适应现代美术事业的发展。
第6篇 全面拓展市场、策略转型适应市场—xx公司xx年度工作总结
全面拓展市场、策略转型适应市场—xx公司xx年度工作总结
xx年对我们xx公司来说是不平凡的一年。xx万吨的全线竣工给我们带来巨大的收益，但也使我们面临着工程少、工程难的困境，同时也让我们不得不跻身于激烈的市场竞争。在这种艰难的情况下，全队员工在xx上级领导的正确引导下，上下齐心协力，圆满完成了上级领导下达的任务，为我们今后开拓、适应新市场奠定了坚实的基础。
（一）xx年工作回顾
xx年，公司紧盯内外市场，在激烈的行业竞争中取得了市场开发的较大突破。在这一年里，我公司凭借多年来在xx公司的品牌效应，在确保xx公司这个内部市场的前提下，我公司又打进了xx市场和xx市场——xx项目。
xxx公司——公司凭借固有的优势和多年经营得来的品牌效应，紧盯项目，积极运作，先后承接了xx公司xx大修、xx大修、xx轨道调整、xx天车扩建等工程，为存续企业持续发展做出了自己积极的贡献。
xx市场——随着公路桥梁的突飞猛进的发展，xx等的制作市场前景较好。公司年初与xx机械有限公司签订了二台xx制作合同，本着抓质量求生存的观念，优质完成了这项工程，同时也打开了xx制作的市场。先后又与xx机械有限公司签订了四台xx制作合同，并成为xx机械有限公司xx制作质量信得过单位。这是xx公司和私营企业的第一次成功合作，也是为公司今后在xx外部市场的拓展开创了一个新的竞争平台。
xx市场-xx项目——xx160套制作第一次使公司进入国际市场。公司在该项目中质量优良、施工快速、态度严谨、组织科学的作*，获得了甲方及其监理的一致认可。参与国际市场竞争是公司发展的一条新路。
在上级领导的正确领导下，经过全体员工共同的努力，我们较好地实现了年度各项经济指标计划,取得了可喜的经营成果和工作局面，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。 xx年主要经济技术指标完成情况：
1.利润计划指标x万元，实现利润x万元，较上年增长x%；
2.工业总产值计划指标x万元，实现工业总产值x万元，较上年增长x%；
3.员工年人均收入x万元，较上年增长x%。
（二） xx年的主要工作可以概括为以下七个突出特点
1. 完善岗位职责，强化内部管理 从管理入手，加强制度建设，完善规章制度，规范相关人员的工作程序，确保正确的工作流程，是促进管理人员的工作主动性、积极性的必要措施。为此，xx年xx公司下发了《xx公司管理人员岗位职责》、《材料工具设备管理制度》。
①《xx公司管理人员岗位职责》细致划分个人职责，实行责任到人的制度，确保了工作的正常进行，加快了工作效率。如：新旧图纸发放和回收、财务报销制度、等进一步规范了公司运行程序，保证各项工作有序进行。
②《材料工具设备管理制度》严格把控材料和设备，节约成本。如：材料预算要准确无误，以确保材料采购正确；材料发放要仔细记录，以确保材料的可追溯性；设备要定期保养，尤其是新进的数控钻床、小蜜蜂数控切割机、数控机床等设备。
2.迎合市场，策略转型 xx 年xx公司新承接的xx以及xx与以往工程所不同，这就需要我们改变以往的生产方式，进行策略转型。
①xx体积大、质量大、焊接量大、零件多、焊接质量要求高，这都比以往所承接的工程难度要大得多，而且用以往的生产设备，工期是难以保证的。这说明，我们必须改变以往的工作型式，由单件生产转变到批量生产，才能适应新市场。为此，在上级领导的帮助下，我公司通过引进了数控机床、数控钻床、小蜜蜂数控切割机以及自动焊机等设备来提高生产效率，大大加快了工程进度，同时也提高了工程质量。得到甲方好评与肯定，并陆续承接了xx制作工程，为我们xx市场打开了新局面。
②xx总共160套，面临着工期短，任务重，批量生产是必行的。通过xx这个工程，我们xxx基本上具备批量生产的能力，但我们xxx的实力与理想条件差之甚远，但是全队人员克服一切困难，积极改变以往的生产方式，以顺应转变的市场。
3.加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施 xx年，公司在生产组织工作中，面临生产任务量大、生产周期严重不足的困难局面。面对这道道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，通过数控切割机床、数控钻床、埋弧自动焊机等设备提高生产效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的服务与指导，把住质量关等。
4. 加大技术改造，提高质量意识 在这一年里，我们在工艺、焊接、质量各方面均做了大量工作。
①在工艺上，我们改变了以往的工作方法。如在xx工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通过简易变位架使焊缝转变为平位焊，方便焊接的同时也确保了焊接质量；在xx中采用了模具来控制组队尺寸，确保焊接和外观。
②在焊接上，我们组织试验，探求最快最好的焊接技术。如在xx中，我们研究了焊接参数对焊接的影响，由于，xx的焊缝是100%探伤，我们为保证焊接质量，加快焊接速度，最终采取了焊剂垫焊法，不仅焊接速度提高了，而且焊缝合格率一次性达１００％；在xx工程中，由于产生大量的飞溅，清理工作需花很长时间进行。为此，我们组织人员研究了ｃｏ２保护焊飞溅产生原因，减少飞溅。通过对熔滴自由过渡时，选择合理的焊接电流与焊接电压参数，避免使用大滴排斥过渡形式，从而避免由于焊接材料的冶金反应导致气体析出或膨胀引起的飞溅。
③提高全公司质量意识，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出贡献。并通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品质量，从而为我公司质量管理体系的运行而努力。
５．抓紧安全生产，强化安全意识 一年来，我公司认真贯彻对安全生产工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生产工作原则，坚持“安全第
一、预防为主”的方针，认真落实各项安全措施，积极开展安全隐患整改，广泛开展安全教育工作，使职工的习惯性违章得到了很好的纠正。
６．完善基础设施，确保工作进行 面对xx公司计算机老龄化，严重影响技术管理工作的进行，为此，我公司对技术管理人员的电脑及时更新，加快了工作速度，并下发了《xx公司计算机管理条例》对计算机进行维护，确保基础设施的完好和可持久性利用。另外，我们还对班组、天车内的空调进行维修，给员工提供一个良好的工作环境。
７．发挥*团工会组织作用，增强员工凝聚力 200６年公司不断加强*团工会在公
司中的纽带、宣传、带头作用，通过一系列活动和措施，增强企业的凝聚力。今年培养、发展*员ｘ名；预备*员转正ｘ名。公司工会继续开展关心员工生活的诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动，让员工感到公司大家庭的温暖，并参加了了“春蕾计划”和“送温暖、献爱心”，在公司领导的带领下，全厂90%的员工献出了爱心。
（三）在看到公司发展变化和取得成绩的同时，我们也清醒的看到存在的问题。
1.企业技术创新、管理创新能力不够；
2.公司的技术管理人才培训不足，为适应企业快速发展的需要，应充分发挥新进大学生的优势；
3.技术工人的老龄化问题严重，一线后备力量短缺；
4.职工的质量意识和工作意识还有待提高。
这些问题有待于在新的一年努力加以改进。
（四）xx年年的工作计划总体思路是，提高赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。
xx年年要重点抓好以下6个方面的工作
1.确保指标落实，强化绩效考核工作
2.强化计划管理 ，完善基础管理工作 为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工作。
①强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各岗位，实行目标管理、量化考核。
②建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。
③强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。
④加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。
⑤建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来” 的措施，有针对性的开展员工培训工作。
3.强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现 生产能力的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到：
①提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。
②力争添置2～3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。
③积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保证质量和进度、价格适中，又能承受一定资金压力的长期合作伙伴，来扩大我们的生产规模。
4.做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困难。面对市场竞争激烈，订货价格偏低的现实，要切实做好成本核算，增产节约和降低费用的工作。xx年年要力争节约成本费用x万元。
5.切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础
①培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。
②针对实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持作。
③强化iso9001质量管理体系的贯标工作，通过三位一体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平
④加强技术开发队伍的建设，提高产品质量，以产品质量。
6.做好员工培训，深挖内部潜力
①进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在xx年年培养出工艺员（）人、 。
②吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。
xx年年公司要提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。制定员工行为规范，增强员工对公司的认同感和归属感；发挥*组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育工作；关心员工生活、为员工解决实际困难，免除后顾之忧，提高员工生活质量；为企业文化的建设工作打好基础。做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。
新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取、策略转型，为实现公司xx年年的经营目标和发展目标而努力奋斗！
第7篇 公司举行半年度工作总结大会暨管理团队拓展活动
7月19日晚上，丽水万控电气有限公司2010年上半年工作总结大会在丽水●莲城清水湾召开，公司董事长木晓东、总经理木信德、杨博、集团管理中心总经理胡召华、总经理助理汪航以及公司各级管理干*共三十余人参加了会议。
19日傍晚，台风“海鸥”刚过，一场缠绵的风雨将莲城清水湾洗礼的更加秀丽与整洁，清新的空气让人平静而充满激情，夜色中，公司全体管理干*聚集在清水湾休闲山庄举行会议，会议由陈可乐主持，在会上，公司各部门就上半年所做的工作进行总结报告，各部门在总结中回顾了过去半年以来各项工作的开展情况，以图、表、文等形式阐述了2010年上半年的部门指标完成情况。
据各部门报告显示：公司上半年各项工作开展情况势头良好，在各部门以及全体员工的努力下，各项工作都在有序展开。
如工程部在年初由销售部和技术部合并组建后，通过资源整合和有效管理，售后服务率和技术差错率得到了很好的控制，在成本控制方面，工程部通过合理化建议提案拟出的两条关于产品包装的改进建议每年可使公司节约包装成本150000元以上。
生产部的交货准时率在xx年年度曾制约影响公司的交货期，2010年上半年，生产部通过内部整顿管理，制定了一系列解决方案和管理手段，使上半年1到6月交货准时率均在92.25%以上，成品一次交验合格率1到6月平均达到98.26%。另如采购部的采购准时率、采购成本降价计划等数据较上年度有很大的改善，从数据上可以看出，上半年，公司总体运行形势朝着良性发展，各部门各项工作计划紧紧围绕年度经营方针方策，各部门以实现年度经营目标为主要任务，狠抓基础管理建设和团队建设。使上半年工作呈现出了较多的管理亮点和创新面。
各部门在报告中同时也指出了上半年工作的一些不足之处，各部门在会上分析了原因以及报告了下半年工作的计划打算。
在听完各部门报告后，木信德总经理作了概要点评，木总肯定了各部门在上半年工作所取得的成绩，也指出了一些存在的问题点以及下一步的工作重点建议。集团管理中心总经理胡召华在讲话中对公司管理团队的辛勤和努力表示赞许，同时对丽水公司提出勉励和要求。
公司总经理杨博同志在听完各部门报告后，客观的评价了公司半年来的工作情况，同时指出，下半年，公司上下须继续保持务实的作*，以夯实管理基础为方向，全面推行“精细化”管理，为实现年度经营目标而努力。杨总表示，在我们丽水万控整个团队的共同努力下，公司的各项事业将会得到更好的发展！
公司董事长木晓东同志在最后发表讲话。董事长说，公司上半年在面对众多挑战和机遇的情况下，迎难而上、励精图治，成绩喜人，各项指标渐入良性循环，这证明了公司管理团队和全体员工的战斗能力和业务能力。董事长充分肯定了公司团队建设所取得的成果，对公司的团队协作、沟通氛围等方面的作*表示赞许，最后，董事长希望各部门继续保持不骄不馁的精神，兢兢业业做好下半年的工作，为实现公司年度经营目标继续努力。
会前，公司董事长还和全体与会人员合影留念。
晚上23时，历经4个小时的2010年上半年度工作总结大会在完成各项议程后圆满结束。
会议结束后，全体与会人员在清水湾举行了烧烤和露营活动，随着篝火熊熊燃起，更是点燃了大家的激情与欢笑，木信德总经理、杨博总经理、胡召华总经理以及总经理助理汪航等领导和各管理干*坐在一起娱乐聊天，有说有笑，使整个清水湾洋溢在一种欢乐轻松的气氛之中。
20日上午，依据活动安排，公司全体管理干*在清水湾还参加了拓展培训活动，本次拓展培训由王光宏主教，通过寓教于乐，在进行了“授权方式”、“排雷”和“空中抓杆”等项目后，进行了项目总结分享，各学习人员纷纷谈了自己的感受，大家表示活动项目带来了深刻的思想启迪，结合管理技能、沟通、团队合作、心理突破等方面有了更深的体会和领悟。
20日下午13时，在完成全部活动项目后，为期两天一夜、包含会议、娱乐、户外活动以及拓展培训等安排的2010年度上半年工作总结大会暨团队拓展活动圆满结束。
