第1篇 大学生营销培训实习总结
由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“2022年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。
比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：
一、校内上宣传是我的首选
二、然后我选择的是qq
三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。
再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持
最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。
经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。
然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：
尊敬的马先生，您好：
我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。
我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。
也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。
我帮你推荐一个网址： （3s小商品批发网）， 3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。
期待您的答复！
祝您愉快！
这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。
接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：
a．营销宗旨：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
b、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
4）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
第2篇 大学生村官培训总结
xx年10月18日，结束*校的培训后，我被分到了后曹庄村，成为了支***的小助理，我们到村任职的工作生涯正式开始。
*校培训期间，组织部各位领导向我们介绍了农村及农村工作的基本情况，并语重心长地嘱咐我们今后工作中应注意的问题，使我们受益匪浅。实际上，农村对我们很多人来说并不陌生，然而农村工作对我们来说还很陌生。刚到村里时，面对陌生的环境，陌生的人，感觉茫然而无从下手，之前所有的理想与计划在这里显得是那么地空洞而不切实际，我决定放弃那些不切实际的想法，踏踏实实地做每一天的工作。
两个多月来，在县乡领导的关怀下，村委干*的帮助下，我们正逐步适应农村的工作环境，同时我对这个村也有了更多的了解。后曹庄共有1200余人，两委干*五名，两委干*凝聚力强，深得村民的信任，后曹庄村民觉悟高，各项工作能够积极配合，在两委干*的带领下，该村已多次获得“先进集体”和“红旗*支*”等荣誉称号。两个多月的工作经历使我渐渐明白村委会获得荣誉的原因，深得民心的原因，从他们身上我也学到了许多东西。后曹庄部分耕地在我县西南开发区的规划之内，到村报到第一天，恰逢两委干*们到开发区处理占地问题，我跟随两委干*们骑着自行车沿着崎岖不平的田间小路来到开发区工地，干*们实地测量，耐心做村民工作，积极与管委会干*协商，最终使占地问题得到顺利解决，各项建设工作得以继续进行。
县里实施“一事一议”惠民政策后，两委干*考虑现在村民用水不便，决定向农工委申请为村里打一眼机井，既方便了村民吃水，又能供村民灌溉用水。两位干*下定决心就是垫钱也要把井打出来。打定主意后，我们开始写申请，准备材料，召集村民表决签字。那些天，我每天跟着干*们忙到很晚。申请被批准后，两委干*们又整天满身你土地忙活在地里。
干*们这种服务于民的精神时刻感染着我，影响着我。作为一名到村任职的大学生，我也将“服务于民”牢记于心，努力为村民办实事，办好事。计划生育工作开展期间，我每天跟随计生委干*到村民家中做工作，为村民耐心讲解国家的计划生育政策，督促村民到卫生院做相关手术，通过参与这项工作，使我渐渐熟悉了计划生育工作的工作方法，对村里的情况有了进一步的了解。不久，新农业合作医疗工作开始进行。我协助本村会计为村民办理合作医，这是一项考验人细心和耐心的工作，既要有条不紊迅速地做好手头的工作，又要对村民们提出的有关合作医疗的问题耐心地回答。渐渐地，我与更多的村民熟悉起来，有的村民办完了合作医疗还愿意坐下来跟我们聊聊村里和家里的事，这项工作既使我得到了锻炼，又使我更加深入了解了村民。
两个多月的农村工作，我们逐步适应了从学校到农村的环境的转变，逐步实现了从学生到基层干*的转变，但同时我们也看到了自身的许多不足，今后工作中我们要不断完善自己，以便将来能更好地服务于农村，服务于社会。今后，我将从以下几方面做起：
一是要发挥主动性、积极性。自觉服从安排，发挥主动性，抓住机遇，多渠道锻炼自己，不断提高自己的文字、写作能力；做好政策的解读者，法律的传播者。提高村民意识，扎实推进新农村建设。
二是注重观察、思考与总结。农村工作对那我们来说大多是从无到有的尝试，日常工作中要做个有心人，多观察，遇事要勤于思考，善于从实践中总结工作方法，努力提高自己的工作能力。
农村的工作对我们很多人来说是陌生的，有关“三农”问题的知识积累并不丰富，而且农村知识涉及领域非常宽泛，所以我们热切希望各级领导很组织能够为大学生“村官”提供一个进行“三农”知识的学习平台，使大学生村官能够全面学习国家涉及“三农”的相关政策，法律、法规，学习社会主义新农村建设的先进事例，学习农业科技知识等，尽快提高大学生“村官”的综合素质。
农村工作艰苦而繁琐，但是极能锻炼人，相信在基层工作的这段经历会成为我们今后难忘的回忆，成为我们人生中一笔宝贵的财富。今后，我将以无限的热情投入到农村工作中，为社会主义新农村建设付出自己的努力。
第3篇 大学生干*培训总结
以下是由小编为大家整理出来的大学生干*培训总结范文，希望能够帮到大家。了解更多精彩内容，请关注培训总结栏目!
大学生干*培训总结范文一
为了进一步提高我校学生干*的综合素质，树立远大的理想，增强自我教育、自我管理、自我服务的意识，在学院领导的关心和指导下，学院团委召开了系级干*培训大会，xx系19名学生会干*全额参加了本次大会，作为其中之一的我们深感受益匪浅。
当今的校园中，学生干*的素质越来越受到关注，面临的挑战日益重大。我们认为在新形势下，学生干*应该具备以下的素质：
一、扎实的专业知识。丈高楼平地起，知识就是平地，具有扎实的专业知识才能很好的工作。也是保证工作激情的基础所在。当今正是知识竞争的年代，没有扎实的专业知识就不能在同学们中树立威信。学习能力是我们大学生一个很重要的能力素质。学生干*从一定程度上说是同学们学习的榜样，成绩一塌糊涂能够真正让人信服进而起到带头作用吗?另外，现在在学生干*中存在有一些人，只是顾着学习，把工作晾在一边，到最后一走了之。这种行为是不负责任的。所以能否把学习和工作安排妥当是衡量一个学生干*是否合格的重要标准。
二、树立为学生服务的意识。服务意识是学生干*所要具备的最基本素质。学生干*就是要实实在在，勤勤恳恳地为学生服务，就要肩负着一份责任，既然扛上了肩就要咬紧牙关，坚持到底!既然选择了当学生干*，理所当然地要花一定的时间和精力在工作上，这就必然要承受一定程度的压力。但有些学生干*做了一段时间后就没有热情了，总想把工作推诿给他人，拈轻怕重，捞个证书了事，因而就影响到总体工作计划的运行。你为同学服务了，让他们知道你是真心诚意的，也反过来为你服务，体谅你，和你沟通，你的工作也因此可以更顺利地进行，你也实现了锻炼能力的初衷，可以达到这样的双赢效果，何乐而不为呢?
三、要具有良好的个人品德。这主要是要有博大的胸怀。身为一个学生干*，经常要和同学共处，勿怕别人超越自己;自己有缺点就要有自知之明，当别人批评你的时候就要虚心听取而不要心怀不悦。学生干*之间取长补短，一个团体才有每个人发挥的地方，才能发挥团体的最大作用。
四、有较好的领导能力和责任心。具体来说，首先主要是策划能力。要做到这一点首先要善于思考。学生干*是协助学校管理好学生的助手，许多重大活动都是由学生组织实施的。学生干*要思考如何开展工作，怎样才能干得更好，这样才能控制、改进和创新。其次是协调能力。这如同润滑剂一样可使你和领导、老师、同事及学生关系更融洽。要善于真心地微笑，因为这样可能会受到意想不到的效果;要虚心听取别人的意见，三个臭皮匠总胜过一个诸葛亮吧;及时帮助学生解决问题，那怕是一件很不起眼的小事，细微之处总关情啊!然而责任心也是最重要的一点，没有责任心的干*绝对不会高效率、高质量的完成工作。
这次的干*培训主要在学风建设、思想修养及心理素质进行了主要的学习，让我们受益匪浅，为我们以后的工作指导好方向。
大学生干*培训总结范文二
此次学生干*培训包括了各种培训，其涵盖内容之多，范围之广，强度之大，使我感受颇深，对我们全体同学来说是一次非比寻常的体验。关于此次学生干*培训我有以下几点体会：
一、学生干*对自我角色的定位
学生干*的前提和基本是学生，既然是学生就和普通同学一样。“学生干*”我觉得这个名词更强调的是学生二字，作为学生，就要以学为主兼学多样。'干*'对于我们来说只是一个机会，一个可以为同学们服务的机会，一个可以锻炼自己能力的机会。学生干*不是为了赢取利益，学生干*这个称谓里义务的含义多于权利，就像一个圆，同学们的需要是圆心，我们是圆周上不停奔跑的点。我们能满足同学们的需要，反映出同学们的意见与建议。所以，作为学生干*应该放正自己的位置。作为学生干*都应该有一个信念——事情要么不做，要么就认真去做。
二、作为学生干*所应该具有的素质
作为一个优秀的学生干*必须具有以下的素质：①坚不可摧的心理素质;②指点江山的能力潜质;③高瞻远瞩的现代观念;④懂得说话的基本艺术;⑤掌握演讲的一般技巧。学生干*要讲究领导艺术，尊重个人特长，发挥团队精神，调动激励他人的积极性，以求个人和集体的最大化地实现，永远不要把自己独立于大家之外，你只是集体中的普通一员。对于学生干*应该具有 '七个意识'，即学习意识、政治意识、道德意识、法制意识、民主意识、服务意识、创新意识。学习是学生的第一要务，在学好第一课堂知识的同时，还要注重平时的学习。不断的积累知识，做好学生的工作，为同学们服务，加强民主和服务意识，谦虚的对待每一位同学，如实的反映同学们的要求，因为同学们的要求就是我们的要求，维护同学们的合法权益是我们的责任。学习工作要有激情、有耐心，有责任感。多和同学们交流，及时了解大家的想法和要求，因为我们的工作是代表同学们的利益的。对于同学们的意见和建议要善于科学、正确的集中，学会引导，切不可做有损同学们利益的事情。另外作为学生干*不仅要学好自身的专业知识，还要多读书以拓宽知识面，提高科学人文素质和人文修养，才不会 “ 有知识没文化，有学识没修养 ” 。学习是学生的天职，学生会干*在工作之余仍不能放松学习，要合理配置时间，学会学习、工作和休息，学会协调自身的时间和精力，调整状态，以促进自身综合素质的全面提高。
三、学生干*应掌握的工作方法
少说多做。这里指的少说，是指少说空话，多干实事。我们常说：“行动比语言更庄重”就是讲的说到做到。我们的班干*要恪守这样的原则，自己做不到的事不说，说了就一定做到;要求别人做到的，自己一定做到;不要求同学做的，自己首先不做。
虚心向他人学习。“虚心使人进步，骄傲使人落后。”在实际工作中，我们的学生干*一定要学会谦虚谨慎，虚心学习他人的长处，用别人的长处去比较自己的短处，就会发现自己身上存在很大差距，你就会下决心改正不足。
在实际工作中的禁忌：①高压政策;②吹嘘做法;③被动应付;④清高态度;⑤专横态度;⑥好人思想
作为学生干*首先要尽心尽力做好本职工作。一个班级、一个系、甚至一个学院正常运行，都离不开学生干*的默默工作。我觉得学生干*做好自己的本职工作需要“三心”，即耐心、细心和责任心。
最后，学生干*在工作中要有团队精神和协作意识。团队精神是一个集体是否有吸引力的标志，而个人主义是这个时代年轻人需要克服的障碍。在工作中，团队精神和协作意识将能充分发挥出全部人的潜在能力，更加高效的完成任务。
大学生干*培训总结范文三
20xx年10月28日我很荣幸参加有化学与材料学院、物理与光电信息科学学院、生命科学学院和教育学院四院联合举办的大学生骨干培训，这次的培训内容丰富多彩，富有启发性，形式也多种多样，带给我们一种新的感觉。通过这次的干*培训，能够和来自不同学院的优秀学生干*一起交流讨论，畅所欲言，从中我深刻体会到了知识与智慧碰撞的火花是无比的奇妙，每个同学都很想法和主义，在这样的友好氛围下，让我们接触更多，学到了更多，下面我就详细介绍一下我的体会：
首先从培训内容的安排上来说，有开学式：领导讲话、宣布课程、宣布纪律讲座，校团委**的讲座，有关励志人生的讲座，高雅艺术欣赏，案例分析、分组讨论交流，关于如何打造一流的团队的讲座以及素质拓展活动。这样的内容安排从如何成为一名优秀学生干*的各个方面进行了一次全方位的升级，比如通过分组讨论交流锻炼了我们的沟通交流能力和组织能力;通过校团委**的讲座我们能够清楚的认识到如何把自己培养成优秀的学生干*;通过高雅艺术的欣赏，又从艺术行为、美学鉴赏等对我们理工科专业的同学有很大的视觉冲击和思维响应，在一定程度上培养了我们的审美意识和情操;通过讲座我们也清楚的认识到一个优秀的团队在当今社会竞争激烈的环境下，它所取到的至关重要的作用，让我们明白了要有“teamwork”的精神，以便我们能够在自己的道路上走的更远，走的更久;通过素质拓展活动也培养了我们动手实践的能力，让我们学会了在困难中互帮互助，让我们感受到了一股“团结就是力量”的暖流……因此，这次的培训确实让我们每个人受益匪浅。
其次我想就涂荣**关于如何成为一名优秀的学生干*谈下自己的看法。这次的开学式是我入学两年多以来第一次近距离的看到了涂**，果不其然涂**的讲座给我带来了很大的震撼，他很全面客观的描述了整个大学里面学生干*存在的问题和不良的工作作*，同时也对学生干*提出了新的要求。学生干*要善于坚持在*团领导下开展工作，要坚持面向广大同学设计工作内容，要努力在同学们中赢得支持与信任，要注重设计尊重同学主体地位的工作，要充分运用同学喜欢的进行沟通交流和联络，短短的“六要”就概括了学生干*在开展工作时的工作方法和工作原则，简明扼要，同时他也提出了学生干*如何处理好六种与我们切身相关的关系，我结合自身感受跟大家分享一下：一是学习与工作的关系，这个是老生常谈的问题，我们很多干*在工作做的风生水起的时候，学习成绩却一落千丈，我认为我们学生干*要协调好二者的时间分配，然后要提高自己的学习效率和科学性，在别人睡觉的时候我们要在学习，在别人玩的时候我们要在学习，要充分利用各种空余时间，因为时间是靠我们挤出来的;二是继承与创新的关系，对于这方面，我觉得我们要推广自己的工作品牌，拿一个活动方案来说，它必须是要符合广大同学喜闻乐见的，然后我们进行包装美化，形成我们特有的一个创新活动;三是学校与学院的关系，有些学生干*在学校做事踏踏实实，一回到学院里就摆官架子，不配合学院、年级或班级的工作，对于这样的同学，我认为是很不符合干*的基本素质的，干*是要用来服务同学的，服务服务在服务;四是学生与老师的关系，这点毋庸置疑，有些老师在打分的时候还是会有人情分的，所以做好这点很重要，当然自身实力才是王道;五是自己与他人的关系，在家靠父母，出门要靠朋友，在学校里要靠同学，所以我们要加强和同学间的联系，多一份关心同学的心，这样对我们的发展也是很有帮助的;六是现在与未来的关系，我们同学应该把目光放的更长远一些，要敢于多承担一些责任，多干些活哪怕是脏活累活，而不是注视眼前蝇头小利，天天喊着助学金，思政加分之类的，作为大学生，应该敢于担当。
再者，通过这次培训我也认识到自身存在的一些不足，作为一名优秀的学生干*，最起码的是坐下来要能够写，笔头功夫要锻炼到足够硬，这个是很多同学的“硬伤”，站起来也要能说，这点我们不应该学习陈景润，要说出来才能让大家明白你所要表达的意思，这两点我觉得自己还有很大的提升空间，我应该制定相关的计划，提升自己的说写能力。
最后是关于小组讨论，部分干*提出来的问题：同学参加活动积极性较低(自身发展vs班级发展)，我觉得可以有这几种渠道来解决①先硬性解决通过做几次活动让大家熟悉;②活动要吸引人且有意义;③考虑同学情况，组织不同多次活动逐渐带动不积极同学;④不能操之过急，要给大家营造一个“家”的感觉，珍惜集体，树立主人翁意识;⑤小部分带动小型活动，再有大型活动，不能操之过急。同学们结合自己遇到的问题展开了详细的交流。
我觉得拥有参加这样培训的机会确实很珍贵，我们是来自四个不同的学院，文理交璧，不同的角度，不同的思维方式让我学到了很多，思维的碰撞，智慧的交锋，让我在这个大骨班进步很多，引用涂**的话与大家共勉:时刻保持忠诚，激情。
第4篇 大学生培训实习总结
由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“2022年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。
比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：
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二、然后我选择的是qq
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再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持
最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。
经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。
然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：
尊敬的马先生，您好：
我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。
我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。
也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。
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这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。
接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：
a．营销宗旨：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
b、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
（一）当前环境分析
步骤1．审视公司渠道现状
步骤2．目前的渠道系统
步骤３．搜集渠道信息
步骤4．分析竞争者渠道
第5篇 大学教师个人培训总结
大学教师个人培训总结篇一：
转眼间，在**大学的青年教师职业技能培训就已经过半了。回想来之前头脑里面满是学校吃住如何、出行方不方便等等方面的问题，甚至培训刚开始的几天都被这些生活琐事所困扰着，竟然没有花时间考虑过这次培训会对我有什么影响、我能从培训中汲取什么??
我去年7月份从**大学毕业，机缘巧合，来到了**任教。并且，9月份刚开学不久，我临危受命，接下了几门课。没有任何教学经验的我，仅凭着自己满腔热情和踏实刻苦便踏上了神圣的七尺讲台。我相信，凭着自己扎实的专业知识和多年勤工助学的家教经验，我应该能够应付自如了。但是，教学过程中不断产生着各种各样的疑问，一度让我手足无措：我怎样才能成为一位既让学生欢迎同时又能够给学生足够启发的教师?面对当今社会各方面的压力，我所教授的知识怎样才能帮助学生的能力得到全面提高?我和学生相处的过程中应该怎样处理学生的各种质疑和疑惑?各种各样的课堂矛盾应该怎样有效化解或者避免?等等。
今年暑假，终于有了这一次青年教师职业技能培训的机会。培训的内容没有让我失望，因为这次培训的内容十分丰富，有《高等教育心理学》、《高等教育法规》、《教师职业道德》、《高等教育学》等课程，最后还有每个老师的试讲，可以和来自四川各高校的教师进修深入交流和学习。同时，培训对教师个人职业发展和教师职业生涯的规划都做出明确的定义，教师的成长历程和教师的职业发展离不开教师的培训和再学习，从理论上提高教师的执业水平，从科学发展的角度来提高教育教学能力，不仅是教师自身的需求，也是社会发展的要求。
我从小就有成为一名教师的愿望，因为我祖父是一名教师，父亲也是一名教师，他们的形象在我心目中一直是高尚的代名词。虽然他们只是非常普通的教师，但是他们为了这份职业愿意奉献自己的一生并且为此而感到骄傲，“桃李满天下，春晖遍四方”。所以，自从我踏上讲台的那一刻起，我也立志做一名像祖父、父亲那样的教师——哪怕只是对教育事业贡献了自己最微薄的力量，也坚信自己从事的是一份伟大的事业，做自己应该做的事情，尽自己最大努力传递知识与力量。但是，相比中小学教师，大学教师又以其特定的历史任务，起特殊的社会作用，构成其特殊的社会地位。大学教师的基本任务是培养高级专门人才，而高级专门人才在科学技术和社会的发展中起骨干的作用。大学教师，既是文化科学的传递者，又是文化科学的创造者。历来对人类社会有伟大贡献的科学家、思想家、活动家，不少是荟集于高等学府或当过大学教师。我们每一位教师都可能成为这样的大家。
通过培训班的学习，我对怎么做一名合格的高校教师有了较为清晰的认识。高等学校教师肩负着为社会主义现代化建设培养合格专门人才的重要使命，高校教师既是学术方面的专家，又是培养造就人才的行家。这就要求我们应具备从事教育教学工作所必须的教育法规、教育科学、心理科学等方面的理论知识，树立依法从教的观念和科学的教育观念，熟悉教育活动中的心理现象，懂得教育规律，具备良好的职业道德。但是，作为新时期的大学教师，我们同时还应当明确自己所扮演的角色是什么。传统观念中，教师是至高无上的，“一日为师，终生为父”，所以学生必须完全按照教师所说的做，教师的话具有绝对的权威性，学生应当按照教师所设定的模式来培养。但是，就如培训期间一位同事所说的那样：学生是一个聚宝盆。即，我们应当转变观念，意识到我们只是为了让学生将来能够获取更多的人生财富而对他们进行引导罢了，我们应当教会他们怎样学习、怎样有效地利用时间、怎样完善自己的能力等等，让他们具备相应的学习能力、应用能力等，具备自己收集和获取财富的方法和能力。
同时，我也深感自身理论水平有限，需要自我提高的地方还很多，对同学们的很多问题和困惑由于我自己阅历有限有时难以给出让他们满意的答复。但在与同学们接触的过程中，我从他们身上也学到了很多。以后的路还很长，我将会以更加饱满的工作热情来开展我的工作，不断学习、不断总结，与同学们共同进步。
大学教师个人培训总结篇二：
作为xxxx学院旅行社管理系的一名入职尚不足一年的普通教师，能够有幸参加国家级师资培训，我感到非常荣幸，由于我教授的专业是商务谈判和会计，而且本科和研究生专业基本上没有接触过旅游管理的专业知识，考虑到我们学校的专业特色以及我所属院系的特点，我认为非常有必要利用假期时间和学校给我们提供的学习机会、学习资源以及优秀师资来充实一下自己在旅游行业知识方面的认知，有概括性地系统学习有关旅行社经验管理和酒店管理方面的专业知识，所以在选择培训课程时我选择了旅行社经营管理方向的培训班。
培训地点是在xxxx学院，转眼间培训班的课程已经结束了,经过为期四周的学习,我想我们每一位学员都获得了不同但都很大的收获。对于我个人而言，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识和实践体验，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从理论学习到实地考察，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，并获得了许多无法用言语来表达的收获。加之与来自不同省市区、不同学校、不同专业的授课老师们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法、教学技巧等，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是我在培训结束后总结的这些天的几点学习心得体会：
一、 多种形式的学习模式，提高了理论功底和认识水平
作为一名刚刚参加工作的普通教师，通过两个学期的工作历练，我积累了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过本次培训班授课老师对相关课程深入浅出的讲授，不论是在理论知识积累还是在授课技巧还是案例选择等备课方面，我都感觉豁然开朗，许多问题从理论上也找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题也找到了切入点,感觉收获很大。通过系统地学习培训与实践考察，让我强化了服务学生的意识，同时让我更清晰更全面地看到了我校在培养学生方面向国际顶尖水平看齐的宗旨以及对旅行社经营管理系和酒店管理系学生培养目标定位的科学意义。
总的来说，各位专家和老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。
二、 不同领域的学习，开阔了视野
这一次培训给了我们接受高端教育的机会，让我们开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅对自己授课的本专业本领域有了更加深入的认识，同时也对相关专业和不同企业实地考察的经营理念也有了一定的了解，此外，还对开放先进的国际职业教育和理念有了进一步的了解，极大地扩充了我们的知识面，进一步提升了我们的文化修养和职业素养，开放的思维模式，灵活多变的授课和学习、交流方式对每一位学员而言，都产生了极大的震撼效应。
狄**的“德国职业教育对我们的启示”，结合德国的教育模式，重点介绍了德国职业教育理念与教育方式，让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习职业教育的基本范式，反思我们现在的教育模式是否合理，是否得当，是否符合社会发展对人才的需求，是否有利于学生终身事业的发展?通过思想理念的碰撞，让我们站在更高的层次上看待我们的工作，看待我们的缺点和不足之处，看待我们今后努力的目标与方向。
到景区景点和酒店的实地考察同样让我有很大的感触——一个高星级的酒店或景区都有自己的一套经营方式和经验理念，如何将这些多年沉淀提炼出来的优良经验引进课堂，作为教学案例，让学生更多地了解典型、实际、多样化的案例，甚至是去不同企业体验实习，将实习单位的经营理念和典型案例汇总成册，总结实习心得，作为学校教师教学素材，应该是值得采取的一种教学方式。
对喜来登大酒店的参观，让我们感受了高星级酒店的生命力和自身文化。更认识到一个企业并非一开始就是大企业、强企业，而都是要从小从弱做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。通过对一个企业的发展过程的了解，让我们看到了自己的影子，我们不能一直梦想着晋升、提拔，而是要在精神上更高。每个人的人生都不是一帆风顺或布满荆棘的，所以我们要一颗健康、乐观的心来看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有这样才能赢来美好的明天和辉煌的未来。在给学生授课时，我们在着重培训学生的专业技能的同时，也应该正确引导学生树立正确的人生观、价值观，保持一种积极向上、勇于挑战创新、吃苦耐劳的心态和精神状态，做一个能够适应社会发展需求，在历练中不断提升自我价值，逐步实现个人社会价值的有效合格的中国公民，乃至上升至世界合格公民的更高标准。
三、 案例的分析，*惕了自我
培训过程中基本上所有的老师给了我们提供了一些与具体培训内容相吻合的案例，并通过案例分析与现场模拟教学、课堂讨论交流的形式，使我们对这些案例有了更深刻的印象和理解，也对我们在教学中对案例的筛选和引用起到了积极的引导和启发作用，使我们能够更深入地分析问题背后的知识链接，能够更好地运用所学知识用生动的案例为学生解惑，让学生在思考中学习，在学习中进步，从而加深对课本知识的理解，并有效提高学生对所学知识的实际应用能力。
通过对案例的分析，让我们以旁观者的身份认清案例所反映的问题的本质所在，也让我们在思考中解决问题的过程中查缺补漏，不断提升自己分析问题和解决问题的能力。往往，我们在给别人找问题的时候比较容易，但给自己找问题的时候相对来说要比较难一些，所以授课老师让我们通过案例，查找企业和案例中体现的问题的方式来提高自己解决问题的能力，通过分析案例中的不足之处，设想自己在实际工作和生活中有没有犯过类似的失误等到。正确处理各种关系是干好工作的前提之一。没有好的上下级关系、群众关系，最终会导致工作无法开展，所以我们要着重注意自己的言行举止，处理好各种关系，在阳光心态下工作。
四、 相关的座谈，找准了差距
在与授课老师、同学的座谈过程中，我学到了作为一名年轻的教师如何把所学的理论知识应用于实际工作中去，如何在平日的工作和生活中积累自己的工作经验和理论知识，如何处理工作中棘手的复杂的问题等等。同时也让我们看到了相比之下自己的不足和差距。当然找出差距并非要生搬硬套别人工作的方式方法，而是借鉴别人的方法来完善自己的方法。
结合这几天老师所讲的内容，总结出了干好工作应具备的六种能力：一是科学决策能力，就是面对错综复杂的局面和瞬间变化的形势要有善于做出正确抉择的能力;二是贯彻执行能力，就是面对问题能拿出行之有效的方案与计划，贯彻下去并做到全面准确、得当有力;三是综合协调能力，就是在工作中能把握大局、权衡协调、统筹兼顾;四是组织管理能力，就是善于社会交往，有较高的管理水平，组织得当;五是开拓创新能力，就是要以大无畏的精神，在旧有的经验基础上大胆尝试，做到与时俱进、科学合理;六是学习实践能力，就是每个人要把学习当成是毕生的任务。要想把工作干得有声有色那么必须具备这六个能力，因为作为新世纪的人才就要顺应时代的发展、跟上时代的步伐，只有这样社会才能科学的进步。
这次培训无论是课堂学习还是参观考察，使师生互动还是所见所闻，都让我从没个角度获得了知识，感谢教育厅、学校和系部给了我这么一名普通的年轻教师这次学习的机会和锻炼的机会。今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，保证在政治上、思想上、组织纪律上、工作责任上始终保持一个***员的先进性，用一份做人的真诚和爱心、一份政治责任完成好组织交给的每一项工作。如上是我对这次培训学习的己点肤浅的心得，如有不当请领导批评指正。
大学教师个人培训总结篇三：
xx年6月通过遴选我有幸成为xx学院教学队伍中的一员，开始了自己人生新的征程。为了使我们新进的教师能够尽快熟悉学校的工作环境，尽快转型成长为一名合格的高校教师，融入到xx学院这样一个大集体中，学校人事处安排我们参加了相关课程学习，给我们讲课的都是在教学一线上从事多年高教工作的教授们，他们用科学的观点、独特的视角、精辟的语言、娴熟的教法给我们这些刚刚踏入高校的新进教师上了一堂堂精彩的难得的好课。
虽然这次培训的时间很短暂，但是内容却很丰富。短短六天之内，我对黄淮学院的基本情况、未来发展改革方向、教学人事管理规章制度和科研工作现状有了更加全面而深刻的了解，对于如何成为一名合格优秀的高校教师和个人的职业生涯规划有了更加清晰的认识，对于高校教师应当具备的基本理论知识有了更加系统深入的学习。这次培训使我拓展了知识面、开阔了眼界，也使得我对未来的工作充满了信心和动力，现将自己的心得体会总结如下：
一、对高校教师这一职业有了更深刻的认识
“师者，传道、授业、解惑也”，这是我培训前对教师这一职业的理解，认为教师只要教好书就行了。通过培训我认识到“教书育人”是教师的根本职责，“热爱学生”是教师的天职。教师不仅要传道、授业、解惑，而且要在生活中关心了解爱护学生。同时我也深刻的认识到了做好一名教师要有高尚的道德品质，要有广博的知识和专业的教育教学能力，同时还要有强烈的社会责任感。
孔子曰：“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从。”教师首先要有高尚的人格，这样才可以更好的教育学生，学生有学习的榜样，可以潜移默化的影响学生，言教不如身教。教师应该热爱学生，没有爱就没有教育。教师通过对学生的爱，走进学生的心灵，这样才能赢得学生的信任，这时会有奇特的教育效果，让学生感受到学习知识的乐趣，使得学生健康成长。
因此在以后的工作中除了做好教书这一项基本工作之外，我还将深入的了解和关爱学生，做他们成长道路上的“良师益友”。
二 、对教学工作技巧和策略有了 深入系统的学习
如何成功的转型成为一名合格的优秀教师是新进教师的首要任务。这次培训着重从教学工作的理论和实践两个方面对新进教师进行了培训，通过学习我掌握了高校教育学、教育心理学、教师职业道德规范和方法导论等基本理论知识，使我能应用科学的方法指导教学，在教学实践中联系理论知识，形成有效的教学经验。同时我还掌握了基本的一些授课技巧和策略，包括如何备课、如何上课、如何提高教学效果、如何利用板书和新媒体进行课堂教学等，为我未来实际工作的顺利开展奠定了良好的基础。
这次培训还使我充分认识到了备课的重要性，如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课,使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学,这就需要我努力地备课,努力地锻炼,努力地学习。在暑假期间我将遵循“备课程、备学生、备大纲、备教材、备课程”的备课原则，认真负责的做好下学期的备课工作，为下学期教学工作的顺利开展打下良好基础，争取早日成为一名优秀的高校教师。
三、对未来的工作充满了信心和动力
在本次培训中，贯穿一个中心，就是对新教师的鼓励。鼓励我们要赶快适应新的教学环境,生活环境,人际关系环境等;鼓励我们要更加理性地认识社会,认识自己的角色;鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;鼓励我们要坚持创新,在教学中发挥自己的聪明和才智,争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励,使我对未来的工作充满了信心和动力，也使我对自身的职业生涯规划有了更清晰的定位和认识。
在未来的工作中我将把自身的职业生涯规划融入到xx学院的发展战略中，xx学院正在转型成为一所具有“开放性、地方性、应用型、国际化”，根据此发展方向，作为一名青年教师我将坚持“教书育人、管理育人、服务育人、实践育人”的原则，努力站好“教学关、科研关、实践关、管理关”，努力把xx学院的学生培养成为“就业能称职、创新有能力、深造有基础、发展有后劲”的高素质应用型人才。
今天，处在时代的冲突中，科学的发展日新月异，人们的思想观念更新，一些突出的矛盾影响社会的发展。我们作为教师要有强烈的责任感，响应国家号召，科教兴国，培养创新应用型人才，适应社会发展的要求。
通过聆听各位专家教授精彩讲座，使我对未来在黄淮学院的工作充满了信心和动力。我深刻的认识到要成为一名合格优秀的高校教师，不仅要有高尚的道德品质，要有广博的知识和专业的教育教学能力，同时还要有强烈的社会责任感，投入到当前的教育改革中。教师岗前培训在使我获得成长和进步的同时，也使我意识到自己欠缺的东西还很多，因此，我会一如既往地虚心向资深教师求教，同加强学习和自我修养，使自己早日成长为一名合格的高等学校教师。
第6篇 大学生*课学习培训思想总结范文
尊敬的*组织：
怀着无比激动的心情，我有幸参加了学生*课的培训，经过*课的学习，各位老师对*的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。使我对*组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国***，坚定了我加入中国***的决心，坚定了我为****奋斗终生的信念，感觉自己的思想得到了升华。
因为父母都是*员，他们的言行一直深深的影响着我，小时候，感觉当*员很光荣和骄傲，现在在我脑海里的，更多的却是作为*员的责任。我深深地懂得***员意味着为****奋斗终生，全心全意为人民服务，全身心投入社会主义现代建设的大潮中。要使我们的*，我们的国家永远立于不败之地，需要增添更多的德才兼备的新鲜血液，作为年轻一代，我们更要肩负起时代赋予我们的历史使命。
通过*课的学习，纠正和进一步明确了我的入*动机。曾简单认为入*是一件自豪光荣的事情，现在看来，这种想法太过肤浅。成为一名*员固然是光荣的，但并不仅仅意味着光荣，更意味着奉献与服务，将个人意义置于国家和人民利益之后，以的热情最真挚的态度将有限的生命投入到无限的为人民服务中去。
此前，我对*的基本知识的认识只是知其然而不知其所以然。但通过学习使我明确了*的性质是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国民族的先锋队，使中国特色社会主义的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国***以马克思列宁主义，___思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为其指导思想。而全心全意为人民服务则是中国***的根本宗旨。*从成立时起，就是中国人民和中华民族利益的忠实代表。不论过去还是将来都将一如既往的坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
通过学习，更坚定了我入*的信心和决心。纵观世界部分政*，不是如昙花一现就是在辉煌几十年后湮没于历史长河。中国***，在人民在历史的选择下带领中国人民走过硝烟走至今天的自强自立。尤其在今天这个改革开放的关键时期，在中国面临巨大发展机遇的同时也面临巨大挑战的时期，以***___为中央的领导集体适时的以完善中国社会主义市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一系列新思路新观点，充分体现了中国***与时俱进的精神，适应了时代发展进步的需要，代表了广大人民群众的根本利益要求。作为一名积极要求进步的大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好的统一结合起来。
在不断的学习过程中，我的思想觉悟有了较大的提高，下面就是我这一段时间的思想上的总结：
(一) 要自觉努力学习马克思列宁主义，___思想，邓小平理论，“三个代表”以及科学发展观在内的一系列*的重大战略思想，要用*的理论思想来武装自己。尤其是在当今纷繁复杂的国际环境下，更应保持清醒的头脑，永远跟着*走。要拥有坚定的正确的政治观点，在我们学校就要发扬太行精神。
(二) 要刻苦努力学好本专业的知识，作为一名学生，本职工作就是学习，只有将本职工作做好，才是对*和国家的负责。学习是进步的根基，我们现在处于学习的关键时期，一定要珍惜大好时光，发奋学习，刻苦钻研，打牢人生成长进步的根基，掌握适应社会发展的本领和技能。
(三) 要自觉树立远大理想，肩负起当代青年应尽的责任与使命。如果一个人没有了理想，没有了奋斗目标，人就像那水面上的浮萍一般，风儿一吹，随风而散。理想是人生前行中的灯塔，可以帮助我们在茫茫的大海中找到前行的方向，可以使我们在大学四年的生活里过得充实快乐。作为一名学生*员，要自觉树立****远大理想，积极投身到为实现中华民族的伟大复兴中去。
(四) 要坚决贯彻*的十八大精神。*的十八大是我国改革开放发展到关键阶段的一次伟大的盛会。中国改革开放以来，取得了举世瞩目的成就。，大会指明了我国今后五年的工作方向，明确了我国到2022年的奋斗目标，全面夺取建设小康社会的新胜利。这就要求千千万万的当代青年投身到这波澜壮阔的建设大潮中去。因此作为一名大学生要贯彻十八大精神就要毫不动摇地坚持中国特色社会主义理论体系。坚持以爱国主义___民族精神与以改革创新___时代精神相结合。
(五) 要自觉的将自己的命运同祖国的发展结合起来。做到与祖国同呼吸，共命运。要将自己的个人追求同全面建设小康社会的伟大事业联系起来，自觉服务祖国，无私奉献社会，艰苦奋斗，不懈进取，在火热的社会实践中创造出无悔的青春，永恒的青春，这种将自己命运，个人追求，个人价值融入祖国和人民的共同事业，代表中华民族的根本利益，才是科学的，真正的爱国主义。同时祖国也为实现个人价值提供人生的大舞台。
这就是我通过这段时间*课学习取得的认识，我知道自己还有很多的不足，离*员的标准还有一定的差距。但我会通过我不断的努力去追求她，去得到她的认同，因为中国***是伟大的*，是光荣的*，是全心全意为人民服务的*。在今后的学习生活中，我会不断完善充实自我，认真学习理论知识，加强思想和世界观的改造，更要努力学好专业知识，努力使自己在思想上向*组织靠拢。
第7篇 大学生*课培训总结范文
怀着无比激动的心情，我有幸参加了*的基本知识培训班，经过*课的学习，各位老师对*的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。是我对*组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国***，坚定了我加入中国***的决心，坚定了我为共产主义奋斗终生的信念，感觉自己的思想得到了升华。
因为父母都是*员，他们的言行一直深深的影响着我，小时候，感觉当*员很光荣和骄傲，现在在我脑海里的，更多的却是作为*员的责任。我深深地懂得***员意味着为共产主义奋斗终生，全心全意为人民服务，我要求入*只是为了更直接地接受*的领导，全身心投入社会主义现代建设的大潮中。要使我们的*，我们的国家永远立于不败之地，需要增添更多的德才兼备的新鲜血液，作为年轻一代，我们更要肩负起时代赋予我们的历史使命。
*课第一讲的内容是讲*的性质和宗旨，了解*的性质和宗旨是申请入*的必修课，是端正入*动机的前提条件，是立志为共产主义奋斗终身的必须前提，努力做合格***员就从这里开始。
*的性质反映了*的特征，*性是一个立场问题，*性并不等于阶级性。革命导师列宁就指出：“严格的*性是高度发展的阶级斗争的随行者和结果”。“*性要求在对事要做任何估计时，都必须直率而公开的站到一定社会集团的立场上”。这就要求***员的立场，旗帜要鲜明，要坚信共产主义。
*的十二大以来*章把*的性质概括为：“中国***是中国工人阶级的领导核心”。*的工人阶级先锋队的性质，是*的本质和生命，是马克思主义建*学说的纲领、路线的制定和执行；关系到*的建设方向，*除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益，*的宗旨是全心全意为人民服务，*要坚持不断的加强*风和*政建设，做到忠实地代表人民利益，中国公***的核心领导地位是在长期的革命和建设中形成的，在社会主义现代化建设时期，*的领导仍然是取得胜利的根本保证。
十六大的精神始终贯彻着这次*课的学习。展望新世纪的宏伟目标，我们*要永葆生机和活力，必须始终做到“三个代表”。江泽民同志关于“三个代表”的重要思想，是对*的性质、宗旨和根本任务的新概括，是对马克思主义建*学说的新发展，是对新形势下加强*的建设提出的新要求。
我们大学生要坚持*的根本宗旨，全心全意为人民服务。当前来说，我认为我们应该认真学习、深刻领会“三个代表”的重要思想，用“三个代表”指导自己的思想和行动，努力把我们**社成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献，更好的为人民服务。只要我们*始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益的忠实代表，我们*就能永远立于不败之地，永远得到全国各族人民的衷心拥护，并带领人民不断前进。”
我们要努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用的到作中，创造一定的效益。从另一方面来讲，我们也应在学习、生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，做到想同学之所想，急同学之所急，同时也努力提高为人民服务的自觉性，加强*性修养和*性锻炼。
这次*课对帮助我们全面、准确、深入地理解十六大精神有非常重要的意义。帮助我们深入了解十六大精髓:“坚持解放思想、实事求是、与时俱进”。*课有针对性的教育让我们沐浴在十六大的春风中，帮助我们看清了今后努力的方向，促使我们定下了终身为祖国科技事业奋斗的目标。可谓收益非浅！
但是我也认识到在为公产主义奋斗的道路上决不可能是一帆风顺，也许将面临着可以和不可以预料的种种困难。***员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断的实践过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。在这一过程中，认真系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。***员只
有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力；只有通过学习政治理论，用马列主义、___思想以及邓小平理论，“三个代表”思想武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，才能具备卓越的领导能力，__拒变的能力，才能在纷乱复杂的思潮中保持清醒，经历各种考验。战胜所有的困难。
共产主义事业是人类历最伟大，最光辉的事业，它无先例可参考。作为一个入*积极分子，我决心以*员的要求严格要求自己，加紧学习。因为，要做到“三个代表”之中的“代表先进文化的前进方向”，我们自己的科学文化知识就显得尤为重要，只要牢牢的掌握了科学文化知识，我们才可以继承和发扬中华民族的一切优秀传统，努力学习和吸收一切外国的优秀文化成果，真正起到代表的作用。我也深知更重要的是要有坚忍不拔的意志，坚定对马列主义，建设有中国特色社会主义和我国改革开放现代化建设的信心，不断增强对*和政府的信任，在工作和学习中，牢固树立***员的政治意识，大局意识，责任意识，创新意识，积极从思想上争取入*，才能成为新时期的合格***员。
第8篇 大学生骨干培训总结怎么写
今年的4月份里，我非常荣幸的参加了第十四期大学生骨干培训班。在培训中，我真的是收益匪浅，可以说得上是大丰收了。现在我就培训中学到的谈谈自己的心得。
我是一名10级的学员，我的专业是汽车技术服务与营销。在班上，我有幸的担任了我班上纪检委员的职位，在学院中我也荣幸的进入了机械分院学生会组织部，是一个学生干*，许多人说干*就是好，天天有活动，好事都有他。但是，他们不知道干*是多么的累，压力多么的大啊，尤其是我们这种学生干*，常常就是吃力不讨好的，而且一个学生干*要做事、要分配、要管理真的好难，都让我有了“退休”的想法了。自从我上了培训课后，我觉得我看清了什么是学生干*，更让我坚定了当一名好的学生干*的决心!
我们大学生骨干培训课的第一堂课，也是我们的开班课，是由我们所熟悉的机械分院团总支**何新喜何老师来讲课。何老师讲的内容是共青团的历史与新时代的使命：主要就是说了一下“五四”运动的由来和历史;第二堂课是我的班主任黄华老师的讲课，内容是理想信念与大学生成长成才;第三堂课是我院校学生会执行**李晓东学长讲课，内容为“井冈之星”专场学习报告会;第四堂课为我机械分院团总支副**罗兰英老师讲学生干*的工作方法与技巧;然后，是机械分院数控*支*副**黄忠春老师授课，课题为“如何做好一名学生干*”;最后为学生社团联合会**苏凤斌学长的讲课，主题为团支*活动与社团活动的有机结合。
在培训中，我学习到了许多如何做一名学生干*和什么是学生干*的方方面面的知识：这让我更加了解到了学生干*的职责和义务，使我能更好的做好一名学生干*。
学生干*处于学生集体中的焦点和核心，使学生的代表。学生干*的首要身份是在校学生，而大学生在校的首要任务就是要实现成长为高素质的专门人才这个目标，这也需要投入大量的时间去学习，完善自己的专业知识结构。对所学专业的专业知识的系统掌握是大学生成才的关键所在，在此基础上谋求其他知识的获得和能力的提升，才能成长为复合型人才。当前，有些学生干*没有把专业知识放在首位，他们认为出任学生干*能锻炼出当代大学生的一些必备的素质，如组织协调能力，管理能力和社交能力等就足够了，忽视了专业素质，特别是思维素质方面的学习和锻炼，客观上存在混文凭，混学位的思想，这样的学生干*往往成绩平庸，缺乏在学习上成为学生榜样的“硬实力”必然导致工作中的在同学中间影响力和号召力这样的“软实力”的下降，学生干*工作的丰富文化内涵也因此大打折扣，论为纯粹的事务性工作，大大降低了工作效能的发挥。
其次，树立学生干*良好形象是当好一名学生干*的关键因素。那么，如何树立学生干*良好形象呢?主要从三方面入手：
首先，学生干*就要善于认识自己，提高自身综合素质，一个学生干*连自身问题都没有解决，那怎么能服务同学，管理同学。大学之道中说：身修则家齐，家齐则国兴。只有搞好自身修养才能带动同学。所以自身修养是学生干*的首要条件。其次，一个学生干*要注重个性修养，塑造自我形象：学生干*需要有一定的威信，如果一个学生干*没有威信，如何带领同学工作与活动，所以要塑造一个好形象;最后，学生干*要培养健康心理，树立整体形象，不管哪个学生干*都要注意团队精神和整体风范。这样才能算是一个好的学生干*。
经过这次培训，让我更加有信心胜任自己的职位，使我真正了解了自我的责任与义务，我一定会做好一名学生干*，做一名合格的学生干*!
第9篇 大学骨干教师培训总结
大学骨干教师培训总结
xx年7月8日—7月15日，我有幸参加了xxx大学骨干教师综合培训。在xxx大学领导的关心和支持下，各位专家、教授的博文广识、生动讲解、精彩案例在我的脑海里留下了深刻的印象，本次培训取得了圆满成功。几天来，分别听取了董刚、巴世光、王崇明、孙诚、杨理连、丁建石、史国有、杨宝贵、贾海嬴等教授和专家不同风格的精彩讲座，每一天都听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。作为一名职教人，我受益匪浅、感想颇深。几天的学习虽然短暂，但经历难忘，让我亲身感受“勤奋求实，团结创新”和“育德育能、力实力新”的职大精神和校训，使我能够站在更高的起点上，以更宽的视野、更新的理念、更高的觉悟来思考职业教育教学和学校国家示范专业建设的改革与发展，对学校管理、实践教学和教学艺术有了新思维、新思路、新定位。对职业教育的发展充满了信心，同时也深感责任重大，力争今后在职业教育战线上进一步加强实践，积极推动职业教育向前发展。
职业教育理论水平进一步提升 经过培训，对我国职业教育现行政策、国内外先进的职业教育教学理论与方法、先进的教育技术，专业领域的最新理论知识、前沿技术和关键技能有了一定的了解。中国当前正进行有史以来重大教育转型，教育部全面推行构建教育立交桥，职业教育被提高到越来越重要的地位。作为职业教育的生力军，中、高等职业教育如何适应市场经济的变化，摆在了各职业学校的议事日程上。如何设计我们的课程体系，如何体现以人为本的教育理念提高学生的综合素质以适应企业的发展就显得尤为重要。因此本次培训的第一项目就是董刚和杨理连教授的职教新理念的学习，教授通过讲座的形式介绍了德国职业教育体系、现代教育理论、国外教育理论发展与改革等。通过学习使我们的职业教育观念发生了真正的转变：即从注重学校自己发展转向注重按社会、市场需要办学。从强调学生对知识学习转向强调对学生的能力培养。从职教封闭式办学转向加强与行业、企业的联合。从重视学生专业能力的培养转向重视学生综合素质的教育。
理想课程体系和教学方法 丁建石教授的《职业教育教学方法》和史国有的《新时期下高职教育教学方法》让我体会到对中职学生，教材最好采用自编教材，教材力求做到图文并茂，简单且通俗易懂，比如：机械制图教学，老师只是告诉学生制图的基本方法，如何读图，识图就可以了。老师在教学过程中，一定要利用现代教学手段(多媒体、仿真技术、演示实验)和实验实习来提高学生的学习兴趣。 四步教学法 ： 对某具体知识和技能的`掌握作为主要的教学目的。它由四个教学环节组成： ⅰ、讲解：激发学生兴趣，利用教具把学生引入到场景中。 ⅱ、示范：老师既要正确操作，又要观察学生学习动态。“告诉学生做什么、怎么做、为什么这样做”起示范作用。 ⅲ、模仿：让学生试做。学生有错误，老师并不及时指出，并让学生操作完，老师要在旁边作观察员，最后点评。 ⅳ、练习：强化练习。学生做练习，发现问题及时解决，然后老师归纳总结，突出重点，突破难点。重在：技术能力培养。 直观性教学法 ：不仅有利于满足学生的好奇心，也可以激发学生的学习兴趣，而且也给学生在“眼看为实”的学习过程中，自己进行猜测，探索与发现的机会。 行为引导型教学法：是德国文教部长联席会议在1999年制订《框架教学计划》所决定的一种新型的职业培训教学课体系和先进的职业技术培训教学法。它是一种能力本位的教学法，以培养学生的“关键能力”为教学的最终目标。是脑、心、手共同参与学习，提高学生的行为能力的一种教学方法。 现代教育观和人才观已经由重知识向重能力和重素质转移，把知识的提高和能力与素质的发展联系起来，把知识转化为能力和素质。解决了“高分低能”“重知轻能”的问题，真正树立以“能力本位”的教学观。
专业知识与技能训练 巴世光、贾海嬴教授在进行专业知识与技能训练中针对职业教育教学特点，采取专题讲座、模拟教学、交流研讨、现场观摩、技能训练等多种形式，突出示范性，注意发挥学员在培训活动中的主体作用进行教学。让我学习到了专业领域的最新理论知识、前沿技术和关键技能。学校挑选了经验丰富的教授讲课，不仅让我们了解了最新的课程设计和讲授方法，更重要的是让我们在学习过程中，不仅感受了名校的风彩，而且领略了大师的风范，教授们严谨的治学态度。感受到了他们工作的热情以及精益求精的治学精神，使我们受益匪浅。
学校考察 我们考察了天津市南洋工业学校和天津第一轻工业学校。听取了校长和专业教师的专题讲座、学习并熟悉了学校管理体系、示范校建设经验、现代化的教育教学方法等。在学校领导的精心组织下，我们零距离地深入了解了学校实训室的建设和实训室的发展方向，明确了我们中等职业学校的培养目标，教给学生专业技能固然不可少，培养学生“胸有凌云志，脚踏实地行。”的踏实的工作作*却显得尤为重要。通过考察学习使我们更加明确了企业对人才的需求。现代企业需要的是综合能力比较强的人，这些能力包括一定的专业理论知识、一定的专业动手能力、处理不同任务的协调能力、处理偶然事件的能力、工作责任心和团队合作精神等。有的岗位不一定需要高深的理论知识和技术水平，需要更多的是综合能力和素质，这些常常是传统教学中容易忽略的问题。为了达到这样的要求，必须对传统的教育教学进行改革，学习和建立新的观念。
职业教育方兴未艾，我们作为职教人要不断更新教育教学理念和方法，学习新技术，提高教学水平。更新课程设置、改变教学模式，切实做到教学以“学生为中心”的观念的转变。 深化校企合作办学的办学模式，适应市场，专业设置随时更新，把学生重要的实习放到企业里去。
总之，通过这次专业骨干教师培训班的学习，使我们每一个参训者都收益良多，从专业知识上，从教育教学方式方法上，从对学生的分析管理上，从对职业教育的认识上，都让我们得到了提高，同时，也让我们认识到，作为一名教师，学无止境，并且要把这种终生学习的思想灌输给学生。只有孜孜不倦地汲取知识，不断地提高和更新知识，走出去多了解，才能更好地适应教学的需要，培养出更适应社会需要的人才。同时要更加清醒地意识到，“骨干教师”决不是加在我们头上的光环，而是国家、学校赋予我们的重任。我们应该践行教师核心价值观、以实际行动为之添光增彩，踏踏实实地做好一个职教人的工作。
第10篇 大学团支书培训总结模板
经过一天的新生团支书培训,我对团支书有了更深刻的了解。团支书是班级向心力的塑造人,是老师的助手,连接师生关系的桥梁,是同学的朋友,同时又是一个普通的学生,做了这个身担多个角色的团支书,我不得不认真的思考自己跨入大学的新目标,新挑战。
没有目标的生活是虚无缥缈的,没有理想的人生是浑沌的,我知道了做一名团支书同样需要有目标,有理想。我的目标其实很简单,就是做一名合格的团支书,看似简单,其实要实现是很难的,首先我要学会处理好学习与工作的关系,因为团支书也是学生,所以学习是大学生活中的重要的一部分,但是我既然担起了这个职务,就要在学好的同时也把工作做好,做到位,怎样处理好两者的关系是我首先要处理的问题之一。我想在今后,我要学会安排时间,高效的利用时间,提高自己的学习效率,赢取更多的空余时间来工作。其次,我要考虑好自己怎样做一名优秀的团支书,怎样服务于同学,所以对于同学的事我不仅要尽全力做,而且要尽可能的做好,团支书要有团结合作的精神,密切配合班长的工作是十分重要的。只有这样才有利于把整个班级体团结起来,还有我要女里提高自己的文化素质,做一个讲文明,有修养的新一代的团支书,这样才能在同学面前有威信,让别人信服。
大学是中学生走向社会的一个过渡的阶段,它不同于高中,所以作为大学里的新生团支书会面临很多新的挑战,首先是如何开展团会,提高同学的思想认识,解决这个问题就需要我耐心地向学长和老师请教,尝试并在实践中积累更多的经验并吸取教训。再次是要知道如何调动同学们的积极性并组织同学多参加一些有意义的团组织活动,这同样也需要我丰富自己的阅历,提高自己的组织能力,在实践中不断的提高自己。
通过这次培训,我了学到了很多以前不知道的知识,同时也知道还有很多东西需要我去认识,去学习,去掌握.所以在以后的大学生活中,我会更加的努力提高自己,实现自己的饿目标----做一个合格的,优秀的,团支书。
第11篇 最新大学生*课培训学习思想总结
敬爱的*组织:
这一段时间，我参加了学校的*课培训学习，通过老师的讲解，使我真正认识到：中国***是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，而实现****是我们*的理想和最终目标。听了老师们在讲台上以古喻今，旁征博引精彩讲解，我豁然开朗、心潮澎湃，更加坚定了自己献身****事业和建设中国特色社会主义的理想和信念。
通过这一次学习，我对入*动机有了进一步理解和确定。正确的入*动机是争当合格*员的起点和基石，有了正确的入*动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定的目标前进。这是一个真正的***人所应有的素质。“入*”指的是不仅要在组织上入*而且要在思想上入*。组织上入*只是一个形式上的问题。组织上入*是一生一次，而思想上入*是一生一世。正确的入*动机是思想上入*的根本要求，是直接影响每一个要求入*的人能否成为一名合格*员的本质性问题。相反，如果一个人的入*动机不正确，在困难和挫折面前必然表现出悲观失望的态度，甚至放弃要求入*的志愿。
*课培训已经结束，虽然短暂但意义深刻，对我内心的感触很大。它让我明白从一个普通的大学生，成长为一名中国***员，这是一个质的飞跃。它意味着*对自己提出了更高的要求和希望；它使我认识到在组织上入*后，要在实践中不断地加强*性锻炼和*性修养，积极发挥*员的先锋模范作用，努力在思想上真正入*。作为学生*员首先应该是普通*员，应该用自己的言行表明自己是中国工人阶级的代表，是有****觉悟的先锋战士。今天的学生*员，特别是像我们这样的学生*员应该具有时代的使命感，从而激发我们努力学习，全面发展，肩负起这个时代赋予我们的历史使命。
当然，我们现在还不是*员，甚至连预备*员都不是，但是我们现在所做的是为了什么呢？只有从思想开始，做好实践，走好每一步，成为一名光荣的*员才有可能！
总之，通过入*积极分子培训，我进一步学习了*员的条件和入*动机，它们启发了我的思想，在接下来的几次课中，我会更加认真学习这些理论，使自己的****信念建立在科学的基础上，加强主观思想的改造。首先在思想上接近*，尽自己的能力去帮助他人，团结其他优秀的入*积极分子。同时，我会以*员的标准来严格要求自己，以身边优秀的*员为学习榜样，不断努力，追求进步，从而不断完善自己，积极向*组织靠拢，争取早日成为*组织中的一员。
“冰冻三尺，非一日之寒”，我不祈求能够快速加入中国***，不期望能够马上得到*组织的认可，我会用自己的实际行动，来向*组织，向人民证明我自己，我会以极大的毅力，极强的决心，做到为人民服务，做一位对祖国人民有益的热血青年！
汇报人：
xxxx年12月4日
第12篇 大学生入*培训自我总结
通过2022年学生新*员、发展对象培训班的培训，让我认识到了自身的不足与缺点。此次培训的主要宗旨是帮助学生*员树立正确的世界取向，坚定共产主义理想信念，真正使学生*员成为学生中的先进分子和中坚骨干，在全体学生中发挥先锋模范作用。在此次培训中，让我明白了应该怎样去做。在接下来的学习、生活、工作该如何发挥模范带头作用。
对于第一个不足之处主要表现为三类：第一类是觉得当一名***员光荣，第二类是看别的同学递交入*申请书，自己也就跟着交，并没有认真的考虑到底为什么入*，第三类是为了求职方便等等原因才要求入*。对于我而言，在没有接受培训之前，我应该属于第一类。但是在接受培训之后，我深刻的认识到当一名***员的确很光荣，但是，***员之所以光荣，就在于他们以全心全意为人民服务为宗旨，能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人利益，***员的光荣是与责任、奉献紧密联系在一起的，作为一名预备*员应该认识到这一点，在经过培训以及宣誓使我更加端正了入*的动机。
对于第二个不足之处，作为预备*员的我，必须掌握*的“四个基本”，这样才能紧跟时代步伐，保持*员先进性。我们首先要学习*的基本理论，贯彻*的基本路线，拥护*的基本纲领，牢记*的基本经验，这样才能与时俱进，不断创新，追赶世界先进科学发展，站在世界前列。对于每一个***员来说，全面建设小康社会是时代赋予的光荣而有艰巨的任务，每一个***员都必须肩负起这一神圣的历史使命，而作为预备*员的我们更应该不断的更新观念，紧跟时代步伐。
对于第三个不足之处：*员的先锋模范作用不仅体现在思想上，更体现在实际行动上，在日常生活、学习和工作中发挥先锋模范作用。在平时带字当头，做践行的模范。树字为先，做和谐的模范，时时处处走在前，干在先，用*员的标准来严格要求自己，真正做一个格的*员。
对于第四个不足之处：要时刻关心国内外大事，关注*的重大会议和重大决策，并认真学习每次会议传达的主要精神，以及将会议精神落实在自己的行动上，使自己的思
想能紧跟形势，用*的方针政策指导实践，始终在思想上，行动上与___保持高度一致。主动积极的向组织汇报思想。
通过此次的培训让我认识到了自身的不足，明确了如何去克服这些不足，在今后我会以一个*员的标准来严格要求自己，对照*员标准找差距，努力缩小差距，在思想上和行动上努力达到标准以及主动接受组织的教育培养，通过自身的努力以及组织的帮助，早日成为一名合格的*员。
