第1篇 2012个人工作总结业务销售人员的工作总结
概要：工作总结转眼之间，进进xxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术职员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。首先，我很庆性冬在我踏上销售。..
工作总结
转眼之间，进进xxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术职员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。
首先，我很庆性冬在我踏上销售之旅的第一步能够进进xxx这个减速机着名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售职员的强有力的支持，让我知道，选择xxx是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。固然我对xxx公司来说，只是一名普通的销售工程师，但是xxx对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希看和梦想。
其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地熟悉到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我忽然之间感到应接不暇。固然我也知道冰冻三尺非一日之冷，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识题目，我不知该如何解释时，失往了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希看能够改变这种状况。在处理题目的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的题目时，不能够很好的解决，我希看自己能够做得更好。
但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希看，由于知识可以学习，经验可以积累。而sew公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对xxx的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的区域xxx、xxx 和xxx，也存在着很大的发展空间，像xxx、xxx、xxx等很多有待深开发的客户；特别是xxx正处在经济发展的高速期，不断地有新项目在涌现，如 xxxx的建设、xxx动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有xx预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。xxx的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机xxx、xxx、xxx有限公司、xxx有限公司等一些较大型的企业还有待开发；xxx更是一片空缺，这些都让我对自己的市场布满着希看。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：
1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售工程师，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决题目，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希看在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的生产工艺以及使用工况，在学习的过程中注重经验的积累。
2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、货期等一系列的题目需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到题目时及时向同事和领导请教。
3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中碰到的题目，做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真，积极主动，避免出现由于一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地往开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。 p>;
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第2篇 2013年11月高级*课结业个人总结
尊敬的校*组织
我是一名我校第五十一期高*学员，很感谢学校*组织给我提供一个接近*、了解*、加入*的机会，我也很荣幸能够进入高*学习班学习理论知识。在这次高级*课的学习中，我接受了*的新*章的辅导，了解了中国***的使命和命运，践行了社会主义核心价值体系，明朗了国际国内形式和中国发展前途，从而更坚定了入*的信念，并以无比的热情投入到争取早日成为一名合格的***员和*员的事业中去。
之前，我对中国***的了解，主要是通过政治课程了解*的一些理论知识，通过历史课程了解*的一些**知识，都是一些最基本的、最基础的知识；但是，进入大学以来，学校*组织为我们学生普及了初级*课和中级*课的学习，让我巩固和发展了有关**和**的基本知识，尤其是在高级*课的学习中，让我在中国***的性质、阶级性、先进性、*的最低纲领和最高纲领、科学发展观以及*在中国特色社会主义现代化事业建设中的地位和作用等几方面有了更进一步的理解，让我在思想上有了重大的转变和提高。
在这次的高级*课的学习中，我从理论知识、思想认识、实践锻炼和个人*性分析方面有了重大的认识和理解，自觉改造了自己的世界观、人生观和价值观，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。
一、通过学习理论知识，让我的思想认识得到提高和发展
在高级*课的学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬和自豪的精神状态，按时参加培训，遵守课堂纪律，积极做好笔记。课下，我进一步阅览*的指导思想、****方面的书籍和一些名人传记，并做了必要的摘要，以备以后的学习。*课的学习并不是枯燥无味的，其中的小组讨论环节是非常有意义的，在小组讨论过程中，学员各抒己见，“百家争鸣、百花齐放”，学员之间认真交换意见并敢于指出对方的不足，就这样，在讨论中，我获得了很必要的知识并认真接受批评和自我批评。
在课堂上，沈炜老师的“以实际行动争当一名合格的***员”，让我认识到当初入*动机的缺陷，让我在主动接受*组织的培养教育以及自觉加强*性修养和锻炼后，端正了自己的入*动机；杨苏老师的“我们是最高纲领和最低纲领的统一论者”，使我深入了解了*的最高纲领和最低纲领的统一，也了解了马克思主义作为*的指导思想的重要意义；程群老师的“当代世界热点问题与我国政府的基本立场”，让我感受到了，在中国***的正确领导下，我的祖国正以一个有责任感和正义感的大国身份参与到国际热点问题的解决中去，我不禁产生了强烈的民族自信心和自豪感！
通过高*的学习，我进一步提高了对*的指导思想的认识，深刻领会了马克思列宁主义、___思想、邓小平理论、“xxxx”以及科学发展观的重要意义；也进一步明确了入*的基本条件和树立了正确的入*动机的重要性。通过深入学习，我对入*的要求的认识渐渐从蒙胧走向了清晰，明白了不仅要在学习中创造入*的条件，更应在实践中不断地总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的***员发展对象。同时，也认识到了只有全心全意为人民服务，牢固树立为共产主义事业奋斗的坚定理想和信念，才能在入*的道路上越走越近，越走越快，才能在将来成为一名合格的、优秀的***员。
第3篇 *课结业个人总结
记得在很小的时候，我心中就有这样一个梦想：‘有一天能够加入中国***，这一光荣而神圣的组织’。想想当初，对于***这一名称的认识还很浅淡。只知道他是一个光荣而神圣的组织，他拥有着许多有组织有纪律的*员，为了全中国，全民族的利益，可以不断奋斗，苦苦追寻，甘愿用自己的一生去维护正义的存在。
后来。在进一步接近*的政治理论知识教育与受到身边*员同志行为思想熏陶后，我更加坚定了当初的思想，“争取早日向*组织靠拢，终有一日能够成为一名真正的中国***员”。同时对于中国***这一名称，我有了更加深刻的认识。我知道了，中国***是中国工人阶级的先锋队，同时是中国先进生产力和中华民族的先锋队。是中国特色社会主义事业的领导核心。他代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。他拥有着以实现共产主义为目标的最高理想和最终目的。
上大学后，对于中国***，我有了更完全的了解和认识。而成为一名“中国***员，进而为*奉献终生，为人民服务”。更是成为我永远的追求。我知道离成为一名***员，我还远。但我不断以先进*员的行为为标准，以他们的事迹为榜样，以一个***员的准则要求自己。我知道，要入*首先要从思想上入*，我正不断通过学习，增强自身思想觉悟，加强*性修养，端正入*动机，力求早日从思想上入*，保持旺盛的革命斗志，坚定共产主义信念，做到全心全力为人民服务，紧跟*的步伐，学习贯彻*的方针政策。争取有朝一日成为‘中国***’这一神圣组织中的一员。
今天，我能够成为一名入*积极分子。是*对我的培养，是*对我的进一步考验。我要努力学习*课知识，积极践行*的宗旨，坚定思想信念，紧跟*的步伐，树立正确的世界观，人生观，价值观。坚定建设中国特色社会主义的信念，坚定共产主义的信念，提高政治敏锐性和鉴别力，提高理解政策理论的水平，提高贯彻执行___路线方针的自觉性。加强科学文化知识学习，增强为人民服务的本领，并不断告诫自己“他日走上社会以后，要积极投身全面建设小康社会，推进社会主义现代化建设的事业。勇挑重担，冲锋在前，在实践中磨练自己。经受风吹雨打和全色利禄的考验。显示出自己是特殊材料制成的。不断加强人性修养，加强*性修养，做到“吾日三省吾身”，常怀忧国、忧*、忧民之心，诚做克己奉公之人，为人民利益坚持对的、改正错的，努力保持和发扬*的先进性，做一个名副其实的***员。我要在*的基本理论的指引下，寻找正确的成长之路；坚持*的领导，坚定不移的跟*走，才能始终走在革命建设和改革的前列。在实现中华民族伟大复兴的历史进程中充分发挥作用，从而积极投身到建设中国特色社会主义的伟大事业中去，为*和人民的事业而奋斗，才能充分施展自己的才华，才能实现人生的最大价值。
在六讲*课学习中，我深刻体会到了中国***的神圣与伟大。学习到了更多的*课知识，更加提高了自身觉悟，增强了*性修养，更加坚定了我加入中国***的理想信念，力求早日从思想上入*。积极向*组织靠拢，争取有朝一日成为一名真正的中国***员。
作为一名入*积极分子和院学生会学生干*、团委团总支干*、院报编辑、经济贸易系系报主编、院话剧社社长、院创业就业协会创始人……我正在不断的成长，正在怀着一颗感恩的心不断接受*的培养，不断树立远大的理想，树立坚定的共产主义信念，坚定全心全意为人民服务的宗旨。对同学真诚坦荡，热心为同学服务，关心同学的疾苦，把同学的利益放在自己利益之上，不计个人得失，讲操守。重品行，不懈的为理想而奋斗；勤奋学习科学文化知识，刻苦钻研，以严要求，做一名学习型的优秀大学生；发扬我*勤俭节约艰苦朴素的优良传统。争做勤俭节约风尚的传播者、示范者和实践者。
正像保尔所说的那样：“人最宝贵的是生命，生命属于人的只有一次，人的一生应该这样度过：当回忆往事的时候，他不会因虚度年华而懊悔，也不会因碌碌无为而羞愧。在临终前，他能够说：我的整个生命和全部精力都已献给了世界上最壮丽的事业——为人类解放而斗争”。所以我要不断提高自身理论修养、陶冶道德情操、增强自身素质，争取早日加入中国***这一光荣而神圣的组织，为*为国家的建设与发展奉献自己的一生、做出应有的贡献。
第4篇 高级*课结业个人总结
我是一名我校第五十一期高*学员，很感谢学校*组织给我提供一个接近*、了解*、加入*的机会，我也很荣幸能够进入高*学习班学习理论知识。在这次高级*课的学习中，我接受了*的新*章的辅导，了解了中国***的使命和命运，践行了社会主义核心价值体系，明朗了国际国内形式和中国发展前途，从而更坚定了入*的信念，并以无比的热情投入到争取早日成为一名合格的***员和*员的事业中去。
之前，我对中国***的了解，主要是通过政治课程了解*的一些理论知识，通过历史课程了解*的一些**知识，都是一些最基本的、最基础的知识；但是，进入大学以来，学校*组织为我们学生普及了初级*课和中级*课的学习，让我巩固和发展了有关**和**的基本知识，尤其是在高级*课的学习中，让我在中国***的性质、阶级性、先进性、*的最低纲领和最高纲领、科学发展观以及*在中国特色社会主义现代化事业建设中的地位和作用等几方面有了更进一步的理解，让我在思想上有了重大的转变和提高。
在这次的高级*课的学习中，我从理论知识、思想认识、实践锻炼和个人*性分析方面有了重大的认识和理解，自觉改造了自己的世界观、人生观和价值观，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。
一、通过学习理论知识，让我的思想认识得到提高和发展
在高级*课的学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬和自豪的精神状态，按时参加培训，遵守课堂纪律，积极做好笔记。课下，我进一步阅览*的指导思想、****方面的书籍和一些名人传记，并做了必要的摘要，以备以后的学习。*课的学习并不是枯燥无味的，其中的小组讨论环节是非常有意义的，在小组讨论过程中，学员各抒己见，“百家争鸣、百花齐放”，学员之间认真交换意见并敢于指出对方的不足，就这样，在讨论中，我获得了很必要的知识并认真接受批评和自我批评。
在课堂上，沈炜老师的“以实际行动争当一名合格的***员”，让我认识到当初入*动机的缺陷，让我在主动接受*组织的培养教育以及自觉加强*性修养和锻炼后，端正了自己的入*动机；杨苏老师的“我们是最高纲领和最低纲领的统一论者”，使我深入了解了*的最高纲领和最低纲领的统一，也了解了马克思主义作为*的指导思想的重要意义；程群 来 源 于 贵 州学 习网 老师的“当代世界热点问题与我国政府的基本立场”，让我感受到了，在中国***的正确领导下，我的祖国正以一个有责任感和正义感的大国身份参与到国际热点问题的解决中去，我不禁产生了强烈的民族自信心和自豪感！
通过高*的学习，我进一步提高了对*的指导思想的认识，深刻领会了马克思列宁主义、___思想、邓小平理论、“三个代表”以及科学发展观的重要意义；也进一步明确了入*的基本条件和树立了正确的入*动机的重要性。通过深入学习，我对入*的要求的认识渐渐从蒙胧走向了清晰，明白了不仅要在学习中创造入*的条件，更应在实践中不断地总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的***员发展对象。同时，也认识到了只有全心全意为人民服务，牢固树立为共产主义事业奋斗的坚定理想和信念，才能在入*的道路上越走越近，越走越快，才能在将来成为一名合格的、优秀的***员。
二、通过实践参观，进一步了解了*的实事求是的严谨作*
我所在的高*小组一起参观了“孙中山”纪念馆，孙中山是国民*的创始人，而由于在国民*在我国历史上地位的问题，也让我对孙中山先生有了一些“误解”，而通过参观，我深感愧疚，孙中山先生是我国革命的第一人，推翻清王朝的统治，结束了束缚我国几千年的封建体制，并积极推进了抗日战争时期国共两*的合作，对我国的革命事业鞠躬尽瘁死而后已。在参观中，孙中山说过的一句话给我留下了深刻的印象，即“天下大势，浩浩荡荡；顺之则昌，逆之则亡”，钦佩他的政治眼光。
