第1篇 2017年农药市场管理工作总结范文
xx年初以来，宁洱县农药管理及新农药试验、示范、推广工作，在县农业和科学技术局领导下，在省、市植保站的关心、支持、帮助和指导下，在去年以前工作取得较好成绩的基础上，按照上级领导和文件要求，结合我县实际，及时制定农药管理工作方案，在严格按照工作方案艰辛工作的同时，不断加强自身队伍业务学习，提升整体业务能力，及时开展农药经营人员培训，为持证上岗，合法经营提供了技术政策支撑，加大农药市场整治，为严防假冒伪劣农药进入我县，出现坑农害农事件起到了积极作用，利用网络平台和下乡，加强群众农药使用技术培训及相关人员自学，进一步提高了科学合理使用农药技术水平，促进了我县农产品优质、生态、高产、高效和安全生产。现将一年来的工作情况总结汇报于下：
一、狠抓农药市场管理 确保农产品安全生产
(一)领导重视，机构健全，部门配合，齐抓共管，形成合力
县农业和科学技术局对农产品优质、生态、高产、高效和安全生产工作高度重视，始终把农产品优质、生态、高产、高效和安全生产工作放在全局工作的重要位置来抓，加强农业综合执法大队力量建设，整合执法资源，提高执法力度，积极汇同工商、质量监查部门加强联合检查和整治，使农药市场整治规范有力效果显著，对确保农产品安全生产做出了较大贡献;
(二)加强上岗人员和农户农药使用技术培训，确保上岗人员农药经营合法、合格和农药使用水平不断提升
去年年底开始，举办第二次农药经营上岗人员技术培训，对到期(两年)经营人员和新增人员，共计84名进行了全面系统的相关政策、法律法规和农药识别使用技术等方面进行了培训，经考试达到理想效果(全部合格)并颁发了上岗经营合格证，对实行合法经营和遏制不合格农药进入我县及指导农户科学合理应用农药，发挥了重要作用，加上利用各种农业方面的相关活动和其它病虫害防治技术培训会及引到农户网络平台自学，发放宣传农药科学合理技术资料10000余份和培训农户5000余次，大力提升了农户农药科学合理使用技术水平，为确保农产品优质、生态、高产、高效和安全生产做出了积极贡献。
(三)开展经常性农药执法检查，确保了农药质量安全和合法经营
农药执法检查，是农药药政管理工作的核心和重点工作，也是发现和及时解决，农药依法经营中存在突出问题的重要工作手段，因此我们投入大量人力、物力和时间，进行农药执法检查管理，全年共出动执法车辆94次，人员347人次，共查出并依法没收，假冒伪劣农药1275瓶袋，依法处罚10户，罚金1.15万元，同时对农药经营户做了大量职业道德教育方面工作，有力遏制了农药不法经营活动，为严防农药质量和违禁农药违法使用，出现坑农害农事件发生做出较大贡献;
(四)认真扎实全面经细致展开农药质量和标签抽查工作
为认真全面细致地做好xx年质量和标签抽查工作，及时制定了《宁洱县农业和科学技术局xx年农药市场产品质量和标价抽查工作实施方案》，并严格按照方案要求，认真全面细致及时地展开农药产品质量和标签抽查汇总工作并及时做了上报。共抽取农药9个(超过品种要求四个)农药品种，寄省植保站确认，目前尚未知道其质量如何。
完成农药标签抽查19个(超过品种要求4个)。根据化工网·登记农药数据库知： 19个中，合格7个，不合格12个;单剂17个，混剂2个;杀虫剂7个，杀菌剂6个，除草剂6个。经核定，合格7个，伪证1个，不在有效期内11个，合格率仅为36.84%;农药名称、有效成分含量等，合格18个，不合格1个，合格率为94.74%;毒性标识等标注，合格17个，不合格2个，合格率89.47%;生产日期或批号，合格18个，不合格1个，合格率94.74%;安全间隔期等注意事项，合格18个，不合格1个，合格率94.74%;企业名称和联系方式，合格18个，不合格1个，合格率94.74%;标签综合判定结果，合格7个，不合格12个，合格率36.84%。这给我县农药管理工作者突出了难题，提出了挑战?
二、狠抓新农药试验示范推广 确保农产品优质生态高效安全
(一)加大新技术新农药试验、示范、推广是植保工作的重要内容，更是确保农药高效低毒、防止病虫产生抗药性和农业环境安全的核心步骤，我县自xx年以来，在做好水稻新农药试示范推广指导工作的同时，积极做好先正达玉米新农药回避式化学除草试示范指导工作，在去年以前示范(赛飞、火速、天仙配、懒农乐、半亩田、耕杰)取得较好成绩(除草效果在85%-95%之间)的基础上，今年扩大了该项技术的示范指导力度，在宁洱镇老凤寨、老张寨和老庙寨三个点各示范200亩，今年完成600亩，取得较好除草效果，平均除草效果达91.5%。
(二)采用回避式施药，防治速度慢(较不回避)，所以，加大不回避玉米化学除草试验示范，已作为今年新农药推广的一项重要工作。
6月16日上午，昆明支边兴隆商贸有限公司汪宏伟总经理到宁洱传经送宝，指导宁洱县植保植检站玉米(不回避)专业化机防除草试验、示范工作。
在昆明支边兴隆商贸有限公司汪宏伟总经理具体技术指导和关心帮助下，宁洱县植保植检站在目前玉米苗株1米多高，机防不利情况下，大家仍然振奋精神，坚定信心，克难而上，在宁洱镇老凤寨，展开了10亩机防玉米专业化除草示范，为尽快形成玉米专业化高效除草打下了坚实基础。
7月11日上午，我站人员到试验地查看并测算除草效果情况。经进入玉米地边地中仔细查看评估后，一致认为，莠去津60毫升﹢硝磺草酮100毫升，兑水15公斤，施药面积2亩，除草效果达到99.5%，用药量减少50%，亩用药油11元，用时30分钟，比手动喷雾器快10倍以上，如果在玉米30—35公分高时，施药，则比手动喷雾器快30倍。
三、存在问题和明年工作计划
(一)主要问题是农药标签合格率低，而且有些网络上也查不到农药登记证号，又经反复核定确实没有办理申请登记的 ，对此问题应向生产厂家所在地农业和化工部门等相关部门提供信息进行联合监管，这是从根本上解决农药标签合格率低的迫切而重要手段和方法，更从第一源头上切断不合格农药入市的核心重要步骤;
(二)加强对农药经营户标签识别方法培训，严防不合格农药进入我县农药市场，从第二源头上切断不合格农药进入本地是农药管理工作的第一要务和重要工作;
(三)加强假冒伪劣农药识别等培训，进一步提高农药管理人员素质，促进农药管理工作水平切实提高;
(四)加强思想境界提升和职业道德建设促进农药经营人员素质教育水平全面提升，是解决农药管理工作长期而艰巨的任务;
(五)加强新农药试验示范推广为农药减量目标实现打下基础，则是农药管理和新农药技术推广应用工作的出发点和落脚点;
(六)增加必要资金投入确保农药管理和新农药试验示范推广工作持速、健康发展。
第2篇 农药化肥销售工作总结
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
xx年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照iso14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。xx年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。公司在通过iso9001—2000质量管理体系和iso14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。2005年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环保的目的，保证了生产长周期安全运行。通过技改后，年可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿素日产由上年的320吨增加到345吨。通过技改，降耗、增产效果十分明显，2005年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。
4、强化内部管理，夯实发展基矗
（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。
（2）完善制度建设，加大执行力度。
第3篇 2008个人年终工作总结：农药销售(1)
风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!2008是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!2008是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!2008是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!2008是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!
一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与经验篇
成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：2007年基础销量69.58万，截止2008年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。
一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。
建立良好客情关系的办法：
(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。
(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。
(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!
(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。
三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。
(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。
(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。
(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。
(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。
差距与不足篇
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!!!
第4篇 农药工作总结
《农药工作总结》是好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。
农药销售工作总结
2010年年度工作总结 2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法： 首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2010年的虫情不是很乐
观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较
多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的
销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为
现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农
民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们
的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为
品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在
农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有
信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总
的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、
虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、
质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、酷猫写作范文网虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生
命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客
户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信
任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，
所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人
看法：
首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好
关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出
与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放
及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客
户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务
的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾
客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想
要得到的。
还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之
一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是
对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲
望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入
和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激
情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较
强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要
想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易
合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对
上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经
销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做
到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，思想汇报专题学历不
同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行
业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那
些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。
所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和
多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户
更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外
和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关
系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有 强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键
的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和
宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变
化。
要具备一定的植保知识。范文top100农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服
务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的
工作。
还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了
我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选
择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调
利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操
作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员
的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情
况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，
还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好
就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你
说的话。
我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理
的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，范文写作可以做到直销，服务会更加完善，同时
这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必
然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是
否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握
了财富。当然这只是我的一点看法。以上就是我2010年的年度总结。刘冰
2010/1二：农资个人工作总结 各位领导、各位朋友们：大家好！带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无
数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走
得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成
长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今
天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；
祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以
及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红
红火火！今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，
探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献
言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008
年工作计划汇报如下：
一、工作成绩及销售情况
1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。
一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运
作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到
技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相
识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努
力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，
都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了
几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，
一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾
对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺
农资的档案里；还有我们的村干*周宽亮、刘百兴，张店镇老**乔章典等，为了引导村民
使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了
大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们
说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要
高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率
也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德
诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极
销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致
力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物
农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资
与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信
任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农
民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的
过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我
们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑
的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑
给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决
不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商
朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙
伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题
今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们
在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，
后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以
各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存
偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区
来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视
不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销
售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使
得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
