第1篇 2022年托班年度工作总结范文
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时间过得飞快，不知不觉中暑假到了，这学期的生活和学习也即将结束，回顾这学期在和孩子们朝夕相处的日子里，我有太多太多的感触。
我们宝宝班的孩子大部分是2、3岁左右刚入园的孩子，本学期我班又插入了一些年龄比较小的幼儿，面对这些懵懂无知、生活不能自理、整日大喊大叫、哭哭啼啼的孩子，让我又想起了去年九月份开学初的时候，这些孩子又把我搞得头晕脑胀，疲惫不堪，每天都在手忙脚乱中度过，甚至有时我都失去信心了。有时候真的都在问自己：“这样值得吗?”有人对我说过这样一句话：“这一秒不失望，下一秒就会有希望”，是呀!多好的一句话。最后我们重整信心，付出自己所有的爱心、耐心和热心，对所有的孩子倾注了自己所有的心血。
这学期我们主要以新生为主体，引导孩子热爱生活，喜欢幼儿园，喜欢老师和小朋友等等一切的一切，充分锻炼孩子的生活自理能力，学会运用语言尽情的表达自己的想法。为了培养孩子的各种生活习惯，我们想了很多的办法，例如：认识自己的水杯、毛巾等;良好的如厕习惯;培养孩子饭前便后洗手等良好卫生习惯;督促孩子多喝水，对体质弱的孩子给与特别的照顾等等。而且针对班内个别幼儿不爱说话，不太善于表达自己的想法，生活自理能力低等问题我们也采取了一些相应的措施：例如：让那些活泼好动、聪明伶俐，各方面表现都很优秀的孩子，让他们坐在一起，玩在一起，让这些优秀的孩子来影响他们，最终这部分孩子确实有了明显的变化，家长看在眼里，爱在心里。
转眼间半年过去了，孩子们一天天的在成长，不断的进步，回顾这半年的点点滴滴，更多的是喜悦和欣慰，因为孩子的进步和成长是对我们工作最好的肯定。
回过头来想想，通过这半年的生活和学习我收获了什么?呵呵，是笑容，是快乐，不仅仅是孩子的成长，孩子的进步，更重要的是自己的进步，突然间觉得心里充满了希望。以前一到上课的时候就头疼，我不知道怎么去上课，更不知道该怎样和孩子去交流，可是现在我已经懂得对于一节课我应该教孩子什么东西，应该用什么样的语言引导孩子才会更感兴趣，怎样才能把我教的知识记在心里。曾经我外出学习的时候，有这样一位老师评课时这样说：“我们作为老师，不仅仅教书育人，无论在什么情况下千万不能耽误孩子，而且在教他知识之前先教他怎么做人，更重要的是在教他做人之前先教他怎么做事，给孩子一个意识，自己的事情自己做，学会做人，学会做事，学会与人交往……。”他的点评让我感触颇深，作为老师的职责有多么重要，我一直遵循着这个原则认真对待我的工作。尤其是当我第一次完整的上好一节课，第一次能够完整的弹奏一首曲子的时候，不仅旁边的老师为我高兴，连我自己都不敢相信，所以我相信了“事在人为”这句话，没有不可能的事情，只有努力不努力的问题，这样我对自己的工作更加充满了信心。
在我们的家长工作中，虽说也曾出现过不和谐的因素，我们也都迎刃而解了，我们把每一位家长当成自己的朋友，设身处地的为他们着想，通过各种方式和家长交流沟通。每当班里的各项活动需要家长支持时，家长都会给与我们最大的支持，这一点我们感到很骄傲。在家长开放日活动中，家长都看到了自己孩子的表现，都露出了欣慰的笑容，这样我们做老师的感到很欣慰，我们的苦果和汗水换来了笑容，我们是值得的，我们是幸福的。
一个学期转眼即过，我有这样一个以爱为主题的工作，我很欣慰，我很快乐，我爱我的孩子，我爱我的工作，我深知自己的不足，在对待孩子上语气有点严厉，业务水平有待提高等等，我会不断反思，不断进取，不会因为挫折而失去信心，更加努力争取在各方面都有更大的进步。
第2篇 托班2022年度总结范文
时光飞逝，我们托班的孩子在欢声笑语中度过了幼儿园的第一个学期，从开学初爱哭、爱闹的小不点们已经慢慢地变成了听话、懂事、有礼貌的乖宝宝，也适应了幼儿园的集体生活，看到他们点点滴滴的变化，我们老师心中感到无比的欣慰。本学期的工作简单做一小结：
一、根据我们托班的幼儿实际情况，我们把培养幼儿良好的生活常规，提高幼儿的生活自立能力作为本学期的工作重点。
新学期刚开始时，为了使幼儿尽快适应幼儿园的集体生活，我们老师用可亲的形象来稳定幼儿的情绪，手把手的教幼儿学习基本的本领。一学期下来，孩子们从开始的哭闹不太会吃饭到现在全部会自己动手愉快的用餐，虽然进餐的速度较慢，但养成了一定卫生的意识，能保持桌面、地面、衣服的干净，在此基础上，我们也教育孩子不挑食，不浪费粮食，不玩水，懂得节约用水。每位幼儿能在老师的提醒下，排队有序的喝水，用完物品之后，知道要放回原处。午睡前，我们要求人人排队有序的入厕，然后排队回教室，找到自己的床铺，脱下鞋子放在床边，大部分的孩子已学会穿脱简单的外套，令我们高兴的是孩子们之间会互帮互助的解扣子、往下拉衣服，学会自己穿鞋子，能简单的整理自己的衣物，养成安静入睡的习惯。我们还教育幼儿入厕不会脱、提裤子的幼儿要找老师帮忙。别看我们托班孩子年龄小，可活动量非常大，而且是非辨别能力差，因此，我们非常注重安全教育工作，如：要求幼儿离开自己座位时要轻放椅子，不在教室奔跑追逐，户外活动听老师指挥等，及时制止幼儿的一些不安全行为，减少事故隐患，同时，我们也比较注重礼貌教育，让幼儿学讲“你好”、“请”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语，现在大部分幼儿入园后都能与老师问好。
二、教学领域方面
对于我们托班的孩子来讲，孩子的情绪波动大，注意力不够集中，我们遵守循序渐进的原则，用和蔼可亲的教态，准备充分的教具，在幼儿易接受学习的时段开展教学。一学期下来，幼儿已学会很多的儿歌，幼儿能有表情带动作的表演，在家长会的展示上也得到 家长朋友们的认可和称赞。孩子们在老师的带领下会做早操，也从不会讲普通话发展到跟老师用普通话对话。
三、在工作中，我们四位老师统一思想，密切配合，互帮互助，以班级、幼儿利益大于个人利益为工作的出发点，用爱心、耐心、细心、虚心，齐心协力做好班级的各项工作。
四、家园联系工作，促进家园教育一体化
幼儿刚入园时，有很多的家长感到不放心，深怕自己的孩子在幼儿园里没吃好、没睡好、受人欺负，我们用踏实的工作作*、谦虚的工作态度赢得家长们的信任，主动接近家长，对家长提出的意见认真分析，对照实际工作情况进行查漏补缺。
在取得成绩的同时，我们也发现工作中存在的不足之处，希望在新的学期中，通过我们的共同努力，我们托班各方面的表现会更上一层楼。
第3篇 托班2022年度工作总结范文
一、 现状分析：
(一)幼儿人数本班幼儿现有11人，其中男生4人，女生7人。
(二)存在的情况
1、幼儿存在分离焦虑。
2、幼儿各项生活自理能力差，没有集体生活经验，依耐性强，饮食习惯不好，并存在着胆小、怕生、娇气、任性，不懂礼貌等现象。
3、幼儿生活规律、方式的变化。在家里幼儿生活缺乏一定的规律，随意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼儿园有规律的生活使幼儿感到很不习惯。
4、家长焦虑情绪对幼儿的影响。幼儿刚入托时情绪压抑紧张，哭闹、念叨回家等表现，常常会牵动家长恻隐之心。有的家长难以控制情绪，会和幼儿一起流泪，不忍离去。有的家长在门口，或在窗外窥看。家长自身情绪对幼儿有很大影响。
(三)优势
我们教师在带好年龄较小的幼儿都有着丰富的经验，每个教师合作意识强，沟通、协调好。
二、主要措施。
幼儿园小小班是幼儿离开家庭走向幼儿集体生活的关键阶段，也是幼儿适应集体生活的重要时期，该时期的因此“以养为主，教养融合”是我们开展小小班教养活动必须要遵循的一条重要准则，注重“保中有教，教中有保，自然渗透，教养合一”的观点。结合规程与实践工作中发
现的具体问题，以培养幼儿喜欢幼儿园的集体生活，激发幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各项活动，让他们在快乐的游戏和生活中健康成长。
(一)保教工作
1、创设良好的生活环境，如：通过创设我在幼儿园生活“愉快的一天”的照片、家长与幼儿在家里的生活照等消除胆小、怕生及分离焦虑的情绪，使幼儿喜欢幼儿园的集体生活;布置适合小小班幼儿活动的各个区角，增设多种的玩具，引导幼儿适应幼儿园环境，同伴为主，让幼儿愉快地参加各项活动。
2、注重幼儿保育工作，培养幼儿良好的生活卫生习惯。本班教师与保育员要注意教育一致，互相配合对幼儿进行各个环节的培养教育，注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋袜，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，让后在那个位置进行餐后活动。
3、建立良好的班级一日常规。教师要根据本班幼儿的实际情况，制定托班幼儿一日生活常规，重点教育
幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则，在老师的共同配合教育下，懂得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。引导幼儿积极参与游戏活动，懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯，注意幼儿的礼貌习惯的培养，班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好，离园向同伴、老师再见。
(二)安全工作
小小班幼儿年龄，安全工作体现的更为的重要，我们教师重点从以下几个方面进行
1、教师学习安全知识手册，知道紧急情况的紧急措施。
2、每周检查班内有无安全隐患，如有及时采取措施。
3、严格执行一日生活卫生消毒制度。
4、各个教师提高幼儿在活动过程中的观察力度，严防幼儿走丢等现象的发生。
(三)家长工作
1、新生入园做好入园前的家访工作，熟悉班级教师，了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。并在《育儿沙龙》、《亲子屋》栏中做好家长工作——专题《新生入园专栏》，让孩子尽快地适应幼儿园集体生活。
2、召开家长会，向家长介绍一学年班级工作计划及需要家长配合的内容。
3、建立幼儿个人成长档案，根据档案建立的需要希望家长及时给予配合。如：做一些家庭记录，收集相应的资料(照片)等，进一步丰富、完善孩子的成长档案。
4、向家长宣传，引导家长积极参加家长学校的讲座，鼓励家长积极参加园务活动如：亲子活动
、征文、开放日等活动。
(四)月份安排
九月份：
1、创设良好的班级环境，进行家访，接待新生入园，稳定幼儿情绪。
2、根据本班幼儿情况制定班级计划，建立幼儿个人成长档案。
3、家长工作：(1)召开家长会(2)家长学校讲座(3)选家委会会员2名。
4、进一步完善班级周工作表内容，使之更加规范。
十月份：
1、引导幼儿积极参与游戏活动。
2、开展各种活动培养幼儿懂礼貌，会说简单的礼貌用语。
3、对幼儿进行正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。
4、家长工作：配合班级活动，引导孩子认识家中各种玩具的名称、用途。
十一月份：
1、参加全园性秋游活动。
2、培养幼儿懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯。
3、家长工作。(1)家长学校讲座(2)配合班级活动。让孩子知道家里的玩具怎么玩。(3、)配合园部开展“我和孩子共成长”家教征文活动。
十二月份：
1、与家长合作创设环境，开展“迎新”活动。
2、教育
幼儿在活动中爱护玩具。
3、家长工作。(1) 家长开放日活动。(2) 新年亲子登山活动。(3)进行家园协调对孩子进行爱护玩具的教育(配合幼儿成长档案进行)
一月份：
1、配合园部开展“亲子乐园”新年游园活动。
2、攥写班级总结。
3、整理幼儿个人成长档案材料，并向家长分发。
第4篇 2022年托班年度总结范文
为了增进老师与家长之间的联系，相互交流孩子在园及在家的情况;为了促使家长能够积极参与到幼儿的教育管理中来，更好地实现家园同步教育孩子，我们召开了大班家长会。在家长会上，到场的家长为38人，有两人请假，这也从侧面反映出每个家庭对孩子在园生活情况的关注。为了能顺利的开好这次家长会，我们班内的两位老师作好精心的准备，对家长会的内容、主讲都作了分工，并对自己所要讲述的内容作了理论和实例相结合，向家长详细地介绍了本学期我班的保教工作重点，班级目前的情况，存在的问题等家长较为关注的内容，同时还就家长在过去两年来对我们工作的理解、关心与配合表示了感谢，并虚心听取了家长对我们工作的意见和建议。这次家长会开了接近一个半小时，非常顺利地完成了预期的内容。
在家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题进行讲解，争取家长的理解与信任，就目前孩子的状况进行了分析总结，从孩子入园到现在孩子的进步，孩子的个性特征，具体到每个孩子的在园表现，都详细的向家长做了说明，并把本学期的活动安排和需要配合的事项向家长做了交待。还一起探讨了关于教育孩子方面的问题，并把“家园共育”作为一个主题单独列出来进行了讨论。如请家长配合7：40前送幼儿参加早操;有意识地教育孩子认真，将动作做到位。培养幼儿自我服务能力：怎样做好之日生的工作?怎样整理床铺、收拾书包和学习文具，养成良好的生活、学习习惯。其中让家长知道，要和老师对孩子的教育要求要一致，家庭成员之间对孩子的要求也要一致，现在很多家庭是独生子女，对孩子的照顾往往是2对1、3对1甚至4对1的模式，这更需要家庭成员之间的沟通。如果家里的爸爸妈妈对孩子提出的要求是这样而爷爷奶奶却要求那样，如此不一致的态度，幼儿良好习惯就很难养成等等事例，教家长正确的方法来引导孩子，使家园教育一致。特别还介绍大班孩子的一日生活作息 ，使家长了解孩子的生活情况。
我们还利用家长会可以与全班家长进行沟通，提倡家园互动，形成教育合力。在家长会上我们不仅向家长介绍了本班的具体情况和计划安排，还结合适应性发展课程将我班的主题活动向家长进行具体的介绍。的是让家长对我们开展这些活动的支持和提供一些教育资源，使我们的主题活动开展得更加丰富多彩。如我们提供了一些已开展的主题活动的资料，让家长看看墙壁上孩子的作品，一一看到了自己孩子的进步，也看到了班级生动有趣的活动，在家长们心中引起了共鸣，因此工作得到了家长的理解和支持。为同时积极争取家长资源，邀请他们加入丰富的主题活动中来。
如在主题活动《民族村》中，表扬班里好多的小朋友都在家长的帮助下收集有关的民族服饰、乐器、手工饰品等，激发家长关心幼儿园里的活动，得到更多的支持。随着以后几个主题的开展，使得家长开始渐渐地对我们的工作有了进一步的了解，也更加促进了他们的参与自觉性。一些家长会后对我们说：“你们的工作真琐碎，样样东西都要，以后我会留意帮你们收集的”。还请家长多关注我们的《家园园地》，知道那里有对孩子近段进步的表扬，也有对教育孩子提出的建议，更有和孩子共同做的事情，也欢迎家长把教子良方写下来，贴在园地里，与大家共享，共同开发家长资源的。会议结束时，许多家长都留下来主动和老师交流，了解自己孩子在这段时间的表现李俊泽爸爸想了解孩子是否能管住自己，龙妈妈想知道孩子的吃饭情况等，我们耐心而详细地进行了回答。同时，许多家长也对我们的工作予以了充分的肯定。
利用双休日组织亲子活动，拉近家园距离，增进亲子感情。我们开展了“亲子资源，节约行动”家园活动，目的是让家长融进我们的活动中，让家长来说一说平时是怎样来教育孩子节约的，并把有关节约的内容记录下来，以及孩子的一些良好节约习惯记录下来，以不同的形式交给我们老师，有利于我们家园教育的一致。在我们的家园互动下，我们的这次“亲子资源，节约行动”活动开展的顺顺利利，收到事半功倍的教育效果。这一次的活动，充分利用家长这块教育资源，把家长的好主意、好经验带进我们的节约教育中来，开阔了我们教师和孩子的眼界，扩大了教育资源，使我们的工作做的更好，也能使每一个孩子健康快乐的成长。通过我们的热情邀请，一共参与者有33人次，许多家长参与了此次活动，有的家长和孩子一起制作摄影和绘画作品，有的家长和孩子一起进行“亲子资源，节约行动”问答游戏，大家的脸上绽放着欢乐，李安的妈妈这么说，这半天的时间实在是过的太快了，和孩子一起活动做游游戏真开心，不仅锻炼了身体，得了“亲子资源，节约行动””问答游戏一等奖，还加深了与孩子之间的感情，了解到幼儿园里生活是多姿多彩的。
越来越多的家长对幼儿教育的关注，幼儿在家出现的问题常让家长伤脑筋，而工作的繁忙让家长没有更多的时间翻阅各种教育书籍。此时他们想到的是教师，希望从教师那里获取直接有效的教育方法。因此尽量站在家长的角度来考虑问题，改变自己的工作方式，搭建适合于家长的联系桥梁。本着尊重、平等、合作的原则家庭是幼儿园重要的合作伙伴，争取家长的理解、支持和主动参与，做好教学工作计划，并积极支持、帮助家长提高教育能力是我们该做的。
第5篇 幼儿园托班教师个人年度工作总结
迈步走来，又是一个学期的结束。
一年下来的终点站、在这去旧迎新的末端。我们该如何诠释在这一年短暂而漫长的岁月里，总结和叙述这一年的得与失。
在这半年的工作中、我不仅是在工作，更是在工作中学习。在社会中实践、在实践中提升自己，然而正是这个工作与学习相结合的时间段里、我一点一点的在积累、在吸取着各种幼儿教育的科学理论。
下半年里、我不再像是初入社会的那般稚嫩、反而不断从工作中历练自己，尝试做各种自己不敢尝试的工作、刚开始我很害怕、很担忧，但是有一个同事对我说：无论什么工作、什么任务、如果连自己都怀疑自己，那有谁还会认可你。对于这些东西，以后不管到哪里、都会用的着。就是这番话告诫着我：工作就是不断尝试、不断创新、日新月异的社会需要我们去改革创新。
这个学期即将拉下帷幕、在这帷幕背后，珍藏着我一年来得喜怒哀乐。我无法忘记、无法形容。
总结这一个学期、工作上还是需要本着“爱心、细心、耐心、真心”去对待每一个活泼可爱的孩子，树立良好的师生关系、做事秉着认真热诚的态度去完成各项工作任务。
在教学方面：
1树立正确的教育理念。
在本学期中、我所负责教学的科目是：健康、科学、社会、美术、国学、以及英语复习。在看似简单的科目中却经常蕴藏着各种易犯的错误，我们应及时指导孩子。就像美术课上、一副成人看来很简单的画、但是对于孩子，就比较难掌握其的颜色搭配、画面比例。这时、我们就应该切合实际与孩子说明，让他们真正的感觉画画带来的乐趣、从而用心去画好自己的美术作品。
2不断提高自身的素质。
在生活上、工作上积极主动认真的配合主班老师完成各项任务、与家长建立良好的沟通桥梁，运输与灌溉更多真实与快乐的东西。
3强化自身的理论知识。
知识永远都没有止境的、不仅是课本上得理论知识、更重要的事随时随地的学习生活上工作上的知识，吸取有经验老师的管理方式与上课方式、从而更好的为自己的教学道路做铺垫。
4热爱教育事业、相信自己。
教师是一个平凡而辉煌的事业、一路上收获无数的喜怒哀乐。我相信自己会努力把工作做好。因为我有着对学前教育的热忱。
第6篇 幼儿园托班年度工作总结开头语
时间总是匆匆，让我来不及捕捉生活中的每一个精彩瞬间。如今静静地回忆这一年来工作中的点滴，心里总会涌起一种难以言表的感觉，三百多个日日夜夜走来，其中有快乐与烦恼，有失败与成功。但无论怎样我在失败中逐渐成长着，同时又在成长中体验着快乐。和托班孩子相处了半年，对孩子需要快乐的理解更深刻了。带着'让每一个孩子在快乐中成长”的信念，我继续向前走着，义无返顾地、坚定不移地向前走着。下面就这一学年的学习、工作进行小结：
第7篇 2022年托班教师年度工作总结
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一.主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述(具体情况由你自定)未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二.本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的
