第1篇 制药厂个人工作总结
时间过得真快，转眼2013年即将结束，迎来的是2014年新的开始，在这期间回顾2013年1—11月份的工作，主要有以下几条：
一、仓管员的工作
1、负责仓库大库(原辅料区/阴凉库)、危库、剧毒品库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录;
2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。
二、配合车间生产
1、生产计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录;
2、配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。
三、配合gmp的认证
1、配合做好了各车间gmp认证所需大量的调帐工作;
2、完成了仓库gmp认证期间的大量帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整洁，达到了帐、卡、物一致;
3、配合化验中心做好现场核准工作。
四、负责仓库洁净区的管理和清洁工作
1、做好洁净区空调机组的维护工作;
2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录;
3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作;
4、分料后，做好清洁工作及清场记录。
五、配合其他的工作
1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录;
2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录;
3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的`入库、分料、领料工作及相关记录;
4、配合化验中心的取样工作;
5、每月协助财务做好盘点工作;
6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。
第2篇 制药企业个人工作总结范文
药业公司个人工作总结
回顾xxxx年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。
我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决按照sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。
平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。
我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。
回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。
面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚实的人格来描绘红日的发展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事，让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活，更加信心百倍的创造和维护我们的企业，是我下一年里最大的心愿。
总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。
我深信xxxx年，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。
xxxx年制药厂化验员年终工作总结
时光穿梭，一转眼xxxx年即将过去，我来到xx公司已经将近五个月。在过去的五个月里我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。作为一名化验员，应当从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。现将本人本年度的工作总结
一、工作内容及心得体会
我的工作主要是对八宝粥成品的一些理化指标进行检验，在不合标准的情况下及时通知领导以便找出不合格问题出现的症结所在；在符合标准的情况下要负责成品检验报告的书写以及数据录入和分析工作。其次负责实验所用仪器的保养与校准。
在五个月的检验工作中我学到了很多以前书本上没有的东西，作为刚毕业的学生发现还有很多东西是自己需要去学习发现的。
例如刚开始的时候并不会仪器校准，在学校里也是老师校准好自己用现成的，而出了社会发现不会再有现成的东西使用。现在经过工作的洗礼已经可以轻松的校准仪器。
在判定成品理化指标是否符合标准首先得熟悉标准，一开始做成品检验工作时总需要翻看标准文件才知道成品是否达标，在工作了一个礼拜后终于可以不用总是翻看标准文件，我想这也是我的一大进步吧！
十一月底，车间投入蛋白生产，那时还不会使用凯氏定氮仪，但在领导的帮助下学会了使用，虽然实验的数据并不满意，但至少会操作仪器，知道实验原理，接下来的工作就是寻找数据差异的原因。
总得来说，这五个月有得有失，得的是学习了很多知识，失的是和家人相聚的时间短了，在以后的工作中我会更加努力做好自己的本职工作，更好的为公司服务。
二、下年度的工作计划
在xxxx年首先要做的就是确定好测定蛋白质的方法，实验数据虽然不是最重要的，但也是过程的一种体现。
另外要学习好诚信管理体系，为诚信管理体系文件编纂工作打好下手。
对于成品检验数据的分析以及成品问题的汇总表会及时报告给领导。
对于xxxx年我充满信心，相信自己一定会学习到更多有帮助的知识。
xxxx年制药厂仓库管理员年终工作总结
时间过得真快，转眼xxxx年即将结束，迎来的是xxxx年新的开始，在这期间回顾xxxx年1—11月份的工作，主要有以下几条：
一、仓管员的工作
1、负责仓库大库（原辅料区/阴凉库）、危库、剧毒品库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录；
2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。
二、配合车间生产
1、生产计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录；
2、配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。
三、配合gmp的认证
1、配合做好了各车间gmp认证所需大量的调帐工作；
2、完成了仓库gmp认证期间的大量帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整洁，达到了帐、卡、物一致；
3、配合化验中心做好现场核准工作。
四、负责仓库洁净区的管理和清洁工作
1、做好洁净区空调机组的维护工作；
2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录；
3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作；
4、分料后，做好清洁工作及清场记录。
五、配合其他的工作
1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录；
2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录；
3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录；
4、配合化验中心的取样工作；
5、每月协助财务做好盘点工作；
6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。
第3篇 制药车间个人工作总结范文
制药车间个人工作总结】
制药厂员工的年终总结各位领导 同志们
我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己 的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高， 特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一 定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础， 也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完 成做出了一定的工作，主要有以下几个方面
一、 思想方面 1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类 学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提 出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。二、安全生产方面、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去 嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
三、存在的缺点和不足 一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距， 具体表现在
1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学 本文来自文 秘。
习，以适应企业深化改革的需要。 2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作 中必须加以克服的。
3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的 工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐 企业贡献自己的全部力量。
制药车间个人工作总结】
制药车间主任竞聘述职报告竞聘人： 目录自我介绍 工作总结目录岗位认知 竞聘优势 工作规划2 自我介绍 自我简介 工作总结? 现主要承担工作内容4 工作总结? 担任原料提取一车间工艺员职务 ? 1、生产现场监督指导生产操作人员执行相关规程 进行生产操作。按《工艺质量控制要点》检查项目 ，完成现场检查并记录检查结果。
? 2、负责签署批生产投料单。及时向车间主任汇报 当日各生产岗位生产任务完成情况及设备运行情况 ，提出建议，消除事故隐患。
? 3、统计生产和质量信息，完成各项生产质量报表 ，及时反馈生产信息。
? 4、起草和修订岗位操作规程，设备操作清洁保养 规程等车间操作规程并设计用于记录的各种表格样 张。 工作总结? 5、及时向车间主任报告生产偏差及异常情况，负 责完成书面报告。
? 6、完成偏差及质量事故的调查分析，实施capa 措施。
? 7、组织实施生产线产品验证及再验证，记录、收 集验证数据，整理、分析结果，起草验证与确认 报告。
? 8、起草、修订车间年度培训计划，对车间员工进 行岗前培训(安全培训、生产操作规程培训)。 岗位认知?车间副主任承担职责任务? 生产管理 ? 设备管理7 生产管理? (一)搞好生产计划管理 ? 根据公司生产部下达车间的生产计划，组 织编制车间的生产作业计划。布置和督促 检查全车间做好生产前的各项准备工作。
? (二)车间技术文件修订、生产记录管理 ? 参加起草、修订生产工艺规程，设计批生 产、批包装记录。保管各项生产数据和质 量信息，向车间主任汇报产量、收率及产 品质量情况。 生产管理? (三)搞好生产过程质量管理 ? 落实车间偏差及异常情况的处理，落实纠 正与预防措施，及时向车间主任汇报结果 ，完成相关记录和报告。
? (四)搞好技术培训和技术考核。对生产 操作人员的上岗前培训和继续培训负责。
根据车间生产技术发展的需要和职工的实 际技术水平及业务能力情况，组织编制各 种教育与培训计划，并组织实施。 生产管理? (五)搞好生产质量管理? 牢固树立质量第一的思想。产品质量是企 业的生命，也是车间各项工作质量的综合 反映。 设备管理(一)搞好设备管理 ? 组织编制车间的设备保养和维修计划，并 按计划进行设备保养和维修，使车间设备 ? 经常处于完好状态。
? 建立健全车间的设备管理制度，遵守操作 规程，坚持实行设备操作资格制度。
? 生产中发生了设备事故要及时报告，对于 大事故要开分析会，并提出改进措施和处 理意见。 设备管理? (二)搞好安全生产及环保工作 ? 在组织生产过程中，必须贯彻“安全为了生产，生产必须 安全”的方针，努力搞好安全生产。建立健全车间的安全 生产制度，开展经常性的安全生产监督检查，发现问题及 时研究解决。
? 抓好环保工作，防止或消除工业污染。
? (三)加强能源管理 ? 在日常的生产和经营活动中，要讲究全面经济效果，对各 项生产活动要进行经常、全面、系统的记录、核算和分析 工作，以便随时了解车间的经济情况，控制车间的经营活 动，取得最大的经济效益。 竞聘优势? 勤于学习、善于学习 ? 团队合作、沟通能力 ? 吃苦耐劳13 竞聘优势? 一、勤于学习、善于学习 ? 社会在进步，知识在更新，要不断学习新 知识，运用新思维。
? 勤于学习，善于学习，对生产技术、机械 设备，查资料、学原理。虔心研究工艺、 设备、操作方法、生产注意事项、安全措 施等等。
? 学习《物理化学》、《cad基础知识》加强 对生产化学原理及设备构造理解。 竞聘优势? 二、团队合作、协调沟通能力? 组织团结车间管理人员，配合完成车间文 件修订、生产记录、生产质量报表等。? 协调配合开发部、技术部完成新产品、新 技术、新工艺的车间中试和试生产。? 协调沟通设备工程部落实车间设备检修、 维护保养计划，及时沟通设备安装、工程 进度。 竞聘优势? 三、吃苦耐劳? 基层管理工作经历，锻炼了我吃苦耐劳的精神。
刚进车间的时候，对生产操作不熟悉，我就积极 参加生产操作，用汗水证明我能做好每一步操作 ? gmp认证的时候，加班加点起草、修订操作文件 ，确保负责任务不出现问题。也就是在那时的紧 张状态里，树立了我强烈的事业心，和高度的责 任感。也正是那些苦的经历，造就了我良好的身 体素质和困难面前坚忍不拔的毅力。 工作规划车间技术规划? 协助车间主任保质保量完成生产任务车间管理规划? 确保职工思想团结，提高生产效率17 工作规划 工作规划? 第一，协助车间主任贯彻执行好车间各项工作， 发挥自己承上启下的中间作用。全力协助车间主 任主持车间日常工作，及时地传达贯彻公司和领 导的决策，并加强督办检查，促进车间各项决策 的落实。在行动上与领导保持一致，在思想上与 领导同步思维，支持领导、尊重领导、服从领导 ，维护领导权威。工作上摆正自己副职的位置， 替车间主任分忧解难，想对策，献良计，极力压 缩成本，降低消耗，尽最大可能的提高产量。做 好职工的安全教育工作，确保安全生产，善于发 现并排除一切安全隐患。 工作规划? 第二，全面了解注重职工思想动态，提高职工生产效率 。我会高度重视员工的意见和建议，关心员工、支持员工 、指导员工、理解员工、重视员工，主动向员工征询需要 解决的问题。身为车间副主任，要以身作则，及时了解职 工思想动态，协调好本车间职工之间的关系，通过定期学 习和培训，全面提升职工尤其是操作工维修工的工作能力 和思想认识，借用工资奖惩和宣传教育相结合的办法，逐 步提高职工的生产效率，充分调动职工的工作积极性，努 力使全体职工上下一条心，保证扎扎实实，井然有序的做 好本车间的各项工作。 四、注重细节竞聘优势? 第三、注重细节 ? 我要特别注重细节上的管理，形成良好的工作习 惯和标准化的作业氛围。
? 一是注意产品质量。产品的质量是企业的生命。
要牢牢抓住与产品质量有关的各个环节上管理和 控制，特别是各项生产技术指标更要严肃对待， 教育员工严格按gmp标准和操作规程作业，确保 不发生任何偏差，避免质量事故，保证产品质量 合格。
? 二是注意人身安全。教育员工时刻注意安全，处 处防范安全，增强自我保护意识。 工作规划? 最后，加强学习，努力提高自身素质。只有不断 加强国内形势和公司的各项管理制度的学习，不 断充实自己，才能胜任岗位要求。想公司所想， 急公司所急，多盯工序，多看新闻，一边深入了 解自己车间的实际情况的同时，一边借鉴学习国 内外其他企业的成功管理经验，做到对本车间日 常事务管理融会贯通。充分发挥模范带头作用， 带动全体员工一起学习gmp知识,并强化落实，在 确保产品质量万无一失的前提下完成公司下达的 生产任务。 感谢公司领导给予我这次 竞聘机会，在接下来的工作 中，我会更加努力踏实干好 本职工作，为公司发展贡献 力量。蓬勃发展，明天更美 好。22 谢谢!
制药车间个人工作总结】
工作总结
一、洁净区 配料 制粒 压片 包衣 胶囊填充 三、安全类问题xxxx年-12-13二、控制区 外包 印盒 包材管理 热缩 枕包 四、最后总结 实习感悟? 转眼间，实习生活即将结束，有人说实习 转眼间，实习生活即将结束， 是进入社会的过渡期，我很赞成这个观点， 是进入社会的过渡期，我很赞成这个观点， 只有通过实习才可以更好的了解你所从事 工作的内容， 工作的内容，为以后的工作打下坚实的基 础。
? 通过面试，我很有幸进入齐鲁制药有限公 通过面试， 司从事生产工作。在实习期间， 司从事生产工作。在实习期间，我被安排 到生产车间进行生产实习，主要目的是为 到生产车间进行生产实习， 了熟悉药品的生产流程和制备工艺xxxx年-12-13 外包装车间机主要是将药板、药盒、 外包装车间机主要是将药板、药盒、说明说组合在一 并通过热包装将药盒排成一列，然后放入纸盒， 起，并通过热包装将药盒排成一列，然后放入纸盒，最 后入库的一系列过程， 后入库的一系列过程，使我真正了解到药品后期生产的 实际流程，进一步了解固体制粒车间的结构。
实际流程，进一步了解固体制粒车间的结构。
下面把洁净区和控制区简单流程和应注意的问题做一个 阐述 一、洁净区 1、配料配料过程中，要注意水温度，药物溶度，配置温度以 及结晶水折算等的问题。
2.制粒 制粒 颗粒剂的质量检查，除主要含量外，中国药典2000 年版还规定了粒度、干燥失重、溶化性以及重量差 异等检查项目。xxxx年-12-13 3、压片 、 中药制剂中片剂系指药材提取物、药材提取物加药材细粉或药材 细粉与适宜辅料混匀压制或用其他适宜方法制成的圆片状或异形 片状的制剂。具有剂量准确、质量稳定、服用方便、便于识别、 成本低*等优点而得到不断发展并广泛用于临床。但在中药片剂 的压片过程中常会发生裂片、松片、粘冲、崩解迟缓等问题,在中 药片剂的研发、质量标准制订以及制剂配制实际操作中,可以通过 对原材料性质的研究、药粉的细度、颗粒的大小、水份的控制、 赋形剂的选择及用量的控制以及通过压片机压力的选择等手段进 行解决。
4、包衣 、 要看加入的药物是易溶的还是分散的，有没有挥发性，或外 渗性质或易氧化性.其次你的药物和包衣材料主要成分有没 有配伍禁忌，加入之后是不是影响成膜效果和包衣液粘度xxxx年-12-13 二、控制区 1、外包 、 为了防止药品的交叉污染，我们必须在工作服的基础上穿上防护服， 既保障我们不接触药品，也使过程中对人体的危害降到最小。制粒 和外包车间组成了一个整体，最后药品进过检验出厂。
2、包材管理 、 药包材采取一种集约化采购方式，即统一由指定的合格药包材， 供应渠道来购进。合格药包材供应渠道来，源于两个渠道：一 是国家应充分发挥技术，监督的作用，建立和健全药包材质量 抽检机制，加大抽检力度，根据抽检结果建立，药包材合格质 量数据信息;二是依据日家食品药品监督管理局批准注册且能 满足辖区制剂室所配制制剂品种的药包材的供应商作为参考范 围xxxx年-12-13 3、热缩 、 热缩管大致要经过造粒，挤出，辐照，扩张，包装这几 个工艺工段，有的热缩管利用本身材料结构的收缩性的 就不需要辐照、扩张，如pvc，以及其他种类热缩管 都有各自生产工艺 4、枕包 、 用透明膜包装机包装属近年来药品中包装的新趋势， 其是借鉴香烟包装而引入的。药品经机械码垛后放入 塑膜中，经过送进、切膜、折包、端封、折角、侧封、 整形、输出等动作完成中包装。xxxx年-12-13 实习总结? 在齐鲁制药厂的实习生活对我来说非常宝 它是我们接触社会的平台， 贵，它是我们接触社会的平台，使我最真 实地感受到社会的一个敞口， 实地感受到社会的一个敞口，同时学习到 了许多东西，也认识到和学校生活的不同
了许多东西，也认识到和学校生活的不同
强烈的时间观念、 强烈的时间观念、严格的规章制度和更加 努力地去学习专业知识。
努力地去学习专业知识。这些不同让我在 今后的工作中更有竞争力， 今后的工作中更有竞争力，适应时代发展 的潮流。
的潮流。xxxx年-12-13 这几个月的实习让我对制药领域有了较深刻的了解， 这几个月的实习让我对制药领域有了较深刻的了解， 在实际操作上也有了很大的提高， 在实际操作上也有了很大的提高，还让我增加了宝贵 的实践经验，真正做到学以致用。
的实践经验，真正做到学以致用。在认真学习的同时 也发现了自身的缺点和不足， 也发现了自身的缺点和不足，通过改变自身的行为习 培养自己的终生学习能力和创新意识等方式， 惯、培养自己的终生学习能力和创新意识等方式，使 我在一步一步向前进入。
我在一步一步向前进入。这让我我更加有信心在未来 的时间里，体现出我的人生价值观， 的时间里，体现出我的人生价值观，使我在企业中发 挥最大的贡献，最终回报社会。
挥最大的贡献，最终回报社会。xxxx年-12-13 最后祝公司越来越好，兴旺发达!祝同事们， 最后祝公司越来越好，兴旺发达!祝同事们，员工 们工作顺利， 们工作顺利，天天好心情
第4篇 制药企业个人上半年工作总结
制药企业个人上半年工作总结
20xx年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。
面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持'外抓市场一着不让，内抓管理细致入微'的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为00___万元，上半年完成00___万元，占年计划00___;比去年同期增长00___。
2、销售收入：目标数为000___万元，上半年完成000___万元，占年计划000___;比去年同期增长000___。
3、工业总产值：目标数为000___万元，上半年完成000___万元，占年计划的00___。
4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天。
5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天。
6、产销率：目标数为0___，上半年实绩0___。
二、上半年工作的总体评价：
(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的___个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据'二个开发'(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。
并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100。
(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率'屡往低处走'、销售'量增利减'增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照'四定原则'(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：
分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于'新农合'政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。
2、降本增效工作：
按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。
第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。
第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。
3、技术进步：
第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。
第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担___个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。
下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。
第5篇 大学生在制药公司注射剂车间实习转正个人总结
大学生在制药公司注射剂车间实习转正个人总结范文
20xx年8月我正式到xxxxxx药业集团有限公司报到，是注射剂车间的一名工艺员，至今工作已有半年。在这半年的时间里，我由一名刚刚走出校门毫无社会经验的大学毕业生，成长成为一名能独立完成自己工作岗位任务的企业员工。在此很感谢车间领导及各位同事的帮助和班组里各师傅的指导，让我得以在这半年时间里学到了很多以前在学校学不到的东西。下面我就谈谈这段时间的一些收获与体会。刚进车间的时候车间主任安排我先熟悉车间里各班组的流程，这也让我真正了解了注射剂制备的整个过程。首先是水的制备。纯化水的制备需经过精砂过滤器和活性炭过滤器，除去水中悬浮物,有机物及余氯，然后是反渗透系统滤去大部分离子，二氧化硅等水中杂质，再进行紫外杀菌,最后送到用水点。注射用水的制备用的是多效蒸馏水机，依据各效蒸发器之间工作压力的不同，第一次产生的纯蒸气可作为下一效的加热蒸汽（一效加热蒸汽为锅炉蒸汽），如此经过多效的换热蒸发，原料水被充分汽化，各效产生的纯蒸汽则在换热过程中被冷却为蒸馏水即注射用水。
生产过程中每2小时操作人员要对储罐，回水口，送水口的水样进行取样检查：性状，氯化物，氨，酸碱度，电导率及可见异物并记录下来.然后是空调系统,它是保证生产环境符合洁净度要求.从空气净化系统中吸入新风开始,经过初效,中效,高效过滤器。每月应拆洗一次初效过滤器,范文写作每季度应拆洗一次中效过滤器，当终阻力达到初阻力2倍时,也应拆洗过滤器。还有是净化压缩空气,是为了保证净化压缩空气质量符合工艺卫生要求。每月或是停产两天以上都要用注射用水对其管道进行清洗消毒,完成后还应取最终清洗水样,做ph值,氯离子,电导率,可见异物检查并都应符合规定。接下来就是各工艺流程了，先是理瓶，在这里那些大小口，歪颈，崩口，漏底及脏污的安瓿需要剔除，合格的安瓿经传递窗传至洗瓶岗位。洗瓶是十万级洁净区，采用的是超声波震洗。循环水压力0.2～0.4mpa，注射用水压力0.1～0.2mpa,喷淋水压力0.2～0.25mpa，净化压缩空气压力0.2～0.3mpa,调节烘瓶温度150±15℃。配料是万级洁净区，室内温度需控制在18～26℃，湿度控制在45～65％，生产过程中要尤其注意防止跑冒滴漏及生产结束后的管路,生产工具,配料的砂芯和滤芯的清洁。管路的清洁周期分为每天生产结束,每天生产前,连续生产7天或更换品种时,停产一天(含一天)以上,再次生产前。例如:停产一天以上滤芯的清洗消毒,先用注射用水反压洗两分钟,用0.05﹪氢氧化钠溶液浸泡5小时,再用注射用水反压洗两分钟,最后用注射用水煮沸30分钟。思想汇报专题灌封也是万级洁净区，在这里，封口的质量及药液的'装量控制是最重要的。同时有些不稳定的品种在生产过程中还需要通入惰性气体，如维生素c注射液，硫酸庆大霉素注射液等。
灌封出来的半成品需在四小时内灭菌，防止细菌滋生。也有些品种因为成分不是很稳定，是要先检漏再灭菌的，如维生素c注射液。灯检首先就是光照度的调节，无色注射液的光照度为1000～1500lx,有色注射液的光照度为2000～3000lx,这一过程中要剔除白点，色点，玻屑，纤维，浑浊及装量不足等不合格品，对于易产生焦头的品种还应增加对白检查。合格的半成品就进入到包装组，包装期间要特别注意三期的印刷是否清晰准确完整。
第6篇 2022年11月制药企业个人工作总结
今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、世纪,药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。
二、上半年工作的总体评价：
(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据二个开发(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在xx年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
