第1篇 苹果手机销售工作总结
苹果手机销售工作总结篇一
屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。
首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到的顾客。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。
20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。
苹果手机销售工作总结篇二
过去的20**年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7亿，销量5xx-xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国xx-xxa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20**年主要原因：
外因：
1、20**年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ 一站在手，写作无忧!]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
20**年工作规划
1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激-情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;
6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖尝ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础;
7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20**年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。
8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。
最后，谈谈20**年市场竞争状况及我们的精神与方法-论
20**年总部下达**分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xx-xx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20**年我们在精神、组织氛围上做好准备：21
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。
苹果手机销售工作总结篇三
从4月底到现在，我已经在公司工作9个月了。初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是在这9个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，并且在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了部门的工作流程，这使我能顺利地完成公司交予的任务，并做好自己的本职工作，更让我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这段时间所收获了的一切，我现在做一个小小的总结，希望可以发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
20xx年的销售工作基本结束了，在整个团队的共同努力奋斗下，公司的飞利浦手机销售比20xx年的销售有了稳步的提升!这不仅仅是飞利浦手机自身产品性能的提高，我觉得主要还是因为公司团队内部销售的氛围和公司领导有方的原因。20xx年移动手机行业竞争激烈，但这并不影响我们的销售气势，而且公司领导为我们员工找了很好的飞利浦手机产品资源，这让我们有了更多的产品去维护客户，以达到很好的销售!
在这9个多月的工作中，我也发现了自己的不足之处，这主要体现在我对工作的重点没有分析清楚，导致我有时会因为一些小事而忙的晕头转向、一塌糊涂。今年是我来公司第一年的喜庆日子，我觉得，过往的成功应是我在公司发展的基石和动力，我一定要有雄心，追求一流的目标，要有做好现有产品的信心和斗志，这样才会更好的完成明年的销售!
最后在这里，我做一个来年的工作目标计划!我要在新的一年端正自己的工作重点，把握好手里现有能出货的大客户，维护好与客户的关系，做好备货并及时的催促客户回款，同时我也不能放弃小客户，我要合理的安排好自己时间，小客户能赶在一起出货的，尽量把几个客户的工作一起同时完成。我的目标是一定要把自己以后的工作有条理的做完，不要盲目和被动的工作。
20xx年已经过去了，在新的一年里，我相信通过我们全体员工的努力，公司必将再创辉煌!
第2篇 富士苹果栽培技术培训情况总结
一、培训情况
这次培训的主要内容是《小冠开心树形的整形和修剪》。通过投影仪和屏幕展现了从一年生到五年生果树通过正确修剪，树形如何变化，最终达到理想树形，以及定形后的正视图、俯视图。他详细讲解苹果树在改形中，为了保证苹果尺寸、果型和质量，保证每年达到一定产量，克服大小年弊端，应在果树修剪时作出三年预期，今年剪那个留那个枝，明年、后年剪那个枝，都要细心研究，使树冠直径大小达到周期性的“缩”和“放”。在果园示范修剪时，专家还是用他已经修剪过两次的果树作示例，每次示范修剪开始前，他都要先问果树主人，一年来有什么看法、意见，下剪子锯子时也询问有什么看法，互相交流，然后向参加培训的果农讲解为什么要剪这个枝，为什么要留那个枝。讲解比较细致。
我社区果农和科技人员能够听到富士苹果发源地的种植管理技术，开拓了视野，开拓了思路，对我社区发展苹果产业，增加收入大有好处。对于果农，他们已经听过专家几次讲课和示范。在去年实测修剪示范过的果树，产量比对照树略有降低，但果型大，上等级的果子比例要高得多，因此实际经济效益要好，收入增加。
二、示范试验情况：
为了制定西坡社区富士苹果新的技术操作管理规程，科技创业协会特别选择了文家坡村果园，作为试验示范园地，拿出15棵苹果树，按照修剪、整形、梳花梳果等技术，结合光照等气侯水土条件，由专家管理示范。
三、专家的建议
1、生产优质苹果的条件很好，苹果酸甜味重，爽口，而且带有香味，应该说是中国最好的苹果，搞好了可以在世 界上出名。但是由于受到市场和利益的制约，加工苹果汁的比例太高。
2、根据目前果树生长情况，是果树改形的最好时机，建议采用先进规范技术，用三——五年把树形改造过来。他还认为：不要看加工苹果现在经济效益不错，一旦市场有变化，可能鲜食苹果效益会更好。同时，即使搞加工苹果，也要加强管理，下点功夫，不能种了就不管。
综合以上情况，这次培训和试验工作比较成功，各方都很认真和配合，达到了预期效果。
第3篇 平安夜送苹果活动总结
平安夜送苹果活动的开展能拉近参与者之间的距离，形成良好和谐的生活环境。下面就随小编一起去阅读平安夜送苹果活动总结，相信能带给大家启发。
平安夜送苹果活动总结
在平安夜送苹果传达祝福已成为大家所热衷的一种表达感情的方式，在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不只是一个可口的苹果那么简单，它代表的是我们对朋友、同学、恋人、师长、亲友等的祝福和慰问，同时也是一份惊喜。
鉴此，我们爱心协会为同学们提供了一个平台，在平安夜那天开展了浓情平安夜义卖苹果、派送活动。为你把祝福和惊喜送到你所关心或爱的人手中，在给你带来方便的同时，也给你的那个他/她带去不一样的平安夜祝福。另外，义卖平安果所创造的利润也将作为爱心基金保留下来，我们将把此基金作为华中农业大学爱心协会2022年暑假云南之行支教活动的资金。另一方面，我们也想借这次活动让会员、干事参与其中，包装苹果、宣传爱心、传递苹果，增强理事会与会员的交流，丰富会员活动以及锻炼各方面的能力。为教员送苹果，感谢他们一直以来坚持奉献爱心，支持爱心协会。
这次活动一共用了5天的时间(20xx年12月20日-20xx年12月24日)。本次活动流程如下：
1， 前期准备：写好策划、协调好内部成员分配问题，借活动室包苹果,提前通知会员并确定能参加活动的会员。宣传部做好活动宣传，在各楼栋贴出宣传海报。外联部与进货商商讨好货源，保证货源供应。
2， 活动流程：20日(星期二)先包转一部分苹果作为样品。在21日和23日中午又先后包装了大批苹果。20日晚上到23日期间到寝室进行宣传。
3， 活动后期：在23日和24日去派送苹果，给教员、部分会员和志愿者送苹果和祝福。做好活动总结和相关宣传工作等。
这次平安夜之约的活动圆满结束了。在这次活动中，我们也看到了自己许许多多的优点与不足。
做的不足的地方：
(1)由于接近期末考试，大家的时间也很少，导致在这次活动在派送苹果的环节上人手不够，以至于在写祝福语和地址的时候出了一些错，导致送苹果的时候出现名字和寝室对不上号的情况，而且因为需要派送的苹果数量较多，而人手又有限，导致人员的负担过重。
(2)由于没有批到摆点需要的场地和帐篷，所以原定在23日和24日的摆点没有正常进行，可能导致义卖出的苹果数少了很多。但庆幸的是，这些问题都及时的得到了解决，不仅按时完成了任务，义卖出的苹果数也是非常可观的，可是说是超出了大家预期的效果。
做的好的地方：
(1)前期的宣传很到位，比其他协会都早。
(2)因为活动内容新颖，来参加包装苹果的会员和志愿者很多，让活动进行的更加顺利。
对于我们爱心协会来说，举办一次这样大的活动是很不容易的，能够取得这样的成功是非常值得高兴的事。在包装苹果的时候，所有的会员、干事、志愿者的脸上都是带着笑容的，这是因为大家都体会到了奉献爱心的快乐，都乐在其中。虽然说办这次活动付出了很多的精力和时间，送苹果的时候要一层一层楼的爬上去，一件一件寝室的敲门，很累很辛苦，但是只要看到收苹果的那个人脸上的笑容时，再多的疲惫都不见了，再多的辛苦都是值得的。总的来说，这次的活动不仅给大家带去了平安的祝福和快乐，我们自己也学到不少，派送苹果看似是一件小事，也很简单，但其实不是，在送苹果的过程中我们会遇到很多问题，比如说苹果上的写着地址的纸条不见了或有错误，收苹果的人不在等等这些问题，都需要我们学着去解决，也是我们成长的过程。成功地举办一次活动不容易，需要的是大家共同的努力，努力了就一定会有收获，也许这就是所谓的奉献他人，快乐自己吧!
最后，感谢社联的支持!期待爱心协会下个学期更加精彩的活动!也提前祝大家新年快乐!希望2022年爱心协会的云南之行可以顺利进行。
平安夜送苹果活动总结
圣诞节的前一天 ，被称为平安夜，平安夜还没到，有一种叫做平安果的礼物，就在人们手中悄然传递。
在寒冷的平安夜，涡阳道德公社、涡阳论坛部分志愿者及坛友共同组织并参与开展了平安夜送苹安，我们不见不散 活动，活动开展大体很圆满，很成功，这也是道德公社及论坛开展的首次类似公益活动，活动难免存在不足，为以后更好的工展此类活动，特总结如下：
1、 这次的活动有公益版块知足常乐也 主要负责联系，道德公社及涡阳论坛其它人员积极的协调与帮助，联业电器负责购买了苹果及包装装，而论坛部分坛友则自发负责包装。道德公社则负责联系民政部门及准备募捐御寒衣物，给这次平安夜送苹安活动做了充分的前期准备工作，在此谢谢大家的努力付出，使此次活动圆满成功。
2、平安夜的下午2：00，按照原定计划，开展了、让这个冬天不再寒冷 为流浪乞讨人员和孤寡老人送棉衣的爱心行动，希望大家用自己的善心和行动，帮助身处困境的人们度过冬天，让这个冬天不再寒冷
3、下午3：00，涡阳道德公社与涡阳论坛网友及移动公司、联业电器工作人员一起来到儿童福利中心，为孩子派发苹果，寓意孩子们平平安安，健康快乐的成长，希望他们能和正常孩子一样，过一个快乐，幸福美满的圣诞节。涡阳道德公社希望大家都能加入进来，一起关爱残疾儿童，让他们过一个快乐圣诞节，让他们的童年多一点欢乐，多一点回忆。圣诞节平安夜快来临了，在这北风萧萧天寒地冷我们都需要温暖的时候，我们不应该忘记那些上天没有给予完全的孩子，用我们的关怀和爱心为他们弥补那失去的完整!
4、平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。 在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。下午5：00，涡阳论坛、涡阳道德公社全体坛友及公社志愿者提供一个平台，准备了近200个苹果，开展浓情平安夜送苹果活动。看到广场的市民、小孩及论坛坛友拿到平安果后都十分的高兴，看到这些我们知道之前的所有的准备都没有白费，苹果意味着平平安安。经过半个小时的有序派送，平安果终于送到了每一位现场人员的手中，这次活动进一步促进了我们感情的增长。
5、这次的活动我们要十分感谢涡阳道德公社及涡阳论坛所有参与并支持此次活的的各界人式，感谢涡阳移动公司员工自发募捐买来牛奶和面包，感谢联业电器为活动提供苹果。
总之，这次活动是基本成功的，期待下次的平安夜吧!
平安夜送苹果活动总结
12月24日下午，职业技术师范学院分团委学生会于文科楼205教室召开了例会，例会主要是关于元旦晚会的总结并以特别的方式给分团委学生会成员送去苹果和节日祝福。分团委学生会**陈雪映老师出席本次例会。
会议的开始，和以往一样，办公室助理对今天会议的考勤做了详细的汇报。紧接着是各个部门代表轮流做元旦晚会的总结工作，每个部门的代表都认真地汇报了他们在元旦晚会前期和过程中所做的工作，并指出优点和不足，还表示有则改之无则加勉。尤其是文艺部的部长，谦虚地点出了本部门在和支持人的沟通方面做得不够好，而且还在晚会前弄坏了一个小道具，幸好及时解决没有影响到晚会。
各部门的总结过后，陈老师首先表扬了大家在晚会中所作出的努力，并称大家实在是太谦虚了，其实我们很多部门都做得很好了。其中，陈老师也给大家提出了很多工作中的建议和指导，比如说学会合理分工，沟通，都是工作中非常重要的。陈老师的讲话十分在理，博得了阵阵掌声。
今天恰逢平安夜，因此在会议结束后，由生活部的副部长巫慧晴主持本次平安夜活动，几箱红彤彤的苹果突然展现在大家的眼前，而且每个苹果都做了精致的包装还配有祝福语。但是苹果却不是一个个分发的，巫副部长别出心裁地让大家先来点小互动，首先由院分团委学生会陈雪映老师随机从箱子里抽出5个写有名字的苹果，赠与幸运儿。陈老师还为今天生日的黎明其同学也亲手送上了一个大大的苹果，他表示我院分团委学生会是一个温暖的大家庭，在这里感到很幸福。互动过后，没有被幸运抽中的同学就上台随机领取一个苹果，领到谁的苹果，今晚就自行联系那位同学将祝福苹果送到他的手上，这也是给大家一个交流了解的机会。
本次会议进行得有条不紊，气氛十分融洽，反思总结过后的大家都收获满满。每一次总结反思，都会让下一次工作取得更加骄人的成绩。这次会议最后发苹果、送祝福，拉近了大家的距离，同时也让大家深深感受到了分团委学生会这个大家庭的温馨和感动。
第4篇 我是一个大苹果的课后总结与反思
我是一个大苹果的课后总结与反思
今天上午我进行了小班艺术活动——《我是一个大苹果》园级展示课的活动。由于天气寒冷，孩子们开始对冷水洗手产生畏惧，有的孩子只是冲冲水就了事了。为了能让孩子们在形象和游戏的情境中了解正确洗手的重要性和方法，因此我设计了这个艺术活动——《我是一个大苹果》。通过此活动，让幼儿明白吃东西前要洗手，要养成良好的卫生习惯。
活动一开始，我以“大苹果”的身份出现，让幼儿猜猜“我”是谁呀？“我”是一个什么样的大苹果呢？教师借助苹果这一幼儿生活中最熟悉、最喜欢的东西，来激发幼儿学习的兴趣。而《我是一个大苹果》这个歌词形象生动，旋律简单上口，表演性很强的音乐活动。从今天的活动中来看，小朋友都非常感兴趣，每个孩子都能积极参与表演。活动中，孩子们通过学一学、讲一讲、唱一唱“大苹果”的歌，知道了脏手碰过的东西很不卫生，吃了容易生病，所以吃东西前要先洗手，养成良好的卫生习惯。
从现场的状态来看，我能抓住小班幼儿的年龄特征，用夸张、激情的语言来撩拨幼儿的情感，激发幼儿对艺术活动的兴趣。在每个环节中，我都提出明确的要求。活动中，我能关注到每一个孩子，对他们的回答和表现及时给予回应和鼓励。同时，我善于引导幼儿对已有经验的回忆、表现和分享，尝试根据自己的经验仿编歌曲，鼓励幼儿把现有的经验进行迁移，让每一个幼儿感受到自己的成功和表现的快乐。应该说，今天的活动充分体现了幼儿的主动性和创造性。但是，本次活动也有些不尽人意的.地方，如教师的话太多，活动还不够紧凑等等。
本次教学活动，也作为我们小班行为跟进式的研讨课。在第一次的教学活动后，我们小班组的全体老师都帮我出谋划策，特别是七尾鱼、鱼儿、那些花儿她们给我提出了许多好的建议，让我深受感动。所以在第二次的教学活动中，孩子们的思维更活跃了，兴趣更浓了。整个教学活动也比较流畅。
总之，通过这次教学活动，使我有了更深的感悟。要上好每一堂课，幼儿的课前经验准备是非常重要的，在今后的教学中，自己要不断的努力，不断学习，形成自己的教学风格。
第5篇 小苹果幼儿园教育教学工作总结
《从头到脚》（5月17-5月28)对于自己的身体,幼儿一直充满认识的兴趣,这一主题中我们为孩子创造必要的学习情景帮助孩子们了解身体逐步提升自己我认识的水平.创设小医院.放置听诊器,压舌板,医生的服装,供幼儿游戏.利用牙齿模型,人体骨骼图,消化器官图供幼儿参看.从头唱到脚的活动中,幼儿以游戏的形式巩固认识了身体的各个部位.结合体检让幼儿初步认识人体的某些健康体征.了解体检的部位及方法.称体重,量身高,血色素的检查,内科检查.幼儿在活动中能积极配合医生,不怕健康检查.活动我的身体模型中,幼儿进一步了解了人体内主要器官的位置特点,通过对五官的认识,孩子模仿了喜怒哀乐的表情延伸活动中,孩子们自己分工合作绘制了人体不同的器官与部位,并布置了环境从头到脚.活动'我的牙掉了'孩子们互相观察了解了乳牙有门牙,尖牙,大牙,在通过实际体验
知道它们不同的用处,在观察牙齿形状了解牙齿名称后,通过故事知道了换牙的一般常识,了解了乳牙变成恒牙后会陪伴小朋友的一生,所以小朋友要学会爱护牙齿,小朋友分分表示换牙是不用手去摇掰乳牙,以免牙齿长出后不整齐,早晚要坚持刷牙.晚上睡觉时不吃零食少吃糖.
《我想飞》（5月30-6月4)飞向天空是人类一直以来的愿望,在这一愿望的驱使下,人类不断探索,不断实践,逐步实现了自由飞翔的理想, 在整个主题网络活动中,先借助了'小纸人'这一象征性的童话形象使幼儿感受到飞向天空看看太阳,月亮与星星的愿望是那么吸引人,为了这一愿望可能遭受挫折各失败,可能被讥讽为'傻透了'但小纸人却义无反顾,通过这一形象,激发了幼儿发实现理想而努力的坚定态度,勇敢精神.'我有一对翅膀''飞飞虫''怎样让纸飞起来'等活动,通过创造性的制作各肢体表现活动,使幼儿内在的飞天理想外显为直接行动.'月亮像什么''各星星跳舞'则把到达天空的心愿用绘画舞蹈的形式较好培养了幼儿审美能力.'我想飞活动中启发幼儿想像假如你有一对翅膀你想用来做什么?孩子勇跃地进行了讲述,他们说,假如我有翅膀,我会飞到月球上去.假如我有翅膀我要带着爸爸妈妈一起飞,假如我有翅膀,我飞到北京去,比坐飞机还快.
《离园倒计时》(6月14-6月30)孩子们即将离开幼儿园,在离园倒计时这个洋溢着感情色彩的主题里,我们努力营造出了温馨感人的气氛.让幼儿园原本习以为常的人`事`物在孩子眼前鲜活起来,给孩子留下了极深的印象,在情感愿望的驱使下,孩子与学习共同体---幼儿园里的人或物进行有意义的互动,幼儿做了惊喜留恋盒,师幼一起在墙壁上布置了'亲亲密密的全家福'在活动室醒目的地方设立'离园倒计时牌'随着离园时间的临近,每天引导幼儿观注离园还有几天,营造离园前的惜别氛围.通过毕业歌与诗的学习,孩子们的激动留恋之情得已充分表现.通过参观小学,让幼儿了解了小学生在校的学习与生活,激发了幼儿入小学做小学生的愿望.
《创新思维训练》 创新做为我园的原本文化,发展幼儿的创新能力是我们义不容辞的责任,本期创新思维训练我们已将它溶入一日生浩的各环节中,除随机进行的训练外,如(点心,户外活动中)还进行了20余次有计划的训练.分别是:语言活动'猪八戒吃西瓜'提问小朋友听了这个故事明白了什么样的道理.艺术活动:'变变变' ’代西游记''假如你是孙悟空你想变成什么''你找到春天在哪里''猫医生过河''哪些图形不一样''没有了春季,我们周围的**会变成什么样''假如我是.....''你的梦想是什么?'汉字组词''如果太阳不勤劳,每天不起来会发生什么情况''图形联想''云儿像什么?''看图编题''假如你有翅膀你想做什么''谁会飞'等等...在上述训练中,幼儿园思维流畅性较上期有明显提高.求异思维的能力再不断的增强,活动中幼儿园积极发言并能清楚地表述出与别人不一样的见解.
《拼音教学》 本期共教会幼儿6个单韵母,23个声母.幼儿对所有字母的读音掌握好,字母的书写绝大多数幼儿写得干净整齐,并能按正规格式书写
《汉字教学》 本期教会幼儿个45个.分别是一.二.三.四.五.六.七.八.九.十.大.小.多.少.上.中.下.人.口.手.水.火.土.日.月.风.云.木.水.儿.子.工.厂.太.又.寸.王.开.关.门.白.米.力.刀.幼儿能读出汉字的正确读音,能按笔顺笔划正确书写汉字,并能开动脑筋用所教汉字组词.掌握程度较好.
《数学教学》 本期的数学教学初步尝试采用了鹤立教育<珠脑速算教学>第一阶级,进行了算盘歌.珠值定位歌的学习.通过学习,幼儿知道了算盘各部位的名称,能分清档.梁.框的位置.了解了一个上珠代表五,下珠一个代表一.第二阶级:学习了双手四指拔珠歌.零至十珠数码的认读拔写.知道了两手同时拔两档,拇指管下珠上托,食指管上珠托拔.珠数码的认读拔写准确.第三阶级:学习了一百以内的珠码拔写.幼儿掌握了一位右手拔,两位各拔各,三位从高向低拔.书写整齐规范.第四阶级:学习直拔.幼儿掌握了十以内的加减运算.部份幼儿掌握了二十以内的加减运算.在计算教学注重培养幼儿求异思维能力与创新思维能力.引导幼儿从不同角度观察考虑问题.启发幼儿编出了与别人不一样的加加减应用题.
在本期的教学工作中，我们进一步学习领会了新《纲要》精神，在教学实践中探索实施新《纲要》，从指导思想、教学内容的确定，教学形式的采用，教学评价及更新等几方面实施了新《纲要》。改变原有的静态知识观，树立幼儿所接受的知识是在其活动过程中的一种体验，是在与环境相互作用中所获得的一种经验。在活动中较注重感知材料的提供，环境的创设，多种感知、体验、操作方式的运用，改变了原来的课堂模式，并善用反思教学方式，不断改进工作。教学中探索了以网络状思维的方式，打破学科界限，横向，纵向挖掘幼儿能接受并乐意接受的主题内涵。在教学中注重了各学科间的内在联系.将各领域之间的知识进行了有机整合.使教育教学中作得到本班家长的较好评价.
第6篇 苹果公司外部环境总结
苹果公司外部环境总结
导语：当苹果手机开始席卷中国的时候，你会突然发现人人手上拿的手机都成了一样的了，当我们开始以随着苹果产品的更新换代而购入为追求的时候苹果公司就更成功地打入了市场，苹果公司的成功是忽如一夜春风来，迎来了自己的时代。以下是小编为大家整理的苹果公司外部环境总结，欢迎大家阅读与借鉴！
苹果公司外部环境总结（1）
去苹果上班的第一天，阳光明媚，我上了车，拿出自己的报到书一看，吓了一跳，上班的地方居然是一家商业银行。我当时有点摸不着头脑，为什么不是在苹果的总部里上班?苹果难道搬家了，搬到银行去了?
来到银行，我小心翼翼地询问那里的保安，“请问苹果公司是从这里进去吗?”保安指了指后门。
看来没走错!转到银行的后门，发现还真是别有洞天，上到二楼，一个小门里，一些年轻人正专注地摆弄着计算机。原来，我们真的是在银行背后一个隐秘的小楼里上班。苹果的产品研发多是在秘密进行，希望上市的时候能让所有的人“惊讶”和“惊艳”，因此办公地点非常隐秘。
“这也许就是苹果海盗精神的反映吧。”我想。苹果所谓的“海盗”精神，我一直有所耳闻。在苹果，公司的信条是：进行自己的发明创造，不要在乎别人怎么说，一个人可以改变世界。公司创办初期。乔布斯曾在楼顶悬挂一面巨大的海盗旗，向世人宣称：我就是与众不同。
我所在的语音识别项目组里都是年轻人，我当年28岁，有一些人甚至比我还小，他们是全美软件业的精英，他们热爱并传承着苹果的海盗文化。浸泡在苹果宽松文化里的他们，是一群又酷又可爱的人。他们经常把宠物带到办公室来，你写程序的时候，不知道谁的小狗会凑过来嗅一嗅你的脚，有一次，一位同事养的兔子甚至跳到了我敲键盘的手上。那时，办公室里堆着各种宠物食品，谁有空谁就来喂一喂宠物。
由于在学校做了太久的研究，当时的我对如何做真正的产品感到无所适从，是他们，给了我热情的帮助，让我从学术界的故步自封里解脱出来。那是一个真正和谐的小圈子。
那几乎是我在苹果最快乐的一段时光：从1990年7月到1991年2月，在苹果，没有任何人来管理我们，我们的激情和想象力都发挥到了极致。下了班我们都不愿意回家，而是沉浸在自己的研究里，希望尽快在各自的领域取得突破。其间，mac的语音识别速度加快了40倍，而且实现了不错的识别率。经过几个月的努力，macⅲ项目有了很多突破。
在我们全身心投入macⅲ研发的时候，苹果陷入了一场财务危机。
现在我们可以看到苹果所犯的错误。在斯卡利执掌苹果的几年里，苹果顺着原来的技术方向向前惯性漂流了七八年，公司的股票也一路上涨，不幸的是，斯卡利始终没有找到苹果真正的发展方向。新项目纷纷上马，不大的公司居然有上千个项目，但在pc市场，苹果的空间已经被微软挤压得越来越小。
苹果一直坚守着高端和不开放的原则，相应的，苹果的市场份额也一直在萎缩。于是，斯卡利想，干脆用降价来守住市场份额，这招让苹果的市场份额一度有所回升，但是，降价的后果只能是赔钱。最后，苹果只能靠裁员来节省成本。
在苹果的改组大潮里，我们的小组被取消了，但是语音识别技术被保留了下来，因为这是一项看起来非常酷的技术。在董事会的压力下，斯卡利其实也在做最坏的打算——寻找买家来接手苹果，而语音识别技术，看起来是个很好的卖点。
公司高层作这些决定的时候，我还一直蒙在鼓里。直到有一天，我开完会回到办公室，看到戴夫·耐格尔正坐在我的椅子上，用他那招牌式的笑容跟我打了个招呼，然后说：“开复，我有一个好消息和一个坏消息，你想先听哪一个呢?”我当时心里一惊，想了想说，“还是先听坏消息吧。”戴夫说，“你们做的项目被叫停了，也就是说你们的macⅲ小组被取消了。”我心里一阵沮丧，强打起精神问。“那好消息呢?”“好消息是，你被提升为atg研发集团语音小组的经理了。”我大惊，“什么?可我一点管理经验都没有啊!”
“你的为人得到了大家的信任，你周围的人都说很喜欢与你共事，所以，我相信你有管理的潜力。而且，我帮你找了一个新老板——谢恩·罗宾逊(shanerobi-son)，他是我们最卓越的管理者，你不会的，他都可以教你。”
我就这样糊里糊涂地被拉上了管理者的位子。事实证明。就像戴夫承诺的，谢恩果然是一个很好的领导。我从他那里学到了很多。如今，他已是惠普的首席技术官。
苹果公司外部环境总结（2）
在刚刚过去的20xx财务年度，苹果公司的营业收入达到652亿美元，净利润达140亿美元，分别比2009财务年度增长了152%和170%。苹果公司的股价也再创新高，2011年4月底，其股价为每股350美元，市值达3238亿美元，为全球市值最高的it企业。1997年乔布斯回归苹果公司时，苹果公司的股价则徘徊在5美元左右。在乔布斯回归之后的13年间，苹果公司的股价涨幅为70倍。是什么造就了苹果公司今天的辉煌？
乔布斯的理念是，苹果的产品是个人工具，帮助个人解决问题。苹果没有选择机构或企业作为其客户，而是以个人作为目标客户。事实上，苹果公司从未成功地推出过面向企业的产品，这使得苹果公司专注于个人用户的体验。从某种意义上讲，苹果公司的成功来自对人们如何使用电脑设备的透彻理解，以及开发“酷毙了的`产品”的高度承诺。
作为一个电子消费品企业，始终坚持不变的是满足消费者的体验需求，不断推出能更好满足消费者体验的产品。即使在产品非常畅销的时候也依然推陈出新。
从消费者角度而言，用户体验至上意味着既要充分考虑顾客的需求，又要考虑顾客的承受能力。苹果公司早期的产品，如1983年推出的丽萨 (lisa) 电脑，是世界上首款采用图形用户界面和鼠标的个人电脑（远远早于微软公司windows系统的出现）。虽然丽萨电脑在技术上全面领先ibm兼容机，用户不必用键盘敲入命令，还可以同时运行几个程序，但由于其与ibm兼容机不兼容，甚至不兼容苹果ii，且售价高达1万美元，所以苹果公司很快就放弃了该产品。
从ipod到ipod touch，从iphone 到iphone 4，从ipad到ipad2，苹果公司每一次产品升级，都大大提升了消费者的用户体验。
在上一代ipod touch、iphone、ipad还在热销之际，苹果公司却在不断研发并连续推出新一代产品。作为一个高科技公司，苹果公司始终坚持不变的是产品创新。作为一个电子消费品企业，苹果公司始终坚持不变的是满足消费者的体验需求，不断推出能更好满足消费者体验的产品。
1997年，乔布斯专门创意了“think different”（另类思考）的广告语，一方面让消费者重新认识苹果，更重要的是激发公司员工的创新动力。
在苹果公司，所有的一切都深深地打下了苹果联合创始人乔布斯的思想印记。在领导设计麦金托什电脑 (macintosh) 时，乔布斯认为，顾客要买的其实不是产品本身，而是要用产品来完成任务或解决问题。麦金托什电脑 (macintosh)不应只是一个设备，它应该使客户喜欢使用电脑。乔布斯一贯强调，苹果应该开发出酷毙了 (insanely great)、顾客看一眼就会喜欢上的产品。
对乔布斯和他的开发团队的骨干而言，其设计的电脑应该既能帮助顾客完成工作，又让顾客喜欢使用电脑。他们认为，对潜在的电脑使用者而言，如果他们能掌握复杂的电脑并且愿意花钱，苹果电脑的设计就是要让他们喜欢上电脑，用户应该能够看到苹果电脑给他们带来的好处，也乐意享用这些好处。只有显著地简化电脑的复杂程度，才能使顾客相信电脑是有用的。因此，苹果特别推崇设计时的简单易用。为了实现简单易用这一目标，苹果公司在产品设计时就专注于顾客的想法和需求，以及顾客如何与产品互动。当设计人员确信其抓住了客户的想法和需求时，再设法从工程技术上实现。重要的是，在设计阶段需要创造和创新，在工程技术上同样需要创造和创新。在这种理念的指导下，用户往往只需要按一个键，就可以完成其想要实现的功能，例如，ipod、iphone、ipad的操作均极为简单，以致销售的产品中不附带产品说明书。
