第1篇 企业总结及未来发展和内部管理方案范文
一、前言
为更好的做大做**装饰品牌，提**装饰公司知名度，扩大在**装饰市场占有率，依托育强地产强大后盾，早日实现**公司提出的十年规划目标。在认真做好2009年度的工作总结的基础上，针对本地市场及消费群体，加强公司内部管理，使部门之间更加协调，员工人尽其才，更大限度的发挥员工积极性和个人潜力，增强公司集体的向心力、凝聚力。
二、2009年度总结
管理中我们不能及时跟进，设计、材料衔接不到位，各工种互相推诿，质检工作不负责任，售后服务也迫切需要加强，按要求必须做到一月一电话、三月一回访。巩固现有客户，扩大客户群体效应。
三、目标**
未来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场为突破口，通过客户的口碑效应打徽骆驼装饰品牌，从而带动工装、广告，以及材料部的齐头并进。
1、占领**市场，力争三年内做到家装市场占有25%的市场份额，工装10%。
2、加强公司内部管理，树企业文化丰碑。以设计为龙头，人力资源为主导，市场拓展为方法:，提高公司品牌、经济效益为目标^。3、强化徽骆驼公司内部向心力和凝聚力，提高人才优势，做足“人”字文章，抓施工现场形象管理，安全、文明施工，促公司整体效益健康发展。6、2012年销售目标**为家装300万/工装500万/利润150万
四、市场调研及分析
随着人们生活水平的逐步提高和国家十七届全会精神，国家关于“城乡一体化建设”步伐的加快，并受北京、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，**装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，**建筑装饰家装市场年销售在一千万元以上，工装市场保守估计也在三千至五千万元左右。我们的年销售目标**是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起：
1、销售部加大业务员招聘、培训力度，对业务水平高，有一定客户关系的优先录取。
2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能签单的原因。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能出方案和报价。
3、各部门紧密协调销售部门的所有营销活动。特别是设计和工程部。销售部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销售部要对每个业务员定指标、下任务，并就薪酬体系草拟方案报办公室研究。
当然，与之同时，市场的激烈竞争也将开始。这就要求我们与时俱进，公司内部也应积极调整战略，由原来的等活上门到主动出击，去适应和开发本土市场，做大做强本土市场，了解市场发展趋势、受众心理及本地市场特色，积极稳妥的利用现有资源和业绩优势，继续走中、高档路线，强推施工工艺、施工管理及设计优势。
我们今年的家装部市场做得就很不错，基本做到新开发小区都有我们的展板和业务宣传单，都知道有徽骆驼这个装饰公司。前期推广很成功，但需加大力度、提高签单率。工地管理问题尤为突出，不是没人干活就是质量不达标，总之缺人，导致家家签延期单，客户反应也不是很理想，这些都有待我们共同去改善。
五、公司内部管理
1、设计部
调整后的设计部应加强设计人员的业务及素质培训，树立“人无我有，人有我新”的概念，设计出精品，增加设计部投入，从北京、上海招聘有经验、有实力的设计师加盟。加强施工图管理和绘制，确保工人能按图施工，按规范出图并存档。把设计部也加入到公司单独核算部门，强化责任心和公司一盘棋思想，为公司发展提供有力的保障，充分发挥龙头作用。
2、销售部
公司所有业务归销售部洽谈、开发、协调，签单时与材料部、工程部、质量及成本部会商，确认后再签单，签单后交工程部分配。有市场开发自主权、拓展计划，广告计划报总经理审核。充分发挥部门主导优势，了解和熟悉市场变化信息，为公司发展及战略调整提供第一手的资料。
3、行政部
主管公司内部各部门人才招聘、培训、存档、协调及考核、调动，充分发挥人才优势，做足“人”字文章，做到人尽其才，优势互补，并能及时补充新鲜血液。协调各部门之间联系，为实现**公司既定目标**、贯彻、监督公司各项文件、措施胜利进行提供必要的保障。
4、材料部
改革现有模式，依托公司平台，发挥自身优势，积极开展对外业务，独立核算，自负盈亏。提出可行性方案，解决与工程部争议，为公司打造坚强后盾，创造效益。
5、质量及成本管理部
主管公司运营成本的核算，审核盈利空间的合理性。对公司所有在施工程质量、材料损耗、成本管理负责，有权对工程施工质量、材料浪费实施监督、检查及提出整改意见。
6、工程部
改变原有模式，合并原家装部、工装部。强化工地现场管理，落实公司工地现场管理规范及标识张挂，增加施工队伍，实行岗位责任制。择优选择施工质量好、工地现场管理好、客户反应好、工长能力强、有作为的实行发单倾斜政策。下设项目部、质检部，每周不少于2次巡检，对工地安全、文明施工，质量等科目进行综合评分。奖优罚劣。
可以预见，以上各项在真正运行后，整体水平及效应绝对能立竿见影，目标也一定能实现**。当然与公司各部门的员工的努力是分不开的。因个人能力原因，论述不详尽及词不达意处恳请诸位指导纠正为谢！
企业总结及未来发展和内部管理方案曾老师
第2篇 城市管理执法局脱贫攻坚总结工作方案范文
为深入推进我局系统脱贫攻坚工作，进一步巩固提升脱贫成效，及时总结工作经验，提炼工作创新做法和示范模式，根据《关于做好全市脱贫攻坚总结工作的通知》（xx市办字〔2018〕 x号）文件精神，结合我局系统实际，特制定本方案。
一、工作目标
到2018年11月底，基本完成我局系统脱贫攻坚总结工作，全面完成脱贫攻坚工作总结材料撰写、影像资料整理、图片资料收集、政策文件资料汇编等各项工作。
二、工作开展时间
2018年11月1日至11日30日。
三、工作分工及任务
为确保脱贫攻坚总结工作的有序开展，成立脱贫攻坚总结工作组，由焦华同志任组长，系统各单位主要负责人为成员。杨武春同志任办公室主任，具体负责脱贫攻坚总结工作，工作组下设三个工作小组，分别为文字材料组、影像整理组和资料搜集组，具体人员名单和时间节点如下：
（一）文字材料组
1、人员组成
组 长：
成 员：
2、工作任务
一是做好脱贫攻坚工作总结撰写工作。总结我局系统近几年来的脱贫工作，系统梳理我局在脱贫攻坚工作中的系列举措和基本经验。
二是做好政策文件资料汇编工作。集中开展脱贫攻坚资料收集整理工作，对中省市局扶贫工作重要政策文件，会议讲话、工作部署、典型经验做法等资料进行分类，做好政策汇编、经验做法等材料的归类整理。
3、完成时限
2018年11月1日至11日30日。
（二）影像整理组
1、人员组成
组 长：
成 员：
2、主要任务
一是收集我局系统扶贫干*在脱贫攻坚过程中的影像资料，充分展示我局系统扶贫干*落实***总**关于脱贫攻坚重要论述落地生根的实践过程，展示我局系统扶贫干*创造创新、矢志奋斗的精神风貌和贫困户脱贫后的获得感和幸福感。
二是做好图片资料收集工作。面向全系统整理收集关于扶贫的新旧图片，图片要能够集中反映我局在扶贫工作中帮助贫困户安居乐业、改善生活生产等方面的工作成就，真实地、凝练地、多维度地全面再现我局系统脱贫攻坚工作的具体实践和贫困户生产生活的巨大变化。
3、完成时限
2018年11月1日至11日30日。
（三）资料搜集组
1、人员组成
组 长：
成 员：
2、主要任务
搜集2017年以来xx村脱贫攻坚的文字、图片、影像等档案资料，为系统总结提供全面的基础资料。
3、完成时限
2018年11月1日至9日。
四、实施步骤
（一）制定方案。10月31日前,制定下发《xx市城市管理执法局脱贫攻坚总结工作方案》。
（二）收集资料。各工作小组在工作方案印发后，及时细化工作方案，将具体任务落实到人，按照既定时间节点完成任务。脱贫攻坚总结工作组要定期向局分管领导报告工作进展情况。
（三）总结验收。工作组根据工作任务清单，对各个工作小组的工作成果进行总结验收。查找不足，查漏补缺，确保脱贫攻坚总结工作按时保质保量完成。
五、工作要求
一是思想认识到位。各工作人员要高度重视这次脱贫攻坚总结工作，进一步把思想统一到局*委的决策部署上来，自觉做到讲政治、讲大局、讲奉献，确保以认真负责的态度全力做好脱贫攻坚总结工作。
二是工作落实到位。按照领导小组的统一部署，各工作小组要发扬敢于吃苦、连续作战的优良作*，做到责任划分到人、进度跟进到日，确保各项工作按照时间节点和要求有序进行。
三是责任落实到位。要按照“谁整理、谁负责”的原则，实行验收责任制，严格落实工作责任，建立任务清单，做到文字准确、资料详实、各负其责、密切配合,确保脱贫攻坚总结工作高标准、高质量、高效率完成。
第3篇 公路桥梁通行费征收管理处*总支整改方案工作总结
按照市局*委先进性教育活动第三阶段制定整改措施和方案的有关要求，对照前阶段查找出来的突出问题，我处*总支委一班人紧紧围绕收费工作的中心任务，深入查找出在理论学习、思想作*、工作作*、履行岗位职责、基层组织建设等方面存在的突出问题和不足，统一思想，振奋精神，明确方向，增进团结。通过认真讨论研究，结合广大干*职工群众提出的意见和建议，特制定如下整改措施：
一、指导思想和目标
以马列主义、___思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕“抓落实、改作*、办实事、强班子、增能力”等方面抓好整改，健全和落实各项制度，加强基层组织建设和*员干*队伍建设，认真解决全体*员干*的政治立场、思想和工作作*等方面存在的突出问题，增强宗旨意识，切实提高服务水平，进一步密切*群、干群关系，确保收费事业持续健康、稳定发展。
二、存在的主要问题
（一）收费队伍时有发生违章违纪、不文明、个别发生贪污票款不*洁等不良收费现象，影响公路部门“窗口”形象。
（二）基层支**组织建设发展不平衡，如支***活动开展不够经常，***质量、效果欠佳。
（三）收费站房、设施与职工生活条件不尽人意，有待进一步改善提高。
（四）市处**工作作*欠佳，服务意识不强等。
三、整改措施和要求
（一）加强收费队伍按章收费、文明收费、*洁收费，坚持教育与惩治相结合措施，树立收费窗口良好形象。
1、市处、站两级上下联动，坚持抓好职工职业道德、法规制度、*洁自律等教育，实行学习教育经常化，以多种形式检测职工学习效果，促使职工时刻绷紧，*洁收费，以贪污腐败违纪案例为反面教育职工保持*钟长鸣，增强“手莫伸、伸手被捉”的*惕意识。
2、加强稽查内部管理，完善电视监控科技管理，对收费行为实行全过程监督。同时加大制度处罚力度，对发现违章违纪行为决不姑息，迁就。及时按制度情节处理到位，坚决杜绝收费不良行为。
3、采取集中整改和日常管理相结合方式，全面加强规范和管理。集中开展“落实规章制度管理年”，通行费专项治理，明星收费员月月评活动，每季度考核收费站，健全各项收费制度，确保收费工作走向规范化、制度化管理轨道。
4、加强宣传，积极推行社会监督收费行为。认真落实收费行风监督员制度，设立举报、监督电话，认真处理群众举报、来信来访，做到有报必查、积极作为，使收费行业主动接受社会监督。
（二）加强基层*支*建设，发挥*员先锋模范作用，为收费工作形成坚强有力的战斗堡垒。
1、充分发挥*支*的作用，健全*员政治生活，积极开展**活动，坚持“三会一课”制度，*员每月上一次*课，对存在的问题认真研究，及时提出建议，做到大事讲原则，小事讲风格。基层支*班子认真开展批评与自我批评，经常组织*员干*开展谈心活动，做到思想经常沟通，工作多通气，形成良好的*组织建设氛围。
2、切实加强基层组织建设。以*员先进性学习教育活动为契机，进一步加强*员***制度，坚持重大问题集体研究，充分听取各方面意见，特别涉及收费职工切身利益事项，要坚持维护。要进一步增强收费工作大局观念，创造性开展组织建设。按照“*要管*，从严治*”原则，把政治立场坚定、收费工作能力强、*员骨干选拔到收费班长岗位，切实把基层支*建设成为战斗堡垒。积极培养入*积极分子，不断壮大*员收费队伍，为收费工作注入新鲜血液和生机活力。
（三）从实际出发，量力而行，逐步解决收费站房、职工生活设施，改善收费职工生产、生活环境。今年内要重点抓好职工生活设施建设：
1、上半年完成g322三星收费站“职工之家”建设。
2、解决职工生活饮水困难。10月完成g107衡山收费站一口水井；11月为s320宜阳收费站添置办公设施。
3、年内完成衡山大桥站篮球场建设（硬化篮球场地，购篮球架）
（四）进一步转变市处**工作作*，提高工作效率，积极为基层收费职工服务，以实际行动保持*员先进性。在这次征求意见中，对市处**提出了加强服务，转变作*的意见，这反映出在过去的工作中，我们在这一方面还做得不够好。为此，我们要从实际出发，面向基层，服务群众、关心职工。一是定期收集收费工作涉及职工切身利益的意见，及时反馈、落实。二是规定业务工作定时汇报，集中力量解决收费站一线矛盾纠纷。三是真实反映情况，争取各级部门对工作的支持，为收费工作创造和谐、稳定的工作环境。四是牢记为职工群众服务宗旨，深入收费站一线收费现场，倾听职工呼声，关心职工疾苦，捐助困难职工，为职工办理医疗保险住房公积金、人身保险等，多为职工办实事，已初步收到实效。
公路桥梁通行费征收管理处*总支整改方案
第4篇 企业总结及未来发展和内部管理方案
企业总结及未来发展和内部管理方案范本
一、前言
为更好的做大做**装饰品牌，提**装饰公司知名度，扩大在**装饰市场占有率，依托育强地产强大后盾，早日实现**公司提出的十年规划目标。在认真做好2009年度的工作总结的基础上，针对本地市场及消费群体，加强公司内部管理，使部门之间更加协调，员工人尽其才，更大限度的发挥员工积极性和个人潜力，增强公司集体的向心力、凝聚力。
二、2009年度总结
管理中我们不能及时跟进，设计、材料衔接不到位，各工种互相推诿，质检工作不负责任，售后服务也迫切需要加强，按要求必须做到一月一电话、三月一回访。巩固现有客户，扩大客户群体效应。
三、目标**
未来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场为突破口，通过客户的口碑效应打徽骆驼装饰品牌，从而带动工装、广告，以及材料部的齐头并进。
1、占领**市场，力争三年内做到家装市场占有25%的市场份额，工装10%。
2、加强公司内部管理，树企业文化丰碑。以设计为龙头，人力资源为主导，市场拓展为方法:，提高公司品牌、经济效益为目标^。3、强化徽骆驼公司内部向心力和凝聚力，提高人才优势，做足“人”字文章，抓施工现场形象管理，安全、文明施工，促公司整体效益健康发展。6、2012年销售目标**为家装300万/工装500万/利润150万
四、市场调研及分析
随着人们生活水平的逐步提高和国家十七届全会精神，国家关于“城乡一体化建设”步伐的加快，并受北京、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，**装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，**建筑装饰家装市场年销售在一千万元以上，工装市场保守估计也在三千至五千万元左右。我们的年销售目标**是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起：
1、销售部加大业务员招聘、培训力度，对业务水平高，有一定客户关系的优先录取。
2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能签单的原因。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能出方案和报价。
3、各部门紧密协调销售部门的所有营销活动。特别是设计和工程部。销售部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销售部要对每个业务员定指标、下任务，并就薪酬体系草拟方案报办公室研究。
当然，与之同时，市场的激烈竞争也将开始。这就要求我们与时俱进，公司内部也应积极调整战略，由原来的等活上门到主动出击，去适应和开发本土市场，做大做强本土市场，了解市场发展趋势、受众心理及本地市场特色，积极稳妥的利用现有资源和业绩优势，继续走中、高档路线，强推施工工艺、施工管理及设计优势。
我们今年的家装部市场做得就很不错，基本做到新开发小区都有我们的展板和业务宣传单，都知道有徽骆驼这个装饰公司。前期推广很成功，但需加大力度、提高签单率。工地管理问题尤为突出，不是没人干活就是质量不达标，总之缺人，导致家家签延期单，客户反应也不是很理想，这些都有待我们共同去改善。
五、公司内部管理
1、设计部
调整后的'设计部应加强设计人员的业务及素质培训，树立“人无我有，人有我新”的概念，设计出精品，增加设计部投入，从北京、上海招聘有经验、有实力的设计师加盟。加强施工图管理和绘制，确保工人能按图施工，按规范出图并存档。把设计部也加入到公司单独核算部门，强化责任心和公司一盘棋思想，为公司发展提供有力的保障，充分发挥龙头作用。
2、销售部
公司所有业务归销售部洽谈、开发、协调，签单时与材料部、工程部、质量及成本部会商，确认后再签单，签单后交工程部分配。有市场开发自主权、拓展计划，广告计划报总经理审核。充分发挥部门主导优势，了解和熟悉市场变化信息，为公司发展及战略调整提供第一手的资料。
3、行政部
主管公司内部各部门人才招聘、培训、存档、协调及考核、调动，充分发挥人才优势，做足“人”字文章，做到人尽其才，优势互补，并能及时补充新鲜血液。协调各部门之间联系，为实现**公司既定目标**、贯彻、监督公司各项文件、措施胜利进行提供必要的保障。
4、材料部
改革现有模式，依托公司平台，发挥自身优势，积极开展对外业务，独立核算，自负盈亏。提出可行性方案，解决与工程部争议，为公司打造坚强后盾，创造效益。
5、质量及成本管理部
主管公司运营成本的核算，审核盈利空间的合理性。对公司所有在施工程质量、材料损耗、成本管理负责，有权对工程施工质量、材料浪费实施监督、检查及提出整改意见。
6、工程部
改变原有模式，合并原家装部、工装部。强化工地现场管理，落实公司工地现场管理规范及标识张挂，增加施工队伍，实行岗位责任制。择优选择施工质量好、工地现场管理好、客户反应好、工长能力强、有作为的实行发单倾斜政策。下设项目部、质检部，每周不少于2次巡检，对工地安全、文明施工，质量等科目进行综合评分。奖优罚劣。
可以预见，以上各项在真正运行后，整体水平及效应绝对能立竿见影，目标也一定能实现**。当然与公司各部门的员工的努力是分不开的。因个人能力原因，论述不详尽及词不达意处恳请诸位指导纠正为谢！
企业总结及未来发展和内部管理方案曾老师
