1。
对于营销的精髓，我在美国学到了很多，不要只卖一种商品，也不要只卖给消费者一种服务。
每一次向消费者推销的产品都是他们一生中最美好的回忆。将商品或服务定位销售，就会有一定的价格。当卖给他们回忆时，他们得到的不仅仅是价格，还有价值。为了商品和服务的价值，消费者愿意付出更多。
因此，营销不能只计较眼前的价格，而要考虑长远的价值，不能急着一分钱一分货，而要和消费者成为长久的顾客关系。
一个营销原则被称为模式转换。当我和学生们分享创意营销时，我说，如果我今天看到的是山，你也看到的是山，那么我们谁也不会成功，因为在竞争中相互抵消了，这就说明我看到的市场，你也能看到。你们看见山时，我看见的不只是山，也许山里还有水，那时，我比你们略胜一筹。更有甚者，见山不见水，见水不见水，这种境界才是行销人的最高境界。
2。
世上有些事大，有些事小，有些事强，有些事弱，我们称之为极性法则，而极性法则和极性法则永远互相排斥，谁也不属于谁。最佳的创意营销是将原本不属于一起的东西结合在一起，形成一种新的商品或服务，而不仅仅是跨界，因为跨界本质上还是各自为政，只是合起来而已。真正好的创意营销，就是把这件事和那件事拿来之后，融合在一起，产生更好的效果，脱离了原来的功能。这就是智能手机。
在台湾，有一种有名的饮料叫珍珠奶茶，原来珍珠就是珍珠，奶茶就是奶茶。在此之前，台湾珍珠从不放在奶茶里，而是放在刨冰里。所以一位天才说，为什么不能把珍珠放进奶茶里?身为一个有创意的营销者，必须经常问自己，我为什么不行?由于我们很容易设定极限。看到别人做得如何，我们很容易随波逐流，以为自己会成功。但是忘记了自己的天时地利和人为因素，已经和先行者不一样了，假如如法炮制，就不一定成功。因此，永远没有哪一种行销方法能够始终有效，每一次行销都要量身打造，每一次都要考虑如何针对当前的实际情况讲一个“对的故事”。究竟该如何让这样的故事为我所用，并被消费者接受和认同，只有这样，消费者才会埋单。因此，每次行销，都要用不同的创意思维去思考。创新就是创造，垃圾也可以变成黄金。
当今消费环境下，企业营销更应该重视消费者的情感面，因为现代人多是孤单的，很多东西来得快，去得也快，人容易受伤，为什么这么快就结束了?若此时能将情感之线拉长，让它触动消费者的心弦，连结便会十分强烈。正如活动结束时，那音乐让它继续播放，因为每个人都还没走呢，那为什么还要急切的去掐掉它呢?那乐曲如洗脑般，一次两次，久久不散，不断地播放，是在拉长他们与产品和服务人员之间的关系。
3。
创新营销的例子，屡见不鲜的失败，应该是漫山遍野的，有时候会让人觉得做这样的广告有什么用?或是感觉事与愿违，很无聊。在我的印象中，有几个很棒的广告，像是美国多芬香皂的一则广告，标题是“你比自己想像的要美丽”。
另一则是2012年伦敦奥运会宝洁公司发布的一则名为“全球最佳工作”的广告。以往银行广告最具代表性的，莫过于告诉消费者去刷卡，而台湾大众银行的广告，可爱之处，在于人物真实、故事真实，打破了银行的观念，即采用典范转换原则，打破了典范的观念。
由于以前的银行只为有钱人服务，大众银行的重点是为没钱的小人物服务，他们认为小人物不会赖账，更加诚实，因为社会上有许多大人物把银行的钱倒掉后跑到国外，而小人物即使倒掉了，又能跑到哪里呢?因此，他们将目标人群定位为小人物，通过他们的真实故事来进行传播，标题叫“非凡大众”。当人们想要花钱的时候，这些广告并没有被排除在外，而是被考虑进来。
有一个营销的例子很有创意，在美国超市的货架上会摆上几百瓶不同品牌的红葡萄酒，那么一种新产品应该如何销售呢?曾经有一对兄弟创立了一个红酒品牌，他们非常了解如何让自己的红酒表现出outstanding(出类拔萃，让自己更进一步)。
原来货架上的酒都是放在同一平面上的，没有酒瓶凸出，但他们却允许自己的酒瓶凸出，并在酒瓶上方挂上一个充满爱心的标记，这种标记更容易引起注意，标记上写着：“这瓶酒不仅对你有好处，对别人也有好处。”购物人群以女性居多，因此，当她们看到这句话时，就更容易有感觉了，仔细看一下，就会发现还有一行：“如果你买这瓶红葡萄酒，我们将把利润的10%捐给美国儿童心脏病协会。”
假如今天同样花10块钱买红葡萄酒，你会买红葡萄酒自己喝吗，还是帮别人自己喝?这种情况正好发生在超市中，其中消费者以女士为主，很容易被这句话感动，因此选择购买。因此，该品牌的红酒一路畅销。
4。
当今社会，每个人都知道创新和创新的重要性，但是很多人都在做类似的事情，只要你在创新数据库中挖掘得比别人快，你就能成为赢家，这是“先占优势，后占优势”的概念，谁先进入市场，谁就是赢家，并且将领先很长时间，只要没有大的失误，因为其他人都是模仿者。
大家都会记住第一个，就像大家都不会忘记自己的初恋一样。我常常鼓励学生要努力做到第一，否则最后一名也会被记住，也就是说，前头的所有人都会牺牲，最后一名才能在市场中生存，所以“先发制人，后发制人”。二者都要靠创意，所以产品要不断创新，营销的能见度要不断通过创意手法来降低成本，节约成本来消耗战，很多产品的营销都是要消耗战的。
最终，我想提醒大家一点，市场没有终点，市场并不意味着商品销售的终结。当消费者购买某种产品时，他会有所期待。比方说，今天我买了辆车，好像这事就完了。错了，因为当我看到广告时，如果广告拍得很好，给人印象深刻，就会有一种尊荣。其他人看见也会不由自主的赞叹。这种感觉需要一直持续下去。
我一直在说，除非准备好不做生意了，否则就不要停止做市场营销。当然不能说，这场音乐会的票都卖光了就行了。我得说，票已经卖完了，祝贺你。但是离演唱会还有15天，还得继续做宣传，因为要提高消费者对拿到门票的期望，花了500块钱买的门票，然后看到不断的新闻报道，有广告不断出现，就会增加他的期望，所以门票已经超过了500块，很可能已经变成1000块了。
作为行销人员要不断把握机遇，创造出消费者对该品牌的认同和归属感。甚至在演出结束后，如果有后续的报道，也会让参与此次活动的人感到“骄傲不已”，成为创造口口相传的分享者，也会让那些没能参与此次活动的人感到失望，从而激发对下次促销活动的期望。
因此，营销是一件永无止境的事。
