说到文案,人们首先想到的就是“走神”。仿佛消费者特别敏感,只要被软文打动,就会放弃疯狂下单的念头。但事实并非如此。
一个很重要的原因是一些软文触动了消费者的感性大脑。但是面对产品,消费者往往是用理性的大脑来做决定。这些问题要理性分析,不会因为感动而盲目下单。
对人脑科学的最新研究表明,负责理性思维的大脑区域(新大脑)和情绪控制区域(中脑)不能同时工作.大脑的这种特性注定了在一个副本中只会引起一种情绪(要么是感性,要么是理性)。消费者应该“冲动”还是“理性”?接下来,酷猫写作网小编介绍软文写作方法,看看你的产品更适合理性文案还是感性文案。
通过使用“情绪推拉”,我们得到了从理性到情绪的四句话。理性随笔似乎更容易理解,更可信,但似乎很难激发动机。相反,感性软文更容易激发动机,但不容易被理解,可信度低。