通俗化而言，造成、鉴别和调整情绪的头部机构被称作“杏仁核”，当大家觉得恐惧时，杏仁核会将神经细胞传送到新大脑皮质，但大脑皮质到杏仁核是沒有这类联接的，这就导致了在特殊的状况下，恐惧心态能够取代逻辑性剖析，相反，逻辑性剖析却不可以合理的取代恐惧心态，简单点来说，恐惧远比逻辑性强劲，也更是那样，营销权威专家一直根据唤起潜在性消费者心里的恐惧，搅乱其逻辑性思索，进而做到更改消費选购个人行为的目地。
往往恐惧营销能常常凑效的缘故是取决于，带来消费者尤其强的恐惧感以后，消费者会由于恐惧感重失去判断推理进而促使消费者开展消費。
恐惧营销的营销计划方案该如何去去玩
一，制造出去恐慌的点
制造出去一个令人感觉极其恐慌的情景，例如肥胖症，头屑，学业成绩低没法升学考试，这种全是恐慌点。
二，从社交媒体方面来考虑，让消费者针对那样的恐慌会更为焦虑不安
例如男人和女人处对象的情况下，一张嘴唇便是呛鼻的口腔异味，那样会大幅度降低女生想要跟你相处的兴趣爱好。因此 这类恐慌和焦虑情绪会无尽变大。会让消费者迫不及待的找寻处理的计划方案。
三，摆出对策，进而清除这类恐慌感
如上常说，男女在一起的情况下，男生感觉一个一口气清爽的自身是多么的关键啊，即便 她们沒有口腔异味为了更好地减轻心里的焦虑不安心态。在这类情景当中大家售卖出自身的商品，例如xxx款漱口液能处理掉口腔内部中的臭味。当男孩儿幽会即便 自身的口腔内部中沒有臭味，处在某类焦虑情绪依然会用漱口液的。
恐惧营销全过程中留意的下列二点
一，不必制造过高的恐惧水平
一旦恐惧水平过高，很危害商品的市场销售个人行为。如果你是做保险行业的，你制造的情景是车祸死亡得话，那麼你也就沒有处理此项恐惧的最好计划方案，你就算说保险赔付你再多的钱也不起作用，由于人都没有了.可是你制造的恐惧是车和车中间的小磨擦，车险公司会在第一时间以内赶到当场，以最快的时间来给你索赔。那样你也就感觉计划方案解决了我心里的恐惧。
二，制造恐惧让消费者时下付诸行动
许多 情况下一些恐惧营销的策划方案达不上实际效果，例如小孩不努力学习，在未来的自然环境会找工作难。假如教师那样教育小孩得话，我觉得许多 小孩還是不容易努力学习的，由于她们会感觉找个工作这事儿还尤其的早，教师它是吓唬人呢。可是老师说大家课堂教学上边不好好上课的人，中午不可以走等父母来接，这是否就立即不在努力学习造成了立即见效的实际效果，因此 一般的小朋友们都是会用心的认真听讲。
恐惧营销不必过猛，过猛会让消费者躲避不愿意担负客观事实，因此 会觉得你的处理创意文案没用。此外关键的一点是恐惧营销也别太一笑了之不然没法勾起阅读者的专注力。恐惧营销一定要注重熟度。
