如果软文营销做得好，客户会很愿意去了解企业，可以为企业节省很多费用。软文营销的核心是写软文，一篇高质量软文的功能往往决定了软文营销的成败。现在，我们需要明白一件事，就是软文营销的定义是什么。软文营销给企业带来了流量，那么能节约成本吗？当然可以，只要掌握了写软文的方式方法。我们现在正在进入一个移动互联网的时代。这个时代我们说什么？总结了自己的经验，分享给大家。
软文有行动目标。不管是哪一类软文，只要有传播，有故事，就是软文。我想和大家分享一段来自罗辑的思考和罗胖的话：“你有没有意识到，在这个时代，一个人的写作能力变得尤为重要，我们的人际交往大多是在不见面的状态下进行的？我们在网上发简历，和微信群里的人开会，和供应商在邮件里洽谈。用文案说服目标客户。很多情况下，眼神、笑容、声音、动作根本无法使用。你得指望用言语打动别人。文字处处占便宜。网恋的机会比别人多。不幸的是，大多数人的语言训练不足以应对这样的社会变化。”我想这是我们现在的一种感觉。我们见面的机会很少。比如我们一起上这个课，可能几年前还得上课，今天都在网上解决了。如果我今天的写作能力不好，你听了可能不喜欢。软文也一样。软文写的不好，人家就不喜欢了。所以我在这里再跟大家说一句话：既然我们从事软文和pr这个职业，公司急需利用pr的力量提升形象，所以我们要在为自己、为事业、为公司的写作上多下功夫。
那么企业如何使用软文呢？有六个步骤：
第一步：明确目标
你如何定义你的目标？比如我们公司专门写软文，写软文的时候有时候稀里糊涂，不知道从何下手。有的时候内容是拼盘式的，内容是东拼西凑的，这样的软文质量一定不会很高。归根结底，其实就是一句话：没有明确的目标。所以写软文的时候一定要搞清楚这篇软文针对的是什么样的人，他们浏览的是什么样的媒体和网站，他们最关心的是什么？在开始写软文之前，要分析清楚，观察一下他们有哪些可以接受的交流方式等等。事实上，这为软文的写作和进一步的传播推广奠定了很好的基础。让我们提醒你，只有基于目标人群的真实需求，这样的软文才能产生共鸣，取得更好的效果。
第二步：培养习惯
发软文和写软文一定是一个循序渐进的过程，软文绝对不可能像硬文那样简单粗暴。比如像前段时间瓜子王的二手车交易平台，全国各地的广告铺天盖地，形式简单粗暴，广告成本比较高。但对于大多数创业公司来说，其实当初公司规模还小的时候，广告费还是算的。软文是一种非常划算的广告形式，通过文字对目标人群的思想产生潜移默化的影响。通过一步一步的长期宣传，逐渐实现从量变到质变的效果。所以要养成一个习惯，要做软文，一定要不断更新自己的文章，而不是说今天发一篇，下次有事再等我发一篇。软文一定需要一个长期的规划。此外，涉及其他外部宣传的软文也应发送给媒体。我的建议是：根据我们企业品牌和产品的趋势，制定软文的营销计划，制定时间表和人员安排表，即具体落实到每个负责人，然后监控时间，协调工作。这样才能争取每天定时定量更新文章。如果时间紧迫，可以每周有几天定期更新文章，这样可以保持长期的好习惯。
第三步：搜索可爱
为什么说这个可爱？因为大家都在做关键词。互联网公司一般都比较清晰，关键词是用户在搜索引擎中输入的，可以最大程度的总结信息和内容词或者用户想找的词，所以对于软文的推广其实起到了至关重要的作用。只有选择正确的关键词，才能提高软文的搜索排名。写软文之前，需要确定主要关键词是什么。同时需要通过百度找到大量相关关键词，注意文章中关键词的密度。一般来说，标题一定要有关键词。比如我在标题里埋了一个我们公司的缩写。同时文章的开头和结尾也很重要，包括一些关键词。如果文章字数在400到500字左右，我建议关键词最好出现7到8次。同时要注意关键词前后的句子一定要通顺合理，千万不要为了突出关键词而抹杀用户体验的链接，这样会影响用户体验和读者阅读这篇文章的心情。
第四步：标题有噱头
为什么标题要有噱头？所谓人靠衣佛靠金，那么软文的标题就相当于包装，相当于为企业设计了一个特别漂亮的logo，决定了用户是否会点击这个软文。如果标题一时不能抓住用户的眼球，内容再好也没用。因为用户一开始不会打开你的软文，写这个标题没有任何意义。最后我想强调的是，标题一定要真实，一定要有内容。同时要注意融入上一步提到的关键词，再加入吸引人的词语。有哪些吸引人的话？比如：数字，问题，免费，史上最好，限时明星热点事件，除夕。像这样的词可以抓住用户的心，所以我们必须在标题中使用这些关键词，甚至在文章的开头。
第五步：内容应该是预期的
标题好，内容差，叫“金玉”，会被用户抛弃。软文是一种软文的形式，它所追求的感觉就像流水，春风变雨，它悄悄地滋润着东西，让用户深深地陷在我们的陷阱里。而大众的眼睛是雪亮的，只有植入广告而不引起用户反感，才是真正的软文大师。所以，这涉及到软文的具体内功。内容预期如何？我的经验告诉我，一定要经常多读多写，多看一些有趣的文案和文笔好的书，每天多练习，提高写作水平。同时一定要避免硬广告，做好准备。只有利用好这种写作技巧，软文才能达到这种完美的结合。否则，干燥的软文无法实现我们产品价值的传递，无法实现企业营销的目标。所以既然从事这个行业，就要为自己制定一个计划，多读书，多写作。我们需要多学习，多了解，这样才能补充一些自己的思维方式，写出更好的软文。
第六步：选择好的媒体
写一篇高质量的软文是软文营销的关键。其实不代表工作结束了，还有一个具体的问题。有的公司有专门的媒体，有的公司的软文和媒体都在一起。无论如何，要想选择一个好的投放平台，就要分析投放平台和我们真正适合什么样的媒体。传播软文的渠道很多，比如新闻门户、论坛、微博、微信。对于我们的创业企业来说，资金非常有限，不可能把很大一部分资金投入到软文的发布上。这时候就要尽量选择百度新闻源或者网站转载率高、权重高的频道。同时要辅助一些流行的垂直论坛、博客、微博、微信等形式，也能达到更好的传播效果。
以低价带来高流量，软文营销需要一定的技巧。所有的软文营销都因为其强大的宣传功能而能够赢得大客户的信任，属于网络宣传中的t1级营销模式。如果客户需要专业的软文营销平台，对你来说是个不错的选择。利用多年积累的丰富媒体资源建立的一站式媒体投放平台，覆盖6000种媒体资源(国家门户行业媒体、地方媒体等)。)，10万微信大媒体，10万微博大v资源；反向传播致力于改变目前的传播现状，通过网络品牌营销帮助企业向上游发展，顺势而为，借助资源战略和技术，让品牌传播更简单高效！创业公司就是这么用软文的。有六大步骤。我们不能每一步都落后。每一步都要有清晰的认识。
