高质量的软文,如果配上好的平台,往往能带来超乎想象的营销效果。
我们来看一个案例(迷梦咸鱼app)
微信超大号米萌曾经写过一篇文章《如果可以回到10年前,你想改变什么》。从标题来看,是一篇鸡汤文章。这篇文章延续了她以前的写作风格。从她每天的故事开始,她就说她后悔没有花时间去惹几个人,充满了污染,引起了兴奋。
坚持转画风,丢10分让自己无悔。但是,道理大家都懂,时间回不去了。这时,主角“咸鱼app”出现,带来了“第二人生体验券”。
据说idle fish app的推出,让这个app从appstore的几十人一跃成为总榜单第七名,客户还送了米萌一条略显可爱的“横幅”。
我们来看看六个高质量的软文方向
1.新闻风格
在众多形式的软文中,最常见的是新闻式的软文。它以类似新闻的方式写软文。读者看完之后,感觉像是在看一条新闻,但对其中推广的产品和推广部门却有很深的了解。
比如一篇关于手机品牌《商人在机场弄丢68万元天价手机》的软文,从标题可以看出是一篇很有新闻价值的软文,“68万元的手机”,里面全是新闻点,诱导人们知道这是什么手机,怎么丢的,有没有找回,等等。
文中作者详细介绍了手机是什么样的,怎么丢的,失主丢了之后做了什么,怎么找回等信息。最后详细描述了手机的特点和为什么贵。引起观众对品牌的关注和情感。
2.州风格
悬疑的核心是问一个引人入胜的问题,引起消费者的好奇心,然后展示如何一步步解决和回答这个问题。这种方式需要逻辑和常识来符合消费者的思维。
比如在脑白金早期的宣传软文中,以悬疑的形式塑造了具有第二传播效果的软文,取名为《美国睡得香,中国咋办?》
软文开头,作者并没有直接说明美国睡得香,而是想先宣传一下。第一,他说:“从1995年开始,美国人疯了!从1996年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”。
他们之所以疯狂,是为了抢购一种叫做褪黑素的产品,然后说明褪黑素可以帮助睡眠。同时表达了国内那么多失眠患者怎么做的烦恼,引导失眠读者关注产品。
3.故事风格
故事内容翔实,有趣,甚至情节,深受读者喜爱。在软文的创作上,可以尝试以故事的形式写软文。
比如微博上有一条很流行的长微博—— 《千万不要用猫设置手机解锁密码》,其实是华为手机的软广告。
4.大众科学
这种软文就是把科普知识融入软文,让别人在学习知识的同时接受商业信息。整个过程相当的自发和顺利。比如你现在看到的文章,属于科普类。
5.情感风格
情感软文因其信息量大、针对性强,能使人与人之间产生联系,容易打动人,走进消费者心中。因此,“情感营销”尤其受到很多行业的喜爱,也是一种特别有效的形式。
以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,讲述了作者和一个男生从初中到大学的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引起了很多人的共鸣。德芙的植入更加自然。
6.促销风格
软文的最终目的是促进产品的销售,促进公司声誉和知名度的提升,所以宣传软文往往用来带动转化率。对于需要购买的读者来说,促销软文更容易通过价格和促销来销售。
以米萌软文《不能买买买的人生,不值得一提》为例,通过深刻合理化买中买的意义,推出小红书的app,手边放上66元的购物红包,吸引消费者下载,关注,买中买。
一般来说,软文的主要作用在于公司品牌代言的建设。通过发布软文,可以提高消费者对产品的信任度,利用第三方(新闻媒体)的作用,提高品牌关键词在搜索引擎中的呈现度和排名。用户通过搜索相关品牌关键词,可以看到品牌的相关信息,让用户的需求与你的信息相结合,产生“购买”。