软文营销作为网络推广的一种重要方式，一直受到企业的高度推崇。百度竞价、软文推广、seo已经成为企业网络推广的三大必备项。然而，柯彤媒体的工作人员在工作中发现，许多企业只是跟风，看别人怎么做，而没有抓住软文营销的要点。在这里，我想和大家分享一下软文营销的要点。
企业需要在软文营销上投入一定的资金，或多或少。其实差距还是很大的。有的企业领导觉得自己很聪明，只是在网上找个便宜的发表软文，却不知道自己的推广费用被这个便宜的推广给浪费了。相信很多人都看过一篇叫《软文营销过程中的六大“误区”》的文章，详细分析了软文营销的操作流程。
在网络推广的过程中，总有一些客户走弯路，完全不了解软文营销的本质作用，甚至对软文营销表示失望，因为网站流量没有增加，文章本身没有导入网站的链接，所以肯定不会有流量。流量引入的工作最擅长竞价和优化，而软文营销也可以引入流量，但不是它提倡的第一理由。软文营销的本质是它可以改变消费者的消费习惯，建立用户的信任，从而提升品牌来促进销售，这是其他促销无法实现的，也是软文营销成为强制性促销项目的原因。
建立用户信任
更多的广告还是广告。"老王卖瓜吹牛."说服力在任何时候都不会很强，但企业会做一些实实在在的事情，比如技术改进、公益活动、服务推广等。这些都是企业营销计划，然后通过权威的第三方媒体进行报道。如果活动是真实的，媒体要选择合适的媒体，不要怕多花几十块钱，因为媒体的可信度相差很大。现在很多媒体都有外包网点，这些地方发布的新闻都是商业性质的，甚至带有虚假新闻。向那里发送企业新闻等于让哑巴发表演讲。为什么？不一定要找人民网、新华网等权威新闻媒体，但一定要做正经媒体，这样才能建立用户信任。不要以为在网上挂个网页就能说服客户。
引导目标群体的消费趋势
广告可以告诉人们广告商卖什么，但不能让用户觉得靠谱，新闻软文可以。文章可以从多个角度进入主题，分析用户需求，从实际出发，写在客户心中，然后结合企业的产品和服务，找出满足客户需求的解决方案，有效引导客户的消费习惯。
就像一个从来没有人穿鞋的岛，如果我们给一只鞋打广告，所有人都不知道它是什么，自然也就不会去关注它。这样的营销肯定会失败。正确的方式可以是通过新闻报道、现场活动、面对面的促销等。让人们意识到我们可以穿鞋走路，不仅舒服，而且好看。顾客习惯了穿鞋，那么鞋的广告就发挥作用了。这就是很多企业推新产品，直接竞价效果不好的原因。在没有唤醒用户产品消费意识的情况下，这种唤醒工作还是靠软促销，广告是做不到的。
