做软文营销不能太死板。有时候,追热点是非常必要的。但是刚接触软文营销的同学可能会有疑惑。面对众多热点和普罗大众,热点怎么追?如何借助一个热点写一篇高质量的软文?
软文营销也有自己独特的思维路径,正确的路径可以帮助我们最大限度地发挥软文营销的功能,取得更好的效果。要点如下:
一、梳理、筛选、结合软文内容,认真考虑哪个热点最值得追?
二、热点需求分析,结合用户需求分析,拟定主题,我们的客户和潜在客户可能关注哪个热点?哪个热点更能体现价值。
三、内容分发和组织,如何更好的将软内容和热点结合起来。
第四,效果跟踪与优化,最后分析软文效果,如何通过上一段楼梯来优化
一、热点梳理筛选
追热点有很多种问题,需要认真克服。有时候,我们在一些热点上花了很多精力,但效果并不太理想。原因是我们鄙视热点筛选。不是每个热点都值得追求。我们需要筛选出更多有价值的热点,用更多的精力打磨好,让它们发挥最大的作用。
那么如何筛选出有价值的热点呢?分为热点梳理和热点评级两部分。
1.热梳理
热点可以分为很多类型,包括常规的,比如各种节日,大型体育比赛。也有突发性的,比如自然灾害,交通事故。对于软文营销,要尽量选择突发热点,因为这样的热点确定性更高,可以提前规划。同时,人们在短时间内关注它,所以他们不必担心流量。
2.评估热点级别
有时候,一段时间内会发生很多热点事件,那么哪个热点事件对我们来说是最强大的,需要评估这个时候热点的优先级,帮助我们确定哪些热点应该投入多少精力,或者确定哪些热点应该跟进。评价热点的时候,可以根据热点的影响力和人们的关注度来评价。也可以用百度。
二、热点需求分析
选择热点后,需要进一步分析,帮助我们拟定专题或话题。
1.受众分析:什么样的人在关注?
不同维度的热点话题,可能有不同的目标群体。比如“世界杯”热点包括资深球迷关注的“冠军分析与预测”话题,以及女性关注的“最帅明星榜”话题。了解不同话题的人群特征,便于我们筛选出与我们平台特征相关的话题。
2.舆论分析:大家都在关注什么?
对于一个热点事件,通常会有各方面、各种形式的诸多问题。那么哪些话题最受关注呢?我们可以通过微博、知乎等各种平台了解一下。梳理热点话题,帮助我们作为起草题目的参考。
三.内容分发和组织
画出软文的轮廓后,就要从软文的内容入手。这里有两点。首先,我们需要考虑哪些节点可以沿着用户消费内容的行为路径呈现内容。其次,根据节点的特点,如何更好的组织内容,以便更好的消费。
1.可以使用用户路径中的哪些节点?
对于基于内容的产品,用户大致可以分为“流浪型”和“目标型”。“流浪”用户随意浏览内容,没有明确目的。我通常通过推荐、排行榜等方式自由浏览内容。而“目标”用户是有特定目的的,通常是通过搜索分类找到自己想要的。
结合我们平台的特点,提出的热门话题更适合“针对性”用户还是“游走性”用户?它在分配上的侧重点也不同。除了自身平台外,假设内容适合对外传播,也可以考虑通过知乎、微博等外部渠道增加新用户的获取。
2.每个节点如何组织内容以便更好的消费?
根据各个节点的特点和用户的消费场景,如何呈现内容才能更好的流通?如果是位于首页,就要重点关注如何呈现推荐图片和文案,才能吸引用户。如果是搜索,如何在搜索中草拟出推荐的软文来满足用户的需求。
第四,效果跟踪和优化
最后一点也是最重要的。虽然之前的部门做的不错,但可能还是有数据差的。其实影响软文营销效果的因素有很多,我们也不能保证每个环节都如我们所料的运行。但是有原因,可以通过科学的方法了解问题背后的原因,在未来的软文营销中提前规划也是好的。尽量优化相关因素,增加提高运营效果的概率,根据自己产品的特点优化更好的机制。