我们的软文创作完成后,花了大量的时间和精力去创作软文,被认为是很大的成功,但是取得的效果却远非理想。为什么?可能是因为没有找到目标消费群体吧!
做软文营销其实和广告是一样的。如果你想销售自己的产品和想法,你必须对你的产品对应的消费群体有深刻的了解。目标群体确定后,才能有清晰的脉络,知道如何结合软文营销的内容,达到最佳的宣传效果。比如你想为一个手机品牌做软文营销,你想把这款新推出的手机卖给学生党、白领还是老年人?只有确定了自己的消费群体,才能对所写软文的角度、概念、形式有更清晰的把握。这样,书面软文营销才能在目标用户中产生强烈的共鸣,从而达到成功宣传的目的。
对的人要做对的事,应用到软文上,就是把对的文章给对的人看。因此,在软文的营销写作中,首先要对消费群体进行定位,找出我们写的软文是为了谁,才能在构思中进行整合。
显然,对消费群体进行定位还是不够的,你需要研究目标消费者的需求。