产品和品牌只差一个字,但有天壤之别。拥有一个品牌可以更好的占领市场份额,获得更忠诚的消费者。因此,品牌的培育应该是每个企业追求的目标。
国务院《“十三五”市场监管规划》明确提出了“实施商标品牌战略,提高产品和服务的品牌价值和影响力,促进中国产品向中国品牌转化”的重大战略规划。
由此可见,推动产品向品牌转化,培育企业品牌,将是未来一个重要的发展趋势。随之而来的是在供方改革的背景下,如何培育品牌,提高供给质量。
一、企业如何培育品牌
从产品到品牌的道路并不容易,甚至充满了困难和障碍。它不仅需要产品和服务质量的不断提高和监管体系的不断完善,还需要品牌的推广和曝光。
当今时代,不怕巷子深的不再是酒的深度。无论产品有多差,使用曝光手段和推广策略都能获得极大的关注;相反,产品再好,也不会转化为销量和口碑,更不会转化为品牌培育。
优质的产品和服务,加上适当的品牌曝光和推广,才能让企业品牌的培育事半功倍。
产品和服务的质量属于企业内部管理的范畴,需要依靠自身的经营战略;品牌曝光属于企业对外宣传推广的范畴,更需要依靠众多的媒体和平台。
电视、报纸、广播.这些传统媒体对于品牌曝光是可选的。进入新世纪后,随着互联网的蓬勃发展,企业有了新的选择,即新媒体。
二、如何使用新媒体
微信、微博、自媒体、门户网站等新媒体有传统媒体没有的优势。最明显的是成本和门槛大大降低。不用说。
对于新媒体来说,真正需要讨论的是如何避免用传统的营销思维去做新媒体,如何充分发挥新媒体的作用。
利用新媒体进行品牌曝光的具体方式是第一次软文营销。一篇爆炸性的文字,能榨干几十万甚至几百万。再加上转换率好,成本在它带来的收益面前可以说是微乎其微,这也是为什么会有“一篇爆款文字养活一群新媒体人”的说法。
三、如何达到有效曝光品牌的目的
其实可以用一句话来概括,就是“让更多的人看到好的内容”。
“让更多人看到”指的是渠道建设的问题。假设同一个软文只能投递到一个渠道,那么只能投递到这个渠道的用户,如果投递到10个、100个甚至更多的渠道,那么可以投递的用户数量会大大增加。
另一方面,“让更多人看到”也包含了另一层含义,那就是获得优质的投放渠道。同样是放一个频道,粉丝数量多带来的效果一般会比普通数量高;如果投放渠道都是优质大号,投放的用户会更多,品牌曝光度也会更好。
“内容好”是指软文的质量,是软文营销的基础。创造高质量的内容,良好的写作基础是必不可少的,但更重要的是掌握有效的套路和技巧,并在此基础上形成专属风格。
“让更多的人看到好的内容”,这就要求企业有专门的软文营销团队,有的负责策划营销方案,有的负责内容创作,有的负责渠道建设。没有这样的条件,新媒体很难发挥更大的作用。
当然,软文营销的品牌培育是必不可少的,但这并不意味着必须在内部建立。完全可以利用现有的外部平台,达到同样的目的。专注于软文营销和软文出版是不错的选择