随着社会经济的快速发展，互联网行业如雨后春笋般涌现。普通的广告形式已经不能满足用户的需求。因此，软文作为一种广告形式，受到大家的喜爱。但是广告的出现越来越被大家反感。使用软文插入广告可以直接增加网站访问量。随着流量的增加，网站和关键词的排名也会提高。一篇优秀的软文可以激发顾客的购买潜力，增加他们的购买欲望。从而方便订单。因此，软文在电子商务中仍然发挥着巨大的作用。
在销售过程中，通过软文把无需求客户变成潜在客户是需要实力的。因为开放市场是一个复杂的过程。一般来说，我们在销售的时候，寻找的客户都是对产品有需求的目标客户。这种交易并不具有挑战性。那么你怎么把自己的产品卖给不需要的人呢？
不需要的人是对我们网站没有兴趣，对他没有帮助的人。觉得这是完全没有价值的产品。还有一个是因为这是新产品，客户不熟悉，对它一无所知。那么不需要它的人怎么会变得需要呢？那么就需要刺激消费。尽量让产品和这些人联系起来。当一个产品成为一种自然需求，能够基本满足任何人时，这个产品就是成功的。
给你讲个故事：一对夫妻去市场，他们的老婆看重一件特别值钱的餐具。款式美观，价格昂贵。妻子喜欢就一定要买。但丈夫不同意，认为太奢侈。这时导购员的一句话刺激了丈夫的购买欲望。这句话很神奇。导购说：“你老婆不让你用这么贵的餐具洗碗。”。这并不能说明导购有多厉害，但是他从用户的角度审视问题，知道用户需要什么。从他的根本利益出发。于是就成交了。
