在前面的文章中，我们已经详细分析了定位目标群体的“长相”有多重要，那么我们面前的下一个问题就是：如何定位目标客户群体？
定位目标群体的“长相”，就是从你的目标客户身上找到一些共同的特征，比如年龄、爱好、教育程度、生活环境、经济收入等。通过这些特征，我们可以在广阔的网络世界中快速找到他们，进而有针对性地解决他们的痛点；
话不多说，还是去干货吧，先分享一个我总结的关于准确定位目标客户画像给大家的流程图：
1分钟分析目标人群的纵向流程图
1.首先需要列出产品本身的主要优势和卖点。这里我们以减肥产品为例，那么减肥产品的卖点和优势可以列举如下：快速减肥、纯天然植物提取、产地真实可靠、安全无副作用的减肥机制、注射用方便、不反弹、免费试用、名人使用、真实案例、媒体推荐、认证信息等。
2.从优势和卖点出发，我们会思考两点：产品能帮助用户解决哪些困难？如何让用户的情绪产生共鸣？或者减肥产品：
a、客户担心：太胖不健康，很多减肥产品都有副作用，怕反弹，怕被骗…
b.情感共鸣：女人想变漂亮，在女朋友面前没面子，找不到男朋友，对事业有影响，买不合适尺码的衣服，自卑恨自己.
3.延伸以上用户的痛点和情感共鸣，定位目标人群所拥有的属性。这里有四种考法：自我假设(头脑风暴)、问朋友、用户反馈、网上找资料；听起来很抽象，让我们举个例子：
a、自我假设：简单的问自己问题，通过各种假设判断什么样的群体会有上面总结的困难和焦虑。我们可以从多个角度假设，比如性格、年龄、学历、地域、爱好，比如浏览网站、工作、收入、业余时间、偶像崇拜等。
假设1(年龄):什么年龄的女性在乎自己的身材？应该像谈恋爱或者想谈恋爱，中年女性产后身体被祝福的比例比较多；
假设二(收入):上班只能维持温饱的女性会花钱减肥吗？应该是日常生活中为了一点闲钱出去的中等收入女性；
假设三(爱好):在意身材的女性喜欢去什么网络平台？你应该喜欢浏览女性美容社区，关注减肥专家，减肥权威专家微信，微博，空间，女性减肥贴吧论坛，同城美容qq群，微信群等等。
假设4(地域):与女性注重减肥的地域有关吗？事实证明，发达城市的女性更注重身材，主要是因为生活环境和经济收入不同，所以一线二线城市应该是推广的重点；
假设五(性格):想减肥的女人是什么性格？胖女人通常比较懒，喜欢在网上查资料，遇到问题喜欢在线交流咨询，喜欢qq、微信社交媒体，自尊心很强，但通常伴随着自卑。
还有很多假设，这里就不举例了。你可以拓展一下思路，随便想一个产品，然后沿着这条思路找到这个产品的目标用户群的形象定位。只有经常尝试分析，才能不断提高自己的能力。
b、问朋友：可以咨询身边的朋友，尤其是我们产品目标群体内的朋友，可以多和他们交流。他们给你的建议都是比较好选择的，通用的可以作为你精准定位目标群体的画像思路！
c、用户反馈：从用户的反馈中，分析之前的用户组定位是否准确，大部分客户的痛点是否已经解决，或者他们是否有我们没有注意到的，可以进一步满足的潜在需求。所以一定要利用好用户反馈，可以帮助我们改进产品，扩大更精准的用户群体！
d.在互联网上搜索数据：通过在互联网上搜索数据来定位目标人群。浪子回头最喜欢的方式是下载与产品相关的统计报表(如艾瑞、易观国际)、搜索索引(如百度索引)、数据统计后台(如百度统计、谷歌分析)，大家都可以试试！
4.筛选出目标用户群的一般属性分类后，可以说基本上我们找到了目标群体的轮廓，但可能别人也找到了目标群体的属性，很有竞争力。所以要选择更好的市场，就是细分需求或者细分人群(也叫细分卖点)，这样我们的定位会更准确，客户的需求也会更强！
因此，为了筛选出更准确的目标群体，我们需要在产品的卖点和优势上增加市场和竞争两个维度。说白了，人家没有我，人家有我，让你的目标用户能认出你！那么，问题来了，不随波逐流怎么分解卖点呢？这里有几个细分来分享：
a.从产品的人文关怀出发：比如减肥产品可以免费赠送减肥前后对比效果的视频，制作减肥过程的视频，可以和当时的朋友或者空间分享，让朋友羡慕不已；或者收集客户信息，筛选单个客户。每个胖子都把这个美女或者帅哥藏在自己的外表下。减肥成功后，系统充当媒人，随机配对，帮助找到他或她最喜欢的.
b.从产品特点和创意出发：如果可以免费试用，有效后再付费；目标人群针对孕妇产后肥胖，呈现完整的减肥方案或提供科学健康的减肥食谱！有许多好主意，所以我们应该善于传播它们。
5.细分市场和卖点之后，可以说基本完成了网站运营中目标群体的定位！也就是我们营销常说的，你的“鱼塘找到了”。营销对于这些人来说是最合适的，转化率会大大提高，最后事半功倍！接下来我们需要做的就是找到这些“鱼”，把它们抓起来。
