2016年，也是互联网飞速发展的一年。现在互联网推广的盛世，国际知名企业小到面膜微信业务都愿意投资互联网营销。对于基层站长和小企业来说，更多的人会选择seo营销推广。注意这里说的seo是营销，不是排名。下面，我就发表一下个人看法。为什么我强调seo营销推广乃至互联网推广的第一步要从了解用户开始？
这里需要强调的是，很多人认为自己很了解用户，尤其是一些企业主认为自己很了解用户，干预了seo运营商的工作，导致最终亏损。如果你真的了解用户，你可能会赚很多钱。你还有时间在这里看岑于慧的话吗？如果不了解用户，就不要谈seo排名，要谈互联网推广。
相信很多企业或者个人都有自己的网站，但是很少有取得好的推广效果的。很多企业或者个人都被建站公司忽悠了，或者花钱投标了，心里还想着赚大钱。网站顶多是网上的一家店铺。如果不了解用户，就要考虑自己卖的是什么，怎么卖，所以大部分都是沉入大海，再也回不来了。
不知道大家还记得脑白金的广告吗？好像是十几年前的广告，但是当人们提到这些东西的时候，人们就能记住，记住脑白金最重要的亮点在哪里？“今年不收礼物，只收脑白金”，简单明了，但突出了“送礼”二字。为什么大家不介绍一下褪黑素的优点和作用？一个人突出“送礼物”这个词傻吗？当然不是，因为他们知道消费者是谁，他们是怎么想的。如果他们稍微想一想，谁会买这些东西？老人肯定不舍得花钱，孩子经济上不能够花钱。大多是中年人。为什么中年人会买这种东西？肯定不会买给自己用，所以广告主会选择“送礼”这个词作为营销点。下面岑于慧将详细讲解如何分析一个用户的流程。
1.谁是你的消费者？
这一点要从几个点来分析。相信很多人因为懒，不思考，不结合数据分析，所以无法详细分析。比如你问他，你做贷款公司的时候，你的客户是谁？他会说缺钱的人；如果你问卖减肥产品的人是谁的客户，他会回答是需要减肥的人；你问装修老板客户是谁？他肯定会再回答。当然，需要装修的是他。遇到这样的人我反手就是一掌，丫你在胡说八道吗？
1.使用分析用户组：你的产品能被用户长期使用吗？换句话说，用户是否能长期反复使用，如果不能，那么用户群体定位不太好，使用率不多。比如卫生巾只适合女性，使用率仅限女性；比如减肥的使用率只有部分胖子在用。所以在分析消费者是谁的时候，最好先分析产品是谁用的，总结一下这些人。
2.经济消费水平分析用户群体：了解使用了哪些用户群体后，分析用户的经济消费水平，每个用户群体消费与否取决于消费者的消费能力。比如我是学生。我需要一只老鼠。我绝对不会追求一张名片。登录万能宝越来越便宜；而如果我是准新郎，我绝对不会去找便宜的酒店和项链；还有你的产品符合这些人的消费标准吗？别问我，问你自己。
3.用户心理行为分析：很多人对自己的产品了如指掌，但往往忽略了用户的心理和行为。我敢说100个用户中，不超过十个会耐心听你讲解产品。之前做过地暖公司，和老板谈过。我发现传播的内容离不开他产品的品牌，比如viessmann和德国进口。听说想接当一个用户咨询你的时候，你需要搞清楚他需要什么，而不是全知识的介绍产品，这样会让用户觉得反感。用户购买产品必须有理由。很多朋友没有做好用户的思想工作。
举个例子：一对情侣逛街，一个女人看中了一套高档餐具，坚持要买，但是老公嫌贵，不肯付钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了一句，他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变？导购员对丈夫说：“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”
上面的小故事就是，比如说，老公偷懒心理卖。当然前提是有用户才有实用性。
用户心理行为分析旨在挖掘用户的无形需求。人们购买产品时应该注意做什么。如果有时间，不妨分析一下用户购买这些产品的目的。如果不能给用户一个购买的理由，肯定很难推广，更别说互联网推广和seo营销了。
二、用户为什么选择你？
在知道用户是谁的前提下，那么新的问题又来了。用户为什么选择你？因为你的产品好？再好，也只有你自己知道；因为你是质量厂家？逛来逛去永远是用户用的道理；你的价格便宜？好货不便宜，便宜货不好。我们来分析一下用户为什么从几个点选择你。
1.不要因为你的产品是好用户而选择你的产品：很多朋友认为他们的产品质量不是最新的，所以用户会喜欢他们，但他们不知道自己已经从质量时代走向了需求时代。不管是什么产品，用户都会有顾虑。就算你说是灾难，用户不放心也会不放心。所以，不要以为好的用户一定会购买产品。
2.如果你的价格不低，用户会选择：价格低也会让用户担心。对于理性购物的人来说，大部分用户都会货比三家。考虑到很多因素，建议价格不要低，最好是送礼争取客户。
3.想要用户选择你，首先要充当用户购买的顾问：想要用户选择，了解他的需求，解决他内心的顾虑，为他们找到出路，这很简单。顾客在购买产品之前，心中有选择。犹豫，不知道如何选择等。这个时候，作为一个销售人员，不要盲目的介绍产品，要挖掘用户的内心需求。具体只告诉大家方向，操作就不多解释了。
第三，做好互联网营销推广的条件和流程
1.网站推广必不可少：相信大家都意识到了互联网推广的重要性。微信商家和企业都非常重视互联网推广的力量，但大多因为拒绝投资和实施而失败。之前很多人咨询过岑于慧。我看了一下，大部分都没有网站。他们不能整天通过污染朋友来做广告，或者做排名。做了一段时间后，他们开始陷入迷茫，有的甚至连个网站都没有。网站花钱贵，没钱。我要的只是客户咨询我。我希望网站做什么？听这些气人的回答，真的会把你逼疯。没有网站还谈互联网推广？不是他们做不做，是他们浪费了对方宝贵的时间。直到现在，所有给他们建议和回答如此决绝的朋友都黑化了，不想浪费太多时间。
2.seo排名还是流量渠道拓展：现在很多低成本的推广者都选择了seo排名推广，这也是一种低成本的投资。如果做得好，投资小，回报高。如果没有排名，他们会直接花点钱在搜狐、今日头条等一些媒体平台落户，流量也很可观。
