219传播能力研究秦瑶苏州工业园区服务外包职业学院中国人文学院母婴产品软营销传播能力研究摘要：随着我国二胎政策的实施，孕妇和婴儿已经成为我国母婴产品的主要消费市场。本文以市场营销知识为基础，分析我国母婴用品行业的发展状况，以最流行的软文营销为研究切入点。摘要：从母婴产品软商品营销的写作和管理特点出发，提出了母婴产品行业软商品营销技术的一些结论，并对母婴产品软商品营销的未来进行了展望。考虑到我们的行业。关键词：母婴用品；广告营销。随着我国政治经济环境的稳步发展，人民生活水平的不断提高，计划生育二胎政策的实施，以及对高质量健康的追求，母婴用品行业已经成为当今世界上最大的母婴行业。繁华如雨后春笋。从怀孕准备到分娩到产后，孕妇每天为自己和孩子花钱，每个家庭平均每月花费2500元左右，这是现代消费网络的重要环节。一、中国母婴用品行业概况。中国母婴用品行业经历了一个从早期崛起到衰落，再到近几年蓬勃发展的时期。其良好的市场前景是有目共睹的。尽管中国经济出现了暂时的寒冬，三鹿集团出现奶粉污染，儿童玩具伤人等诸多事件，但母婴行业仍处于春天，并在不久的将来逐渐成为深度发展态势。通过企业探索，在奶粉、婴儿服装、家电、玩具、孕产妇保健、幼儿教育等行业形成了完整的母婴产业链。
可以说母婴用品行业涵盖了从怀孕到怀孕到分娩到育儿的所有领域。目前母婴用品的营销模式已经从早期的葡萄酒风味发展到企业识别系统的整体研发，现在已经占据了网络地位。它的形式和方法发生了翻天覆地的变化。母婴用品由于销售对象的特殊性，有自己的产品特点。所以母婴用品行业也有自己独特的营销方式。二.广告营销概述广告营销是通过展示事实和推理，使消费者自愿进入品牌设定的“概念圈”，迅速实现产品销售文字模式和口头交流的针对性心理暗示。比如新闻，采访，访谈，口碑等等。软文是基于具体的产品概念吸引和问题分析。本质上，公司使用文本和软件渗透到广告形式中。他们通常利用文字表达和舆论交流，让消费者自愿认同某个概念、观点和想法。从而达到品牌推广和产品销售的目的[6]。广告营销之所以受到高度重视，是因为各种媒体的激烈竞争和网络电子商务的突然出现，使得传统的广告形式收效甚微。微信、微博、电商已经成为中国的主要消费渠道，也是品牌之间的主战场。此外，广告营销的成本比以前的平面或媒体广告低得多。因此，一些新品牌也更倾向于在营销早期使用广告营销来达到快速启动的效果。
在广告营销中，营销计划主要是从品牌的角度进行的，必须有一定的目的，其本质还是广告。然而，表达的形式有很多，比如新闻信息、意识形态口号、企业文化、评论、文本等。消费者在自愿同意之前必须“心软”[2]。在广告文字营销中，光有“心软”、“脑软”、“嘴软”、“耳软”是不够的，也就是说，让消费者先信任品牌，再信任精准品牌。产品的文字描述让消费者了解产品的优势和利益，再加上口碑的氛围，最终实现自愿购买。可见，广告营销其实是依靠对消费者心理的准确控制和准确的文字描述，从而建立产品与消费者的共生关系，让消费者相信产品的必要性，让产品自动售罄。崇尚营销的写作形式主要有悬疑、故事、情绪、恐吓、促销、新闻、诱惑等。从传统纸媒到互联网媒体，从行业网站到各种网站，从非营利网站到商业网站，利用热点新闻、流行文化、历史经典等。写软文[3]。好的广告是在深入研究消费者的基础上诞生的。对我国网络软文营销的消费者心理研究，消费习惯和消费者口味的准确定位，出版媒体的准确选择以及后续的大数据分析，都是提高广告营销效率的途径。只有真正了解自己和敌人，才能取得真正的胜利。
