(1)b2c和b2b有不同的网站优化目标
当然，b2c和b2b网站优化的最终目标是增加销量。b2c和b2b在这一点上没有区别，但是在网站优化上，b2c网站通常以提高人均访问量的销售率为目标。最理想的状态是用户通过搜索引擎找到网站，从登陆页面的引导进入网站设置的频道，最终完成购物过程。但是这对于b-to-b企业网站来说是不切实际的，b2b买家通常无法在网站上完成整个购买过程。因此，b2b企业网站的优化目标不是立即销售，而是更多地吸引买家将您的企业列入其首选供应商候选名单。在b2b领域，转化率不能马上达到。在b2b网站优化中，让网站被买家发现只是开始。
(2)提高用户粘性
提高用户粘性对于b2b企业网站提高转化率非常重要。b2b企业网站应注重“粘性”,让买家在网站上停留更长时间，更深入地查看和阅读网页及其他相关网页内容，从而建立买家对网站的信任。风险是专业b2b买家做出决定的最大影响因素。换句话说，他害怕做出错误的决定。因此，b2b买家看网站的主要目标之一是评估企业和企业提供的产品。保证买家到达网站登陆页面时，链接到其他页面的内容可以帮助建立企业的信誉，让买家把企业考虑进去。
(3)注重网页内部页面的优化
b2b企业网站的每一页内容都更重要。b2b企业网站文案内容的重要性不仅对网站在搜索引擎中的排名有重要影响，对买家也有影响，文案一定要有说服力。虽然文案的说服力在b2c网站中也很重要，但典型的b2c客户是散户，他们对产品规格、颜色、优惠或对产品功能的一些夸张赞美感兴趣。但是，一个商业买家是被规避风险的心态所驱使的，仅仅因为产品价格低并不代表你就是他最好最合适的供应商。b2b买家将在采购过程中做更多的调查和研究。所以，买家无论去哪个页面，为了建立对企业的信任，都需要对网站的所有网页进行精心设计，而不仅仅是一两个重要的网页。
(4)针对不同的搜索引擎制定不同的搜索引擎优化策略
了解b2b企业网站潜在买家使用的搜索引擎。不同国家的人喜欢用不同的搜索引擎，不同搜索引擎的算法和排名规则也不一样。例如，百度和谷歌，百度有手动编辑，谷歌是全自动的，对谷歌的优化和百度的优化有点不同。但是搜索引擎的算法基本上没有太大的区别，所以如果谷歌优化的话，网站在其他搜索引擎中也会表现不错。此外，随着垂直搜索引擎的日益普及，有必要了解你的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取行动使你的网站在这些垂直搜索引擎中有更好的曝光度。本文将介绍b2b企业网站优化中应注意的一些问题，如b2b买家搜索关键词的多样性、一个买家多个买家、复杂的搜索关键词策略等。
(5)了解用户需求，挖掘潜在关键词
b2b买家搜索关键词多样性在b2c领域，从搜索到购买，一个典型的销售过程可以短至10-20分钟，但在b2b世界，一个购买过程持续数月甚至一年。这是因为b对b的采购流程需要在各个阶段进行更详细的检查。在这些不同的阶段，同一买家可能会进行不同的调查，每次不同的调查有不同的目标，就会使用不同的关键词。在购买过程的第一阶段(搜索阶段)，买家在寻找不同的候选人。在这个阶段，他可能会使用与产品和服务相关的常用关键词来寻找候选人，从而形成候选人列表。然后，在评估阶段，买家专注于寻找潜在的供应商，以调查与产品和服务相关的细节。不同的阶段会使用不同的搜索关键词，会发现不同的网站，会发现不同的供应商，可能会排除和替换之前的候选人。所以在b2b搜索引擎优化(seo)中，了解潜在客户在购买过程不同阶段使用的搜索关键词，如果能了解这些，不仅可以让企业网站在购买初期就被发现，还可以进一步巩固其在整个购买过程不同搜索调查阶段的地位。
(6)关键词选择多样化
一个采购企业有多个买家。如前所述，一个买家可能会使用更多不同的关键字，一个采购企业的采购流程通常会涉及多个不同的买家。关注用户使用的买家想知道产品如何满足日常运营，关注技术的买家关心产品是否能满足公司既定的规格，关注成本效益分析的买家关心投资回报等财务问题。在做出购买决定的过程中，购买者也可以咨询顾问或一些导师来帮助公司做出购买决定。今天，每个买家会员都可以通过不同的搜索关键词点击鼠标，快速调查和评估候选人，他们使用的搜索关键词根据各自的角色和关注点而不同。虽然有人可能会花几周时间做研究，但副总裁可能只会花10分钟以上的时间在谷歌上搜索，这可能会极大地改变该组织的采购决策。优秀的b2b网站优化了对不同有影响力的人和他们喜欢的搜索关键词的考虑，这样登陆页面的副本对这些不同的有影响力的人来说是有说服力的。
(7)搜索关键词策略
复杂的搜索关键词策略b2c搜索客户可能会使用一些知名的品牌名称，其中许多人已经有了一个固定的对象来购买他们想要的东西，却发现其中最畅销的。b2c客户喜欢用常用关键字，所以他们的关键字变化不大。例如，想要购买墨粉的用户通常使用以墨粉为中心的关键词。b2b搜索引擎优化呈现出更多的复杂性。比如买家在搜索物料解决方案时，可能会搜索某个物料解决方案、某个(物料名称)解决方案、某个加工工艺、某个加工系统、某个管理规则等等，或者更详细具体的关键词。此外，同一产品有不同的名称和名称。例如，以这篇文章为例，我们可以说b2b搜索引擎优化，b2b和b2c搜索引擎优化的区别，b2c和b2b搜索引擎优化的区别，btobseo，btob搜索引擎优化或其他组合。上面不同的关键词会导致不同的搜索结果。
买家可能会使用行业特有的产品术语或行业内常见的关键词，买家通常会更多地使用产品名称，而不是专注于需求或问题。不同购买过程中使用的关键词的多样性和不同买家的参与性增加了关键词策略的复杂性，对登陆页面和网站的结构和内容都有很大的影响。关键词策略是b2b搜索引擎优化成功的关键。你找到并选择潜在客户在购买过程中喜欢使用的关键词，因此设计b2b网站会有很好的效果。我的观点与此一致。关键词策略不仅是网站优化的瓶颈，也是区分每个网站优化公司是否专业优秀的重要参考标准。网站优化已经开始进入细节取胜的专业细分阶段。
