抖音用户以年轻女性用户为主，购买力强，适合实施电子商务职业。
从用户规模来看，现在抖音用户有3亿，月用户达到6000万，其中ios设备用户占60%。用户画像方面，抖音用户80%是女性用户，90后比例达到70%；从城市来看，一二线城市用户占60%。
在用户音符方面，抖音上每天会出现约25万个音符，说明抖音用户比较粘。抖音里面除了kol成长，还有明星，也带动了更多用户进入抖音。
抖音用户注重真实体验和消费场景。我们发现专家发的一些笔记里有使用产品时拍的照片，可以让用户更真实的感受到产品的功能。此外，在笔记中添加一些主题，为笔记设置应用场景，缩小用户之间的距离。
第一，注意消费闭环带来的长尾效应
抖音从消费者需求的发生到购买的完成有一个封闭的环节，培养用户将体验反馈到新音符的习惯。这些内容也会直接丰富到内容群中，并迅速与其他用户分享，坚持内容特征的一致性。
品牌账号内容运营及广告优化技巧——
内容操作主要围绕以下四个方面进行。
首先是内容的定位，需求结合产品特点，比如美容产品，首先是通过体验分享或者使用感受，或者介绍功能来吸引用户。
二是内容的方法，主要是图文笔记和视频笔记。
三是内容的选题。除了产品介绍，还可以搜索抖音周围的热搜关键词，结合自己的产品选择内容的方法和方向。
第四是打造高质量的音符，这是最重要的部分。首先，音符一定要符合抖音的社团管理规则，其他音符要有意义，让读者看完这个音符能感觉到有收获。最后，合理使用标签、贴纸和表情符号，增加笔记的可读性。
二、如何创建高质量的笔记
注意优化逻辑——
1.影响笔记阅读量的第一个因素是标题图的点击率
如果第一张图片令人满意，有吸引力，自然会有更多的人看。一方面，首张图片的质量和审美是否满足用户的审美需求。
比如化妆笔记提倡可以用拼图法的第一张图，比如全脸偏色测试图，比较偏干货化妆。可以选择化妆后的美图，也可以比较化妆前后的美图。
另一方面，笔记的材料是否与政策用户匹配，最后是笔记的新鲜度，建议每3-5天更新一次笔记。
2.影响笔记交互的因素有两个：笔记内容的质量和笔记文本是否绑定到产品卡片
在笔记内容质量方面，关注内容是否能吸引用户的注意力，用户阅读时的感受是否能留下深刻的形象。
此外，我们还需要观看和维护笔记，与粉丝互动，增加笔记的权重。
第三，抖音效果广告
具有抖音功能的广告分为信息流广告和搜索广告，收费方式为cpc模式。
信息流广告主要是通过笔记的方式进行，只有在需要购买搜索广告的时候才会显示搜索词。信息流广告主要出现在第6页、第16页、第26页等等。其竞价方式是ecpm，信息流广告放抖音时ecpm优于9，这样可以获得更多曝光。
在音符选择方面，主张最好使用自然流，收藏-赞比大于1的音符。因为收藏-赞比大于1，也许是说明用户喜欢的多，如果收藏量更高，可以明确可以带来更多的商品。
抖音信息流广告
搜索广告出现在第3/13/23/33位，提倡搜索广告的ecpm大于12才能用完。
我们通常对搜索词进行分类，如品牌词、产品词、专业词和竞争词。那么对于某些产品，比如眼霜产品，专业词就比较广泛了，比如护肤美白等关键词，竞争词可能就是相关的竞争品牌词。
产品卡、h5和搜索词优化
1.产品卡的第一页是产品的标题图像，我们可以在产品的标题图像上添加明确的推广兴趣点，以吸引用户的点击。在产品介绍中，我们可以用相对简短的语言来描述它的一个卖点。
2.h5的图片可以直接作为产品图，也可以放在图片上作为卖点，如果有明星或者专家推荐的话。另外，可以直接在图片上放直白的促销信息。
3.搜索词优化逻辑。我们建议搜索词与素材内容的匹配度越高越好，这样点击率会更高，转化率也会更好。
第三，电子商务促进广告推荐
1.前期可以提前半个月进行活动宣传，以笔记为主，可以做一定的粉丝积累或者进行一定的品牌推广；此外，还可以发起或参与“双十二”相关话题，触发用户互动。
2.产品价格可以提前预热，比如产品卡上显示折扣，然后h5的设计文案强调价格优势。此外，如果您的商店有多个产品用于活动，您可以将几个产品放在一页上，然后将它们放在一起。
3.当距离活动开始时间还有3-5天的时候，可以增加广告预算，注意店铺的结构、数量和成本。在活动当天，您需要关注对您的商店的访问和产品库存，并监控销售情况。
