第一步，发红包，金额不用太大，最重要的是给对方树立一个好形象。孔子是最讲究与人交换礼物的人。春秋战国时期，他在鲁办学校。季府总经理杨虎来见孔子却没带礼物，于是孔子找了个借口消失了。被拨通后，阳虎再次拜访孔子，留下一只烤乳猪，终于得到了孔子的回访。还是那句话，人同居，谁先付钱谁先赢。发完红包，你就开始赢得对方的好感。
第二步，做一个有价值的自我介绍，比如：“我叫志鹏，我是四川人，从事商务演讲俱乐部的落地服务。三年来，我在实战中掌握了培养超级演说家的法宝，有用性和有效性，也掌握了继续引爆个人正能量从而逐渐致富的秘籍。希望有时间和大家分享一下。刚看到你的朋友圈，特别想认识你。我住在成都。你在哪个城市？”
介绍自己的时候一定要让对方看到未来，觉得自己是一个有价值的朋友。人与人之间关系的根本是你必须对对方有用。你的存在可以给对方带来价值，让他们过得更好。如果你对他有用，他会追着你跑。
如果对方回复是哪里人。
第三步，语音视频回复。比如他说是重庆人，你回答“哦，你是重庆人。我经常去重庆。以前在解放碑附近吃过一个火锅。很好吃，但也让我很痛苦，但我停不下来。”这个时候再发一个自己的小视频，让对方看到你的姿势。我也可以自嘲说：“我觉得我的视频很蠢。你怎么看？”
第四步，给对方一个见面仪式：“我第一次知道我和你有特殊关系。下面是我写的两本电子书《微观商业技术》和《新商业模式》。我会先给你。里面有干货，你收藏会慢慢看的。”只要对方点开，其实他已经给你留下了一笔应收账款。在很多人的心目中，就好像他欠你什么。他觉得你送了他那么多礼物，他就会形成一个有机会就会回报的潜意识。直到有一天你给他一个报答你的机会。
营销中最顶级的想法是送礼的想法，知道如何付款会获得第一次获胜的机会。这样做的时间最终会交换彼此的资源。要知道如何用最少的成本交换资源，比如发送知识，这个价值是不可估量的。这也是一个利益交换的原则。你总是想从别人身上获得优势，你想把所有的优势都据为己有。即使你在生活中有非凡的天赋，你最终也会在生活中扮演一块白板。
第五步，试探性提问，了解需求。如果你想向对方推销产品和项目，快速达成交易，你必须了解对方的需求。你们是根据对方的需求来卖产品的吗？不对，你要卖的是针对对方需求的综合解决方案。
对于刚知道的不熟悉的粉丝，你直接问他们的需求，他们是不会回答你的。但是通过刚才的四个过程，你已经建立了最初的信任。当你问对方问题时，他会给你一个简短的回答。这里要记住，提问的需求还是问一些简短的回答，不同的产品需要设计不同的方案和演讲。
达成交易意味着提出重大问题。怎么提问？比如你问男朋友“你到底爱不爱我？”这样问，他可以回答“爱”和“不爱”。但你问：“你为什么爱我？”他只能绞尽脑汁想：“为什么爱？”不同的提问方式，使得对方思想的侧重点和侧重点完全不同。
提问的目的是了解客户的中心需求，找出中心需求，从而影响和引起对方的期望，更快地达成交易。当你想开灯时，按右边的开关。要唤起和影响对方的欲望，就要用产品或项目给予对方利益和优势，不断关注不买产品或不做项目给他带来的痛苦
第六步是交易方案。想让客户买你的产品，一定要给出成交方案，这叫成交建议，他马上会有购买的冲动。这个交易计划必然会把产品或物品的预期卖点的优点描述为非常吸引人，让对方看完(听完)就能感受到价值，希望马上做出购买决定。
