第1篇 2016年酒店销售经理年度个人工作总结：与时俱进提升发展
与时俱进，提升发展，酒店突显改观
酒店总经理班子率先垂范，组织指导*员干*及全体员工，认真学习领会xx届四中全会精神。结合酒店经营、管理、服务等实际情况，与时俱进，提升素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干*员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干*员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则代之以互通信息、互为补台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活动中，在店级领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。
xx年销售总监的年度工作总结优秀范一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。...
１。坚持以经济发展为主线，着力提高经济增长质量和效益发展是硬道理，是解决我店所有问题的关键，必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路，有市尝有效益的速度，才是真正的、健康的发展。
烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开始——记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践...
9月17日，几张清华纪念书签、一盒大鲨鱼威化的赠送，意味着我们在4s店的销售实习即将结束，但人生中的自我推销任重而道远……针对汽车营销学课布置得售车任务，我们制定了两个方案：水木发帖帮买车人出主意，回报是我们负责联系4s店，然后...
一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中**xx万，** 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(dn1000以上)销售量很少...
转眼间，我来xxxxxx4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起...
酷猫写作精心整理了《销售工作总结范文xx年》，望给大家带来帮助!春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，****厅的全体工作人员在**的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力...
屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了...
第2篇 2006村年度发展*员工作总结
x村2006年度发展*员工作总结
按照年初制定的*员发展工作计划,以及县委组织部“8531”工程要求，根据我村发展*员情况，总结
在“坚持标准，保证质量、改善结构、慎重发展”的原则下，今年共发展*员xxxx，预备*员xxxx,*员的年龄大都在35岁左右。
新发展的*员中初中文化的xxxx，高中文化的xxxx，文化程度较高，分布较合理，改变了过去发展*员慢，老*员多的现象。
按照把青年农民、女同志和致富能手作为发展重点，以适应社会主义现代化的需要，发展的*员中有致富能手xxxx，其中有xxxx女预备*员。
严格落实县委组织部“8531”工程，保持*员发展的连续性、稳定性、和理性。共确定先进分子1xxxx，其中写入*申请书的xxxx，重点解决了因支*不健全、久拖不决的先进分子的考察，确定xxxx入*积极分子，并从中考察xxxx发展对象，已经全票通过。 在发展*员的工作中，也出现了一些情况，如对于原来没有并村前的*支*发展的预备*员问题的，由于在并村后，*员人数的增加，原来几个村的*员互相不了解，其中，红一村和红二村之间过去的矛盾很深，而且两村*员悬殊有一倍以上，造成3月2日的xxxx预备*员转正工作没能最终在支*大会上通过，只好延长半年，给*员的发展工作带来不稳定因素，预备*员思想情绪大，需要*委多做*员的思想工作，为今后的*员转正工作打下基础。
x乡x村*支*
二00六年十二月十日
第3篇 2006年度学校发展*员工作总结
在校*委的正确领导下，在各级*组织和广大基层*务工作者的共同努力和大力支持下，我校2006年共发展*员109xxxx，共中教职工2xxxx，普通本专科生81xxxx，研究生8xxxx，成人生17xxxx，转正*员54xxxx。普通本专科生*员比例由2001年的6.xxxx上升到7.1xxxx，首次突破了xxxx，研究生*员比例41.xxxx，成人生*员比例2.xxxx；在职教职工*员比例47.xxxx，专任教师*员比例57.xxxx，均保持了较好的发展势头。回顾一年来的工作，我们认为之所以能取得这样的成效，其主要经验是：
一、校*委重视，各基层*组织措施得力
校*委对发展*员工作十分重视，始终把此项工作列入*委工作的要点，多次在有关会议上强调此项工作的重要性，去年三月学校专门召开发展*员工作会议，张锦高**在会上对做好发展*员工作的重要意义、对如何把握*员条件、如何考察入*动机、如何培养创新人才和拔尖人才等问题作了详细的阐述，并要求各单位在发展*员工作要解放思想、与时俱进，开拓创新。 各基层组织根据本单位特点，采取了一系列有效的措施：一是及时合理调整支*设置，努力提高支*工作的影响力和战斗力，如信工学院、计算机系、外语系、珠宝学院都相应成立研究生*支*，工程学院在大学生按专业划分支*后，去年起研究生按班级建立支*，该院全年发展*员16xxxx，其中发展研究生*员2xxxx，材化学院*总支在新峰公寓设立学生*支*，对加强学生*员管理作了有益的探索；二是建立健全发展*员规章制度，规范发展*员工作，如汉口分校专门制定《发展*员工作实施细则》，对培养教育考察发展转正等各个环节提出了具体要求，院系和部门齐抓共管，使发展工作中有了明显的进展，去年共发展*员17xxxx，其中学生17xxxx，成教生*员比例由2001年的0.9xxxx上升到2006年的2.xxxx，在同类高校中处于领先地位；三是各基层组织定期研究培养发展工作，分层次、分重点培养，如外语系在职工发展工作中把中青年骨干教师作为重点，制定培养计划和措施，全年共发展职工*员xxxx，其中专任教师xxxx，资源、机电、数理等院系和体育课部、高科集团、后勤集团等单位在职工发展工作中都做了大量工作，较好地完成了计划发展任务；四是发展重心下移，注重做好低年级的学生发展工作。如管理学院把发展任务分解到各支*，低年级支*着重抓早引导、早培养，注重对高中入*积极分子进校后的连续培养，及时吸收低年级中基本达到*员标准的同学入*，该院去年共发展大学生*员14xxxx，其中在一年级中发展*员xxxx，二年级中发展*员3xxxx，经济学院、材化学院等院系*总支对“早教育、早选苗、早培养”都有自己的做法，低年级学生*员发展工作有了新的突破，全校一二年级共发展*员14xxxx，7xxxx的院系基本达到了二年级班班有*员。五是总支及时讨论审批、严格把关，保证*员发展工作正常进行和新*员质量。如地学院、工程学院、地球物理等院系在总支委员十分繁忙的情况下及时研究讨论*员发展审批工作，对不符合条件的坚决不予审批，珠宝学院等单位做到对积极分子、重点发展对象、思想汇报、谈话、《入*志愿书》等层层把关，努力保证新*员质量。六是把发展*员工作作为各单位考核的重要内容，年终进行综合评比。在各基层组织的共同努力下，目前普通本专科大学生*员比例达到xxxx以上的院系有xxxx，其中工程学院、管理学院、珠宝学院大学生*员比例均达到1xxxx以上。
二、以“三个代表”重要思想为指导，加强对基层*务工作者和入*积极分子的培训
在做好发展*员工作中，学校注重抓二支队伍的培养教育。一是抓基层*务工作者的培训教育，专门举办了支***培训班，印制了支***学习资料，介绍先进支*工作经验，提高了基层*务工作者对发展*员工作重要性的认识，使他们在*员发展工作中努力发挥骨干作用。同时注重对新任辅导员的培训教育，组织部专门对他们进行上岗培训，详细向他们讲解发展*员工作程序、要求和纪律，将有关发展工作资料发给每一位新同志，加强对他们日常工作中的指导和检查，促使他们尽快熟悉*务工作，履行好自己的职责。二是抓好入*积极分子的培养教育。各级*团组织以“三个代表”重要思想为指导，把jzm“七一”讲话、“5、31”讲话和十六大报告等作为*章、马列学习小组和邓小平理论学习小组的重要教育内容，举办各种形式的学习活动如演讲比赛、学习报告会等，及时为入*积极分子订购学习资料，不断提高入*积极分子的思想政治觉悟和理论水平。同时*校加大了培训力度，根据各院系入*积极分子逐年增多的趋势，2006年扩大了招生，在授课内容上注重更新，将**理论的新思想、新观点、新论断列入*校培训内容。三、进一步加强组织员队伍建设，充分发挥组织员在发展*员工作的重要作用
根据学校扩招后的新形势，校组织部每年都在调整和增加组织员，去年新增组织员xxxx，这些组织员都是从事*务工作多年，*性强、理想信念坚定，对*的基本理论熟悉的中老年同志，为了帮助他们尽快了解学校发展*员现状、熟悉工作，上岗前，组织部专门组织新任组织员学习发展*员工作的有关文件及程序要求等，保证每一名组织员很快进入角色，发挥组织员预审、谈话、指导、把关等重要作用。
一年来，组织员严格履行职责，坚持原则，对入*条件、程序和入*材料严格审查把关。一是在预审中基本做到了“五不发展”：即没有经过政治审查的不发展、培养考察期限不足一年的不发展、没有经过*校培训和培训考试不及格的不发展、多数*员和群众不同意的不发展、团员没有经过推优的不发展。二是严格入*材料的审查，对培养表、审查材料、入*志愿书等文字材料书写不规范、甚至涂改过多的部分坚决退回重写。三是在谈话中注重引用**的最新理论成果，考察发展对象对“三个代表”重要思想的理解、对十六大报告和新*章学习掌握情况，有意识有重点地帮助发展对象提高政治理论水平。四是深入院系调查研究，指导和督促发展工作。五是对在发展工作中出现的问题及时与院系和组织部沟通情况，全年组织部收到组织员反映的各种信息二十余条，组织部及时与相关院系协商，对有关问题通过开小型座谈会、调研、个别交谈等形式予以解决。工作中，组织员发扬吃苦耐劳精神，不计个人得失，特别是个别院系组织员因公外出，其他同志克服了大量的困难，加班加点、牺牲大量个人休息时间及时完成了繁重的工作任务，为学校*员发展工作做出了重要贡献。
虽然去年发展*员工作取得了一些收效，但也存在着不尽人意的方面。一是各院系之间发展不够平衡，个别院系工作人员过于紧张，人员变动较大，生手多，对发展工作或多或少产生影响；二是部分院系发展*员工作过于集中，造成组织员压力大、入*材料质量滑坡等现象；三是部分院系对入*积极分子培养教育投入不够，影响了入*积极分子的成长；四是个别院系审批时间过长，个别组织员预审、谈话周期过长，不同程度影响了发展工作；五是个别基层*务工作者对发展*员工作还不够重视，没有严格履行职责，审查把关不够。
第4篇 区建设局2004年度发展*员工作总结
区建设局2004年度发展*员工作总结
为了更好地落实发展*员“十六字”方针，有计划地发展*员，河西区建设局认真按照上级关于发展*员工作的有关精神，突出重点，认真组织，不折不扣地抓好我局发展*员工作，2004年全局共有入*积极分子31名(其中年内列入发展对象的10名)，上年发展对象7名已发展，现将我局发展*员工作总结如下:
一、制定发展计划。
我局在发展*员方面，突出重点，制定了发展计划，下发了发展*员通知，并结合开展入*积极分子建设年活动，要求各基层*支*根据本单位的实际，按照发展*员所要求的年龄、性别结构比例拟定发展*员对象，上报局*委，今年我局计划发展*员7名(其中女同志2名)。
二、坚持发展原则。
根据*员发展方针和《中国***发展*员工作细则(试行)》要求，我局认真按照"坚持标准、突出重点、改善结构、慎重发展"的原则，在发展*员工作中，保证在质量上严格把关，保证新发展*员的年龄和性别结构比例达到上级要求，生产一线人员、高中以上文化程序，35岁以下青年应占当前发展*员总数的70%以上，妇女*员应占20%以上。
三、严格发展程序。
我局对发展*员工作程序十分重视，在年初制定*员发展计划和下达发展*员工作通知的同时，认真强调了*员发展程序，并将*员发展程序一并下发到各基层*支*，要求各*员文部**以及组织委员认真开展学习，熟悉发展*员工作业务。同时对基层的支***和组织委员进行了发展*员业务知识培训。在做好发展*员工作过程中，各支*对建*对象都做到严格考核，注重掌握发展对象各阶段思想成熟状况，帮助培养其树立共产主义人生观，树立为人民服务的思想意识。严抓入*政审工作，对不符合入*条件的坚决不予报批，以保证*组织肌体的纯洁性。对符合入*条件的，及时召开支委会、*支*大会集体讨论决定，再报局*委审批，局*委组织专门发展*员谈话工作小组，对每个将要发展的对象进行群众了解、个别谈话等方式对每个发展对象进行详细了解，发现问题用时纠正，严格把关。发展对象的入*材料全部齐全后，由单位组织委员将其材料及时整理存入其本人档案，以防丢失。
四、加强工作领导。
为切实抓好发展*员工作，我局在发展*员工作中，加强了领导，成立了领导小组，组长由*委**江美琴同志担任，加强了发展*员工作的组织领导，使发展*员工作长抓不懈，在各级的高度重视下，切实抓出了成效。
五、存在的问题
我局在今年发展*员工作中尽管取得了一定的成绩，但也存在一些问题，主要表现在两个方面：一是有个别支*对发展*员工作不够重视，多年没有发展一个新*员;二是有些支*上报的材料不规范，甚至有个别支*材料都不齐全，没有按照有关要求认真填写相关表格等。
明年我局将对发展*员工作做得不好的支*进行全面的督促指导，进行一到两次*员发展工作业务知识培训，使我局明年的*员发展工作上一个新的台阶。
2004年12月22日
第5篇 乡镇2005年度优化发展环境工作总结
2005年，镇以“三个有利于”原则为指导，以转变职能、规范行为重点，从加强领导、强化服务、集中整治、信用建设四方面着手，全民动员，多策并举，实现了经济发展环境的全面优化。
一、主要做法
(一)加强领导促优化。环境是区域经济发展的“生命线”，是地区形象的总代理，是市场经济条件下生产力的一个重要构成要素。转变政府职能、优化经济发展环境工作是一件事关全局的大事，是一项复杂的系统工程，因此，镇*委政府站在讲政治、讲大局的高度，专门成立了优化发展环境工作领导组，一、二把手分网-别任政委和组长。并建立了严格的规章制度，明确分工，层层落实，切实把优化环境工作抓紧、抓好。，
(二)强化服务促优化。当前社会中，环境建设的核心内容是服务。为推动优化经济发展环境工作深入开展，新村镇紧紧抓住“优质服务”这个牛鼻子，不断提升环境建设的层次，增强环境的竞争力。
1、定期开展企业走访调研活动、召开企业座谈会、向企业发放联系卡，开辟政府与企业的绿色通道，听取企业呼声，解决企业困难，使服务经常化、制度化。
2、充分发挥“证照代办中心”的服务职能，强化一站式办公和一条龙服务体系，对建设项目实行证照代办制，明确专人、专职负责为企业办理各种证照，给企业吃上定心丸。今年落地的等十多家企业都是通过“证照代办中心”办理了土地、建设、环保等相关手续。 3、实行领导分包项目制。对项目实行蹲点服务，驻地指导，指导工作在一线，发挥作用在一线，出现问题就地协调，现场解决。为项目建设从前期洽谈，选址征地、办理证照，直至开工生产，全程提供“贴身服务”、“保姆式服务”，遇到特殊困难，镇*委**、镇长都亲自参与解决，真正做到“宁愿我们千辛万苦，不让客商一事为难”。为支持企业发展，镇政府在财政困难的情况下，多方筹措资金近70xxxx元为郑州科氏沥青产品公司企业铺路架桥，改造线路，并出资为科氏公司协调解决了建设初期的办公用房及办公用具；出资几十万元搬迁了处于优越地理位置的镇敬老院，使众康医药公司顺利落地。真正把“吃亏就是解放思想，让利就是转变观念”落实到实处。
4、快速、及时、高效解决企业投诉的热点、难点问题。对待企业投诉的热点、难点问题，能独立解决的决不推脱，需要上级有关部门配合的及时协调、快速解决。相继为顺康兴生物工程公司解决了线路问题、为豫淇化纤公司解决了门前道路堆沙问题，为吉隆畜牧设备公司解决了围墙纠纷问题，为福华钢铁、科氏公司解决了运输车辆被查扣问题等，赢得了企业的赞誉和信任。
(三)教育整顿促优化。优化发展环境，是每个公民不可推卸的责任，优化发展环境，需要全民都参与，上下齐努力。因此，教育整顿就显得尤为重要。
1、开展全方位的素质教育。以学习贯彻《公民道德实施纲要》为主线，积极开展了“文明村组、文明家庭、文明公民”等群众性精神文明创建活动，在群众中开展讲文明、讲诚信、讲法制，关心环境，建设环境，维护环境的素质教育。另一方面，采取专题面授、电化教育和集中讨论等形式，在*员中广泛开展*的宗旨、*性观念和永葆先进性的教育，培养*员干*树立正确的世界观、人生观和价值观。
2、开展*员干*作*整顿。以行风评议活动、三评议两规范活动和“双千”工程为载体，通过学习教育、集中整顿、完善制度等措施加大*员干*思想教育和作*整顿力度。达到了规范*员干*行为，强化服务意识，转变工作作*的目的。
3、严厉打击各类违法犯罪、干扰企业经营的行为。5月份，全镇开展了集中整治活动，针对扰乱社会治安、影响大局稳定、破坏经济秩序的违法犯罪行为和横行乡里、强买强卖、堵路断电的“四霸”分子进行了集中整治。为保证社会的长治久安，镇*委政府专门成立了治安巡逻大队，开通了投诉举报电话，并推行农村“十户联保”。
四、树诚立信促优化。为进一步优化经济发展环境，在全社会建立良好的信用体系，塑造新村诚实守信的新形象，镇*委政府在全镇开展了“信用新村”建设工作。包括建设信用政府、信用企业和信用个人三个方面。争取在三至五年内，在我镇建立起较为完整的政府、企业、个人信用体系。围绕“信用新村”建设目标，按照“抓教育，树信用意识；立规范，建信用机制；攻重点，治突出问题；推典型，扬诚信风尚”的工作思路，达到政府和职能部门依法行政、高效*洁，企业大部分达到较高的信用等级，城镇居民自觉遵守诚信规范的目标。
1、开展信用政府建设。推行镇级政务公开、规范和提高各村政务公开，在镇直各单位开展创建“人民满意基层站(所)”活动，加强会计核算中心建设，完善健全各种规章制度，
规范政府非税收入及财政资金的使用和管理。
2、开展信用公民宣教活动。组织了广大干群参加我市“道德规范进万家、诚实守信万人行”签字活动，弘扬诚信美德，倡导诚信新风。并在全镇中小学校开设信用道德教育课程，培养“守信光荣、失信可耻”的信用观念，使诚实守信思想融入家庭教育之中。
3、开展企业信用建设。在全镇企业建立“六不”承诺公约。把“不逃避债务、不制假贩假、不违反合同、不走私贩私、不逃税骗税、不做假账伪账”作为企业基本经营守则，加强对企业经营思想的引导，推动了企业内部信用建设。
二、主要成效
(一)营造了氛围，树立了形象
通过一系列优化经济展环境的举措，全镇*员群众思想观念明显转变，“环境是生产力、环境是第一竞争点”和“人人都是投资环境、事事关系新村形象”的理念正在树立；干*队伍中谋发展、抓项目、优环境的劲头在加大，干*作*明显好转，发展环境进一步优化，地区形象明显改善。
(二)加快了项目建设
优良的发展环境加快了项目建设速度，今年新开工的1xxxx建设项目中，科氏公司、华扬纸业、羚锐制药二期工程等xxxx项目均实现了当年开工，当年投产，特别是郑州科氏公司仅用了99天就建成了一个投资亿元的企业，创下了该跨国公司在国内建设的新记录。
(三)促进了经济发展。
环境的优化集中体现在经济的发展，2005年新村镇经济社会取得了令人瞩目的成果。各项经济指标均有较大幅度增长，尤其是财政收入基本上摆脱了税源不足、结构欠佳的困境。
2005年新村地区生产总值完成完成8191xxxx元，完成全年目标的108.5；同比增长17.6；主要工业增加值完成522xxxx元，完成全年目标的；同比增长62；规模以下工业增加值完成5061xxxx元，完成全年目标的102.xxxx；固定资产投资完成2648xxxx元，完成全年目标的117.8；同比增长26.3；财政收入完成73xxxx元，完成全年目标的106.8；同比增长57.4；农民人均纯收入389xxxx，完成全年目标的10xxxx；
招商引资呈现出“新上项目多、达产率高、建设速度快”的特点，新招投资千万元以上项目1xxxx，招商引资到位资金3800xxxx元，完成全年目标的190；实际利用外资125xxxx美元，完成全年目标的208.3；外贸出口26xxxx美元，完成目标的113。
三、存在问题：
一是对环境的认识还不到位，服务意识还不够强。部分干*群众对环境的认识还不够全面，层次还比较低，对优越环境的认识还停留在不偷、不抢，不到企业滋事，不干扰企业生产经营的层次上。招商引资工作中存在的重招商，轻服务相象还有待于进一步改善，对企业落地以后的服务工作还有缺陷。
二是还存在小团体主义。部分干*群众还存在小团体主义，缺乏大局意识和牺牲精神。
三是社会治安还有待进一步改善。特别是偷盗现象还时有发生。
四是一些人小生产意识和陋习有待克服。强装强卸、揽工揽活，逢节遇庆，要钱要物现象还时有发生。
四、主要经验
环境建设牵涉到方方面面，涉及到利益调整，是一项系统工程、社会工程。环境问题，根本是人的问题，因此环境建设必须坚持以人为本，以人为重、以人为先。
(一)要靠全民素质创环境。人的素质是环境建设的决定因素。人的素质尤其是干*队伍的素质有多高，环境建设的水平就有多高。只有全民素质升位了，我们的环境建设才会有源、有本，才会水到渠成。
(二)要靠干*责任管环境。抓环境建设，首先要强化领导干*的责任意识，把领导干*思想是否重视、规定是否执行、成效是否明显作为考核成绩和能力的重要依据，严格落实环境建设责任制，实行一把手亲自抓、分管领导具体抓、全体干*一起抓，一级抓一级，层层抓落实，才能使发展环境有根本改善。
(三)要靠长效机制建环境。制度不完善，机制不健全，经济发展环境中的问题就不能从根本上得到解决。因此，抓环境建设，必须以转变作*、端正*风为重点，突出抓好监督机制的建立和落实，这是对行为和权力最有效的制约，也是搞好环境建设的一项根本性措施。
(四)要靠动真碰硬治环境。环境建设是一个艰巨性、挑战性课题，必须下真力气、下大力气，动真碰硬，刮骨疗毒。一要措施硬，措施和规定必须铁、必须硬。二要督查硬。督察必须坚持铁面孔、铁心肠、铁手腕，严格督查，狠抓落实，敢于较真格，敢于硬碰硬。三要处理硬。对环境建设中发现的问题，要根据法律法规严肃处理从严打击，通过打击一批、震慑一批、教育一批，使环境建设深入人心。
五、下步打算：
机遇选择环境，环境带来机遇。新村要抓机遇快发展,就必须把环境建设作为当务之急、当务之重的大事，下一步我们继续把优化发展环境作为加快经济发展的一项重要举措，尽力营造环境“洼地”，努力搭建良好的发展平台。重点做好“宣传”、“教育”、“整顿”、“打击”四个方面的工作。
“宣传”充分利用镇有线电视台、宣传车、简报等形式大力宣传开展优化环境工作的重要意义，在全镇上下营造弘扬正气，抨击邪恶的浓厚氛围，形成强大的舆论攻势。
“教育”就是要开展全方位的素质教育。把全民素质升位作为环境建设的重要手段，学习为先，教育为本，引导和教育全镇人民树立“人人都是新村形象，事事关系发展环境”的观念，从点点滴滴做起，从身边小事做起，讲文明、讲诚信、讲法制，关心环境，建设环境，维护环境，真正集全民之智抓环境，举全镇之力创环境，最终形成环境建设的强大合力和“群体效应”。，
“整顿”就是要继续加大*员干*思想教育和作*整顿力度。对责任心不强、作*浮漂、战斗力弱、工作严重失职、影响较坏的*员干*，坚决硬起手腕，予以组织处理，使*员干*进一步转变作*，强化服务意识，在经济发展中能真正起到模范带头作用。
“打击”就是要严厉打击各类违法犯罪、干扰企业经营的行为。要详查、细查、严查环境建设中存在的问题，对发现的问题是谁的责任要敢于动真碰硬，坚决一查到底，严格追究，严肃处理。
第6篇 中学艺术教育2015年度发展规划
中学艺术教育xx-xx年度发展规划
为了贯彻教育部《关于加强学校艺术教育的意见》，落实《全国学校艺术教育总体规划》，切实加强我校艺术教育工作，全面提高学生的艺术素质和整体素质，特别制定《xx中学艺术素质教育三年规划》。
一、指导思想
全面实施《教育部关于进一步加强中小学艺术教育的意见》为中心，坚持走特色发展之路，创秦岭山区名校的办学方向，以学校内涵发展和特色建设为主线，以统筹规划、整体推进、重点突破、分步实施的工作思路为策略，发挥艺术教育在全面贯彻教育方针，实施素质教育中的重要作用，推进我校艺术教育工作，促进校园精神文明建设。
二、发展目标
（一）总体目标
1.一年创办艺体特长班。xx年招收一个艺体特长班，随后每年招收一个艺体特长班，滚动式发展，不断发展规模，不断提升质量。
2.二年建成高标准的体音美专用教室。一个音乐教室，一个舞蹈室，两个美术教室，一个美术作品展室，一个体育训练房，一个体育器材室。
3.三年建成省级艺术教育示范学校。
（二）具体目标
1.重视普及工作，提高普及质量。通过艺术教育，提高文化艺术素质，增强爱国主义精神，树立正确的审美观念，陶冶情操，启迪智慧。
2.拓宽我校艺术活动的渠道。组建各年级艺体特长班，丰富校园文化。提升现有美术专业队、合唱团、舞蹈队、体育训练队的整体水平，积极参与省市县的各项比赛，积累经验。
3.把握特点，找准特色。在普及的基础上探求我校艺术教育的亮点。提升美术教学水平，扩大规模，积极培养美术人才，创办音乐特长班，探索学前幼儿招生培训班，完善一系列配套设施。
4.打造出一支具有全面艺术教育素质的教师队伍，充实学校文化建设，促进学校内涵发展，形成xx中学艺术教育本位特色品牌。
四、主要工作
1.夯实基础，提升内涵。
进一步健全艺体教育领导班子的建设，校长亲自挂帅，教务处专人具体负责。
把好招生关口，给真正有能力有才华有愿望的学生搭建展示平台。开齐开足艺体课程，不断更新理念，调整结构，整合内容，优化评价，逐步建立适应素质教育要求的体育、美术、音乐课程体系，提升学生自身素质，提高教育教学质量。建立完善我校艺术特长生的档案，艺术教育的档案。
2.打造团队，形成品牌。
加强艺术教育制度建设，把艺体教育纳入学校工作计划，每学期定时召开艺体教育工作会议，做到年年有重点，件件有着落。
加大体育、艺术场地和设施建设力度，逐步为我校打造为一流的训练场所。
对学校艺体教育研究工作进行总体规划，加强科学研究和交流，研发具有xx特色的校本教材。配备专职或兼职科研教学人员，逐步建立具备有较高水平的学校体育、艺体教育研究队伍。
加强艺体工作资料的整理和装订工作，包括文字、相片、录像等资料的收集与整理，为学校的各类评估检查做准备。
3.着眼师资，提升能力。
搭建教育师资队伍建设平台，选拔艺体学科类的优秀教师，提高艺体类学科的教学和辅导水平。
强化在职培训，建设一支以专职教师为主、结构合理、数量和质量都能够满足学校课程教学和课外文体活动需要的体音美艺体教师队伍，有效地提高教育师资水平。
制定鼓励教师完成体育训练、艺术教学辅导任务的相关措施，让艺体教师享有和其他教师同等的待遇。
4.整合资源，开展活动。
借鉴它校成功的经验教训，吸纳社会丰富的艺体资源，为学校艺体教育发展服务。积极开展丰富多彩的课外文化活动，丰富文体活动的内容和形式。积极参与省市县组织的各类艺体活动，让学生走出去。加强课外活动的管理工作，专人负责，并逐步规范化、制度化。
五、保障措施
（一）建立学校艺术教育管理机构。确立专项目标，确定专人负责，促进学校艺术教育制度化、规范化发展。
（二）互相协作，共同发展。结合学校艺术发展的具体实际，制定年度实施计划，从而落实各学期艺术教学及活动的工作任务。各部门积极响应，全力支持、主动配合。保证艺术工作有序、有质的开展。
（三）重视学校美誉，保证艺术教育经费的有效投入。更具学期工作计划和安排，制定必要的学期或学年艺术教育专项经费预算，提高艺术教育的保障力度。
（四）加强艺术教育的宣传力度。充分利用校园广播、橱窗、板报、校园网等方式，展示艺术成果、宣传艺术魅力，营造博雅的艺术氛围。
第7篇 2014年—2015年度个人专业发展总结
一、学习方面
（一）自学方面
1.研究本学期教材，完成本学期教材解读.
2.阅读了教育教学方面得书籍，如《教育智慧从哪里来》。
3.经常听新闻和上网了解最新地理资讯，扩充课堂的知识容量和新意。
（二）向他人学习
1.听了“xx赛”，不但有本科老师的课三节，还有其他老师的课十几节。
2.多去听师傅以及同学科其他老师的课，及时向他们请教合适的教法和教材的解读。听了师傅的课十几节。
二自我实践方面馆
1积极参加集体备课
在其他人做中心发言人时多请教，自己也要多多的思考，不能单靠别人。在自己做中心发言人时，更要充分准备。
2.自己出了两套题。
3.认真完成学校交代的各项任务.
4.参加了“xx赛”，比起上次xx赛有了长足的进步，但对学情的把握上和板书上还有巨大的不足。
第8篇 2020年发展*员年度工作总结范文
一、发展*员工作的主要做法
1、高度重视，加强领导。一是加强培训，提高*务干*的思想认识和工作业务水平。我们在会议上和培训中专门对中组部《关于加强在企业、农村生产一线发展*员工作的意见》等有关文件和精神进行学习，明确新时期发展*员工作的指导思想和方针，并对各级*务干*规定了组织发展工作职责，明确工作任务，把发展*员工作纳入岗位考核的重要内容。二是加强了对*员发展工作的宏观领导和具体指导，制定了发展*员工作规划。自觉把发展*员工作列入组织部重要议事日程，做到定期讨论研究，年初有计划，半年有检查，年终有总结。三是切实加强基层*组织建设，为发展*员工作创造良好环境。我们注重启动基础*组织的内在活力，不断加强基层领导班子建设，整顿后进支*，健全*的组织生活，抓好对*员的教育、管理和监督，统筹考虑，具体指导，增强了基层*组织的凝聚力和吸引力。
2、严把程序，慎重发展。能否严格执行发展*员工作的程序，对于确保*员队伍的先进性和纯洁性至关重要。在*员发展中我乡严格履行发展程序，成熟一个，发展一个。在入*积极分子的审查上，我乡重点在年龄上、思想上审查，做到有计划、有重点地发展，对于那些年龄不够、思想不净、动机不纯的，坚决不予发展。在入*积极分子的培训上，统一由乡*委在入*前进行集中培训，对于那些不能按时参加培训的坚决不予发展。在培养对象的审察上，我乡采取同本人谈话、查阅有关档案资料、找本单位有关人员了解的形式，并认真听取*内外群众意见，严格*员入口关。
3、狠抓培养，保证质量。几年来，我们把发展*员工作的着力点放在入*积极分子的培养教育上。一是重视发挥*组织自身的战斗堡垒作用和*员的先锋模范作用，增强对非*群众的感召力和吸引力。坚持在干*职工群众中深入开展理想信念教育，组织学习*的基本知识，基本理论和政策，提高他们的政治觉悟，引导他们积极向*组织靠拢。与此同时，在*内坚持开展*员先进性教育和马列主义、___思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习教育，并在*组织和*员中广泛开展“创先争优”、“民主测评”等系列*性实践活动。二是发挥共青团的后备军作用。乡*委和各基层*组织不断加强对团组织的领导，把培养、推优作为一项重要任务来抓。三是抓教育，打基础。乡*委 和各基层*组织对入*积极分子的培养、教育、考察都制定了具体的计划和严格的制度，除指定*员经常培养教育外，乡*委和各基层*组织每年都要对新*员和入*积极分子进行短期培训，采取专题辅导、座谈讨论、电化教育、远程教育等多种形式，对入*积极分子进行*的基本理论、基本路线、“三个代表”重要思想和科学发展观的先进性教育。
二、发展*员工作中存在的问题
1、*员发展结构不合理。从发展数量上看，各村存在不平衡现象。经济落后的村发展*员工作进度缓慢，极个别村甚至多年没有发展新*员，已影响到了村*支*领导班子的改选和调整，影响到了*组织的战斗堡垒作用和*员先锋模范作用的发挥。
2、*员发展程序不规范。从发展程序上来看，不规范现象时有发生。有的支*在确定入*积极分子培养对象时存在“暗箱操作”和“近亲繁殖”现象;有的支*对入*积极分子的培养教育流于形式;有的对发展对象的入*动机和政治表现缺乏必要的考察;有的确定发展对象不召开支委会或*员大会，少数人碰个头或支***个人说了算;有的在支*大会达不到法定人数的情况下，通过发展*员决议。这些不规范现象严重影响了*员发展质量。
3、以牺牲质量去追求数量，人为划定*员发展比例，以此来衡量*务工作的好坏。导致*支*发展*员工作中，为达到指定的百分比而出现放宽标准、在培养教育考察环节急于求成、拔苗助长的现象，从而使一少部分思想政治上尚未基本成熟、条件尚未基本具备的人被“拉”进了*组织，这些*员往往又不能很好地履行*员义务、充分发挥先锋带头作用、往往出现这样那样的问题，不同程度地影响了*支*的战斗力和凝聚力。
4、过分重视入*材料的完备性，造成*员发展材料过于烦琐，形式主义的东西盛行。在实际工作中造成往往以思想汇报材料的份数多寡来衡量某个人入*愿望的强烈与否，而忽视从实际行动中考察培养教育的重要性。
三、今后发展*员工作的意见建议
1、抓好培养，注重源头队伍建设。一要“掘源”，打破传统的用人观念，树立看人看本质、看主流、看发展的观点。二要“培源”，改进工作方法，切实做好培养教育工作。在拓宽发展渠道，在壮大入*积极分子队伍中变“坐门等客”为“出门迎客”。按照入*积极分子与发展对象3:1的比例，培植一支数量较多、质量较高、结构合理的入*积极分子队伍。三要“清源”，突出抓好入*积极分子的跟踪教育与培养管理，做好衔接工作。建立入*积极分子台帐，坚持入*积极分子定期汇报制度，建立动态管理机制，保持入*积极分子队伍的稳定性和工作的连续性。
2、重视规划，优化*员发展结构。各级*组织要把发展*员工作列入重要的议事日程，要围绕发展*员工作的总体目标，层层分解任务，明确指导思想、目标任务、工作职责、责任追究、组织领导等内容，结合各自实际，在认真总结以往工作经验的基础上，制定发展*员工作的中长期规划和年度发展计划，讲究可持续发展战略，避免发展*员工作的盲目性和随意性。同时要加强对新发展*员的结构分布及相关比例的宏观控制，坚持有计划地发展*员。
3、转换思想，加强*员教育管理。一是要教育基层*组织负责人和农民*员破除小农意识，树立改革开放观念，正确看待敢闯、敢干、有市场经济头脑的青年人，教育他们冲破传统观念的束缚，树立现代意识，跟上时代步伐。二是用*员队伍年龄偏大、文化结构偏低及由此造成的严重后果，教育*支*认识到发展优秀青年入*，是加强农村基层*组织建设的需要。三是教育*员树立为民思想。通过深入的思想教育，使他们弄清要以*的事业和人民群众的利益为重，消除狭隘心理，丢掉私心杂念，要出以公心、实事求是，热情做好发展*员工作。
4、围绕核心，加强基层支*建设。首先，要建设一个好的支*班子，选取好的支***，并注意搞好班子自身建设，形成一个团结协调，讲政治、讲*性的优秀核心。在班子内部，要确立专人负责发展*员工作，把发展工作列入支*工作的重要议事日程，发现问题及时解决。其次，上级*委要搞好*支*成员的教育和提高。有计划、采取多种形式加强对支*成员的教育和培训，提高基层*务干*队伍素质。通过举办各类以会代训及专题讲座等培训班，强化业务知识教育，提高基层*务工作者的业务素质。从发展*员工作程序、规范做法上对*支*加以指导，提高发展工作效率，把发展工作纳入基层组织年度**工作目标责任制。
5、加强领导，提高发展*员质量。一要严格工作程序。严格按照*章和发展*员的有关规定，在培养、考察、政审、审批等每一个环节上严格要求，严格把关，坚持个别吸收原则，成熟一个发展一个。二是完善工作制度。充分发扬发展*员工作中的民主，认真落实*员和群众对发展*员工作的知情权、参与权、选择权和监督权，推行发展*员公示制、票决制、责任追究制。三是严肃工作纪律。严格执行发展*员工作责任追究制度，对在发展*员工作中违规违纪的*组织及其责任人要进行严肃处理。
