第1篇 成功的班主任的教学工作总结
很小的时候看过一部电影《苗苗》，影片中那个美丽，热情的女老师苗苗，第一次面对淘气的学生们时兴奋地说：“从今天开始，我就是你们的老师了!”她那句甜美的话语打开了我的教师之梦。我于1994年毕业于天津师范学校，xx年完成天津师范大学教育学本科学习。作为一名成功的班主任，其行为首先表现出的特点是：有理想，爱学生，能为学生的成长奉献出身心，具有做好自己班级工作的各方面的才能。
一、勤于深入学生的生活。
我乐于走进学生的生活，全面了解学生的思想面貌、智力状况、健康状况、生活经历、个性特征、兴趣爱好及生活环境等，掌握班级总貌、特点及基本倾向，制定出切实可行的教育计划。在与学生日常的实际接触中，及时地把握班级的动态，对班级新出现的有利和不利因素能随时予以具体的引导和控制。变间接、简单的“遥控式”管理为直接、具体的“走动式”管理，避免工作的主观性和盲目性。我参与他们的各种活动，和他们一起堆雪人，一起排练节目，一起下棋…我尊重、爱护和关心学生，深入学生，对他们充满热情，学生对我产生心理认同，“亲其师，信其道”，教育也便成功了一半。
二、勤于观察。
要获得关于学生的第一手资料，班主任就要事事留心、时时注意、处处发现，我在课堂上观察学生的注意状况、情绪表现、答题的正误和角度、作业的质量和速度，在课外活动中观察学生的活动能力、意志品质、个性倾向、人际关系和集体观念;在家访中观察学生的家庭表现、家长对子女的要求和教育方法，等等。从学生情绪变化上，感知学生的思想和心理状态，把握偶发事件的荫芽，及时采取针对性教育和防范措施。
三、勤于捕捉与学生交谈的机会。
我整天和学生打交道。一方面，在了解学生的过程中，用交谈弥补眼观之不足，拓宽获得学生信息的渠道;另一方面，在说服、教育学生的过程中，巩固和强化学生知行的效果。我及时向学生传递国内外的最新信息，引导学生进行讨论;提出敏感的人生问题供学生思考，给学生以有益的忠告;对学生所表现出的积极态度和才能予以肯定和赞赏，对偶发事件进行艺术处理和巧妙的引导…
四、勤于用自己的双手给学生做出示范。
在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也最大。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行。我用行动做出榜样，使学生“耳濡”和“目染”。我的班内三分之二的学生是进城务工人员子女，学生大多有随手扔纸团、纸片的不良习惯，我刚接班时看到这个现象，既不批评，也不言语，而是躬身--捡起印有泥迹的废纸，送到教室后面的“卫生角”。从此后，教室地面开始清洁起来。在以后学校教室卫生随机检查中，我们班卫生总居榜首。
正所谓“话说百遍，不如手做一遍”。清除卫生死角时，我总是首先扒开又烂又臭的陈年垃圾;放学了，我随手关上一扇门窗;主题班(队)会上，主动写几个潇洒的美术字;体育比赛中，及时为学生递上一条毛巾、一块巧克力;天冷了，为学生拉紧围巾;学生发烧了，用手测一下学生的额温……诸如此类的细节和动作，给了学生以积极的心理暗示，成为学生仿效的榜样，产生了“无声胜有声”的独到效果。
五、开展丰富多彩的班级活动
丰富多彩的班级活动具有一种无形的教育力量，它起到了“随风潜入夜，润物细无声”的作用，在很大程度上影响和决定着学生素质的发展。满足了学生发展的内在需求，丰富了学生的课余生活，调动了他们课外学习的积极性，增强了班级凝聚力，增进了学生之间情感的交流。在美文诵读活动中，我精心设计活动方案，通过新颖活泼的形式让学生感受到美文的魅力所在。
在“奥运精神指引下”班队会活动中，我让每个学生带上自己的奖牌登上自制的领奖台，亲身体会努力才能成功的感受。星期一国旗下讲话，给孩子们编排的一小段搏击操，在学期末振奋了孩子们的士气。合唱节活动中，我带领孩子们载歌载舞，让学生们在快乐中提高艺术素养……
第2篇 2022年个人总结范文：离成功又近了一步
在写这篇总结之前，首先我要感谢我的家人，没有父母做为坚强的后盾我永远不可能有今天的收获，所以在这里我要向我辛劳的父母说一声爸妈辛苦了！！！！
每年到了年终我都会认真仔细总结一年来走过的路，以指导我下步将要走的路。过去的一年感觉很不平凡，是我的一生中第三个转折点的年份，想想去年的这个时候真的不知道怎么渡过的，今年年初我为自己定下两个目标，一是孩子今年顺利完成治疗，身体一切正常起来，二是一级建造师能顺利考过。奔这这两个目标，我一直默默的努力着，从三月份开始远离家乡，背井离乡，每天学习工作，每次休假就是找孩子去北京治疗时，回家匆忙的陪孩子去北京然后就回工地上班，多少个日夜没有和家人在一起好好团聚过，想想心里都是难过，终于老天开眼了，孩子今年也顺利的治疗完成，又回来了昔日的活泼健康，我的一建梦也终于实现，为我以后的路指明的方向，奠定了基础，这个梦是多少工程人为之追求的，有人为这个证差点自杀的，我在想如果今年我也没有通过，那我现在会怎么样呢，因为付出的太多了，而且我太需要这个证了，幸运的是它属于了我。记得每次有人到我房间看到我房间内两穗稻谷就会问这是什么寓意，今天我想说这是我的两个梦想，它今天终于收获了，这是两个吉祥的稻谷，我要把这两个吉祥的稻谷拍下来这张相片要一直激励我前进。想起xx的日日夜夜，我无时无刻不在想这一年我期待的太久，这一年是我在火车轮子上渡过的最多的一年，这一年也是我摸着石头过河到总结出经验的一年，今年被北京公司评为优秀监理工程师，也是一个意外，我所负责的标段在全线属于第二名，而且是从未出过事情的标段，领导对我的信任也是最高的，我想如果我在这里继续下去的话，没多久会得到提升的，至少可以是个副处长的职务或者总监，但是我的梦比这个更大，我的梦是要做一名优秀的工程管理者，多学习一下工程管理方面的经验，所以明年要先从项目经理这个位置开始做起，做一个合格的管理者，最终成立自己的工程公司或者劳务公司，这才是我的梦。
展望xx已俱备起飞条件的我定能把握好方向，走好下步路，前面的路很艰难，也更加有挑战性，不能因一时的胜利冲昏了头脑，等着我的是更大的挑战，我坚信在这坚实的基础之上，我定能筑起人生的辉煌，相信我的xx会更加精彩，明年的这个时候再看我走过的路吧，到时候我想验证今天的寓言
第3篇 教师暑期培训总结：成功，无悔的选择
毕业回国之后，很长一段时间在为工作的事情纠结。既留恋大城市的繁华，又渴望小城市的宁静。始终徘徊在北京与家乡之间，犹豫不能决断。后来因为种种原因，放弃了北京的工作机会。可是，那时的放弃，很是牵强，自己心底总有些许不情不愿。后来母亲手术时，由于学校仍处于假期，我是可以陪在她身边的，可即使以此作为安慰，心底还是有些遗憾。为什么总是为做出的决定后悔呢？自己到底想要什么？就真得是这样迷茫着，我来到了成功学院。
由于来到“成功”的道路并非平坦，我始终和她保持着一定的心理距离。不只是不想去了解她，真得是有一点点排斥的。可是，她仅仅用了短短的一个礼拜，就让我见识了她的美丽与静谧，更重要的是，让我本来一颗漂浮不定的迷茫着的心，找到了一份宁静与自然，这样的魅力，是我多年来唯一能够见识的，也是唯她能够给予的。
她虽然很年轻，可是不乏文化积淀。她是由王广亚老人于2022年创办的。自1948年至今，他创办了十所学校。他的教育思想，与中国优秀传统文化思想是紧密结合的。漫步在成功校园，可以看到许多字刻，均是出自广亚老人之手。如“伦理、创新、品质、绩效”被视为办学理念，“勤俭、朴实、自力、更生”，被列为校训；“爱国爱校、宁静好学、礼让整洁”，被奉为办学精神；“计划创新、执行彻底、考核严谨、赏罚分明”，被尊为行事准则。
她不但有其年轻的文化，而且制度和严管更为其特色。她有今天的成功，离不开制度和严管两要素。从《教职工手册》，我们可以从到职、服务、差假、福利、离职等方面了解其详细的规章制度以及奖惩办法。初见识这些条条框框时，我还有种眩晕感，觉得这样的制度过于限制了学生、老师的自由和创新能力。可就像张处长提到的“破窗理论”一样，制度是为了更好的约束大众，若不严格遵守，制度就会被质疑，从而无法执行。
她之所以成功，不仅仅是因为有良好的制度，更因为有优秀的师资力量作为支撑。作为一名教师，最根本最直接的任务是：教书育人。要想把书教好，最根本的是要备好课。河大教授通过专题讲座“教学艺术与教学规范”，生动地从“课前、课堂、课后”三个环节解读了一堂好课的精髓。她指出，备课要做到：备内容、备学生、备策略。课堂上，要注意精确的表达、组织，与适度的生发；课后，一定要注意反思和研究，才会使教学更加完善、成熟。要想达到真正的育人目的，首先，也是最重要的因素就是，要热爱教师这份职业。当一个人真正的热爱他的职业，他才有可能对其职业充满热忱，全力以赴的投身其中。也只有这样，才能受到学生的尊重，从而真正意义上做到老师的本分“传道、授业、解惑”，成为学生的良师益友，也使自身价值得以实现。
如果说文化、制度、良师的真谛都是些内在的品质，需要慢慢去体味、细细去揣摩的话，那么使我得以瞬间改变的，当是最后一天半的拓展训练了。在这一天半中，我感触良多。团队七巧板游戏，让我们认识到了，团队协作精神的重要。任何不以团队利益为最终目的的举措，都会导致整个团队战斗力的溃散；相信背摔活动，使我们加强了对队友、同事的信任，同时更能体味到自己作为一名队员肩上应背负的责任；高空跨板活动，让我们在今后的人生道路上，无论面对什么情况，都学会果断的克服自己的心理障碍，因为：凡事，尝试了，总会有50%的胜算；放弃了，胜算只能是零；荒岛求生游戏，让我们明白为什么在日常交往中，会莫名的讨厌一个人或者是喜欢一个人，因为：彼此的价值观不同，思维方法不同，所以对待事物的态度就会不同了。要想达成共识，要学会换位思考，抓准对方心目中最重要的点；驿站传递游戏，向大家展示了沟通的重要性。要达成良好有效的沟通是很困难的，需要彼此间的互相信任及统一的规则，还要有很强的执行能力。
最后的牵手活动，却是从心灵上使我们震撼的，他让我们认识到了，人的一个通病：对待一如既往关爱自己的人总是那么的冷漠无情。对待父母、兄弟、恋人或朋友，总是那么的自以为是。我总以为我是个最孝顺的孩子，父母的任何意愿自己从来不去违背。可是，当我郁郁寡欢的去完成他们的各种愿望时，他们的眼中是否也时常充满了忧伤？我总以为我是最重情义的孩子，可自认为出于好意的忠言逆耳，是否深深刺痛了兄妹们的心？我总以为我是最称职的gf，可是八年来试图改变他的行为，自己可曾践行一点一滴？我总以为人生如果是场悲剧，会来得更加深刻，更加值得，可是你可曾想过选择悲剧人生会深深伤害真正关爱你的每个人？我曾以为……曾经的以为原来都只是bullshit，都是自以为是罢了。好在，恍然大悟时，他们都还在身边，不曾走开。
曾经极度迷茫、彷徨许久的我，终于找到了久违的清晰。选择“成功”，成全了我陪伴年事渐高的父母的孝心；选择“成功”，成全了兄、妹异国他乡、追逐梦想的安心；选择“成功”，成全了他八年来对我矢志不渝的爱心；选择“成功”，成全了我想要教书育人的本心；最重要的是，选择“成功”，成全了我享受一方宁静的自然心。现在，终于可以坦然一笑，对自己说：“成功”，是我无悔的选择。
第4篇 成功的班主任工作总结范文
一个成功的班主任，其行为首先表现出的特点是：爱学生，能为学生的成长奉献出身心，具有做好自己班级工作的各方面的才能。那么，在实际工作中，班主任应采取怎样的符合自身角色的基本行为模式呢？综合班主任工作的过程，我以为班主任应努力做到以下几点：
一、勤于深入学生的生活。
从管理学的角度看，班主任工作的实质，就是按照预定的目的，依据一定的原则、程序、方法、手段，对班级中的人、事、物进行计划和调控。而有效的计划和调控，必须建立在对班级及学生的了解和研究的基础之上。正如俄国教育家乌申斯基所说的那样，要想从一切方面教育人，就必须从一切方面了解人。实践证明，班主任走进学生的生活，有利于全面了解学生的思想面貌、智力状况、健康状况、生活经历、个性特征、兴趣爱好及生活环境等，有利于掌握班级总貌、特点及基本倾向，制定出切实可行的教育计划。
同时，在与学生日常的实际接触中，能及时地把握班级的动态，对班级新出现的有利和不利因素能随时予以具体的引导和控制。
二、勤于观察。
要获得关于学生的第一手资料，班主任就要事事留心、时时注意、处处发现，比如，在课堂上观察学生的注意状况、情绪表现、答题的正误和角度、作业的质量和速度，在课外活动中观察学生的活动能力、意志品质、个性倾向、人际关系和集体观念；在家访中观察学生的家庭表现、家长对子女的要求和教育方法，等等。可见班主任总是一位优秀的观察家，不仅勤于观察，而且目光敏锐，能从学生的一举一动、一言一行，甚或是极微小的情绪变化上，感知学生的思想和心理状态，把握偶发事件的荫芽，及时采取针对性教育和防范措施。
勤于观察有助于班主任从观察量的增加上把握对学生质的认识，每个学生都是一个独特而复杂的个体，在不同时间、不同场合、不同事情上的表现不尽相同，班主任只有经常地、有目的地反复观察学生相同与不同的方面，才能在大量感知材料的基础上，从外部的种种表象中洞悉学生内心世界的本质，也才能对学生的思想、行为给予实事求是的评价，进行“长善救失”的教育。
三、勤于捕捉与学生交谈的机会。
班主任整天和学生打交道。一方面，在了解学生的过程中，交谈可弥补眼观之不足，拓宽获得学生信息的渠道，避免了解学生过程中的“晕轮效应”；另一方面，交谈在说服、教育学生的过程中，能收到巩固和强化学生知行的效果。
教育的过程是一个从晓理、动情到导行的过程，理的阐发、情的表达、行的引导，往往要借助于语言“媒介”来实现。称职的班主任无不与学生有大量的语言交流。他们或及时向学生传递国内外的最新信息，引导学生进行讨论；或提出敏感的人生问题供学生思考，给学生以有益的忠告；或对学生所表现出的积极态度和才能予以肯定和赞赏，对偶发事件进行艺术处理和巧妙的引导……这些在学生思想、品德、学习、生活等诸方面无处不在、无所不包的“言传”而非空洞的说教，其熏陶和感染的作用是多方面而巨大的，切不可等闲视之。
第5篇 班主任工作总结“如何组织一个成功的班级”
现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干*，并根据他们性格、能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。接手初三
（2）班的班主任工作后，为了使初
一、初二业已经形成的优良班级风貌更上一个新台阶，我特别重视班干*的队伍建设。下面让我来谈谈自己的一些做法和体会。
一、发现选拔班干*
由于所有的学生都经历了一个学年的不平衡发展，我决定对原有的班委会进行重大的调整。在班干*的产生过程中，我认为教师的包办代替，必定会使班干*失去群众基础，给日后的工作带来不必要的困难，是不可取的！但是，单纯的所谓的'民主'，让学生完全'自决'，一些学生往往会倾向选举自己的'好朋友'，以便在以后的班级管理中得到'照顾'，同样有不足。比较好的办法应该是先民主后集中，即先让学生进行投票选举，再由教师权衡。
为了使学生的选举结果更具代表性，我让大家在规定的时间内推荐20位同学上来，然后再按所得票数的多寡进行排列，前12位的同学始得当选，这样可以最大限度地让学生发表意见，而且选出的干*往往又比较理想。最后再根据所选干*的气质、性格类型以及能力的差异进行分工，优化班委组合。李叶敬，我们班的班长，在我刚接班主任工作时，他便利用机会跟我谈论有关选拔班干*的事，话语中暗示我--他能当班长，从以往的班主任那里，我早就了解到该生的责任心和组织能力都很强，学习成绩也名列前茅，而且爱好广泛，我便决定请他出任班长；罗泳雪，初二年级时的班长，他思维灵活，反应迅速，但看问题比较肤浅、轻率，这个学生平时往往未经慎重考虑而迅速发表自己的意见，甚至做出一些超乎常规的夸张动作，我决定让她当宣传委员；陈丽华，初一年级时的班长，活泼可爱、能歌善舞，而且处事大方，我让她当文娱委员；考虑到出操、集会很大程度上反映了班级的精神风貌，我决定让体育竞赛成绩突出、组织能力强的郑豪杰同学出任体育委员，同时再加多一个副班长的衔头。
实践证明，在民主选举的基础上，经过班主任的优化组合而产生的班委会，得到了同学们的信任和拥护，具有较强的战斗力。
二、教育培养班干*
班主任对班干*，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干*毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。例如负责清洁卫生督促检查工作的欧阳伟华同学，起初对自己的工作好象不太满意，每天只是把那些未参加清洁工作同学的名字以及清洁状况告诉我，为此，我
反复向她讲述清洁卫生工作与同学们身体健康和班级精神风貌的内在联系，同时讲解该项工作的要点，让她重新怀着满腔的热情投入自己的工作中去，后来的情况表明，她们的工作完成得相当出色！
此外，我还坚持定期召开班干*会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干*在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
三、增强班干*间的凝聚力
集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。我每月组织一次班干*集体做好事活动。例如搞大扫除等，通过活动扩大班干*在同学中的积极影响，通过活动加强班干*之间的协作精神和团体意识。这样既能在班干*的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使班干*之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。
诚然，在班干*队伍建设的工作中，我认为自己还存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干*在升中考试中，竟然没有一个人总分达到600分，要知道我们班一共有18位同学总分在600分以上呢！假如有机会再当班主任，我一定会重视对班干*进行考试心理辅导，毕竟考试给他们带来的压力比起普通同学要大很多很多。
第6篇 我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结
从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了，这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。
其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led 类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不?*チ酥缓糜殖隼垂ぷ鳎虼说搅讼旅娴恼饧彝饷彻尽５俏抑牢乙欢ɑ嵩诓痪玫慕纯隙ㄓ忠约撼隼醋鰏oho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。
先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。酷猫写作范文网这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站(不同类别的产品)有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费b2b平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。
下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。
在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题：
第一是冲动盲目地全职soho。冲动主要是看到别人出来做全职soho做得都不错，想想自己应该也可以，其实中间有很多东西不同，只是当时不了解清楚而已。盲目是手中没客户没平台，再加上选择的产品竞争性太大。借鉴是仔细选择市场调查选择合适的产品，分析其他成功的soho他们成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情况再考虑全职soho，一旦选择全职soho做好长时间的心理准备和物质准备。
第二是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的，而不只是一个网站而已。如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的，范文top100有个一般的网站会更好，但是对我手中“三无”soho来说，一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的——从外贸公司上面得出来的结论，后来事实证明是非常正确的思路。
其实失败是有价值的，有时候一时的失败往往比成功来得更有价值，更有意义，但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法，很多人往往不重视这方面。
在这家外贸公司工作半年后，我觉得自己要开始准备第二次的soho了，但是这次是一边工作一边准备，重点是寻找产品和做专业的外贸网站，而且是同时开始做准备。因为这2个方面非常重要，同时也是需要花很多时间才是可以做的好的。确定选择的产品是几年前刚毕业时找工作一个偶尔的机会看到一种家具类的产品，当时个人看到这个家具也非常喜欢。有了产品的方向后就针对这个产品进行市场调查和工厂寻找，经过一段时间的外贸市场调查发现做这个产品外贸很少，然后就针对这个产品找寻找工作谈合作的事项。当时我与这些工厂谈合作的时候就用一个购买产品的客户身份来谈的，后来谈得差不多了说是一个外国要买的，还说如果外国客户要来看工厂的时候可以带到他们工厂去吗。这个工厂的经理真的同意了我的要求，同时也答应说是我自己公司的工厂。那么到现在这个时候产品和工厂差不多都准备好了，剩下就是外贸网站方面的事情了。
首先是找做网络这方面的朋友同学，看看有没有这方面的，最好是在网络专业做外贸网站的方面有朋友，范文写作叫他帮忙看看我工作的外贸公司网站情况，叫朋友给一份这类网站的要求给我。后来我对照这些网站的要求去看看其他好的英文类的外贸网站，确实做好的绝大多数的网站基本上都是这样的。接着就网络公司和个人做这类网站了，但是网络网络公司如果完成做到的话价格都很高，基本都是3k以上的，有一些大点网络公司还是上万的，而且还没有做推广呢。个人做的话好像又达不到我的要求，不是这里差一点那里差一点。我的想法呢和接受的应该是2k以内，但是还是找不到，当时又没有这么多钱拿出来做，最后我的决定是如果要做网站的话一定是要做好的专业的，而且就是这样的，哪怕是贵一点。在决定做之前还是朋友方面入手看看情况，后来找到一个朋友的师兄是专业做这方面的，经过了解之后就请他帮忙做了。做好网站上传产品之后按照他教给我方法做了3个月之后，有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到，虽然不是很多，但是也已经陆续从网站收到询盘了。网站做好半年后也就是09年底基本一个星期都可以收到1 到2个询盘了，再加止注册了很多免费注册的b2b也不时收到一些询盘。当时还是半soho，期间已经走了一个柜，利润有1万左右的样子，还有2个客户有很大机会下单，说是几个月之后给我消息，这样之后觉得自己已经充分做好了准备，就辞职出来全职soho，一直到现在。
到此总结一下我这段成功的经验，希望对准soho有所启发：
一是如果手中没有客户资源的话，最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。
二是不要盲目和冲动地选择全职soho，最好是从半soho慢慢过度到全职soho，在选择出来soho之前做好心理和物质的准备，争取获得亲人朋友的支持。
三是选择做一个好的专业的可以在不久为你带来客户的外贸网站，而且是在选择好产品之后就要做了，并学习网站相应配套的推广方法，这点对我个人来说比较重要，而且我大部分的询盘也是从网站上面来的。
四是可以多点注册一些免费的b2b平台，每个平台就上传几个优势产品可以了，当然有时间的话可以多点上传一些产品。
五是学习利用网络来学习，不要什么不懂的话就到处找人发贴来问，其实你的问题到处都有答案，要学会利用网络来寻找你的答案。
其实我的这些经验可能也就为一些朋友提供一些思路上和方向上的启发吧，希望对一些朋友有所帮助。如果对你有用就支持一下可以让更多的朋友看到能够有所帮助吧，没用的话就让它沉到太平洋底算了，作为我人生当中的其中一份记忆。最后在此声明一下，本文是在fob首发，未经本人同意不得在其它网络媒体转发，谢谢!
选择产品肯定最好是自己熟悉的产品，但是如果自己熟悉的产品利润比较小而且自己觉得不容易做的话，(关键是否有稳定的客户，好多高手做得也是竞争比较大的产品客户也多，但也做得比较好，所以说这事是没绝对的。)考虑另外选择产品可以最好定位产品是技术要求不严格和能够比较容易找到工厂的产品，如果是从外贸公司出来的话接触的产品比较多点考虑面也大的。产品市场情况我主要是搜索这类产品关键词主要是哪些国家地区大概有多少企业在做这样子，不可能真的是搞详细市场调查?另外我开发信我很少发，没有什么针对性的话效果不大的。
好久没上来论坛了，分享一下最近发现一个不错的网络宣传方法和开发客户的办法.
第一，各个国家的进口论坛，找这些论坛的方法，在google中输入：import forum + 关键词+国家，如英国的进口论坛import forums uk，这样可以找到很多论坛注册，注意广告不要太明显太多，应该是在论坛交流来宣传自己的产品和网站.
第二个方面找各个国家的b2c网站，发邮件给与你产品相关的商家.其他的搜索客户和宣传方法类似，这个要靠在实践中慢慢摸索吧!各位soho好运!
鉴于同样遭遇，提醒lz以下方法，共借鉴：
1.告诉工厂已经合作这么久，大家互惠互利，如果工厂坚持不付这些钱的话，那么就终止合作，对大家都没有好处，这个工厂不是国内第一吗，那就找个国内第二的合作嘛
2.告诉工厂如果不付款，就曝光这个工厂，以后不会有贸易公司或者soho 帮他拉单子了
3.给工厂打几次催款电话，都录音，然后告诉工厂不付款就法院见。楼主还可以付点钱找个律师所发个律师函给工厂(不是真的起诉，让工厂认为你动真格的了)，威胁工厂，相信没几个工厂喜欢打官司的
第7篇 班主任工作总结范文：如何组织一个成功的班级
现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干*，并根据他们性格、能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。接手初三(2)班的班主任工作后，为了使初一、初二业已经形成的优良班级风貌更上一个新台阶，我特别重视班干*的队伍建设。下面让我来谈谈自己的一些做法和体会。
一、发现选拔班干*
由于所有的学生都经历了一个学年的不平衡发展，我决定对原有的班委会进行重大的调整。在班干*的产生过程中，我认为教师的包办代替，必定会使班干*失去群众基础，给日后的工作带来不必要的困难，是不可取的!但是，单纯的所谓的'民主'，让学生完全'自决'，一些学生往往会倾向选举自己的'好朋友'，以便在以后的班级管理中得到'照顾'，同样有不足。比较好的办法应该是先民主后集中，即先让学生进行投票选举，再由教师权衡。
为了使学生的选举结果更具代表性，我让大家在规定的时间内推荐20位同学上来，然后再按所得票数的多寡进行排列，前12位的同学始得当选，这样可以最大限度地让学生发表意见，而且选出的干*往往又比较理想。最后再根据所选干*的气质、性格类型以及能力的差异进行分工，优化班委组合。李叶敬，我们班的班长，在我刚接班主任工作时，他便利用机会跟我谈论有关选拔班干*的事，话语中暗示我--他能当班长，从以往的班主任那里，我早就了解到该生的责任心和组织能力都很强，学习成绩也名列前茅，而且爱好广泛，我便决定请他出任班长;罗泳雪，初二年级时的班长，他思维灵活，反应迅速，但看问题比较肤浅、轻率，这个学生平时往往未经慎重考虑而迅速发表自己的意见，甚至做出一些超乎常规的夸张动作，我决定让她当宣传委员;陈丽华，初一年级时的班长，活泼可爱、能歌善舞，而且处事大方，我让她当文娱委员;考虑到出操、集会很大程度上反映了班级的精神风貌，我决定让体育竞赛成绩突出、组织能力强的郑豪杰同学出任体育委员，同时再加多一个副班长的衔头。
实践证明，在民主选举的基础上，经过班主任的优化组合而产生的班委会，得到了同学们的信任和拥护，具有较强的战斗力。
二、教育培养班干*
班主任对班干*，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干*毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。例如负责清洁卫生督促检查工作的欧阳伟华同学，起初对自己的工作好象不太满意，每天只是把那些未参加清洁工作同学的名字以及清洁状况告诉我，为此，我
反复向她讲述清洁卫生工作与同学们身体健康和班级精神风貌的内在联系，同时讲解该项工作的要点，让她重新怀着满腔的热情投入自己的工作中去，后来的情况表明，她们的工作完成得相当出色!
此外，我还坚持定期召开班干*会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干*在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
三、增强班干*间的凝聚力
集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。我每月组织一次班干*集体做好事活动。例如搞大扫除等，通过活动扩大班干*在同学中的积极影响，通过活动加强班干*之间的协作精神和团体意识。这样既能在班干*的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使班干*之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。
诚然，在班干*队伍建设的工作中，我认为自己还存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干*在升中考试中，竟然没有一个人总分达到600分，要知道我们班一共有18位同学总分在600分以上呢!假如有机会再当班主任，我一定会重视对班干*进行考试心理辅导，毕竟考试给他们带来的压力比起普通同学要大很多很多。
第8篇 ***研讨会圆满成功工作总结
××口岸旅游发展与合作研讨会获圆满成功
由自治区旅游局支持，××主办的中国××口岸旅游发展与合作研讨会，于×年×月×日在××县召开。自治区旅游局*组**××同志亲自带队到会指导并作了重要讲话，地委××**到会做了重要指示，××副**、海关、边检、旅游、口岸委、经贸委、科委等相关部门参加了此次研讨会。此次研讨会专门邀请了××国××省的各方面官员和企业老总，就××口岸开展进一步的经贸合作，特别是旅游合作、实现出入境旅游新突破的专题研讨会，也是一次国内外各界朋友加强交流、积极合作的又一次成功尝试，研讨会前专门组织相关来宾前往××国××县及××口岸区等进行了实地考察。 ××县将本次研讨会作为全力推介××，促进××口岸经济发展的一次重要机遇，按照国际标准，认真研究，科学规划，为研讨会的顺利召开奠定了坚实基础。采取实地考察与理论研究相结合、旅游资源分析与旅游项目洽谈相结合方式，深入挖掘了××县独特的旅游资源文化底蕴和内涵，客观评价了以××口岸旅游资源为重点的全县旅游优势和潜力，全面分析研究了实施跨国旅游业的可行性及经济社会效益，明确定位了××旅游资源品位和发展方向。此次研讨会还邀请了有实力的xxxx旅游企业参加，其中，中国国际旅行社xxxx(中青旅、西域国旅、喀纳斯国旅、大西部国旅)，××国旅行社xxxx(克布多开开公司、布尔干旅游公司)，各旅行社之间就实施跨国旅游业交换了意见，达成了共识，为各大旅行社提供了交流与合作的平台，为今后旅游合作奠定了良好基础。与××国就实施跨国旅游达成了共识，并签定了旅游合作意向书。意向书中包括双方旅游形式、项目、出入境手续、活动范围等具体旅游事宜，为实施跨国旅游提供了政策保障，地、县广播电视等多家媒体进行了广泛报道。
本次研讨会，不仅深入挖掘了××县丰富的旅游资源文化内涵，研究讨论了实施跨国旅游的方式、方法和步骤，而且加强了与蒙古国部分省、地区及国内外各大旅游企业的交流与合作，为促进我区旅游业的健康发展奠定了坚实的基础。
第9篇 班干*竞选成功的总结体会
“上课了，请大家回到教室，准备上课。”每当听到这个温和的声音，都能使我的心情平静下来，可今天有点与众不同，我的心脏不受控制，一直在打鼓，因为马上就要竞选班干*了！
老师走了进来，脸上还是一如既往地挂着平常而又“深不可测”的微说：“现在我们来竞选班干*，并依次做好演讲”第一个竞选的是团支***。随着大家热烈的掌声，xx同学用自己的别出心裁的ppt开始了演讲，她自己美妙的声音再配上独一无二的ppt，真是让人陶醉其中了，也给他的对手xxx增加了压力，可xxx在同学们的心目中毕竟是如同神一样的无法超越的人物，他打败了强大的对手也无可厚非。
时间过得好快啊！同学们一个一个地上去又一个一个地下来，有的略带羞涩，而有的自信又略有些傲气。终于轮到我了！我地即紧张又激动，我深吸了一口气，从容地拿起演讲稿，走上讲台，这张演讲稿，我准备了好久，已经读得滚瓜烂熟，我面带微笑，可是没人知道这时的我已经是两腿发抖，双手直颤啊！我努力地使自己平静并说：“尊敬的老师，亲爱的同学们，我这次要‘应聘’的职务是课间管理员和生活委员……”话音刚落，班级就立即爆发出洪水般的掌声。
这掌声中包含着鼓励，包含着信任，包含着期待，望着同学们带着友善的眼神，我突然感到前所未有的力量与责任，我下定决心，如果我竞选成功，定会尽心尽力的工作，为同学们服务，那不是凌驾于同学的权力，更不是让我趾高气昂的资本，如果没有当选，也会成为我的一次宝贵经验，总结失败教训，争取下一次的成功，或许同学们看出了我实力，感受到了我的真诚，我如愿以偿。
我笑了，这笑容有成功的喜悦，但，更多的是责任，我知道，从今天起，任重而道远！
第10篇 从失败中总结幼升小面试成功经验
参加了今年的幼升小面试，渐渐让我认识到自己的心与实际距离的差距有多远。
参加了今年的幼升小面试，我了解了孩子顺利通过幼升小面试需具备以下特点：善于表达的口齿、落落大方的举止、全面丰富的知识、协调灵活的身体。
儿子面试了3次，有2次是失败的。另一所学校儿子虽然拿到了通知书，但是，我认定是我的真诚打动了老师，才获得的成功。我深知面试成功与否有很多原因，不是简单的孩子的问题，但是我想，虽然存在很大一批条子生，但是不是还有那么多孩子是靠自己就面试成功了，儿子一定存在问题。但是问题在哪呢？
冷静下来，我检讨自己的教育，我发现我自己可能有这样几个问题，也希望以此能为今后的孩子和家长有所借鉴吧。
1.表现力是决定面试成败的首要因素
在班上，儿子从来不是主动踊跃的那一种，在新东方英语课上，孩子们都在和老师互动，儿子不会像那种一下子冲到老师面前的孩子，总是在自己座位上，从不举手争抢问题，老师问：“whowanttotry”别的孩子都高高举手，儿子从不举手。虽然他能熟练的掌握，虽然和同学的pk中，他总是获胜，但是他不愿意表现更不善于表现，这是我儿子的软肋。这种问题带到面试中，就会给人感觉他很闷，短短的几分钟面试儿子很难用自己的表现打动老师。缺乏表现力的孩子难于在第一时间打动考官，孩子就会失败。我想，这可能是很多失败的孩子的共性，在老师面前活跃一点，甚至有些人来疯才好，就像说相声一样，三分逗七分捧，面试也是一样，三分知识七分表现。
2.表达能力并非与生俱来
儿子不善于表达，这是我一直了解的，这个多少受到第一个因素的影响，但是，更多的原因是我作为家长缺乏引导，我知道自己有一个很大的失职就是很少给孩子讲故事。爱听故事的孩子会讲故事这是必然的，儿子听得少自己自然不会讲，我曾经觉得给他书自己看就可以了（有自己嫌麻烦的原因），等到他会看注音读物以后我就更少给他讲故事。但是在今年的面试中，我尝到了失败的苦果，儿子不会讲故事，看图讲故事是考察孩子综合能力的一项很重要的题目，孩子要根据所看用语言表达所想，儿子讲不好，或者仅仅用三言两语打发，比起那些妙趣横生的表述来说，就显得很不入眼。集腋成裘，儿子脑中没有积累怎能表达，在这一点上可以说妈妈的错误葬送了孩子。
3.身体灵动的孩子更受欢迎
妈妈爸爸是不爱玩的人，孩子自然缺少疯玩的机会，老人过于保护更让孩子畏首畏尾。这在方面，我们缺少把孩子撒出去的魄力，以至于孩子不会疯玩，在面试中，很多考验身体协调性的项目就会很吃亏，因为平时过多的照顾和保护让孩子不会玩不会疯，会玩的孩子更聪明，这是有理论依据的。
4.思想准备不足下手晚
今年，我觉得自己起步晚了，为什么这么说呢，虽然我自己很早以前就明确了目标校，但是对于儿子的考前培训却启动很晚，我曾经觉得他在学前班学语文数学，在课外学英语，还有什么要特别复习的呢。等到事实摆到面前我才发现自己的错误。那些面试题里面有太多的技巧需要提前练习，但是儿子没有时间，第一次面试我们毫无准备的就去了，结果以英勇就义告终。之后连续的面试让我措手不及，临时抱佛脚的辅导比起多变的题型来说毫无意义，本该系统的准备变成了押宝似的准备。
5.学前班与大班应该相辅相成
儿子上了学前班，曾经一度让我觉得很踏实，但是经过几次面试以后我感觉，实际上学前班和幼儿园大班应该是互补关系，在幼儿园孩子缺少系统的知识学习，很难应对知识类的考核；在学前班孩子缺少玩耍机会很难应对身体协调性方面的考核。很多学前班都是退休老师教课，在知识积累方面完全满足孩子的需要，但是没有足够的玩耍是明显的不足，虽说课间有活动时间，但是好像没有系统的组织孩子练习，比如跳绳、平衡木、拍皮球、做操等，这些内容也是考核的重要一块。当然我还是比较支持学前班的，只不过就是我作为家长过度依赖学前班，没有很好的把课外时间利用好，帮助孩子完善其他方面。
经过面试这么久，我自己的心逐渐平复了，我知道孩子的成长就像长跑，暂时的落后不代表什么，孩子未来的路还很长。作为妈妈，我觉得要有前瞻性，为孩子规划一个很好的前进路线，我们不能替代孩子但是可以引导孩子前行。我坚信每一个孩子都是优秀的，人生中会面对很多挫折与失败，爬起来微笑的再往前，总有成功的那一天。
第11篇 澳大利亚留学：总结办理签证成功的秘诀
澳大利亚留学：总结办理签证成功的秘诀
澳大利亚留学签证申请有没有秘诀?如果有，那么这个秘诀是什么?申请留学澳洲的签证应该说是有秘诀的，但是这个秘诀是你完全可以掌握的。根据经验，这个秘诀有以下几点：
1、留学费用的来源及其证明问题。要想得到留学澳大利亚的学生签证，你必须做到的是证明你有稳定可靠和足够的经济资助来源，使得你在澳留学期间，无需打工就可以维持一般水准的生活和支付所有的学费。如果你无法证明这一点，那么你的留学签证申请，基本上是得不到的。
2、证明你有稳定可靠和足够的经济资助来源的方法是很多的。大体上来看有以下几种：
1)提供足够的现有银行存款证明。具体的数目是：[你的学费+你的生活费(每年一万二千澳元)]*你的留学时间
2)注意：你在使用以上的方法计算银行存款时必须做到的是：你的存款已经在银行至少存有六个月以上的时间，而且这存款是必须你自己的，或者是你的父母，兄弟姐妹，或者是你的配偶的，或者是你的(外)祖父母的。
3)提供足够的经济收入来源证明。经济资助证明需视具体情况而定
4)最为简单和最为有力的做法是申请银行的留学贷款。如果你可以得到银行的留学贷款，那么大使馆就非常可能相信你具有稳定可靠和足够的经济来源。因为银行同意给你留学贷款，不仅仅意味着你具有归还贷款的能力，它还是一种有权威性的经济保证。大使馆没有理由是不相信银行的这种经济保证的。
5)申请留学贷款，对于许多的学生来说，要比证明具有足够的银行存款证明，或者提供足够的经济收入证明，都要简单得多，容易的多。尤其是对于那些有一定的存款，但是却购买了国库卷，股票，房产等等，或者存款时间不足六个月的情况来说，更是一个非常有效的迂回战术。所以我们强烈推荐采用留学贷款的方法。
3、留学的目的问题。这也是一个关键性的秘诀。有了一定的经济基础是否就可以得到澳大利亚留学签证?也不一定，还要看你的留学目的。只有那些被签证官认为的确是要留学，而不是借留学的名义在澳大利亚居留的学生，才可以得到签证。那么如何证明留学的目的是真实的?一个的方法就是如实地陈述你选择留学课程原因。课程的选择在很大的意义上就是职业的选择，就是命运的选择。因此在课程的选择时一定要科学，一定要结合自己的实际情况。如果可以做到这一点，课程的选择就是非常合理的，就是真实的和可信的。所以，只要你真实地说明你选择留学课程的原因，签证官没有理由不相信你的留学目的是真实的。
4、材料的完整性和条理性。我们的秘诀之三就是你的申请签证的材料，一定要完整，不要有遗忘。除了材料的完整性之外还应该注意的是材料的条理性。
第12篇 2022年成功经验 建立长效机制总结范文
加强*的先进性建设是一项长期任务。将先进性教育活动中的一些好做法、好经验转化为科学的制度规范和行为准则，探索建立长效机制，是不断推进*的先进性建设、永葆*的先进性的重要保证和有效途径。探索建立永葆先进性的长效机制，应从多方面努力，当前特别需要在建立健全领导干*示范机制、*员教育培训机制、*员作用发挥机制、*员监督管理机制、*员联系群众机制上下功夫。
源于大秘书-www,,找范文请到文秘范文]建立健全领导干*示范机制。*的领导干*做好表率、始终保持先进性，对于整个*员队伍具有重要的示范作用。因此，应围绕提高*的领导水平和执政水平这一目标，采取切实措施加强领导干*队伍建设，不断提高各级领导干*理论联系实际的能力和科学判断形势、应对复杂局面的能力。领导干*应注意结合实际，强化政治意识、大局意识、责任意识和创新意识，对自己分管的工作力求抓出成绩、形成特色，坚持在高效履职上作出示范；牢固树立“领导就是服务”的意识，坚持立*为公、执政为民，积极为群众办实事、做好事、解难事，切实做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，在服务群众上作出示范；带头落实*风*政建设的各项制度和要求，坚持自重、自省、自*、自励，不断增强感召力和凝聚力，以良好形象取信于群众，在*洁自律上作出表率。
建立健全*员教育培训机制。不断提高*员素质和能力，是使*员发挥先锋模范作用、保持先进性的重要基础。应以建设学习型*组织为目标，大力加强对*员的教育培训，不断提高*员的政治素质、道德修养和业务水平。科学制定*员教育培训的短期计划和长远规划，并通过完善制度、加强检查等方式抓好落实。教育培训应紧密联系*员的思想、工作和生活实际，从*员关注的热点、疑点和难点问题入手，采取灵活多样、丰富多彩的形式来进行，不断增强教育培训的针对性和实效性，提高对*员的吸引力和影响力。
建立健全*员作用发挥机制。*的先进性是具体的，必须体现到做好工作、推进事业的实践中。应根据*员的素质、能力和特点，搭建有利于*员发挥作用的平台，努力把*员培养成思想上的标兵和工作中的骨干，并采取典型引路的方法，及时总结好的经验，积极培育先进典型，教育引导广大*员增强*的观念和*员意识，在学习、工作和生活中自觉、主动地发挥先锋模范作用。同时，结合*员的不同岗位要求，明确其应承担的责任和义务，使*员明白自己应该做什么、不应该做什么。坚持*员义务和*员权利的统一，以落实*员权利保障条例为核心，发扬*内民主，充分发挥*员的主体作用。
建立健全*员监督管理机制。一是强化纪律约束。建立健全*员组织生活制度、*员思想和工作汇报制度、民主评议*员制度等。树立制度的权威，坚持*员在*的制度面前一律平等，*员无论职务高低，都必须接受*的纪律的约束，违反*的纪律就要受到追究。二是加强*内监督。重点是强化对“一把手”和管人、管物等重要岗位、敏感部位上的*员的日常监督，坚持落实重大事项公示、*员领导干*述职述*等制度。三是完善评议制度。坚持下级评议上级、基层评议**、*员评议*员、群众评议*员的相互结合，使*组织和*员始终处于严格的内外部监督之中。
建立健全*员联系群众机制。密切联系群众是我们*的优良传统。加强*的先进性建设，核心是密切*同人民群众的血肉联系。*员是否保持先进性，群众是看得最清楚，也最有发言权。因此，应把群众是否满意作为衡量*员是否保持先进性的重要标准。在新的历史条件下，密切*同人民群众的血肉联系，应当依靠制度来保障。对于传统的走访制度、领导干*蹲点制度、*员与群众结对子制度等，应不断充实新内容。同时，着眼于新形势、新情况，积极探索建立新的制度，使*员干*真正深入基层、深入群众，使广大群众了解*员的思想和工作状况。
