化妆品行业与其他行业相比，有着不同的特点。因此，在做软文营销时，需要结合这些具体特点和自身情况进行相应的调整。换句话说，软文营销有固定的套路，但关键在于根据实际情况合理使用和调整，主要体现在三个方面。
一、产品卖点
化妆品只是需要，市场上品牌数不胜数。无论是大品牌还是小品牌，竞争都很激烈。但是在营销软文的时候，产品的卖点基本都是一样的。对于已经占据一定市场份额的大品牌来说，这样的宣传不是什么大问题，但是对于小品牌来说，其竞争力如何呢？
所以首先要做的是有一个和大多数品牌不一样的卖点。卖点来自产品本身，但可以根据用户群体和需求进行扩展。
同样的卖点，比如“深层补水”，如果是针对女性群体，那么能来回写的就只是“保湿”、“恢复皮肤弹性光泽”等等；但是如果换个角度，把目标人群换成想给女性送化妆品的男性群体，会有很多点可以延伸。
二、软文格式
为了通过软文营销增强其竞争力，有必要在不同卖点的基础上选择合适的软文格式。是新闻风格还是故事风格？还是很关键？一般来说，这需要根据具体的推广内容来决定。比如一个“年终红包充值活动”已经启动，充值多少，送多少都没有上限。因为内容主要是降低有新闻发布需求群体的成本，所以适合简单直接的新闻风格。
但是，每个行业都有自己的属性，因为它有最适合的软文格式。和软文营销行业一样，说到底属于服务行业，所以很适合用故事风格。那么，哪种格式适合化妆品行业呢？因为使用化妆品的人关心产品的质量和实用性，所以采用评论风格是最合适的软文格式。
三，软文营销的时机
虽然宣传推广应该是不分时间的常态，但在特定时间精心准备的一波软文营销会取得更好的效果。这个特殊的机会通常出现在两个场景中。
首先是节日，比如“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等。已经有很多人可以抓住节日进行营销了，不用多说了。
第二个是热点事件。每隔一段时间，就会有一个让行业或者社会爆炸的事件发生。这是特定时间的另一个场景。聪明的营销人员会抓住时机，在热度消退之前进行软文营销。
