兵者无常，水者无常。如今，在商战的光剑中，软兵器族的软文以其曲折性越来越受欢迎，在竞争商战的战场上也受到各路诸侯的青睐。但是，作为软武器，软文却出奇的成功，
兵者无常，水者无常。如今，“软武器”群体的软文凭借其曲折性越来越受欢迎，在商业竞争战争的战场上受到各种“王子”的青睐。但软文作为一种“软武器”，却出奇的成功，只是没有深刻的理解和技巧，很难发挥它的作用。作者对此关上了大门，以实现心灵的优越方法。结合在网络软文营销推广中为各网络运营商服务的具体实践，笔者认为，企业要想做好网络软文的营销推广，就要着重做好两方面的功课，一是心态，二是理念。
树立良好的心态，避免急功近利
在网络软文营销推广之前，已经实践了两年多，比如为博客营销和圈子营销建立相应的博客和圈子，论坛营销，微薄营销，qq群营销，邮件营销等。经历了一个曲折的过程。由于过于急功近利，发表了大量硬泛的文章，导致苦心经营的博客被关闭，论坛帖子被删除，账号被封禁等等。从痛苦的经历中吸取教训后，我反思了一下。联想在国企市场部做营销策划的时候，曾经讨论过软营销。我记得当时是通过杂志的方式帮助企业宣传自己的品牌形象(就是厂家通过出版的方式给公司提供资金进行营销推广)。因为有资金支持，很多厂商迫不及待地在整个杂志上发布自己的广告，让杂志更像是超市的传单。发给客户和读者的时候，他们几乎连看都不看，就弃之不顾。广告效果大大降低，营销就更难讲了。这样，因为厂商急功近利，营销效果适得其反。环顾今天的网络软文营销推广，也有这个缺点。在论坛发布广告的行为已经让人讨厌，广告满天飞，让观众怨声载道。“去军队是无形的”，真正的营销人员往往不需要进行太多的营销广告，只需要传播人文价值和理念，然后建立企业或产品品牌，比如可口可乐和海尔的典型广告推广。在新趋势下的网络软文营销尤其如此。每天，互联网上有数亿条信息。网民往往想浏览有一定价值、有思想内容、有新闻的文章，大多选择直接“屏蔽”硬广告，以求速战速决，立竿见影。由此可见，要想做好网络软文的营销推广，有一个良好的心态是非常重要的。企业在进行软文营销时，更应该注重企业或产品的品牌口碑和知名度的提升，产品内容等其他产品次之。品牌一旦确立，客户自然会上门，营销工作自然也会随之而来。那些希望通过几篇在线软文的推广带来可观业务的人，太急功近利了。虽然是现代信息网络瞬间传播，软文几秒钟就能传遍全球，但效果还是持久的，因为是苦干慢活，切不可轻率，否则应该是“欲速则不达”的老话。
树立正确的观念，传递人文价值
作为软文营销的重要手段，软文的根本目的当然是实现商品销售或拓展产品营销。从商品的定义来看，商品是具有使用价值的劳动产品，使用价值是商品的重要属性。直销中，营销人员更注重商品使用价值的介绍，比如这款手机的智能，这款电脑的小辐射等等。软文营销离不开商品的使用价值，但与直销和销售相比，软文更注重挖掘和升华商品的使用价值，提炼和整合商品使用价值背后的消费者需求要素，升华到人的价值层面，使人们在接受软文所宣扬的价值的基础上，自然选择商品或服务，这也是软文营销的天才之处。软文的营销本质上是文化，文化是软文的灵魂。中国名句《短歌行》、《清明》为杜康酒、杏花村酒做了1000多年的免费软广告(当然、杜不是这个意思，会继续做。为什么？两部杂文所传达的不等人、立功的英雄情结，以及客串苦旅的思想，赢得了读者的共鸣，这也是两部软文流传千年的原因。其实成功的软文应该是这样的。软文可以给读者在人生观、价值观、人生观等人文方面的启迪和收获，而要营销的产品或企业只是在文本中闪烁。就像读《徐霞客游记》，《游记》，我们并没有说我们(潜在的游客群体)应该去黄山，但是看了游记，我们自然就有了“从黄山归来不看山”的旅行冲动，这其实是一篇成功的软文。
以上讨论了网络软文营销推广的思路和理念两个核心问题。我们认为，这两点是网络软文营销的关键点，也是让软文营销这一新的营销工具发挥其真正威力的秘密之门。请改正你的错误。
